服裝品牌-七匹狼服裝的發(fā)展歷程

1、福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年 6月 18日，以生產(chǎn)七匹狼男裝系列而著名。尤其是七匹狼茄克衫素有 “茄克之王 ”的美譽(yù)。由于起步早，并且品牌意識(shí)很強(qiáng)， 1996 年經(jīng) 評(píng)估僅服裝品牌價(jià)值達(dá) 2.5 億元。 1997 年導(dǎo)入 ISO9002 質(zhì)量保證體系，并于 1998 年 8 月通 過該體系的國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙重認(rèn)證。來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載強(qiáng)化內(nèi)涵，狙擊品牌老化在“一品多牌”的思想下， “七匹狼”又采用了“同類不同牌”的擴(kuò)張方式。 “七匹狼”老總周 少雄的想法是： 以一個(gè)主品牌主打， 用副品牌做延伸， 以適應(yīng)不同類型不同需要的消費(fèi)市場(chǎng)， 如 七匹狼”與狼共舞”和 馬克 華菲”

2、都是休閑服裝品牌，但每一個(gè)品牌的受眾又各有不同： 七匹狼”為中高檔、 與狼共舞”為時(shí)尚休閑、 馬克 華菲”為高檔休閑，三者互補(bǔ)，使品牌的 整體實(shí)力要比單一品牌大。七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家 ,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知 名度有了， 但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。 它現(xiàn)在所缺的就是品牌影響。 因此要想在中 高檔市場(chǎng)上取得成功，就必須加強(qiáng)品牌的內(nèi)涵建設(shè)，周少雄對(duì)此更是深有體會(huì)。他說：“有人問我 七匹狼 到底賣什么？我說，賣的是一種生活方式、一種文化、一種奮斗中的男人的 前行精神。 ”周少雄希望，隨著 “七匹狼 ”的品牌理念得到進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)的認(rèn)同感會(huì)愈來 愈多地變成實(shí)際的

3、購(gòu)買行為。為了改變這種現(xiàn)狀， “七匹狼 ”在世界杯期間采取了加強(qiáng)主品牌形象的重要行動(dòng)： 除在搜 狐網(wǎng)的醒目位置投放 “七匹狼 ”的世界杯廣告外， 還在足球報(bào)與央視黃金時(shí)段加大了廣告 力度。如此大規(guī)模的廣告投放， “七匹狼”強(qiáng)打終端的促銷目的不言自明，這同時(shí)也是其品牌 文化內(nèi)涵的強(qiáng)化推廣。企星聯(lián)動(dòng)，用廣告加強(qiáng)品牌注意力2002 年是 “七匹狼 ”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極 進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。 2001 年，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng) 計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)， 福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫 (休閑 裝)獲“2000年度

4、市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名?！辈⒈辉u(píng)為 “中國(guó)馳名商標(biāo) ”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)布什。在此之前， “七匹狼 ”也有過代言人， 但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是 一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人， 面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的 “七匹狼 ”，周少雄深感要重新整合 品牌個(gè)性、 樹立品牌文化的重要性。 從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。一方面產(chǎn)品質(zhì)量與 銷售通路已經(jīng)建立， 市場(chǎng)已占到一定的份額， 企業(yè)已有一定的知名度， 但企業(yè)的品牌形象單 薄，即沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì) “七匹狼 ”的品牌認(rèn)知是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。與絕大部分商家 “單挑”出擊或在央視直播段位 “擠獨(dú)木橋 ”不同的是， 海

5、爾與 “七匹狼”卻 無比冷靜。他們悄悄做起了 “世界杯策略聯(lián)盟 ”，并致力于把所有的廣告活動(dòng) “落化地 ”，即重 點(diǎn)耕耘終端，獲得銷售的最大化，周少雄認(rèn)為， “終端市場(chǎng)銷售的最終目的，就是讓零售商 樂得賣知道如何賣并樂意去賣； 讓消費(fèi)者樂得買好找、 好選、好拿，買得輕松，買得愉快。 ”據(jù) “七匹狼 ”企劃部介紹， “七匹狼 ”和海爾后合作包括終端促銷的互動(dòng)和部分廣告資源的互動(dòng)。目的在于顧客資源與廣告資源最大化，給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。 于是，從5月1日起，海爾開始在其上萬個(gè)專賣點(diǎn)贈(zèng)送由七匹狼”提供的3 0萬張、價(jià)值1 5 0 0萬元的 酬賓券”活動(dòng)；而七匹狼”也從5月18開始在110 0多家專賣

