索尼公司戰(zhàn)略

1、索尼（sony）公司戰(zhàn)略分析一：索尼（sony）概述1:索尼（sony）簡(jiǎn)介：索尼公司是世界上民用及專業(yè)視聽產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品關(guān)鍵零部件和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。它在音樂、影視、計(jì)算機(jī)娛樂以及在線業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球領(lǐng)先的電子和娛樂公司。索尼公司在截止到2007年3月31日結(jié)束的2006財(cái)年中的合并銷售額約達(dá)700億美元。索尼集團(tuán)擁有多種不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是一家非常獨(dú)特的企業(yè)。索尼將充分利用自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色，通過與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作，成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引領(lǐng)潮流的媒體和技術(shù)公司。近年來，索尼集團(tuán)把高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)作為未來發(fā)展的重中之重。截止2007年3月底，索尼在華總投資額約

2、10億美元，員工總?cè)藬?shù)達(dá)34500名。索尼（中國(guó)）有限公司將充分利用集團(tuán)總部的資源優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)強(qiáng)力打造適合本土發(fā)展需要的集商品計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的綜合性運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為中國(guó)的消費(fèi)者帶來更多具有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)?！爸哺袊?guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”是索尼公司對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨。在中國(guó)發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，索尼還積極投身教育、文化、藝術(shù)、環(huán)保等社會(huì)公益領(lǐng)域。幾年來，索尼公司已經(jīng)向中國(guó)的公益事業(yè)投入了數(shù)千萬美元，贏得了中國(guó)教育界、科技界和文化界等社會(huì)各界的好評(píng)。秉承以技術(shù)貢獻(xiàn)社會(huì)的發(fā)展理念，索尼將繼續(xù)為成為優(yōu)秀的企業(yè)公民而不懈努力，為促進(jìn)中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出自己長(zhǎng)久的貢獻(xiàn)

3、。2:經(jīng)營(yíng)理念：公司最根本的經(jīng)營(yíng)理念是為包括我們的股東、顧客、員工乃至商業(yè)合作伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。3:公司使命：索尼樹立了創(chuàng)新源于好奇，夢(mèng)想成就未來DreamInSony.二：外部環(huán)境分析1 1.外部環(huán)境（1）全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日元匯率持續(xù)上漲日本本國(guó)貨幣購買力增強(qiáng)，加大國(guó)外投資，進(jìn)行貿(mào)易以及開發(fā)新市場(chǎng)的熱情。（2）積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策在全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，多數(shù)國(guó)家政府宣布，轉(zhuǎn)向積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，家電市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng)，訂單存在縱深發(fā)展空間。（3）社會(huì)發(fā)展趨向社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)消費(fèi)傾向、產(chǎn)品與服務(wù)的需求等都有所提高

4、。2 2.現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比家電類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：松下、三星、LG;便攜電子市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：蘋果公司的iPod系列產(chǎn)品；平板電視市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：三星、夏普；游戲機(jī)市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：任天堂、微軟的Xbox系列產(chǎn)品（2）產(chǎn)品差異分析電子產(chǎn)品行業(yè)其產(chǎn)品的技術(shù)含量、更新?lián)Q代的速度、企業(yè)的研發(fā)能力都是導(dǎo)致產(chǎn)品差異的重要因素。產(chǎn)品之間差異化的弱化，這也將提高產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。（3）退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)多為資本密集型，甚至業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)，這類行業(yè)通常有很高的固定資產(chǎn)投資，其退出障礙和轉(zhuǎn)移成本是相當(dāng)高的。（4）行業(yè)分散和集中程度競(jìng)爭(zhēng)依然主要是集中

5、在比較大的幾個(gè)企業(yè)之間展開。例如索尼、松下、三星的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)集中程度高。三.swot分析1.優(yōu)勢(shì)（Strength）（1）品牌效應(yīng)。20世紀(jì)末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使人們把SONY這個(gè)品牌認(rèn)為是高質(zhì)量，高享受的代名詞。（2）企業(yè)文化。公司治理包括：強(qiáng)化compliance體系、索尼集團(tuán)行為規(guī)范準(zhǔn)則。Sony與客戶：安心便利服務(wù)、傾聽“客戶心聲”。Sony與員工：人事制度、員工多樣性等。（3）企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力。截止2010年3月，實(shí)現(xiàn)318億日元（3.42億美元）的盈利。經(jīng)過60多年的發(fā)展，擁有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，是成功運(yùn)營(yíng)的保證。（4）明確的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)環(huán)境發(fā)生急劇的變化或企業(yè)發(fā)展面臨新的

6、轉(zhuǎn)折點(diǎn)，索尼公司的最高管理層就會(huì)拿出應(yīng)變措施，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展指明方向。2.劣勢(shì)（Weakness）（1）產(chǎn)品研發(fā)能力下滑。曾經(jīng)的索尼具有相當(dāng)強(qiáng)的研發(fā)能力，平均每年都有推出1000多種產(chǎn)品，而現(xiàn)在技術(shù)上未能繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，失去領(lǐng)導(dǎo)者地位，業(yè)績(jī)下滑。（2）產(chǎn)品質(zhì)量問題。索尼企業(yè)近幾年來頻頻出現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)量問題，大大影響了它的品牌形象。（3）公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)過于龐大涉及較多的產(chǎn)業(yè)很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)核心能力的缺失或削弱，缺乏領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。（4）市場(chǎng)定位過于單一。索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端產(chǎn)品，而自己本身的電子產(chǎn)品卻沒有一樣是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。3.機(jī)會(huì)（Opportunity）（

