房地產(chǎn)銷售主管工作計劃一_第1頁
房地產(chǎn)銷售主管工作計劃一_第2頁
房地產(chǎn)銷售主管工作計劃一_第3頁
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1、方案方案范本房地產(chǎn)銷售主管工作方案一編輯：時間： 隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,回憶這 一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握 相關(guān)業(yè)務(wù)知識.基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓 力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷 售的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案.本工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié),日 方案,等五局部.宗旨本方案是,完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人.制定本計 劃的宗旨是保證完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1,全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2 .

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶 信息1000個.3 .鎖定有意向客戶30家.4,力爭完成銷售指標(biāo)三,工作開展方案眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是效勞的競爭.效勞分為售 前效勞、售中效勞和售后效勞,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞, 所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重.正是由于如 此,我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞來進(jìn)行.1 .多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提升自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特 點掌握的根底上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答 如流.2 .對有意向的客戶盡可能多地提供效勞比方根據(jù)其需要及時通 知房原和價格等信息,目的讓客戶了解房源和價格,在此根底上, 與客戶進(jìn)行互動溝通.其次給客戶一種無形的壓力,比方：房源緊張,價格要上漲, 等.挑起其購置欲望.3 .在用 與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根 據(jù)這些將客戶分類.4 .在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝 通,在客戶對我們的“產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可 以安排面談.5 .在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價 等.了如指掌6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo) 的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn).四.方案評估總結(jié)

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