2020年水產(chǎn)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： XX 日期： XXXX 年通信地址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 電子郵箱：XX 市 XX 鎮(zhèn) XX 村 XX 組 430000XXXXXXX四、五、六、七、八、摘要企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理九、 財(cái)務(wù)分析十、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策目錄19一、摘要渠文彬、胡金光、周濤、王書信、袁3.8萬元，按照入會(huì)自愿、退會(huì)自由”武漢市福友水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社是武漢市 XX區(qū)首家水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社。 該社是在XX區(qū)委、區(qū)政 府的關(guān)懷和相關(guān)部門的指導(dǎo)下，正式注冊(cè)成立的。該社由 清科等5位多年從事水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)人員發(fā)起，籌資 和民建、民管、民受益”的原則，組

2、建以水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和推廣為主的專業(yè)合作社。圍繞推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，以該社主要從事以水產(chǎn)養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的推廣應(yīng)用。改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、 促進(jìn)農(nóng)民增收、方便農(nóng)民群眾為出發(fā)點(diǎn)， 以 服務(wù)專業(yè)化、管理物業(yè)化” 的原則，建立以區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)、農(nóng)民服務(wù)人員為骨干的水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系， 將水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)體系建設(shè)與水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)推進(jìn)。合作社市場(chǎng)狀況良好，2009年經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到：XX萬元，預(yù)計(jì)2010年達(dá)到XX萬元。合作社的服務(wù)宗旨是，按照行業(yè)自律，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，使水 產(chǎn)養(yǎng)殖逐步走向規(guī)范化。合作社進(jìn)一步發(fā)展目標(biāo)是引進(jìn)、試驗(yàn)、推廣適用的水產(chǎn)養(yǎng)殖新技術(shù)、新產(chǎn)

3、品和適用設(shè)備； 開展技術(shù)交流和培訓(xùn)；拓展市場(chǎng)，塑造合作社優(yōu)質(zhì)品牌。合作社財(cái)務(wù)情況：（投入額，利潤(rùn)額，三個(gè)指標(biāo)）本合作社已預(yù)計(jì)到相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并做好了防范準(zhǔn)備。二、企業(yè)概況武漢市漢南區(qū)首家水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社 武漢市福友水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社于 2010年2月10日 由XX （人名）在XX區(qū)XX鎮(zhèn)建成，注冊(cè)資金 XX萬元，共發(fā)展社員 366名。（09年?duì)I業(yè)額）近年來，漢南區(qū)政府將發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖作為新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來抓。XX鎮(zhèn)新建新型水池的數(shù)量逐漸增多，現(xiàn)有近 XX個(gè)水產(chǎn)基地正常經(jīng)營(yíng)。2009年本地水產(chǎn)養(yǎng)殖品種涉及, 產(chǎn)值達(dá)到。（應(yīng)運(yùn)而生）本合作社是依照中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法登記成立。是以水產(chǎn)養(yǎng)殖為服

4、務(wù)項(xiàng)目，是農(nóng)民自發(fā)參與新農(nóng)村建設(shè)的又一種新模式。 按照 入社自愿，退社自由”和 民辦、民管、 民受益”的原則。產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容包括水產(chǎn)建池；技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)；日常管理等 。在新農(nóng)村建設(shè)中，本合作社將發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，做好水產(chǎn)養(yǎng)殖的工作，推出更多有競(jìng)爭(zhēng) 力的水產(chǎn)品，并及時(shí)解決人們?cè)谒a(chǎn)養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的各種問題，提高全區(qū)水產(chǎn)基地建設(shè)、管 理、綜合利用和技術(shù)服務(wù)水平，推進(jìn)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，逐步形成布局合理、功能齊 全、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)體系，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，真正為群眾排憂解 難。（貢獻(xiàn)）企業(yè)類型：農(nóng)民專業(yè)合作社（農(nóng)業(yè)：農(nóng)機(jī) /養(yǎng)殖/種植）。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況鄧友讓：潛