7、1）開發(fā)新產(chǎn)品。需求結(jié)構(gòu)上，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是多元化的。（2）改善成本結(jié)構(gòu)，提高收益。建議：1索尼公司可以通過降低PS3游戲機(jī)芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3游戲種類的方法提高其銷量。2進(jìn)行大規(guī)卞II的重組，并通過裁員和縮減工廠來降低成本。（3）擴(kuò)大在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。1索尼公司對(duì)中國(guó)長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨-“植根中國(guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”2金融危機(jī)全面爆發(fā)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還保持著相對(duì)較高的增長(zhǎng)速度，中國(guó)市場(chǎng)需求回升，對(duì)索尼企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。4.威脅（Threats）（1）受困于金融危機(jī)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的電子產(chǎn)品需求下降的危機(jī)。1日本索尼公司裁員1.6萬人。2降低投資及縮小業(yè)務(wù)規(guī)模以求成本。（

8、2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手挑戰(zhàn)強(qiáng)大1在電子領(lǐng)域中蘋果電腦的iPod數(shù)位隨身聽在全球熱賣，取代了WalkMan原有地位；2擁有自傲特麗瓏（Trinitron）技術(shù)的WEGA獨(dú)自開發(fā)高清影像技術(shù)而錯(cuò)估液晶電視的發(fā)展。（3）高價(jià)格影響其銷售市場(chǎng)索尼的產(chǎn)品的銷售價(jià)格通常比同類產(chǎn)品要高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性成為了它的一個(gè)外在潛在威脅。四：運(yùn)用SWOT分析制定策略1、SO戰(zhàn)略：利用索尼的國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，在加上過硬的技術(shù)和品質(zhì)，適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷方式搶占中國(guó)市場(chǎng)，選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式，使中國(guó)市場(chǎng)早日取代日本、歐美市場(chǎng)。2、WO戰(zhàn)略：在資金運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)有所偏重，發(fā)展重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)，如電子娛樂類；另外在公共關(guān)系方面也應(yīng)顧及

9、自己的品牌形象，至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。3、ST戰(zhàn)略：相對(duì)其威脅，索尼公司的優(yōu)勢(shì)仍然存在，打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌子，無疑能使其產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。另外，加強(qiáng)營(yíng)銷策略并招募了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷人才和研發(fā)人員，必將使公司業(yè)務(wù)在中國(guó)有強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。4、WT戰(zhàn)略：在貫徹WO策略的同時(shí)，面對(duì)其威脅，以價(jià)格為代表，適當(dāng)降低利潤(rùn)率，使索尼變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品，以銷售額帶動(dòng)利潤(rùn)，在中國(guó)市場(chǎng)是有利可圖。五：總結(jié)從索尼目前的戰(zhàn)略來看，業(yè)務(wù)層的品牌戰(zhàn)略是索尼產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略，但仍然能從品牌戰(zhàn)略中看到很多索尼的不足，比如說市場(chǎng)定位過于單一，成本優(yōu)勢(shì)仍沒有得到充分的發(fā)揮等

10、問題。而針對(duì)這些問題，在未來戰(zhàn)略也有比較大的空間對(duì)索尼的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略進(jìn)行改進(jìn)。從索尼的公司層戰(zhàn)略來看，多元化仍然是索尼公司層的主戰(zhàn)略，但與此同時(shí)，多元化的弊端正在一點(diǎn)一點(diǎn)地從公司的財(cái)政中顯現(xiàn)出來。所以未來集中化的戰(zhàn)略的實(shí)施是勢(shì)在必行。六：公司未來發(fā)展對(duì)策及思路如上文所提及的一樣我對(duì)索尼未來發(fā)展提出的戰(zhàn)略是集中化的戰(zhàn)略。1）、實(shí)施集中化戰(zhàn)略的原因：產(chǎn)品鏈過長(zhǎng)，核心能力分散已經(jīng)成為索尼電子產(chǎn)品現(xiàn)狀的主要問題。在個(gè)別電子產(chǎn)品市場(chǎng)，索尼公司已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于后面，并處于虧本經(jīng)營(yíng)。中端和高端的市場(chǎng)定位不同，索尼不能將混為一談。2）、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施：索尼公司應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持自己的中高端的市場(chǎng)定位。大力發(fā)展

11、核心競(jìng)爭(zhēng)力是科技創(chuàng)新。在高端市場(chǎng)里，消費(fèi)者更多是追求產(chǎn)品高質(zhì)量和高科技的含金量，索尼公司恰恰可以在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里奪得巨大的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也將使自己的品牌得到升華，牢固自己高端市場(chǎng)品牌的地位。在中端市場(chǎng)，具體表現(xiàn)為成本集中化戰(zhàn)略，即通過削減生產(chǎn)成本，規(guī)?；a(chǎn)，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格奪得更多的市場(chǎng)占有率，同時(shí)隨著科技的發(fā)展，技術(shù)成本的降低，索尼的部分高端產(chǎn)品也將最終落入中低端市場(chǎng)，而中端市場(chǎng)的成本集中化戰(zhàn)略，則恰恰是索尼高端產(chǎn)品戰(zhàn)略的一種補(bǔ)充和后續(xù)。這對(duì)于一些想體驗(yàn)高端產(chǎn)品，卻限于購買力的購買者無疑是一種巨大的誘惑。索尼公司必須縮減自己的產(chǎn)業(yè)，將火力集中在自己的領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)中，而不是跟其他公司在自己的弱勢(shì)產(chǎn)品的行