連鎖運(yùn)營復(fù)制門店的本質(zhì)就是復(fù)制店長(zhǎng)

1、 連鎖運(yùn)營復(fù)制門店的本質(zhì)就是復(fù)制店長(zhǎng)，店長(zhǎng)對(duì)于一家門店的成功與否至關(guān)重要， 要成為一名優(yōu)秀的金牌店長(zhǎng)，必須具備三心、二力、一精神。一、三心：積極的心態(tài)、快樂的心情、負(fù)責(zé)的責(zé)任心（一）積極的心態(tài) 作為店長(zhǎng)，必然會(huì)遇到各種各樣的困難，為了實(shí)現(xiàn)門店銷售目標(biāo)，需要想各種各樣的方法，面對(duì)這種壓力，店長(zhǎng)必須要保持積極的心態(tài)。首先，店長(zhǎng)的內(nèi)心要積極向上，不應(yīng)該遇到困難就低下頭。困難很多，但是這些都是暫時(shí)的，只要有積極的心態(tài)就會(huì)主動(dòng)去承擔(dān)，主動(dòng)去想辦法，就不會(huì)被困難打敗；其次店長(zhǎng)作為一店之長(zhǎng)，門店里所有的員工都以你為標(biāo)準(zhǔn)，因此店長(zhǎng)必須要以積極的心態(tài)來帶動(dòng)門店員工，無論遇到什么困難和壓力都千萬不要在員工面前抱怨

2、，因?yàn)樽约旱那榫w會(huì)感染給門店員工，從而門店員工的情緒會(huì)感染顧客。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)滿腹牢騷時(shí)，店員必然會(huì)有更多的抱怨，這種抱怨店員也會(huì)帶給門店顧客。店長(zhǎng)只有保持積極進(jìn)取的心態(tài)，才能積極、正面的影響和感染員工。只要讓他們看到門店的希望，他們就會(huì)變得更積極。（二）快樂的心情快樂工作，是門店工作的最好境界，為了達(dá)到這種氛圍，店長(zhǎng)首先要做的就是保持快樂的心情，用快樂的心情感染店員，店員再將快樂的心情傳給顧客。店長(zhǎng)的一個(gè)微笑的眼神，一句話關(guān)心的話語，一個(gè)幽默的笑話都可以作為傳遞快樂的方式。即使有的時(shí)候遇到麻煩會(huì)心情不好，但是千萬不要在店員面前表現(xiàn)出來，因?yàn)槟愕男那闀?huì)影響到店員，影響到顧客。只有輕松的氛圍才會(huì)讓員工積

3、極，讓顧客舒服。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，店長(zhǎng)可以：每天早上到店里向你的門店員工問好！早會(huì)的時(shí)候講一個(gè)笑話，讓大家開心一下；工作時(shí)主動(dòng)表達(dá)自己快樂的情感！如喜歡、贊美、敬佩、激動(dòng)；始終保持微笑?。ㄈ┴?zé)任心店長(zhǎng)是門店的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是門店的責(zé)任者，如果店長(zhǎng)把自己僅僅當(dāng)成一個(gè)小小的打工者，對(duì)門店目標(biāo)完成與否，對(duì)店員的好與壞都抱著事不關(guān)己高高掛起心態(tài)，那么門店的經(jīng)營一定是無法維持；如果店長(zhǎng)把自己當(dāng)成一店之主，對(duì)門店的事情事事負(fù)責(zé)，對(duì)門店的員工個(gè)個(gè)關(guān)心，那么門店的經(jīng)營一定會(huì)越來越好。因此店長(zhǎng)要經(jīng)常提醒自己，是不是有些事情我沒有考慮到，是不是有些店員我沒有關(guān)心到；還要經(jīng)常提醒自己，我要幫助店員提升銷售，我要激

4、勵(lì)店員積極工作，我要努力實(shí)現(xiàn)門店目標(biāo)等。店長(zhǎng)要記住一句話：所有的事情都與我有關(guān)！如果門店工作氛圍不積極，那就要先思考自己是不是每天在門店板著一副臉？是不是自己在員工面前表露出對(duì)門店的發(fā)展毫無信心？如果門店員工不團(tuán)結(jié)，那就要思考自己是否有效的解決員工的矛盾？平時(shí)是否注重團(tuán)隊(duì)氛圍的塑造？如果門店員工責(zé)任心不強(qiáng)，那就要先思考自己的責(zé)任心怎樣？如果某個(gè)員工執(zhí)行力差，那就要先思考自己是不是在安排某項(xiàng)工作時(shí)和員工溝通不明確傳達(dá)不清晰？在執(zhí)行過程中是否進(jìn)行有效的監(jiān)控？如果新員工總是離職，那就要先思考是不是對(duì)新員工不熱情，新員工管理不到位？團(tuán)隊(duì)氛圍不好？ 所有的事情都與我有關(guān)，店長(zhǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的行為不但會(huì)帶動(dòng)

