寒假招生方案

1、涼校協(xié)何教UN動I:作方*寒假培訓(xùn)班招生方案招生背景如何才能吸引學(xué)員到我館培訓(xùn)，如何才能穩(wěn)定我館培訓(xùn)資源，成為我館培訓(xùn)版塊的問題。本方案針對目前日益成熟的雅苑情況，將市場招生手段和內(nèi)部教學(xué)相結(jié)合，希望能對雅苑塞假班招生有所幫助，注重新培訓(xùn)班效果及續(xù)班性。二.招生目的促進(jìn)寒假班的報名 借助寒假班，提升雅苑教練團(tuán)隊教學(xué)實力與策班能力 促進(jìn)增加雅苑項目收益利潤招生時間開設(shè)寒假班分三階段報名:2014 年12月2014 年2月 第一階段優(yōu)惠時間: 第二階段優(yōu)惠時間: 第三階段優(yōu)惠時間:備注：活動時間可以延長至2,3月春季的招新工作（根據(jù)具體情況來;優(yōu)惠的時間）招生原理本活動主要抓住學(xué)校學(xué)生寒假放假開展

2、培訓(xùn)班時期，將市場與教學(xué)緊密結(jié)合，本活動各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行力度宜接決定活動的最終效果，請各營銷人員根據(jù)實際情況合理安排活動。具體如下:a）招生期前3。名學(xué)員報寒假班以最優(yōu)價格且續(xù)班再打6折寒假培訓(xùn)班抓住放假時間截點，趕在其他培訓(xùn)班之前招生，通過前3。名進(jìn)行第一批最高金額的折扣優(yōu)擴(kuò)大新生入口，快速提高培游泳訓(xùn)班在校招生知名度-提醒：一定要打出前30名優(yōu)惠，造成受眾心理緊例如:寒假J 700 /K提高班：600元寒假班提高班連報(前30名人600元/人十600 7cZ*6o%=p6o6)體驗期一一做好教學(xué)品質(zhì)，打下續(xù)班基礎(chǔ) 3 -寒假與提高連報主要是讓家長對咱們四海雅苑的品牌建立信任度的過程，家長通過

3、孩子對寒假班的學(xué)習(xí)，認(rèn)可了咱們的教學(xué)質(zhì)境，自然在 后期的學(xué)期中會繼續(xù)續(xù)班，那么續(xù)班也就是后期招生運(yùn)營的關(guān)鍵，教練 在學(xué)員首期教學(xué)中要不斷給學(xué)員滲透繼續(xù)提高的理念，與學(xué)生以及家長播好關(guān)系，為期末續(xù)班做好鋪墊C)續(xù)費(fèi)期一一后期原價續(xù)班，平穩(wěn)過渡，平衡首期低價活動原理及要點示意圖如下:招生期體驗期學(xué)校營銷現(xiàn)場侶動宜傳：大力K學(xué)校聯(lián)誼公開度優(yōu)惠.吸引報名課展示2、現(xiàn)場優(yōu)惠2.教學(xué)實力3、教學(xué)服務(wù)2.轉(zhuǎn)化家長提高續(xù)班率，經(jīng)過寒假期的轉(zhuǎn)化，在寒假期班末大力度組織續(xù)班,盡可能多的使首期學(xué)員順著第寒假課程續(xù)報名第二期.第三期，成為雅 苑穩(wěn)定學(xué)員，為雅苑帶來穩(wěn)定的學(xué)費(fèi)收入-續(xù)班一定要有極具吸引力的續(xù)費(fèi)期做好續(xù)班

4、備注：寒假班的宣傳時間可以參考這個軸線圖進(jìn)行時間的安排涼校協(xié)何教動I:作方案報傘時間優(yōu)惠政策學(xué)費(fèi)贈品第一階段連報折扣優(yōu)惠？7第二階段連報折扣優(yōu)惠？?第三階段連報折扣優(yōu)惠?備注：可根據(jù)培訓(xùn)收費(fèi)的情況，進(jìn)行優(yōu)惠比例的調(diào)整，但調(diào)整不宜過大。同時根據(jù)招生五.活動優(yōu)惠政策情況可以將優(yōu)惠活動的周期進(jìn)行調(diào)整.但建議優(yōu)惠周期不要超過一個月。優(yōu)惠后金額如下:報名課程優(yōu)惠政策原價-階優(yōu)蠱？?元二階優(yōu)惠？三階優(yōu)惠?備注：根據(jù)實際價格情況及幣場情況制龍優(yōu)患政策。單班（寒假班）收益預(yù)算:寒假單班級規(guī)模:單人學(xué)費(fèi)人數(shù)合訃6oo元1O6000項目宣傳材料宣傳員報班禮品其它合計單價0.257015數(shù)量50006人次20價格1

