廣東XX能源投資公司經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作方略

1、廣東XX能源投資公司經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作思路 （江XX TEL公司應(yīng)用高科技開(kāi)發(fā)以生物能源為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的新能源產(chǎn)品，致力成為中國(guó)綠色新能源的高科技集團(tuán)企業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持的行業(yè)，市場(chǎng)前景良好。但同時(shí)也面臨許多經(jīng)營(yíng)運(yùn)作及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)本人就如何定位經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和實(shí)現(xiàn)良性產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提出初步的構(gòu)思。鑒于對(duì)行業(yè)的了解不足，不成熟之處敬請(qǐng)指正或探討。一、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位1.1事業(yè)規(guī)劃生物能源的產(chǎn)業(yè)化，涉及“三農(nóng)”和節(jié)能、環(huán)保問(wèn)題，不缺資源、政策和投資商，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的市場(chǎng)和流通鏈條，如何運(yùn)作貫通，針對(duì)“三農(nóng)”的實(shí)際實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)與利益的良性循環(huán)。為此，必須分階

2、段、抓重點(diǎn)進(jìn)行事業(yè)規(guī)劃和定位：【產(chǎn)業(yè)鏈：秸桿原料生產(chǎn)（技術(shù)、設(shè)備）物流與銷(xiāo)售燃料消費(fèi)（火電、工業(yè)燃燒、民用）】第一階段：抓產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭，即先啟動(dòng)關(guān)鍵的市場(chǎng)運(yùn)作，通過(guò)控制生物質(zhì)燃料產(chǎn)品的市場(chǎng)來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈下面的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)和農(nóng)戶(hù)資源。這樣可以迅速切入，順利拉動(dòng)。而不是從中間或末端的項(xiàng)目入手，前后都必須顧及，公司就會(huì)被時(shí)間拖住。本階段的主要實(shí)施項(xiàng)目為：1、主導(dǎo)項(xiàng)目：生物質(zhì)壓縮成型燃料的組織經(jīng)銷(xiāo)。公司通過(guò)設(shè)備租賃、技術(shù)支持,組織專(zhuān)業(yè)戶(hù)進(jìn)行生產(chǎn)合作,在市場(chǎng)的地級(jí)市設(shè)分公司,選12個(gè)縣、鎮(zhèn)建立12個(gè)樣板，迅速向周邊鋪開(kāi)。公司的運(yùn)作重點(diǎn)是統(tǒng)一收購(gòu)產(chǎn)品并銷(xiāo)售，輔以培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。2、配套項(xiàng)目：1）根據(jù)主導(dǎo)

3、項(xiàng)目租賃設(shè)備需要，委托廠(chǎng)家貼牌生產(chǎn)生物質(zhì)壓縮成型設(shè)備，公司暫時(shí)不自己建廠(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備；2）生物質(zhì)固體成型燃料工業(yè)用鍋爐改造，這與生物質(zhì)燃料的經(jīng)營(yíng)相配套，利于我們開(kāi)拓市場(chǎng)和建立我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第二階段：向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深開(kāi)發(fā)和集聚方向發(fā)展。主要項(xiàng)目思路為：1、新型生物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備制造廠(chǎng)。形成自主技術(shù)優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)裝備中心。2、通過(guò)合作或控股建立生物質(zhì)燃料火力發(fā)電廠(chǎng)。3、生物質(zhì)產(chǎn)品的深加工和民用產(chǎn)品。如生物質(zhì)木炭和芳香產(chǎn)品、新型戶(hù)用生物質(zhì)節(jié)能環(huán)保熱水爐器等。這些項(xiàng)目市場(chǎng)是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)，其市場(chǎng)運(yùn)作方式是大品牌、大網(wǎng)絡(luò)、大營(yíng)銷(xiāo)，故放在公司集聚足夠?qū)嵙筮M(jìn)行。4、新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)，在高新開(kāi)發(fā)區(qū)利用優(yōu)惠政策進(jìn)行工

4、業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。引入新能源企業(yè)入駐生產(chǎn)或研發(fā)，公司除收?qǐng)鲎馔?，?fù)責(zé)策劃推廣服務(wù)，可對(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行參股和市場(chǎng)化資本運(yùn)作。1.2經(jīng)營(yíng)模式定位生物質(zhì)燃料的經(jīng)營(yíng)模式：“公司+承包商或?qū)I(yè)農(nóng)戶(hù)”的模式進(jìn)行生產(chǎn)合作。該模式由公司在目標(biāo)市場(chǎng)的地級(jí)市設(shè)立分公司，也可與加盟商共同組建新公司。本經(jīng)營(yíng)模式的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1）選擇符合合作條件的承包商或?qū)I(yè)農(nóng)戶(hù)，收取一定的押金，即可租用生產(chǎn)設(shè)備。這樣有利于合作者低門(mén)檻進(jìn)入，快速啟動(dòng)生產(chǎn)。2）合作方生產(chǎn)的燃料全部由公司收購(gòu)，錢(qián)貨兩清。3）合作方以按揭支付本息模式每月支付公司設(shè)備租金，從收購(gòu)貨款中抵扣，使用35年設(shè)備歸合作方。這從中亦可增加公司利潤(rùn)。4）租賃的設(shè)備仍屬于公司的資

