完整版商務(wù)拓展計(jì)劃書

1、篇一：市場拓展方案書市場拓展方案市場拓展方案書一,市場分析2004年對中國電子商務(wù)行業(yè)而言,是厚積薄發(fā)的一年.在歷經(jīng)寒冬和蕭條之后,電子商務(wù)在沉默和積累中走過了 3年,直到今年重又煥發(fā)出勃勃生機(jī). 從軟銀等8200萬美元注資阿里 巴巴,至ij ebay以1.8億美元完成了對易趣的收購,再到亞馬遜 7500萬美元收購卓越,國內(nèi) 的電子商務(wù)廠商備受青睞.而電子商務(wù)市場經(jīng)過幾年的培育,在今年也紅火起來.業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出,國內(nèi)網(wǎng)上購物市場,在未來兩年將迎來飛速的開展,市場將到達(dá)270億美元左右的巨大規(guī)模,2006年,中國參與網(wǎng)上交易的用戶將從今年年初的600萬增長到1340萬.華夏商品現(xiàn)貨交易所

2、這種以標(biāo)準(zhǔn)倉單為交易標(biāo)的的電子商務(wù)系統(tǒng)就在轟轟烈烈的電子商務(wù) 時代走了出來,它所面對的市場是那些進(jìn)行頻繁的大宗商品買賣的交易商們,利用電子商務(wù) 系統(tǒng)和交易所的特點(diǎn)為交易商們節(jié)省了很大一局部交易本錢.與中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)以下簡稱 信息網(wǎng)不同的是,農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)只是一個信息平臺,提供信息的交流,而交易是在網(wǎng)下進(jìn)行 的.華夏商品現(xiàn)貨交易不止是信息的平臺,更是交易的平臺,比純信息平臺效率更高本錢更 低.對于需要頻繁進(jìn)行大宗商品交易的商家和個人來說,這樣的平臺是順應(yīng)了他們的需要, 以此為他們節(jié)省下可觀的本錢,同時大大提升了交易的效率.華夏商品現(xiàn)貨交易所目前鎖定的市場是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場.它的宗旨就是：為商品現(xiàn)貨倉

3、單交易提供交易網(wǎng)絡(luò)平臺,組織治理代理和交易商參與倉單交易.由于在交易所交易的商品品 種是規(guī)定的幾種,屬于標(biāo)準(zhǔn)化的商品,都是適合大宗批發(fā)買賣的的品種,所以交易所面對的 市場就是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及采購方,另外由于商品的標(biāo)準(zhǔn)化的表現(xiàn)就是可以以倉單的形式交易, 也就和證券有些類似,投機(jī)者因此而大量存在.我們的業(yè)務(wù)拓展方案也就圍繞如何將我們的 業(yè)務(wù)范圍鋪蓋到這些潛在客戶存在的地方并吸引他們參加交易所.二,市場滲透方案1 ,媒體組合廣告形式媒體選擇投放時段計(jì)價時長或版面計(jì)價單價計(jì)價金額預(yù)期目標(biāo)報(bào)刊農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟(jì)類的相關(guān)報(bào)紙10-12、4-7 月份半版廣告20次800016萬推廣cuce方案,塑造品牌形象播送電臺

4、北京人民播送電臺9-11月份20小時10002萬鼓勵農(nóng)民企業(yè)家在網(wǎng)上交易電視北京電視臺9-4月份40小時2萬80萬推廣cuce ,塑造形象直郵廣告郵政直郵及報(bào)刊夾送9-4月份a3幅面20次,每次10萬份0.120萬推廣產(chǎn)品,塑造形象戶外廣告金融街,國貿(mào)等地區(qū)全年100平噴繪廣告4個,車身廣告5個,農(nóng)村招貼廣告 2000處50萬推廣產(chǎn)品,塑造形象.吸引潛在交易參與者互聯(lián)網(wǎng)百度,google等指名網(wǎng)站全年買下關(guān)鍵詞及廣告位20萬推廣產(chǎn)品,塑造形象.讓人搜索找得到2 ,代理商加盟方案在上述企業(yè)形象的推廣中包括了誠招代理商加盟信息,有意加盟的代理商根據(jù)華夏商品現(xiàn)貨交易所制定的代理商及攤位治理方法中的代