5、江市福友種植 農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，從事多年水產(chǎn)養(yǎng)殖工作，獲得XX榮譽(yù)。實(shí)踐：1977年元月至1987年12月任新臺(tái)村村民兵連長(zhǎng)。2003年元月至2008年任新臺(tái)村 黨支部委員、村副主任、二組組長(zhǎng)。教育：2008年10月至11月參加湖北省農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)種植班學(xué)習(xí)半個(gè)月。趙福元：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社副理事長(zhǎng)，2006年6月至2007年6月任新臺(tái)村5組組長(zhǎng)，2007年7月至2008年7月任新臺(tái)村副主任，2008年8月任新臺(tái)村黨支部書記 5組組 長(zhǎng)。2003年元月至2008年任新臺(tái)村婦女委員,鄧?yán)蛎罚簼摻懈Ｓ逊N植農(nóng)民專業(yè)合作社理事， 現(xiàn)任新臺(tái)村黨支部副書記，一組組長(zhǎng)。2003年元月至

6、2008年任新臺(tái)村會(huì)計(jì)，八馬于成：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事， 組組長(zhǎng)。2008年元月至今任新臺(tái)村副主任， 2000鄧定軍：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事， 年至今在4組組長(zhǎng)。2008年任3組組長(zhǎng)。2002年至2008年任2007年至2008年任鄧定福：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)員，7組組長(zhǎng)。9組組長(zhǎng)。/華中農(nóng)業(yè)大牛光前：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)員， 牛盼望：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)員，技術(shù)顧問:學(xué)水產(chǎn)學(xué)院法律顧問:財(cái)務(wù)顧問:管理顧問:戴照義，湖北省農(nóng)科院副研究員，湖北省西甜瓜協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。XX市律師事務(wù)所XX市會(huì)計(jì)師事務(wù)所XX市管理咨詢公司/華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

7、四、市場(chǎng)評(píng)估（一）目標(biāo)顧客描述隨著人們生活水平提高，人們對(duì)安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的食品需求日益強(qiáng)烈，高質(zhì)量的產(chǎn)品需 求也日益強(qiáng)烈。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂觀。加之2009年農(nóng)業(yè)部對(duì)XX等水產(chǎn)品的重視。2009年省農(nóng)科院、水生所定為 XX等品種生產(chǎn)基地。市場(chǎng)前景廣闊，給福友水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā) 展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（二）市場(chǎng)容量水產(chǎn)品歷年來是武漢市主要農(nóng)產(chǎn)品，年XX需求達(dá)噸。隨著人們收入的提高，本合作社生產(chǎn)的水產(chǎn)品供不應(yīng)求。XX產(chǎn)品，由省農(nóng)科院組織專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，用高標(biāo)準(zhǔn)的管理， 并幫助合作社把產(chǎn)品打入超市、批發(fā)市場(chǎng)等。產(chǎn)品熱銷于武漢、湖南等周邊市場(chǎng)，市場(chǎng)前景廣 闊。（三）市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

8、：隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)健康、無公害產(chǎn)品的需求將逐年增加。好的產(chǎn)品將 出現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢(shì)，有市場(chǎng)空間，發(fā)展前景看好。年生產(chǎn)年銷售年收入2009 年生產(chǎn)籽棉100萬斤銷售100萬斤200萬元油菜80萬斤銷售80萬斤100萬元西瓜300萬斤銷售250萬斤60萬元2010 年生產(chǎn)籽棉120萬斤銷售120萬斤240萬元油菜100萬斤銷售100萬斤160萬元西瓜350萬斤銷售300萬斤60萬元2011 年生產(chǎn)籽棉150萬斤銷售150萬斤300萬元油菜120萬斤銷售120萬斤200萬元西瓜400萬斤銷售350萬斤80萬元XXX。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是武漢市 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)

