拍賣公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、EVERGRANDE拍賣有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 二零一三年五月二十五日公司簡介 公司的名稱：中國EVERGRANDE拍賣有限公司 公司的宗旨及企業(yè)文化：以顧客為中心，以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。 企業(yè)使命：服務(wù)客戶、回報社會 行業(yè)特征：純服務(wù)類的行業(yè)，促進競爭，體現(xiàn)商品價值 公司理念：為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 公司目標(biāo)：3年位列國內(nèi)拍賣企業(yè)前列，7年成為國際知名拍賣企業(yè) 中國EVERGRANDE拍賣有限公司是剛成立的總部位于江蘇南京的一家拍賣公司，公司資歷淺，人員配備

2、不足，但是我們相信EVERGRANDE終究可以成為知名大企業(yè) 公司組織結(jié)構(gòu)：董事會后勤部廣告宣傳部總經(jīng)理人力資源部業(yè)務(wù)部財務(wù)部拍賣部公司主要負責(zé)人： 暫缺的職位即將面向社會招聘董事長及總經(jīng)理：馬高鵬-全面負責(zé)公司的經(jīng)營管理及遠景規(guī)劃 人力資源部經(jīng)理：XXX-主要負責(zé)公司職員的管理及招聘工作財務(wù)部經(jīng)理：XXX-主要負責(zé)公司的財務(wù)管理工作業(yè)務(wù)部經(jīng)理：XXX-負責(zé)公司拍品的業(yè)務(wù)拍賣部經(jīng)理：XXX-負責(zé)拍品的全程拍賣工作廣告宣傳部經(jīng)理：XXX-主要負責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳促銷活動的策劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更大的利潤。后勤部經(jīng)理：XXX-全面負責(zé)公司的后勤與保障工作管理體系：本公司實行總經(jīng)理負責(zé)制，總

3、經(jīng)理直接向董事會負責(zé)，董事會由各股東組成，主要包括風(fēng)險投資方股東、專利持有人股東、創(chuàng)業(yè)者股東、土地所有人股東。最大股東有一票否決權(quán)。公司主要部門有業(yè)務(wù)部、拍賣部、財務(wù)部、人力資源部、廣告宣傳部、后勤部。業(yè)務(wù)部負責(zé)聯(lián)系拍品的所有人前來拍賣物品，拍賣部負責(zé)商品的拍賣及買者的相關(guān)服務(wù)，財務(wù)部負責(zé)公司的財務(wù)，人力資源部負責(zé)公司的人事事務(wù)，廣告宣傳部負責(zé)公司的廣告與宣傳、拍賣會的籌劃與宣傳，后勤部負責(zé)公司的總后勤事務(wù)。所有部門各設(shè)置一名負責(zé)人，并向總經(jīng)理負責(zé)，公司的具體經(jīng)營事務(wù)由總經(jīng)理全權(quán)負責(zé)?？偨?jīng)理由董事會任命。公司經(jīng)營模式：我們拍賣公司在借鑒各家拍賣公司的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮主觀能動性，大膽的進行

4、拍賣領(lǐng)域的方式方法革新。在人才招聘領(lǐng)域：嚴格要求招聘人員按公司章程招聘，對應(yīng)聘人員進行嚴格的資格審查，進入公司的拍賣人員必須取得國家頒發(fā)的拍賣師資格證書。公司的財務(wù)管理人員必須具有相關(guān)的從業(yè)資格證書，否則不予簽約。在拍品拍賣的過程中，充分保障拍賣信息的及時性、有效性、完整性。為競拍人員參與競拍提供周到細致的服務(wù)，同時也是為了保障拍品的價值可以充分的顯現(xiàn)出來。競拍成功的競拍人員，公司安排相關(guān)的過戶手續(xù)，并保證交易的安全性與有效性。公司經(jīng)營規(guī)劃：公司的創(chuàng)立在南京，3年內(nèi)還是在南京發(fā)展，打入南京的拍賣市場，并輻射周邊地區(qū)。5年內(nèi)全面進入長三角市場，并爭取在A股上市。10年內(nèi)公司要成為中國五大拍賣行之

