廣告經(jīng)典案例分析

1、廣告經(jīng)典案例分析【篇一：廣告經(jīng)典案例分析】情感營銷：是指在產(chǎn)品相對成熟的階段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念需求，打動消費者，保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。情感營銷如同水一樣，看似柔弱，卻無處不流，無堅不摧。生活中，一個人可以忘記許許多多的事，而情感震蕩的某一時刻卻常常難以忘懷。市場競爭終歸是顧客之爭，無論是服務行業(yè)，還是一個企業(yè)，讓你的服務和產(chǎn)品與情感掛起鉤來，使消費者信任你，喜歡你，你就能夠成為市場的成功者。讓我們看看如下品牌是如何以情動人的！溫暖的親情：雪佛蘭賽歐3賽歐3自上市以來，一直以幸

2、福滿滿的形象奠定國民幸福小車的形象。這則充滿暖意的tvc，片中剛剛轉(zhuǎn)入新幼稚園的小姑娘對各種各樣未知的事物充滿了陌生以及恐懼。這時候，父親是能夠給孩子給予最大的安全感，而靜靜在那里的賽歐3，也代替暖爸給了女孩篤定的溫暖。第二支同系列視頻同樣改編于真實的故事，講述了兒子為還父親的心愿為家鄉(xiāng)修一座橋的故事。同時也和父親建立起來了座充滿愛的心橋。定位理想國民家轎的賽歐3就是用這些普通家庭最平凡的生活故事，傳遞著因為有你，幸福大不同的的品牌理念。無論是暖爸還是知冷知熱的貼心兒子，賽歐3以自身的安全，安心，帶給每個平凡家庭最簡單的幸福。懷舊的情懷：南方黑芝麻糊或許很多90后未必看過這則廣告。一提到南方黑

3、芝麻糊，大家腦海中定會浮現(xiàn)一聽到黑芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了的經(jīng)典臺詞在九十年代初，南方黑芝麻糊在進入市場之初，即投入重金在各大城市設立廣告牌，投放電視廣告，并連續(xù)在各大電視臺播放，讓那則弄堂場景的黑芝麻糊廣告家喻戶曉，也讓一股濃香，一縷溫暖的概念在消費者心目中迅速占據(jù)一席之地品牌用點滴細節(jié)向消費者傳遞關愛相隨的品牌訴求，在消費者心目中，南方黑芝麻糊就是溫情、家鄉(xiāng)味道的代言，這個溫馨、健康、活潑的形象得到廣泛傳播并深入人心感動的父愛：味千拉面這一碗，讓心里好滿還記得那一年的父親節(jié)，味千拉面審時度勢的推出了一則溫馨的廣告。以拉面館為原型，講述了拉面館館長與女兒之間動人的故事。把味千拉面幸福

4、味道的品牌理念生動的展現(xiàn)在觀眾面前。此后爸爸做的一碗拉面，就像媽媽做的菜一樣，被受眾所熟知和認同。堅持的力量：潘婷2007年，一則潘婷在全球播放的廣告觸動了無數(shù)人的心弦因為經(jīng)歷，所以懂得，有的時候，苦難帶給我們能多感知生活的力量。片中小女孩沒有屈服于先天殘缺條件和成長困境，她的歷練才得以成為她破繭而出的力量。感動，不是因為苦難，而是因為堅持潘婷憑借這一訴求點，深深的打動了成千上萬每天在職場打拼的人們。也得到了用戶的贊同和認可無私的互助：中國平安請永遠留一盞燈給別人。晚歸的女孩騎車在黑暗中獨行，一位衣著樸素、面容慈祥的賣夜宵的老人，在一盞幽黃的燈光下收拾攤位。女孩打過招呼繼續(xù)走進黑暗，老人卻在她

5、身后為她手持一盞微斜的燈，照她前行。其實一盞燈的光亮照不了多遠，但是人與人的關懷卻可以永存人心；中國平安就是用這樣一種方式牢牢的抓住了用戶情感上的需求。因為只有無私的互助，大家才都會平安【篇二：廣告經(jīng)典案例分析】如何評判牌的商業(yè)模式是否？筆者認為總結(jié)起來就是六個字：產(chǎn)品好，營銷好。無論是傳統(tǒng)商業(yè)巨擘可口、麥當勞，或是新興的蘋果、特斯拉，都是在做好產(chǎn)品的同時也在營銷上獲得了很大的成。那么如何做好商業(yè)營銷?讓我們來回顧商業(yè)史上的那些營銷案例，溫故知新。一、白加黑治療感冒，黑白分明1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位