9、勢(shì)：生產(chǎn)成本低。勞動(dòng)力充足。銷售方式靈活。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：品種參差不齊。生產(chǎn)技術(shù)不規(guī)范。沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。3、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：合作社有湖北銀海有限公司做后盾，省農(nóng)科院專家進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量， 增加產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)模發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。降低成本，增加農(nóng)民收入。用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，用優(yōu)良品 種，帶領(lǐng)合作社社員致富，過上小康生活具備了有利條件。4、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：合作社所生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要靠天然生產(chǎn)，沒有保護(hù)設(shè)施，多種自然災(zāi)害頻繁，產(chǎn)品產(chǎn)量和 質(zhì)量難以保證。加之合作社再生產(chǎn)的資金相對(duì)短缺，特別是 2008年災(zāi)情嚴(yán)重，大部分農(nóng)戶棉 花還沒有銷售，每畝產(chǎn)量沒有超過300

10、斤籽棉，棉花價(jià)格低，目前市場(chǎng)價(jià)只在2.4元左右,畝收入只有800元左右，加之農(nóng)戶上春開支肥料，農(nóng)藥價(jià)格極高，特別是進(jìn)口鉀肥每噸超過 去年一半多，07年每袋鉀肥只需115元，08年進(jìn)口鉀肥每袋240元，國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥增加了三分 之一，07年每袋高含量復(fù)合肥120元，08年每袋200元，加之少數(shù)肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量不合 格，因此給08年農(nóng)民收入帶來了一定的影響。發(fā)展蔬菜無公害種植、 特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、 農(nóng)家樂休閑游等組合的規(guī)?；彝マr(nóng)場(chǎng)是中央三農(nóng)政 策的重大決定，是省政府、市政府大力發(fā)展的農(nóng)村土地集約化經(jīng)營(yíng)模式。特別是蔬菜無公害種植 是目前和將來消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)者的需求趨勢(shì)。目前生態(tài)園的產(chǎn)品全部按無公害標(biāo)準(zhǔn)生

11、產(chǎn)，生態(tài)園四周無工業(yè)污染，多施有機(jī)肥，應(yīng)用殺蟲 燈，慎用化肥農(nóng)藥，合理輪作減輕蟲害。產(chǎn)品由周邊城市（鄂州、黃石、大冶）批發(fā)商上門采購(gòu)， 產(chǎn)銷率100% .據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人均蔬菜年需求量約為300公斤，根據(jù)周邊三城市共 350萬人計(jì)，年需求量為 105萬噸。目前三地資產(chǎn)蔬菜無法滿足市場(chǎng)需求，批發(fā)商多從山東等地進(jìn)貨供應(yīng)市場(chǎng)。特別 是無公害蔬菜和反季節(jié)蔬菜只占三地蔬菜自產(chǎn)量的五分之一，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。目前種植散 戶在投入方面很謹(jǐn)慎，對(duì)新品種新技術(shù)不敢接受和應(yīng)用，而生態(tài)園在生產(chǎn)過程中大膽引進(jìn)新品種 新技術(shù)，如商品性極強(qiáng)的蔬菜品種“全興圓葉萵筍” “全興白桿實(shí)心芹菜” “泰國(guó)香菜”“紫光十一 號(hào)紅菜薹

12、”，生態(tài)園目前正在小面積試用節(jié)水滴灌方式。目前建設(shè)有22畝蔬菜大棚，擬在具備資金條件下建設(shè)連棟大棚。待生產(chǎn)過程達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)后，生態(tài)園將以彩色辣椒和櫻桃番茄兩個(gè)無公 害品種為蔬菜主營(yíng)品種兼以其它套種或季節(jié)性品種；生態(tài)園目前引進(jìn)的“科雜九號(hào)”龍蝦品種優(yōu) 良，繁殖能力強(qiáng)、外觀漂亮、肉質(zhì)純正、個(gè)體體重達(dá)4550克，商品性極佳，符合目前和將來市場(chǎng)需求趨勢(shì)。周邊城市目前無此類商品蝦養(yǎng)殖和供應(yīng)，多從潛江進(jìn)貨，費(fèi)用高且易損耗，而生態(tài) 園可根據(jù)需求隨時(shí)供應(yīng)新鮮龍蝦。據(jù)調(diào)查，鄂東南地區(qū)目前只有蔬菜種植、龍蝦養(yǎng)殖、農(nóng)家樂休閑等單品種經(jīng)營(yíng)模式，尚無組 合經(jīng)營(yíng)模式。由于生態(tài)園規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)、立體化發(fā)展、組織化