5、一，公司總市值要達到500億元人民幣。10年后進入國際市場，15年內(nèi)在紐交所上市。公司的經(jīng)營范圍涵蓋多個領(lǐng)域，包括瓷器、書畫、廣告牌、代言等各個領(lǐng)域。項目背景 新中國成立后，由于歷史原因，拍賣業(yè)在市場上一直受到限制的排斥，最終于1958年偃旗息鼓，藍白方格旗從神州大地上消失了。中國拍賣業(yè)重新興起是20世紀(jì)80年代末的事。1986年，國營廣州拍賣行正式成立，繼此之后，上海、北京、天津等大城市相繼成立了拍賣行。拍賣行的興起帶來了拍賣業(yè)的繁榮，文物、珍寶拍賣、名人字畫拍賣、優(yōu)選號碼拍賣、稀有圖書拍賣、名人別墅拍賣、版權(quán)拍賣、土地使用權(quán)拍賣、公物拍賣等，隨著改革的深入、市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，拍賣物的范圍

6、逐漸擴大，從有形商品發(fā)展到無形商品，從公物拍賣規(guī)定，財產(chǎn)拍賣規(guī)定，立法由粗到細、調(diào)整對象由單個到綜合，調(diào)整范圍由地區(qū)到全國。中國的拍賣業(yè)在法律規(guī)范下，日益走向成熟。中國GDP總量已經(jīng)躍居世界第二，經(jīng)濟活動在人們的生活中所扮演的角色越來越重要，市場經(jīng)濟的發(fā)展更加推動了經(jīng)濟活動的發(fā)展。拍賣是經(jīng)濟活動中必不可少的一環(huán)，經(jīng)過拍賣，物品的價值得到一個更加真實的反映，人們越來越需要拍賣，拍賣公司如雨后春筍般發(fā)展起來。隨著中國藝術(shù)品拍賣市場的不斷完善和發(fā)展，越來越多的企業(yè)和個人來關(guān)注這一市場，關(guān)注它的發(fā)展。伴隨藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場日益發(fā)展，相應(yīng)而來的問題也很多，特別是拍賣市場存在的問題，如贗品泛濫，鑒定交易混

7、亂，專家權(quán)威和鑒定體系的缺失，投機現(xiàn)象十分嚴重等等。要對中國藝術(shù)品拍賣業(yè)的問題做出相應(yīng)的策略，就要建立誠信品牌，堅持走精品路線，建立多種渠道，保障貨源建立藝術(shù)品鑒定體系加強人才培養(yǎng)，加大宣傳等等。我相信，中國藝術(shù)品拍賣市場在今后的發(fā)展中會大放異彩市場機會 先來看看幾組數(shù)據(jù)： 2003年9月 美國紐約賣會元青花龍紋扁瓶583.1萬美元 2005年 元青花雙葫蘆紋瓶拍出了4902.6萬人民幣 2005年7月 元青花鬼谷子下山2.3億成交 2010年12月 清乾隆青花胭脂紅料雙鳳戲珠紋龍耳扁壺1.06億成交 2011年10月 永樂青花花果紋梅瓶1.68億港元 2012年4月 北宋汝窯天青釉葵花洗2.

8、078億港幣成交 2010年北京藝術(shù)品拍賣市場，83家拍賣企業(yè)、499場拍賣會、總成交額194.58億元、成交量同比增88%。藝術(shù)品市場是繼房地產(chǎn)市場、股票市場之后的第三大投資渠道。2008年金融危機時，中國的藝術(shù)品市場也受到干擾，但自2009年下半年以來，隨著經(jīng)濟環(huán)境的逐步上揚，中國藝術(shù)品市場也在整體上徹底走出金融危機的陰影，其市場表現(xiàn)明顯優(yōu)于全球藝術(shù)品市場。有數(shù)據(jù)表明，中國已經(jīng)取代法國，成為繼美國和英國之后的世界第三大藝術(shù)品市場。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，藝術(shù)品拍賣市場中新入場的新買家開始“全面掃貨”，似乎預(yù)示著一個全民收藏時代的終結(jié)，另一個更為高端、更趨于正常化和成熟化的藝術(shù)品收藏時代已經(jīng)到來

9、。因為“極少部分高端人群收藏高端作品，普通的愛好者只能收藏相對低端的藝術(shù)品”。另有一些資深人士認為，雖然外界都很關(guān)注今天藝術(shù)品市場中的“天價現(xiàn)象”，但其實只有10%的作品價格出現(xiàn)大幅上升，其他藏品每年僅增長百分之幾，另有一些藝術(shù)品價位多少年都沒有變過，處于收藏界金字塔的基座。 拍品的來源：公司主動聯(lián)系有拍賣資源的單位，或者有拍賣資源的企業(yè)主動聯(lián)系拍賣公司。而且還有個別的物品政府會指定拍賣公司。拍品所有人通常都會選擇具有較好資質(zhì)的拍賣公司來為其服務(wù)，所以拍賣公司的資質(zhì)很重要。 公司利潤來源：收取傭金是拍賣公司唯一合法的收入方式。傭金即拍賣成功后，拍賣公司向委托方收取一定比例的金額作為回報。拍賣人