5、理商資格條件的辦理完相關(guān)手續(xù)后接受交易所提 供的培訓(xùn)后就成為華夏商品現(xiàn)貨交易所的代理商,符合條件的代理商享有華夏商品現(xiàn)貨交易 所的效勞費(fèi)退還和業(yè)務(wù)扶持費(fèi).另外交易商推薦代理可以享有交易所規(guī)定的推薦費(fèi).3,網(wǎng)絡(luò)推廣方案華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要有以下幾個方面：(1) 將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站,以利于網(wǎng)民查找到我們.(2) 為加盟代理商提供主頁及電子信箱,并免費(fèi)制作,治理.(3) 以網(wǎng)站為支撐點(diǎn),加大宣傳力度,提升企業(yè)形象.(4) 通過電子信箱,發(fā)送廣告.(5) 上bbs免費(fèi)廣告.(6) 交換和出售廣告及鏈接.(7) 入會相關(guān)網(wǎng)站,獲取信息

6、及商業(yè)時機(jī).(8) 通過英文主頁的推廣,促進(jìn)外貿(mào)的時機(jī).(9) 瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁,獲取重要資料.(10) 開展網(wǎng)上調(diào)查,獲取第一手資料.(11) 在其他網(wǎng)站作廣告,尋找消費(fèi)者.(12) 通過技術(shù)手段,調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料,發(fā)現(xiàn)潛在可戶,并將其開展客戶.另外,在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),農(nóng)博網(wǎng).4,大型會展推廣方案大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大局部都會出現(xiàn)在類似這樣的場所.可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強(qiáng).在這樣的展會里宣傳我們 的企業(yè)顯得尤其重要.我們可以從以下幾種方式著手：1 ) 公司宣傳資料的發(fā)

7、放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進(jìn)行推廣,一是展位上的產(chǎn)品提供商,二就是前來參展的采購人.針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料.有必要有條件的時候需要一對一的講解.另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料.2)購置展會的廣告位三,風(fēng)險(xiǎn)分析在電子商務(wù)似乎春風(fēng)四處的現(xiàn)在我們不得不看到,在中國的電子商務(wù)的道路上還是存在很多篇二：業(yè)務(wù)拓展方案書業(yè)務(wù)拓展方案書首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播,了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象.從公 司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看,公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù) 開展方式.一下內(nèi)容均為個人見解,希望大家一起交流.一、資

8、源準(zhǔn)備進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,根據(jù)接單類型的差異,完整精要地建立相關(guān)的客戶資源治理檔案,必要時包括中介商 (學(xué)校老師),以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料.此外資源還包括,公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集,對本公司產(chǎn)品的了解.1)客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系 的搜集,這是前期的內(nèi)容.要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源.其實(shí)我們的主要客戶還是 家長,是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長,我們要對學(xué)生家長的心理了解清楚,也就是“消 費(fèi)者心理.還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng), 確定那些朋友有身邊有客戶資源, 多和他們聯(lián)系, 挖掘他們身邊的資源,同時通過他熟悉更多的朋友, 去

9、擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng),一般我認(rèn)為是先友后單. 2)公司內(nèi)容搜集,這是對外開展業(yè)務(wù)的根底, 必須要了解自己的產(chǎn)品, 連你自己都不了解自 己的產(chǎn)品,何談跟別人賣東西近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇,之后要開展的少兒 成長歷程mw生日party等.關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程,適合的兒童,拍攝本錢等等都要 詳細(xì)的了解.3)對學(xué)校信息的把握,不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手,要自己去尋找 更適合或更能和本公司合作的單位.而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校,我們還需要對他們的生源,教 學(xué)時間,學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ私?二、業(yè)務(wù)信息的推廣業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告,讓別人知道你事做什么的,其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡單的介

10、紹一下自己就可以的, 我們要有自己一系列的資料或廣告,適合本公司vi的一些廣告、 傳單、小禮品等等.1網(wǎng)站推廣在各大門戶網(wǎng)教育類、商務(wù)類,上注冊會員,留下信息,參與一些評論.或發(fā)表一些關(guān)于兒 童教育,少兒視頻等信息.并留下聯(lián)系方式.2外場活動在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動,比方說學(xué)校,大型廣場,等學(xué)生家長 和學(xué)生能接觸到的地方.做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義,并附加優(yōu)惠活動等等. 三、團(tuán)隊(duì)合作以個人的力量是很難完成一個簽單的,這是需要大家團(tuán)隊(duì)合作才能更好更快得完成任務(wù),特 別是我們公司這種文化類公司,以兒童童話劇為業(yè)務(wù)根底,我們要更懂得團(tuán)隊(duì)合作,我任務(wù) 我們要有一種理念,我們