13、銷售，與目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手單個(gè)農(nóng)戶相比，生產(chǎn)中的勞力成本較高，但可節(jié)約原料成本、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、建立 產(chǎn)品安全保障體系和技術(shù)體系、加強(qiáng)銷售能力和信心，走可持續(xù)發(fā)展之路；當(dāng)然，目前生態(tài)園的 發(fā)展還是存在擴(kuò)大生產(chǎn)資金短缺、銷售網(wǎng)絡(luò)有局限（如沒有商場(chǎng)或超市銷售渠道等）、引進(jìn)優(yōu)良品種信息渠道不通暢、三農(nóng)政策研究不夠深入等需要解決和改進(jìn)的地方。民以食為天，隨著消費(fèi)觀念的變化、民眾生活水的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全更加重視，加上 黨中央和各級(jí)政府對(duì)三農(nóng)問題的高度重視，我們相信無公害農(nóng)產(chǎn)品、高端農(nóng)產(chǎn)品及休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng) 容量越來越大，發(fā)展前景看好。五、I市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品品牌名稱：福友（造福人民，朋友遍天下

14、）鄂雜棉系列J長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，抗枯矮病，結(jié)玲性強(qiáng)，桃大桃多，吐絮暢，采收方便，品質(zhì)好。華油雜系列：抗病、抗倒?fàn)睿Χ?、果?jié)長(zhǎng)、雙低咼產(chǎn)。香豐兩優(yōu)1號(hào)：抗倒?fàn)睢⒖共?、產(chǎn)量高。2、價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格棉花2 元 /kg4.8 元/kg4.8 元 /kg西瓜0.2 元 /kg0.6 元/kg0.8 元/kg油菜0.5 元 /kg4 元/kg4 元 /kg稻谷0.5 元 /kg1.84 元 /kg1.84 元 /kg3、地點(diǎn)基地選擇4000 畝。潛江市漁洋鎮(zhèn)新臺(tái)村、基地面積（圖） 選擇該地址的主要原因：該基地未開地面積大、地勢(shì)平坦，北鄰運(yùn)拖公路，西靠東荊河流高三公路，百里長(zhǎng)渠橫穿 整個(gè)新

15、臺(tái)村，長(zhǎng)4.5公里、寬2.5公里。交通方便具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，本地區(qū)種植面積集中，人力資 源優(yōu)勢(shì)好，農(nóng)民種植經(jīng)驗(yàn)豐富，渠網(wǎng)配套，排灌方便，有利于合作社發(fā)展。銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給批發(fā)商、公司。棉花：訂單生產(chǎn)，直供（設(shè)保護(hù)價(jià)）。西瓜：聯(lián)系采購(gòu)商上門。協(xié)議供超市。 選擇該銷售方式的原因：批發(fā)商公司具有大規(guī)模銷售的實(shí)力，資金返回速度快，便于資金流轉(zhuǎn)，發(fā)展生產(chǎn)，棉花產(chǎn)品直 接供給湖北銀海棉業(yè)有限公司。具有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，回籠資金方便、快捷、減小資金積壓，給種植農(nóng)戶生產(chǎn)帶來更快更實(shí) 際的利益和好處。4、促銷具體促銷方式成本預(yù)測(cè)人員推銷0.5萬廣 告宣傳資料（張貼畫、小冊(cè)子POP牌、名片等）0.8萬