5、產(chǎn)，可向銀行抵押貸款或申請(qǐng)?jiān)O(shè)備租賃融資。 1.3、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 利用半年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)策劃和招商工作，通過(guò)一年時(shí)間完成市場(chǎng)良性運(yùn)作滾動(dòng)發(fā)展，形成初具市場(chǎng)規(guī)模和政策扶持規(guī)模的生物質(zhì)新能源企業(yè)。具體量化指標(biāo)：待定。二、 組織定位與建構(gòu)企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略方針確定之后，“革命隊(duì)伍”（即組織）就成了決定性因素。企業(yè)的組織必須定位于為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，并相匹配。為此，企業(yè)的組織建構(gòu)應(yīng)按照業(yè)務(wù)價(jià)值鏈和專(zhuān)業(yè)化區(qū)隔發(fā)展的要求來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)考慮第一階段的功能布局，建立以下組織架構(gòu)： 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、招商、商務(wù)管理；經(jīng)營(yíng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；工程技術(shù)部：負(fù)責(zé)設(shè)備、技術(shù)支持，鍋爐改造、技術(shù)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。人力行政部：負(fù)責(zé)

6、人力資源、行政總務(wù)、公共關(guān)系及網(wǎng)絡(luò)資訊；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)融資、資金運(yùn)作、會(huì)計(jì)核算、財(cái)稅管理和審計(jì)。 公司的組織架構(gòu)圖：董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理工程技術(shù)部財(cái)務(wù)部人力行政部經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部各地分公司注：（1）、組織設(shè)置盡可能扁平化，以縮短流程，提高運(yùn)作效率。關(guān)鍵部門(mén)可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和職能需要設(shè)總監(jiān)，各部門(mén)只設(shè)正職不設(shè)置副職（可配助理），以避免權(quán)責(zé)不清，不利于團(tuán)隊(duì)效率。（2）、人力資源配備，根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展分階段進(jìn)行，并做適當(dāng)?shù)奶崆皟?chǔ)備，以利于訓(xùn)練和磨合。部門(mén)負(fù)責(zé)人、核心業(yè)務(wù)崗位和其他關(guān)鍵崗位人員需提前到位。三、 經(jīng)營(yíng)策略1、 推廣與招商策略招商定位：按照公司主導(dǎo)市場(chǎng)整合農(nóng)村資源組織生產(chǎn)的原則來(lái)定位，直接在縣鎮(zhèn)重

7、點(diǎn)選擇農(nóng)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)企業(yè)或農(nóng)戶(hù)作為生產(chǎn)基地合作對(duì)象。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)所需的原料資源和懂行的合作對(duì)象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，真正的生物能產(chǎn)業(yè)化在縣鎮(zhèn)區(qū)域，除產(chǎn)業(yè)政策需要外沒(méi)有必要懸空和浪費(fèi)時(shí)間在市區(qū)。市級(jí)政府政治攻關(guān)成本高，且不見(jiàn)得能讓我們的招商宣傳到位。招商渠道及措施：直接利用縣鎮(zhèn)政府組織舉辦生物能產(chǎn)業(yè)研討會(huì)或招商推廣會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)商戶(hù)、村鎮(zhèn)政府和新聞媒體參加；組織參觀(guān)示范生產(chǎn)基地。在重要鎮(zhèn)街鋪和集市派發(fā)招商宣傳單和XX新能源聯(lián)盟月刊，在重點(diǎn)交通要道設(shè)戶(hù)外招商廣告；利用公司網(wǎng)站進(jìn)行招商宣傳。2、 市場(chǎng)拓展策略選擇在能源需求量大、生物資源豐富的地級(jí)市設(shè)立分公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，先在省內(nèi)選擇幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域建好12個(gè)示范生產(chǎn)