11、比設(shè)計(jì)公司有創(chuàng)意,我們比廣告公司更有執(zhí)行力,我們比文化公司 更有特色.我們要讓我們自己成為這樣的一個團(tuán)隊(duì),工作起來更有信心,更能讓我們的客戶 了解我們的實(shí)力.我們能做得很好.四、業(yè)務(wù)開展具體步驟1做初步的宣傳后,了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校,我個人認(rèn)為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校 聯(lián)系. 不但使得 聯(lián)系的成功率下降,也有可能喪失一些潛在客戶,更甚至使得公司形象下降.2 聯(lián)系的時候,跟學(xué)校簡單了解一下校方信息,當(dāng)做完開場白之后,變被動為主動.主 動的去提問,讓我們更多的去了解學(xué)校,我不認(rèn)為在一個 上就能談到合作,盡量跟學(xué)校 提到我們會到學(xué)校跟校方面談,可以確定拜訪時間,盡量當(dāng)時確定拜訪

12、時間.3在拜訪前做好準(zhǔn)備工作, 關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來,加以熟悉,并找到學(xué)校的特點(diǎn),主要是弱點(diǎn)和強(qiáng)勢點(diǎn),如果說一個學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好,我們?nèi)ジ麄冋労献?他 們肯定有自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝?yán)蠋?我們要是以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要切 入點(diǎn),就是自找苦吃了.我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn),這樣更好.4拜訪的時候要注意儀容儀表,多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品.在交談的內(nèi)容方面可以個性化,每個人與人交流的方式不一樣,以自己的方式去與人接觸就可以.重要的一點(diǎn)是一 定要提到學(xué)校和老師的收益,和我們?yōu)閷W(xué)校提供的效勞.讓學(xué)校和老師對我們起到興趣,才 有可能繼續(xù)談下去,之后的一些

13、細(xì)節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容實(shí)施的具體步驟加以 了解,才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問.對于自己不能當(dāng)時答復(fù)、或自己不能答復(fù)的問題 盡量回避.關(guān)于費(fèi)用跟酬勞的信息,一般不在當(dāng)時給予確定的信息,在學(xué)校確定有人參與之 后,具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負(fù)責(zé)人.并跟負(fù)責(zé)老師具體談及這方面的事情.5談定合作之后,我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息,并積極的刺激老師煽動學(xué)生 參與.篇三：市場拓展方案書電子線材市場拓展策略方案書伴隨現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的開展,人們生活質(zhì)量的提升,人們對生活必須品以外的消費(fèi)需求越來越大, 消費(fèi)水平越來越強(qiáng),以消費(fèi)電子為代表的消費(fèi)品更是走進(jìn)千家萬戶.當(dāng)視聽文化享受的高清 需求已趨同群

14、眾化,高清市場蓬勃開展,各種支持高清的設(shè)備更是層出不窮,比方藍(lán)光機(jī)、 高清播放機(jī)、htpc和mp4的出現(xiàn),甚至 都開始支持高清內(nèi)容,消費(fèi)者已不再滿足于過去“能用就行的消費(fèi)觀念,開始追求更高的顯示畫面、播放音質(zhì)的效果.除了對播放設(shè)備本 身的關(guān)注外,對影音線材的重視度也大大提升.2021年將是高清市場走向成熟的一年,市場也將走向更深層的細(xì)分,對品質(zhì)的更高要求將是市場消費(fèi)的主訴求.但是縱觀影音線材市場魚龍混雜,線材規(guī)格虛報(bào)亂報(bào),真正讓人放心的 品牌不多,選擇余地也不大,而外來名牌的價格也往往讓人難以接受.這種情況下市場對高 品質(zhì)、低價位的高性價比的產(chǎn)品呼喚更為強(qiáng)烈,無疑為國內(nèi)品牌的塑造和拓展提供很好

15、時機(jī).2021年對我公司品牌推廣更是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)公司現(xiàn)狀如何作好產(chǎn)品定位和市場細(xì)分對公司當(dāng)前資源的合理分配利用具有重要意義,對公司品牌事業(yè)的健康、穩(wěn)定、快速 開展具有重要意義！一、我司概況：我司經(jīng)十幾年的開展成為國內(nèi)外家電配件制造行業(yè)中知名企業(yè)之一.具有健全的內(nèi)部組織架構(gòu)和完善的治理體系；擁有成熟的產(chǎn)線和豐富的產(chǎn)品品類覆蓋 ,能很好的滿足市場的功能消費(fèi) 需求.市場銷售網(wǎng)絡(luò)在全國大多數(shù)中央城市得以鋪開.如,北京、上海、廣州等一線消費(fèi)市場已有我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商,成都、杭州、濟(jì)南等經(jīng)濟(jì)興旺的省會城市也得到較好的開展,XX品牌產(chǎn) 品在市場得到廣泛認(rèn)可.二、swot分析1、優(yōu)勢(1)具有XX

