精編銷售管理制度

1、44銷售管理制度 總則？本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準， 其目的在于使業(yè)務得以圓?營業(yè)計劃（一）每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產業(yè)界趨勢、 同行業(yè)市？場情況、公司內部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針 確定后，傳達給所有相關人員。其內容包括：1制品種類、項目；2價位；3選擇、決定接受訂貨的公司；4交貨日期及付款日期；5扌（二）有關未來的產iji 丿U法下列耍壩作為評垓:1. ?生產、銷售產品必須是具有技術和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊 敗的特色。2. ?競爭者新產品的制造方式、設備等應取得專利權。（三）產品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按

2、下列各項 進彳亍評核：1. ?停止多種類少數量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數量為 原則寰2. ?3. ?所接受的訂貨數量很多時，除應自行生產外并應注意其他商品銷路。（四）商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓 人接受的價位來決定產品的種類。（五）在選扌仁決定往來打小貨公討時.須以下列為重心方針:1丿2推展公家機關及地方公共機構的開拓。(六) 1132收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的生產。(七) 在訂#契釣時，耍盡可能仗契約款頂能民期持續(xù)下以營業(yè)機構與業(yè)務分擔(一) 11(1)-i卜纟(5) 務(6) 匸(7) 發(fā)貨包裝丿攵監(jiān)督。(8) 1(9

3、) 搜集、整理產卅i2攵市場訥杳的和關贄料。(10卅(11)1(12) I(13) 扌2.夕(1)i，J扌(5) »(6) I；7(8)彳(9) h(10) 新產品的研究鬧査卅（11卅（12）詰款、收款業(yè)務。（二）外務工作通常會依據客戶別或商品別，分別由正、副二人負責工作 正負責人不在時，可由副負責人或其他相關人員代為執(zhí)行職務。（三）關于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經理負責支 ?接受訂貨及運籌計劃（一）對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關者或資料取得 者也應隨時記入所得的資料。1把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評核事項： 組織結構、負

4、責人員、電話、場所、資產、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情 況，何款情況.交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合，交貨情況、態(tài)度等。2除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理。（二）營業(yè)業(yè)務必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現況及趨勢, 努力使訂貨業(yè)務與此配合一致。（三）調查各產業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經營狀況，并以此來掌握有利的公 司、事業(yè)、公家機構等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開 拓交易的進展。（四）每月應針對預估及實際接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造部門 保持聯(lián)系C1.12.13交貨、請款及收款的預定額及本月實績。（五）為使生產及所接受的訂貨能夠容易估算，生產

5、及庫存一定要先預估出 網定的數量,在接受訂貨的同時也能做好交貨。（六）如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務聯(lián)誼會，公司可借此機會收集情報 并借此斡旋、升拓交易。（七）必要時可設營業(yè)開發(fā)部門，以此支持交易的斡旋及開拓。交易原則（一）進行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負責人員，以 利聽取他們對產品使用狀況意見，或可利用書信代詢。（二）交貨日期原則上由營業(yè)部向工務科洽詢后決定，或由生產銷售檢查會 議做狙決定后通知訂貨的對方。（三）交易應設法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項 規(guī)定。（四）所交川妁貨胡應務求完.暫完美。營業(yè)技術？預估、接受訂貨、開拓（一）預估成本是依據制造部門所預估的成本，并經由常務董事會議裁決， 決定后提出給客戶。如果產品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期 及其他修止事項，取得廠氏的認可。（二）在逬彳門頂佔時逋常需肛備下列各項資料I, 1單價表；2. 工時表；3. 成本計算表；4. 一般行情價格表。（三）在進行預估時，須取得對方的設計明細及檢查