8、基地，策劃造勢(shì)，營(yíng)造招商和培育市場(chǎng)。并逐步向全國(guó)發(fā)展。3、 運(yùn)營(yíng)策略1)為生產(chǎn)合作商提供一條龍的經(jīng)營(yíng)支持服務(wù)，包括設(shè)備租賃和維護(hù)、技術(shù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等服務(wù)。2)建立生物質(zhì)燃料物流監(jiān)管和質(zhì)押融資的運(yùn)營(yíng)模式。公司物流系統(tǒng)可以爭(zhēng)取銀行認(rèn)可，獲取銀行的物流監(jiān)管資格；在生產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)后集中銷(xiāo)售的過(guò)程中提供物流倉(cāng)單質(zhì)押融資。解決資金流動(dòng)性和周轉(zhuǎn)效率問(wèn)題。3）推行“公司+專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶(hù)” 的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，在獲取低碳補(bǔ)貼同時(shí)，爭(zhēng)取國(guó)家的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)扶持資金。4）注意規(guī)避原料季節(jié)性的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。 4、公關(guān)與資源整合策略 1）處理好企業(yè)的利害關(guān)系 政府有關(guān)部門(mén)、農(nóng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)、工商、稅務(wù)和銀行等，往往是企業(yè)的利害關(guān)系者，必須用長(zhǎng)遠(yuǎn)

9、戰(zhàn)略的思維和課題協(xié)調(diào)利害關(guān)系者支持和參與協(xié)作，并形成良好的高層次溝通匯報(bào)渠道。要爭(zhēng)取政府的稅費(fèi)實(shí)行優(yōu)惠政策，要協(xié)調(diào)銀行融資渠道的通暢。 2）處理好企業(yè)的利益關(guān)系 企業(yè)的利益來(lái)源于企業(yè)的客戶(hù)和合作者，處理好利益關(guān)系者的原則是與利益關(guān)系者建立朋友般的友誼，以維系雙贏(yíng)的利益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，合作者包括：銀行、物流、倉(cāng)儲(chǔ)碼頭、媒體等部門(mén)。公司要對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和合作者進(jìn)行服務(wù)管理，保持經(jīng)常的交流與溝通。四、 內(nèi)部管理體系和機(jī)制的構(gòu)建企業(yè)要發(fā)展，必須建立和完善“議（事）、決（策）、行（執(zhí)行運(yùn)作）”三級(jí)管理體系和相應(yīng)的運(yùn)作機(jī)制。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)拓展時(shí)期，尤其必須明晰企業(yè)的價(jià)值體系，重視客戶(hù)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，理順營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)

10、制和人才成長(zhǎng)機(jī)制；搭建和培養(yǎng)注重工作績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建績(jī)效文化和績(jī)效流程，形成以績(jī)效為核心，德行和能力為關(guān)鍵的企業(yè)評(píng)量機(jī)制。1、 明晰職責(zé)和業(yè)務(wù)流程理順公司各部門(mén)職能，明晰各部門(mén)的職責(zé)和目標(biāo)，健全各部門(mén)應(yīng)有的職責(zé)和績(jī)效要求，并建立職位說(shuō)明書(shū)體系。各職能和業(yè)務(wù)系統(tǒng)必須建立簡(jiǎn)捷有效的管理流程和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)關(guān)鍵的流程和標(biāo)準(zhǔn)形成信息化系統(tǒng)。2、 加強(qiáng)資金運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理積極開(kāi)拓設(shè)備和物流質(zhì)押的銀行融資渠道，尤其必須申請(qǐng)綜合授信額度，使用銀行票證和信用結(jié)算工具，以小資金滾動(dòng)大生意，以確保規(guī)?；?jīng)營(yíng)的資金需求。財(cái)務(wù)管理的核心職能是資金的融通與運(yùn)作，并服務(wù)和監(jiān)督經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)以財(cái)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益

11、最大化。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、資金預(yù)算、跟蹤管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，健全財(cái)務(wù)控制制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本分析和稅務(wù)籌劃工作，為經(jīng)營(yíng)管理及時(shí)提供運(yùn)營(yíng)結(jié)果和決策依據(jù)。3、 激勵(lì)政策實(shí)行優(yōu)才成長(zhǎng)和全員績(jī)效考核機(jī)制，建立以關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)為考核依據(jù)，以績(jī)效結(jié)果為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)體系及其相應(yīng)的激勵(lì)薪酬制度；建立發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，使公司的關(guān)鍵人才與企業(yè)形成利益共同體。貫徹實(shí)施員工獎(jiǎng)懲制度，適度有效地利用負(fù)面激勵(lì)，規(guī)范員工行為。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人力資源開(kāi)發(fā)根據(jù)公司的發(fā)展和現(xiàn)狀需要，在理順各部門(mén)職能的基礎(chǔ)上，建立精干有效的團(tuán)隊(duì)組織，確定合理的人員編制。實(shí)施組織發(fā)展和人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。各級(jí)主管必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體能力和綜合能力的培養(yǎng)和提升，以團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)來(lái)衡量各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的作為；公司通過(guò)梯隊(duì)干部訓(xùn)練培養(yǎng)機(jī)制，造就一批訓(xùn)練有素、精通業(yè)務(wù)、善于管理、對(duì)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念及管理模式精確理解，并能貫徹執(zhí)行的骨干隊(duì)伍。5、 企業(yè)文化建設(shè)公司必須確立企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)和戰(zhàn)略愿景，通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念