16、品牌的無形資產(chǎn)的支持；(2)公司內(nèi)部我們擁有成熟的技術(shù)、合理價格體系、優(yōu)質(zhì)的營銷效勞等,能夠?yàn)槭袌鎏峁┢焚|(zhì)優(yōu)良、性價比高的產(chǎn)品,保證經(jīng)銷商的銷售和豐厚利潤；(3)有較為完善的全國區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)和一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,為后續(xù)品牌拓展、產(chǎn)品推廣提供根底.2、劣勢(1)雖有十幾年品牌開展歷史和市場知名度,但開展態(tài)勢和影響力遠(yuǎn)不及同一區(qū)域的秋葉原；(2)在資金有限的情況下同步開展品牌和odm作為主營業(yè)務(wù),品牌市場難以得到強(qiáng)有力的支撐.3、時機(jī)(1)大力開展高端產(chǎn)品,爭奪高端市場不僅有利于x x品牌的進(jìn)一步提升塑造高端品質(zhì)形象, 而且有利于公司內(nèi)部資源的整合,揚(yáng)長避短；(2)消費(fèi)電子市場對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度

17、會越來越高；4、問題(1)產(chǎn)品線過長、系列劃分較細(xì).產(chǎn)品品類齊全消費(fèi)覆蓋面廣,有利于市場份額的占領(lǐng),但品 牌美譽(yù)度的建設(shè)高端品才是主力.產(chǎn)線過長已不太適應(yīng)公司當(dāng)前內(nèi)部資源的分配, 所以未來應(yīng) 過渡為縮減中低端產(chǎn)品品類,以高端品為主進(jìn)行新市場規(guī)劃；(2)近幾年缺少對品牌市場的推廣力度.亟需加大投入以重塑品牌, 建立市場更強(qiáng)有力的信O(3)現(xiàn)有經(jīng)銷商忠誠度普遍較低,缺少和公司共同開展的觀念,看重當(dāng)前利益最大化.增強(qiáng)品 牌建設(shè),開發(fā)新網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)新經(jīng)銷商隊(duì)伍,逐漸整合優(yōu)化渠道資源.(4)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺市場價格較亂.有待完善終端市場價格指導(dǎo)體系,增強(qiáng)引導(dǎo)經(jīng)銷商走向市場價格合理化,有利于樹立良好品牌形象

18、.三、市場拓建議與規(guī)劃市場拓展策略的制訂與部署執(zhí)行必須本著公司的實(shí)際和開展需求結(jié)合 市場因地而制宜的原那么.公司在品牌的開展上可能還需要走過一段較為困難的道路,在品牌 上的投入及營運(yùn)水平與未來品牌所回報(bào)的價值形式是無形品牌價值還是包括有形的經(jīng)濟(jì)效益 價值密切相關(guān).品牌對企業(yè)的規(guī)?；貓?bào)期是在企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造和樹立了市場認(rèn)可的名牌之時才 開始的.因此我個人認(rèn)為在公司資源條件有限,同時又要保持品牌和oem事業(yè)的同步開展,這種情況下就不能過高期望品牌對公司當(dāng)前和短期未來能創(chuàng)造大的有形經(jīng)濟(jì)效益價值,而是 能以少的投入保持品牌在領(lǐng)域內(nèi)的持續(xù)開展和傳遞,并努力打創(chuàng)造為市場認(rèn)可的具有獨(dú)特核 心價值的xx品牌這就是成功,在以后條件成熟再圖謀規(guī)劃品牌的全面推廣.基于此對未來 市場拓展做如下建議.1、建議(1)以現(xiàn)有渠道為根底, 穩(wěn)固當(dāng)前市場份額,完善客戶治理制度, 建立往來客戶信用評價體 系.對信用良好之客戶給予價格、貨款結(jié)算等更優(yōu)厚的條件；對于信用不良客戶要增強(qiáng)欠款 清收,一旦欠款結(jié)算完畢,應(yīng)對其采用現(xiàn)金交易方式.(2)在一些經(jīng)銷商多的市場進(jìn)行經(jīng)銷商的篩選,對信用不良客戶要敢于放棄,重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)客戶,在一定條件范圍內(nèi)鼓勵其更多更