6、，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為白加黑震撼，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出獨特的銷售主張(usp)。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等大腕憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來者居上，其關鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。白加黑是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與者的形態(tài)相符合

7、，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡練的廣告口號治療感冒，黑白分明，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產(chǎn)品概念。營銷穿透力：二、樂百氏，27層凈化經(jīng)過一輪又一輪的水戰(zhàn)，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其27層凈化的營銷傳播概念。樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了27層凈化這一理性訴求的誕生。當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品

8、牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化很快家喻戶曉。27層凈化給消費者一種很純凈，可以信賴的印象。27層凈化是什么?是其他純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。usp，一說而已，營銷傳播概念而已。營銷穿透力：三、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫

9、山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于有點甜的概念創(chuàng)意農(nóng)夫山泉有點甜。農(nóng)夫山泉真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農(nóng)夫山泉的出身，怎樣形成美好的甘泉印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。農(nóng)夫山泉有點甜并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說

10、明是好咖啡一樣。中文有甘泉一詞，解釋就是甜美的水。甜不僅傳遞了良好的產(chǎn)品信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺有點甜。營銷穿透力：四、舒膚佳后來者居上稱雄香皂市場1992年3月，舒膚佳進入，而早在1986年就進入中國市場的力士已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生舒膚佳卻在短短幾年時間里，硬生生地把力士從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)2001年的，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的除菌概念。在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的教育工作，要中國人把手真正洗干凈看得見的污

11、漬洗掉了，看不見的細菌洗掉了嗎?在舒膚佳的營銷傳播中，以除菌為軸心概念，訴求有效除菌護全家，并在廣告中通過踢球、擠、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌嚇你一跳。然后，舒膚佳再通過內(nèi)含抗菌成分迪保膚之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗干凈，另外，還通過會驗證增強了品牌信任度。營銷穿透力：五、腦吆喝起中國禮品市場在中國，如果誰提到今年過節(jié)不收禮，隨便一個人都能跟你說收禮只收腦白金。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺。睡眠市場如

12、此之大，然而，在紅桃k攜補血、三株口服液攜調(diào)理腸胃概念創(chuàng)造品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個睡眠概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)盟主的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送禮的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于定位第一法則，第一個把自己明確定位為禮品以禮品定位引領消費潮流。營銷穿透力：六、農(nóng)夫果園,一搖三鳥兩個身

13、著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句農(nóng)夫果園，喝前搖一搖于是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;（遠景）兩個繼續(xù)扭動屁股的父子走遠。第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出多喝多漂亮的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為每日c果汁搖旗吶喊，健力寶

14、聘請亞洲流行天后濱崎步作為第五季的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任真鮮橙的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別搖一搖。三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖。搖一搖最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達了果汁含量高因為果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念。搖一搖的背后就是我有貨的潛臺詞。在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字如有沉淀，為果肉

15、（有效成分）沉淀，搖勻后請放心飲用。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關注過角落里的丑小鴨。農(nóng)夫果園了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語喝前搖一搖，變成了一個獨特的賣點。同時，在感性認同上，搖一搖使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。營銷穿透力：七、1:1:1，金龍魚比出在中國，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團香港分公司）旗下的金龍魚食用油，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一

16、品牌地位。調(diào)和油這種產(chǎn)品是金龍魚創(chuàng)造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經(jīng)很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。為了將金龍魚打造成為強勢品牌，金龍魚在品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的溫暖親情金龍魚大提升為生活金龍魚，然而，在多年的營銷傳播中，這些模糊的品牌概念除了讓消費者記住了金龍魚這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調(diào)和油導師是什么，有什么好。2002年，金龍魚

17、又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念1:1:1?？此坪唵蔚?:1:1概念，配合1:1:1最佳營養(yǎng)配方的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點，又讓消費者誤以為只有1:1:1的金龍魚才是最好的食用油。十年磨一劍。金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調(diào)和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。營銷穿透力：八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點森生產(chǎn)的采樂去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨秀。采樂的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道各大藥店有售也是功不可沒。去頭屑特效藥，在藥品行

18、業(yè)里找不到強大的競爭對手，在洗發(fā)水的領域里更如入無人之境!采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領了市場。頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，針對根本。以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了采樂。營銷穿透力：九、海爾氧吧空調(diào)，有氧運動有提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是價格戰(zhàn)，正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：

19、氧吧空調(diào)。在遭受非典、涼夏、原材料漲價等多重壓迫的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新氧吧空調(diào)。與其說是產(chǎn)品設計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響），通過空調(diào)增加氧氣含量;而原理也很簡單據(jù)設計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，只是在空調(diào)上加上一種特殊的氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品（概念）的差異化設計，實現(xiàn)了又一次超越。