16、公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣折扣價(jià)陳列1萬六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)將登記注冊(cè)成：農(nóng)民專業(yè)合作社（二）創(chuàng)業(yè)名稱：XXX農(nóng)民專業(yè)合作社（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：理事長(zhǎng)：制定發(fā)展規(guī)劃 全權(quán)處理日常事物帀場(chǎng)部安排生產(chǎn)，質(zhì)量檢測(cè)保整理包技術(shù)監(jiān)管， 證，產(chǎn)品 包裝生產(chǎn)技術(shù)部收集市場(chǎng)信息，拓展銷售渠道,產(chǎn)品運(yùn)輸及回款，原材料采購(gòu)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)-賬目,為理事長(zhǎng)決策提供財(cái)務(wù)評(píng)估員工招聘福利安排銷考核，勞資F,接待和促肖安排行政部理事長(zhǎng)11000元/月副理事長(zhǎng)11000元/月理事31000元/月技術(shù)員3800元/月營(yíng)銷員1800元/月月薪人數(shù)（四）費(fèi)用: 職務(wù)費(fèi)用類型員工保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬元（五）合伙協(xié)議合伙人周秀祥徐愛武力來剛盧海

17、生出 資 方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資額34.3萬元11.9萬元11.9萬元11.9萬元分紅與攤虧49%17 %17%17%權(quán)限和責(zé)任主要工作市場(chǎng)工作技術(shù)工作財(cái)務(wù)工作合伙人個(gè)人承擔(dān)的責(zé)任有限責(zé)任合伙協(xié)議的變更和終止發(fā)生不可抗拒因素或四人全票通過時(shí)方可七、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）近期發(fā)展規(guī)劃多元化，還是單一領(lǐng)域縱深發(fā)展生態(tài)園計(jì)劃于二零一零年和二零一一年繼續(xù)租賃耕地230畝用于擴(kuò)大無公害蔬菜種植和農(nóng)田70畝發(fā)展稻田養(yǎng)蝦，為組織成立果蔬合作社夯實(shí)產(chǎn)量和質(zhì)量基礎(chǔ)；投資農(nóng)家樂餐飲、休閑垂釣、 土雞鴨養(yǎng)殖、桃樹桂花樹等經(jīng)濟(jì)樹木種植、建設(shè)水產(chǎn)池，基本形成休閑觀光型生態(tài)農(nóng)業(yè)園；大力 引進(jìn)新技術(shù)，推行節(jié)水灌溉及殺蟲燈的大面積

18、應(yīng)用。本合作社致力于 ，本合作社計(jì)劃在2010年達(dá)到XX的規(guī)模，2011年達(dá)到XX規(guī)模，具有（社會(huì)效益：輻射周邊300-500戶養(yǎng)殖戶，合作社解決20人就業(yè)，新增產(chǎn)值XX萬元。）（二）中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃生態(tài)園在未來五年內(nèi)將繼續(xù)增加投入，使300畝蔬菜板塊和122畝龍蝦板塊基礎(chǔ)設(shè)施齊全、技術(shù)裝備先進(jìn)、檢測(cè)功能完善、生產(chǎn)力水平提高，積極打造“貓耳山”品牌的無公害農(nóng)產(chǎn)品。拓展 產(chǎn)業(yè)功能，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，依托果蔬合作社，向楊葉蔬菜散戶提供統(tǒng)一種苗供應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)化無公害 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程和技術(shù)培訓(xùn)等，提高散戶素質(zhì)，帶動(dòng)他們發(fā)展無公害蔬菜種植模式，并于合適的 時(shí)候推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)方式，分區(qū)分品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增加農(nóng)

19、民收入。生態(tài)園將組織建立楊葉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)或集貿(mào)市場(chǎng)，發(fā)揮楊葉鎮(zhèn)本身的蔬菜種植影響力和生 態(tài)園、果蔬合作社的采購(gòu)、技術(shù)、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，弓I入各地批發(fā)商，平衡農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，使楊葉鎮(zhèn)農(nóng) 產(chǎn)品生產(chǎn)布局區(qū)域化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理集體化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、市場(chǎng)多元化。鑒于以上規(guī)劃，生態(tài)園預(yù)計(jì)二零零九年至二零一二年將追加投資430萬元，累計(jì)投資約為500萬元。生態(tài)園將通過自身積累、股東追加投資、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的扶持政策、銀行貸款等方式籌 集此項(xiàng)資金。八、合作社管理（一）生產(chǎn)管理1、技術(shù)描述生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)：引入節(jié)水滴灌、應(yīng)用施肥器、噴霧機(jī)、殺蟲燈等設(shè)備或技術(shù)，強(qiáng)化機(jī)械化生 產(chǎn)；開發(fā)產(chǎn)銷對(duì)路的新品種及套種、合