10、是按照成交價來收取傭金，成交價越高，相對的拍賣人所收取的傭金越高政策法規(guī) 我們拍賣公司所有的拍賣活動都是依法進行的，確保我們的經(jīng)濟活動受到中國法律的保護，主要參照的法律有： 中華人民共和國拍賣法 最高人民法院辦公廳關(guān)于印發(fā)技術(shù)咨詢、技術(shù)審核工作管理規(guī)定和對外委托鑒定、評估、拍賣等工作管理規(guī)定的通知 最高人民法院關(guān)于人民法院民事執(zhí)行中拍賣、變賣財產(chǎn)的規(guī)定 最高人民法院關(guān)于凍結(jié)、拍賣上市公司國有股和社會法人股若干問題的規(guī)定 最高人民法院關(guān)于海事法院拍賣被扣押船舶清償債務(wù)的規(guī)定公司戰(zhàn)略 我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。 我們的公司一定要滿足“三高一低”的原則，即高質(zhì)量、高性能、高服務(wù)

11、、低價位。 我們公司拍品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個性化的原則。我們要具有創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、以及團隊協(xié)作精神奉行“以人為本”的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長，采取多種激勵措施，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要，在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力。拍賣公司的每位員工都要具備以下基本素質(zhì)：具有創(chuàng)新精神和開拓進取的決心。具有強烈的競爭意識。具有良好的職業(yè)道德。樹立風(fēng)險意識。對待問題要有長遠的眼光及獨

12、到的見解。 對于走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的管理人員要具備以下基本素質(zhì)：具有高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。具有足夠的政治遠見。具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟頭腦。3年內(nèi)爭取在江浙滬地區(qū)打開市場，3年后力爭進入京津經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟區(qū)及全國其他地區(qū)，7年后進入國際市場。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動每一位顧客，用真誠的心對待每一次拍賣。尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境；完善公司自身的“造血”機制，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。 人員配置：在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上，每年招收5名本科生并重

13、點培養(yǎng)。所有的拍賣人員都要具備拍賣師資格，且每3年就有一次外出學(xué)習(xí)機會。對于公司的發(fā)展，人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經(jīng)驗的專業(yè)人才，而且我們會面向各大高校招聘一批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不僅具有相關(guān)的專業(yè)理論知識，而且具有創(chuàng)新精神。如果我們公司能夠給提供好的發(fā)展空間，相信他們的忠誠度會特別高，并且剛畢業(yè)的大學(xué)生對薪水的要求不高，可以為我們公司節(jié)省不少的資金投入。我們公司招聘的員工將采取“新老結(jié)合”、“一帶多”的上崗工作方式，首先由具有經(jīng)驗的中、高層管理人員對那些基層人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，讓他們學(xué)會基本的運作流程，然后才能上崗。為了公司的

14、健康發(fā)展及提高員工的素質(zhì)，我們會制定相應(yīng)的績效考核制度，使公司的每一位員工明確自己的工作目標(biāo)，以公司的發(fā)展為己任，同時我們還會不定期的對員工進行培訓(xùn)，努力提高員工的技能水平。由于我們公司剛建立，為了公司的正常運作，我們會聘請一些專業(yè)顧問，為公司的發(fā)展壯大出謀劃策。 競爭對手：中國嘉德、北京保利、北京翰海、杭州西泠、北京匡時、中貿(mào)圣佳、北京華辰、北京榮寶是國內(nèi)知名的拍賣企業(yè)，雖然暫時我們還不能與他們一爭高低，但是在不久的將來他們一定不會輕視我們?，F(xiàn)在我們的競爭對手就是一些小型的拍賣行、拍賣公司，與他們競爭才能夠逐步的超越他們，并且成為與8大拍賣行相并肩的企業(yè)。 競爭對手分析：8大拍賣行由于在拍賣

15、行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年，具有很好的業(yè)界口碑、良好的顧客信譽，相對穩(wěn)定的客戶資源以及與政府的良好關(guān)系，所以8大拍賣行的業(yè)務(wù)主要在于高端業(yè)務(wù)及利潤高的業(yè)務(wù)上，比如政府拍賣、文物藝術(shù)品拍賣等。EVERGRANDE拍賣公司由于剛剛成立，在業(yè)界還沒有能夠樹立良好的形象，在高端與高利潤方面無法與8大拍賣行相抗衡，但是在低端拍品的拍賣上及個人物品的拍賣領(lǐng)域我們公司可以有所作為。市場營銷 樹立全新的營銷理念, 針對具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略，把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場,使公司獲得長足的發(fā)展。知識經(jīng)濟下，市場競爭日益激烈，價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場的最佳途徑，最有效的做法就是打造自身的品