5、整個(gè)門店員工的積極性和責(zé)任感，并且，對(duì)于店長(zhǎng)個(gè)人來說也是一種魅力的增值。 二、二力：執(zhí)行力、溝通力（一）執(zhí)行力店長(zhǎng)執(zhí)行力對(duì)門店的工作和目標(biāo)完成至關(guān)重要，首先店長(zhǎng)自己要具備執(zhí)行力，這就要求店長(zhǎng)從點(diǎn)滴做起，從小事做起，從嚴(yán)于律己開始。店長(zhǎng)首先要保證每天能夠按時(shí)到崗，每天根據(jù)公司要求著裝，工作過程中出錯(cuò)要主動(dòng)懲罰自己，銷售目標(biāo)沒有完成，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任；只有店長(zhǎng)自己首先做到這些，才可以用這種要求來要求店員。其次店長(zhǎng)要帶領(lǐng)店員提升執(zhí)行力，門店執(zhí)行力的提升來源于兩個(gè)方面，一個(gè)是日常訓(xùn)練，店長(zhǎng)需要帶領(lǐng)店員通過早會(huì)、閑時(shí)的訓(xùn)練將門店標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容灌輸給店員，讓店員清楚的掌握門店衛(wèi)生、陳列、銷售技巧，并且不斷的訓(xùn)

6、練；二是要檢查執(zhí)行，對(duì)于訓(xùn)練的內(nèi)容，店長(zhǎng)應(yīng)該在門店時(shí)刻督促店員，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有檢查力就沒有執(zhí)行力，只有店長(zhǎng)重視并檢查標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，店員才會(huì)不折不扣的執(zhí)行，才會(huì)逐步形成習(xí)慣。（二）溝通力與其說溝通是一門藝術(shù)，不如說溝通是一種尊重。溝通力有兩個(gè)關(guān)鍵：一是認(rèn)真的傾聽；二是明確，清晰的表達(dá)。傾聽時(shí)不要打斷對(duì)方的話，同時(shí)還要對(duì)對(duì)方進(jìn)行不斷的回應(yīng)，傾聽的過程實(shí)質(zhì)是全面了解及心里被理解接受、贏得對(duì)方信賴的過程。與店員溝通時(shí)，店長(zhǎng)要站在員工的立場(chǎng)和角度上，耐心地傾聽員工的反饋，不能中途打斷或拒絕接受。并且針對(duì)其最需要解決的方面，做出反饋。給予的反饋要明確具體，要就是論事，對(duì)事不對(duì)人。明確，清晰的表達(dá)是達(dá)成一

7、致結(jié)果的有效方法。當(dāng)聽到反對(duì)的意見時(shí)，不要急于爭(zhēng)論，先認(rèn)真思考再做出決策。不論員工是什么態(tài)度，店長(zhǎng)一定要表明自己的態(tài)度。比如明確目標(biāo)、明確工作事項(xiàng)安排、明確工作量與標(biāo)準(zhǔn)、明確時(shí)間和完成要求、明確同意或不同意等等。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)需要對(duì)店員進(jìn)行激勵(lì)式溝通或提出批評(píng)性建議時(shí)，為了不讓對(duì)方難受，提高心里對(duì)建議批評(píng)的接受度，店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)三步法：第一步，表示認(rèn)同和贊美，先對(duì)店員某些方面的提高表示認(rèn)可（哪怕是微小的進(jìn)步，店長(zhǎng)一定要善于發(fā)現(xiàn)店員的微小進(jìn)步），第二步，批評(píng)做得不好或需要繼續(xù)改善的地方；并提出具體建議和要求，第三步，表達(dá)鼓勵(lì)、希望、信任與支持三、一精神：團(tuán)隊(duì)精神（一）大雁的啟示 每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同

8、伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大雁就是靠團(tuán)隊(duì)的力量而成功跨越千山萬水的距離。同樣的，在門店，同樣需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量來獲取最大的成功。（二）打造團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)的最高境界就是-犧牲，首先一定要有為門店團(tuán)隊(duì)犧牲的覺悟和行動(dòng)。作為店長(zhǎng)，一定要向店員做出表

9、率和行動(dòng)，很多時(shí)候語言都是蒼白的，店長(zhǎng)重復(fù)十次告訴店員如何做一件事，不如店長(zhǎng)帶領(lǐng)店員做一次更有效果。店長(zhǎng)要在工作上、生活上給予店員更多的幫助和關(guān)心，帶頭去體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)互相幫助互相關(guān)心的團(tuán)隊(duì)精神，通過這種親身示范來影響店員共同為了團(tuán)隊(duì)而努力。同時(shí)店長(zhǎng)還要在門店樹立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)榜樣，榜樣的力量是無窮的，讓店員一起向團(tuán)隊(duì)的榜樣學(xué)習(xí)。在店長(zhǎng)自己具備團(tuán)隊(duì)精神的前提下，店長(zhǎng)還需要通過以下方式來打造門店共同的團(tuán)隊(duì)精神。1、店長(zhǎng)必須讓每一位團(tuán)隊(duì)成員清楚的了解共同的目標(biāo)與方向。明確門店的營業(yè)目標(biāo)，分解到每位店員身上，并與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，讓每個(gè)店員都明白自己在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)中的角色和重要性，激勵(lì)大家為了共同的目標(biāo)而努力！2、在門店建立開放式溝通機(jī)制。通過團(tuán)體會(huì)議、非正式討論會(huì)鼓勵(lì)全體店員參與門店的發(fā)展，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)表自己的建議，認(rèn)真傾聽其他成員的聲音，安排成員協(xié)同作戰(zhàn)，集思廣益，群策群力，共同為門店解決問題。3、讓團(tuán)隊(duì)成員共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。為門店每項(xiàng)工作都安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，讓成員都擔(dān)