20、理輪作技術(shù)，最大限度地增加產(chǎn)品附加值。2、生產(chǎn)/服務(wù)流程選種f育苗f翻地施肥f種植f田間管理f采收分揀f上市（二）管理方式1、管理理念：面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想和管理理念才能把 握企業(yè)發(fā)展的命脈。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理理念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律、盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)、 不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給公司發(fā)展敲響了警 鐘。管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，本公司將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努 力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。公司的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等崗位

21、上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，且 具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，并遵循全員進(jìn)取、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)改進(jìn)、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)文 化。公司總體的管理思路是，按照運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化、管理現(xiàn)代化的總體原則，建立符合現(xiàn)代公司體制要求 的管理體制，充分發(fā)揮自身的管理優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)、高效、完善的配套服務(wù), 努力把公司發(fā)展成為本行業(yè)里優(yōu)秀的企業(yè)，在“以人為本、質(zhì)量第一、追求卓越”方針的指導(dǎo)下，與來 自各界的朋友精誠(chéng)合作，共創(chuàng)美好未來2、管理制度在合作社創(chuàng)建和發(fā)展過程中，本著開拓、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取的態(tài)度，積累總結(jié)出來 套適合項(xiàng)目本身需要的行為準(zhǔn)則、管理理念和道德規(guī)范。3、管理技術(shù)（1）建

22、立強(qiáng)有力的企業(yè)組織在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)管理組織應(yīng)是最具有效率和效益的組織，它應(yīng)具有頑強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，更有不斷突破極限的能力，極強(qiáng)的市場(chǎng)動(dòng)作能力。2）企業(yè)文化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)即企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)文化實(shí)質(zhì)就是企業(yè)適應(yīng)不斷變化環(huán)境的能力，反映了一個(gè)企業(yè)的精神風(fēng)貌，決定著企業(yè)內(nèi)在凝聚力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。這些非經(jīng)濟(jì)的、非技術(shù)的因素導(dǎo)致了一些杰出企業(yè)的成功，也將為本項(xiàng)目帶來輝煌的未來。3）市場(chǎng)觀念市場(chǎng)導(dǎo)向是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。企業(yè)的生命在市場(chǎng)，企業(yè)的效益在市場(chǎng)，所以本公司管理范圍都必須來自于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)。4）人本觀念人皆有才，人盡其才、凝聚人才。使人力資源的最佳組合和最大價(jià)值得以充

23、分發(fā)揮。員工應(yīng)具備的素質(zhì)是：品質(zhì)優(yōu)良、能力優(yōu)秀、勤奮努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新。（5）目標(biāo)管理（6）質(zhì)量管理 細(xì)節(jié)管理基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，嚴(yán)格控制生產(chǎn) / 服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。 采購(gòu)環(huán)節(jié)，進(jìn)行無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，應(yīng)用殺蟲燈，慎用高 效低毒農(nóng)藥，多用有機(jī)肥，從而控制農(nóng)藥殘留和化學(xué)危害，對(duì)生態(tài)園的自有品牌負(fù)責(zé)。九、財(cái)務(wù)分析（一）固定資產(chǎn)1、生產(chǎn)設(shè)備（已購(gòu)買或需購(gòu)買）設(shè)備數(shù)單總供應(yīng)商供應(yīng)商地供應(yīng)商名稱量?jī)r(jià)額址電話旋耕機(jī)1臺(tái)40000.40 萬鄂州農(nóng)鄂州廟鵝5011369兀兀機(jī)嶺塑管22480010.56鄂州康鄂州臨江1390868大棚田兀萬兀樂鎮(zhèn)4989種業(yè)噴霧機(jī)2套1