16、牌及包裝,因此我們公司可以通過強勢品牌包裝取勝。設(shè)計好品牌包裝。品牌包裝設(shè)計得好,容易在消費者心中留下深刻的印象，也就容易打開市場銷路，增強我們公司和商品的市場競爭能力。隨著人民生活水平的提高，人們購買商品，不只是追求一切實物性的滿足，更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,我們公司應(yīng)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，著眼優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是我們?nèi)俚年P(guān)鍵。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實行顧客滿意戰(zhàn)略。我們公司的營銷不僅要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取到直接顧客的稱贊,而且要通過服務(wù)贏得“顧客的顧客”，依靠滿意的服務(wù)質(zhì)量影響更多的潛在顧客。樹立超值服務(wù)理念,實施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。超值服務(wù)就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的

17、、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。超值服務(wù)是由售前、售中和售后超值服務(wù)三個子系統(tǒng)構(gòu)成的服務(wù)體系。售前超值服務(wù)就是要按嚴格的要求和規(guī)范做好售前培訓(xùn)、售前調(diào)研、售前準(zhǔn)備和售前接觸四大環(huán)節(jié)的工作。售中超值服務(wù)就是服務(wù)人員與客戶或用戶進行交際、溝通和洽談的過程,主要包括操作規(guī)范、語言規(guī)范和姿勢規(guī)范。售后超值服務(wù)主要實行一系列服務(wù),如服務(wù)制度、用戶溝通制度、員工服務(wù)規(guī)范、事前培訓(xùn)制度和獎勵制度來實現(xiàn)。實施持續(xù)營銷策略。知識經(jīng)濟下,我們必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢, 制定新的營銷策略綠色營銷。這樣,不但對公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會做出了貢獻。我們公司應(yīng)建立綠色營銷信息系統(tǒng)，制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略。 實施形象營銷策略

18、?，F(xiàn)在,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業(yè) 形象在消費者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個性化的企業(yè)形象,維護優(yōu)良的企業(yè)形象。第一,要以服務(wù)形象為契機,通過獨特的服務(wù)戰(zhàn)略決策,使公司及產(chǎn)品的身價倍增,同時改善營銷手段,增加產(chǎn)品與服務(wù)的文化內(nèi)涵。第二,要以廣告形象為工具,把企業(yè)形象的系統(tǒng)性、本質(zhì)性、物質(zhì)性及優(yōu)勢等特征有效地展示給公眾,以爭取良好的市場地位。第三,要以公共關(guān)系策略為手段,以企業(yè)文化為核心,為塑造企業(yè)形象奠定堅實的思想基礎(chǔ)。通過有效的傳播溝通技巧,構(gòu)建企業(yè)良好的人際關(guān)系、和諧的人際氣氛、最佳的社會輿論,以贏得社會各界的信任與合作。積極參與社會公益事業(yè)

19、,溝通與消費者的情感,樹立良好的企業(yè)形象。 實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)應(yīng)從顧客需求的角度出發(fā),實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。首先，不急于制定產(chǎn)品策略,而以研究消費者的需求為中心。1、公司應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)了解不同的消費者對產(chǎn)品的看法以及自己的特殊要求,然后,根據(jù)這些不同的要求為顧客單獨設(shè)計,量身定制,才能真正使顧客滿意。2、暫時把定價策略放到一邊,研究消費者為滿足其需求所要付出的成本。到了網(wǎng)絡(luò)時代,消費者對價格的敏感性進一步增強,企業(yè)在制定價格時,甚至在產(chǎn)品制造之前就要考慮顧客為購買產(chǎn)品愿意付出的成本。以顧客支付的成本作為出發(fā)點,確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本。按照這種成本開發(fā)出來的產(chǎn)品和制訂出來的產(chǎn)品價格,其市場風(fēng)