5、2504201502002020收入收 K-f=6ooo-2O2O=39So1O人/班利潤-# -寒假班 預(yù)計招生200人：（20個班級）涼校協(xié)何教UN動I:作方*利潤1OOOOO 元七.活動宜傳宣傳地點宣傳方式宣傳內(nèi)容宣傳時間注意事項學(xué)校門口傳單培訓(xùn)班開班上、放學(xué)時間，一定做好寒假家長會和散學(xué)典禮的宜傳做好宜傳監(jiān)督條幅海報X展架活動主題優(yōu)恵方式宜傳方式根據(jù)實 際情況選擇，建議首 選傳單、條幅、海報 宜傳學(xué)校前臺、門口海報兀展架課程介紹、開班介紹、優(yōu)惠全程人員培訓(xùn)到位前臺、教師電話回訪 短信通知寒假游泳班 報名優(yōu)恵時間利用班主任信息資源校區(qū)內(nèi)外公開課展不課塞春連報，優(yōu)惠多多時間人員培訓(xùn)到位，優(yōu)

6、秀教練的公開課演示校區(qū)內(nèi)免費(fèi)體驗票贈送體驗券， 在正式開課 前，體驗生動 有趣的課堂時間教練帶隊，精美的教 學(xué)輔助材料與游戲結(jié) 合備注：具體宣傳執(zhí)行請按照基礎(chǔ)宜傳方式執(zhí)行。免費(fèi)體驗課/票：贈送家長免費(fèi)體驗券，讓家長帶孩子在來體驗八.活動推廣進(jìn)度及分工2014年寒假招生宣傳時間推廣進(jìn)度表階段時間工作內(nèi)容人員備注準(zhǔn)備期12月30日物料準(zhǔn)備王、李注意提前排班前1月ZO日前招聘宜傳員小易形象、性格i月巧日培訓(xùn)宜傳員劉2月2。日市場部所有工作人員動員會全體i月20日宜傳地圖范圍學(xué)校確定劉確定重點區(qū)域i月25日前公開課教練準(zhǔn)備教練按照公開課 模板練習(xí)并逐個 考核，達(dá)到公開 課質(zhì)量要求。宣傳期i月巧日前K

7、正式啟動宣傳（傳單、 海報、定點咨詢、條幅、游街等）； 抓住家長會放學(xué)典禮：2、邀約家長、學(xué)生體驗券、體驗課。劉所有宣傳員做好監(jiān)督工作， 抓住重點宜傳時 機(jī)。公開課報需期i月J6日開始、做好體驗課邀約；2、組織好體驗課現(xiàn)場秩序：3、體驗課教練把握好效果：4、教練推薦課程；5、現(xiàn)場攻單，報名送禮品等優(yōu)活 動。劉全體市場部前臺教練具體執(zhí)行操作參照體驗課模板。穩(wěn)楚與轉(zhuǎn)化期開課月下旬K做好教學(xué)、學(xué)員服務(wù)；2、增強(qiáng)與學(xué)員和家長溝通；3、凸顯學(xué)員學(xué)習(xí)效果。4、寒假學(xué)員轉(zhuǎn)化為提高班學(xué)員教練市場部教練在寒假班每 次課程結(jié)束后都 需要與家長進(jìn)行 溝通。穩(wěn)楚期2月初K做好教練課程培訓(xùn)；2、抓好教學(xué)效果；3、做好學(xué)

8、員服務(wù)。教練市場部前臺教練要做好與家 長溝通，確保續(xù) 班的生源穩(wěn)定 性.-# -涼校協(xié)何教動I:作方案九.續(xù)班推班績效a）續(xù)班任務(wù)續(xù)班要設(shè)定續(xù)班任務(wù)，即最低續(xù)班率，例如最低續(xù)班率為7。,平均續(xù)班率85%。切獲得續(xù)班績效條件完成最低續(xù)班率可以才可以有續(xù)班績效.C）續(xù)班績效續(xù)班績效分為兩部分組成：即續(xù)班任務(wù)內(nèi)績效加上超出任務(wù)績效組成獎金任務(wù)范陽內(nèi)20元/人超出部分50元/人備注：每班人數(shù)為丄。人左右。（四）推班任務(wù)推班也要設(shè)定推班任務(wù)，即最少推班人數(shù)，例如：寒假班人數(shù)為I。人的教練，那么需規(guī)；4推班人數(shù)為4-6人（五）獲得推班績效條件完成最少的推班人數(shù)（六）推班績效213O人：30元/人備注：30元封頂（可以根據(jù)具體情況來定制獎金宣傳預(yù)算根據(jù)周邊受眾情況進(jìn)行合理調(diào)整，本表僅供參考項目QJW單海報條W宣傳員工資現(xiàn)場報名禮品單價0.2元41O