24、0000.2萬武漢小武漢白沙1387100兀兀鄭洲9293農(nóng)資水泵4臺(tái)9500.38 萬鄂州農(nóng)鄂州廟鵝5011369兀兀機(jī)嶺電子秤3臺(tái)2000.06 萬鄂州農(nóng)鄂州廟鵝5011369兀兀機(jī)嶺棚膜3噸5.1萬武漢小武漢白沙1387100兀鄭洲9293農(nóng)資1套0.55 萬武漢廚漢口沿河1380865兀具大道3851總匯2套0.2萬武漢小武漢白沙1387100兀鄭農(nóng)資洲92932、交通工具根據(jù)運(yùn)輸及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)或已購(gòu)以下交通工具:名 稱數(shù) 量單價(jià)總額供應(yīng)商供應(yīng)商地址供應(yīng)商 電 話五菱之光1輛3.9萬兀3.9萬兀五菱黃 石 專賣黃石迎賓大道6523677普桑（二 手）1輛2.2萬元2.2萬元武漢

25、一手車市場(chǎng)武漢發(fā)展大道656129923、辦公家具及設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總額辦公樓1棟12萬兀12萬兀辦公桌椅4套475兀1900兀電腦電話1套5600兀5600兀電視機(jī)1臺(tái)1600元1500元4、其它名數(shù)量單價(jià)總供應(yīng)供應(yīng)單供應(yīng)單位稱額單位位地址電話地1000田100兀/田1萬兀XX村武漢漢南XX村5、固定資產(chǎn)折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值年折日辦公樓12萬兀0.6萬兀工具和設(shè)備17.3萬兀3.5萬兀交通工具6.1萬兀0.7萬兀辦公設(shè)備0.9萬兀0.2萬兀合計(jì)36.3萬兀5萬兀（二）流動(dòng)資金（第一次回款之前）1、原材料原材料數(shù)量單價(jià)總額供應(yīng)商供應(yīng)商地址供應(yīng)商電話種子190kg80015.2 萬武漢小武漢白13

26、8710兀兀鄭農(nóng)資沙洲09293飼料2、其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出源支出額備 注管理人員工資3萬兀雇員工資18.24萬兀租金7.2萬兀營(yíng)銷費(fèi)用5萬兀維修費(fèi)1.8萬兀保險(xiǎn)費(fèi)2萬兀登記注冊(cè)費(fèi)用1.7萬兀水電費(fèi)0.9萬兀合計(jì)44.48萬兀（三）投入分析投入額=固定資產(chǎn)投資總額+流動(dòng)資金總額目前已由四位股東共同以現(xiàn)金方式投入70萬元完成了期投資計(jì)劃。目前四位股東可繼續(xù)現(xiàn)金追加約50萬元用于二期、三期及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃，加上未來幾年生態(tài)園的自身 積累，資金缺口約為300萬元。生態(tài)園擬爭(zhēng)取國(guó)家政策扶持 和銀行貸款來解決。（四）年利潤(rùn)分析依據(jù)二零零九年價(jià)格行情和生態(tài)園二零一零年生產(chǎn)計(jì)劃，二零一零年利潤(rùn)分析如下：年合計(jì)總

27、計(jì)銷售收入蔬菜收入105萬元144萬元龍蝦收入21萬元農(nóng)家樂收入18萬元業(yè)主工資3萬元員工工資18.24萬元租 金7.2萬元營(yíng)銷費(fèi)用5萬元水電費(fèi)0.9萬元生產(chǎn)成本維修費(fèi)1.8萬元119.54萬元保險(xiǎn)費(fèi)2萬元折舊費(fèi)5萬元原材料72.9萬元辦公費(fèi)用年利潤(rùn)總計(jì)24.46萬元由于生態(tài)園繼續(xù)追加其他投資項(xiàng)目，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品附加值， 加上生態(tài)龍蝦和農(nóng)家樂具備遞增增長(zhǎng)潛力，以租賃合同期限 20年計(jì)，預(yù)計(jì)2012年可有固定利潤(rùn)， 預(yù)計(jì)年平均利潤(rùn)為50萬元。（五）合作社財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1、 投資回報(bào)期（按所有投資完成計(jì)）：投入 額/年利潤(rùn)10年；2、利潤(rùn)率（按二零一零年計(jì)）：年利潤(rùn)/年收