20、險最小。因而，網(wǎng)絡(luò)營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足需求定價的模式：消費者需求產(chǎn)品功能生產(chǎn)與商業(yè)成本市場可以接受的性能價格比。3、拋開促銷策略，加強與消費者的溝通和交流。傳統(tǒng)的促銷策略的精髓是通過勸誘消費者、刺激消費者的購買欲望來擴大產(chǎn)品的銷售量,促銷手段的功能性明顯。在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)只有真正“網(wǎng)”住網(wǎng)上沖浪者，才能讓其最終成為企業(yè)的顧客，而一旦沖浪者相信企業(yè)，他將會長久地成為企業(yè)的忠誠顧客。與消費者的溝通和交流就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。 目標(biāo)市場：本公司的目標(biāo)市場為擁有拍品的個人、企業(yè)及政府機構(gòu)和有購買需求的潛在消費者。 廣告與宣傳：在取得政府拍賣許可的前提下，推廣我們公司的拍賣活動。把一

21、條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了；同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎？你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費，如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。 1、通過公司官網(wǎng)傳播拍賣的信息，這也是最可靠最有效的

22、方法，客戶只要登陸我們公司的官網(wǎng)就可以知道我們公司最近的拍賣活動。 2、在知名的網(wǎng)站、電視臺投放公司形象宣傳片，樹立良好的企業(yè)形象，增加公司知名度。 3、取得體育賽事、娛樂節(jié)目的冠名權(quán)，擴大知名度。媒體選擇：使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進行廣告推廣。暫時的廣告宣傳只能做到這些，將來公司的財務(wù)狀況允許的話，公司還可以投資體育事業(yè)、教育事業(yè)、福利事業(yè)等等。4、5年營業(yè)計劃、收入和利潤：第一年：淡季時平均每個月10件拍品，旺季時平均每個月30件拍品。每件拍品平均收取傭金1萬元，除去其他費用，利潤控制在200萬元。第一年可盈利：旺季為6個月，共盈利180萬元，淡

23、季共6個月盈利60萬，共盈利：240萬，扣除各項成本40萬，平均每人能獲利50萬。第二年：淡季時平均每個月15件拍品，旺季時平均每個月40件拍品。每個客戶平均收取1萬元，除去其他費用利潤控制在300萬元。第二年可盈利：旺季為6個月，共盈利240萬，淡季共6個月盈利90萬。共盈利：330萬元，扣除各項成本，平均每人能獲利70萬元。第三年：淡季時平均每個月20件拍品，旺季時平均每個月50件拍品。每個客戶平均收取1萬元，除去其他費用利潤控制在380萬。第三年可盈利：旺季為6個月，共盈利300萬，淡季共6個月盈利120萬。共盈利：420萬元，扣除各項成本后，平均每人能獲利100萬。到第三年可以收回投資

24、1000萬。第四年：淡季時平均每個月30件拍品， 旺季時平均每個月60件拍品。每個客戶平均收取1萬元，除去其他費用利潤控制在540萬。第四年可盈利：旺季為6個月，共盈利360萬元，淡季共6個月盈利180萬元。共盈利：540萬元，扣除各項成本后，平均每人能獲利130萬。第五年：淡季時平均每個月40件拍品， 旺季時平均每個月70件拍品。每個客戶平均收取1萬元 除去其他費用利潤控制在660萬元。第五年可盈利：旺季為6個月，共盈利420萬，淡季共6個月盈利240萬共盈利：660萬元，扣除各項成本后，平均每人能獲利150萬元。財務(wù)分析 我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切合

25、實際的預(yù)算方案。建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。承擔(dān)風(fēng)險才會有回報。風(fēng)險越高，風(fēng)險回報往往越大。但是如果采取盲目的風(fēng)險偏好策略進行對外投資，將很有可能帶來巨大的虧損。因此我們應(yīng)當(dāng)對風(fēng)險進行全面的預(yù)測，并考慮相應(yīng)的應(yīng)對策略，這樣才能使我們的運行可行性提高考慮到運營初期需要的資金較大，我公司籌集到了1000萬元資金作為公司初期的投資使用，但是一段時間過后可能會由于經(jīng)營短期困難而陷入財務(wù)困境，無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨破產(chǎn)危機。在公司運營后期，企業(yè)可能過分依賴財務(wù)杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險。

26、對此，我們做出了如下應(yīng)對措施：不積壓資金，降低資金風(fēng)險。我們在平時的財務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收，選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險較低的最佳融資組合，積極爭取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同規(guī)范，加強溝通，努力將融資風(fēng)險降到最低。同時做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡。 經(jīng)濟環(huán)境：今年畢業(yè)生就業(yè)比較困難，好多大學(xué)畢業(yè)生找不到工作，經(jīng)濟環(huán)境的惡化也增加了個人創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的難度，創(chuàng)業(yè)成功率比以往普遍降低，為此 第一，為個人創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。 第二，建立面向個人創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。