28、入 16.99 % ;3、 投資回報(bào)率（按所有投資完成計(jì)）：年利 潤(rùn)/投入額10 % .十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策同任何事物的發(fā)展一樣，行業(yè)的發(fā)展利益和風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)的，即利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，要求高利潤(rùn)回報(bào)，就一定要有承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一）投資風(fēng)險(xiǎn)分析投資風(fēng)險(xiǎn)最先體現(xiàn)在生態(tài)園的后續(xù)建設(shè)階段，由于資金由投資人承擔(dān)，投資人的風(fēng)險(xiǎn)最大，需要生態(tài)園有強(qiáng)有力的信用支持來保障項(xiàng)目的完成。投資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避如下：1、以生態(tài)園作為抵押，生態(tài)園良好的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益有能力在項(xiàng)目建成后，按計(jì)劃償還投資者。 生態(tài)園建成后，由雙方認(rèn)可的權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)生態(tài)園進(jìn)行評(píng)估和審計(jì)，然后辦理抵押手續(xù)。公積金”和

29、“公2、建立還款儲(chǔ)備金，每年在營(yíng)業(yè)收入中，除按企業(yè)法相關(guān)規(guī)定提取“益金”以外，再利用剩余待分配利潤(rùn)建立“還款儲(chǔ)備金” ，該項(xiàng)基金專戶存儲(chǔ)，用于因不可抗力等 因素導(dǎo)致企業(yè)無力還款年份。該儲(chǔ)備金在若干還款期內(nèi)如沒有動(dòng)用，在足額償還投資者回報(bào)后， 納入待分配利潤(rùn)中。3、生態(tài)園建成后，將向保險(xiǎn)公司投保，以規(guī)避在經(jīng)營(yíng)中所可能出現(xiàn)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析1、風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，尤其是在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不健全的條件下 更是不可避免。因此，生態(tài)園將加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)企業(yè)面臨 的各項(xiàng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制。2、對(duì)策 加強(qiáng)對(duì)籌資活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。提高籌集資金

30、的使用效益，積極防范利率變動(dòng)對(duì)企業(yè)帶來的 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 在進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，既要敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，以獲取超額利潤(rùn)，又要克服盲目樂觀和 冒險(xiǎn)主義，盡可能避免或降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在決策中追求一種收益性，風(fēng)險(xiǎn)性，穩(wěn)健性的最佳組合。 應(yīng)收帳款是造成資金回收風(fēng)險(xiǎn)的重要方面，要努力降低它的成本，它的成本有:機(jī)會(huì)成本 應(yīng)收帳款管理成本壞帳損失成本因此，對(duì)于應(yīng)收帳款管理在以下幾方面強(qiáng)化:建立穩(wěn)定的信用政策。確定客戶的資信等級(jí)，評(píng)估企業(yè)的償債能力。確定合理的應(yīng)收帳款比例。建立銷售責(zé)任制。（三） 政策風(fēng)險(xiǎn)分析生態(tài)園屬于種養(yǎng)接合的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，如果產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生變化，將會(huì)對(duì)本項(xiàng) 目的發(fā)展產(chǎn)生影響。目前，國(guó)家以及各級(jí)政府加大了對(duì)種植養(yǎng)殖業(yè)的支持力度，不僅出臺(tái)了許多加速農(nóng)業(yè)發(fā)展的 政策，而且加大了資金和技術(shù)的投入，為中國(guó)未來農(nóng)業(yè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了良好的發(fā)