6、網(wǎng)點(diǎn)推出買七匹狼T恤，得海爾彩電， 品國(guó)足精神 ”的大型刮獎(jiǎng)活動(dòng)， 贈(zèng)送1000臺(tái)海爾最新款彩電及百萬份禮品。 “七匹 狼”的品牌形象因此而嫁接到了海爾的服務(wù)當(dāng)中。 為了配合此次活動(dòng)， 青島海爾總部與 “七匹 狼”將各自網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開， 在專賣店海爾的銷售人員把獎(jiǎng)券遞到顧客手中， 處處體現(xiàn) “真誠(chéng)到 永遠(yuǎn)”的企業(yè)精神；而 “七匹狼”的品牌形象也己嫁接到海爾的服務(wù)當(dāng)中去了。 “七匹狼”與海 爾這樣的大品牌進(jìn)行合作， 即增加了產(chǎn)品的含金量又對(duì)產(chǎn)品銷售起到一個(gè)聯(lián)動(dòng)的作用。這種互融與象征意義使海爾的 1000臺(tái)彩電打上了 七匹狼”的英文標(biāo)識(shí)SEPIWOLVES ,優(yōu)勢(shì)互顯， 共同帶動(dòng)終端市場(chǎng)的啟動(dòng)。勁霸

7、 .柒牌 .七匹狼服裝暗戰(zhàn)而今年 8 月 2 日在皇馬中國(guó)之行第一站就在北京工人體育場(chǎng)舉行，作為 “2003皇馬中國(guó)之旅 ”的唯一指定服裝贊助商，周少雄絲毫不諱言自己炒作的意圖，公司正式希望通過活動(dòng) 擴(kuò)大品牌知名度。 周少雄表示， 一旦七匹狼在球迷心目中的品牌形象確立， 也就意味著七匹 狼從此擁有了億萬個(gè)品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。兄弟之爭(zhēng)在晉江，做衣服的洪門是服裝行業(yè)家族企業(yè)的代名詞。進(jìn)入90年代，洪門在服裝行當(dāng)日漸人丁 興旺，在英林鎮(zhèn)打造出兩個(gè)新銳品 牌。來自WWW. 3722. on資料搜索網(wǎng)在英林鎮(zhèn)的九三路上， 勁霸和柒牌相距不過幾百米，來往卻沒有想象中那般緊密，也似乎聞不到競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的硝煙味兒

8、。而洪家兄弟幾經(jīng)歷史變遷，雖然彼此都稱目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰 并不重要，但在近十年 產(chǎn)閩貨，樹名牌”的浪潮中必然是暗自較勁。 從洪肇設(shè)對(duì)兩家合并的 看法可見一斑：兩家分開做，中國(guó)服裝界就有了兩個(gè)名牌，就可以同時(shí)在一個(gè)地方開兩家 專賣店。”簡(jiǎn)言之，勁霸和柒牌分開有利于在競(jìng)爭(zhēng)中各自壯大，兩家目前的當(dāng)務(wù)之急還是強(qiáng) 化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。洪家的裁縫鋪?zhàn)釉?984年終于注冊(cè)成立公司，命名柒牌，柒”含指洪家七兄弟，而當(dāng)時(shí)其實(shí)辦公司的只有老四、老六和老七。柒牌的突破在于1987年引進(jìn)日本兄弟縫紉機(jī)，此后就成為英林村二百二十五家紡織、服裝加工鋪料企業(yè)中的佼佼者。1988年四哥因病退休回家后，柒牌的掌舵者就是現(xiàn)任董事長(zhǎng)的洪

9、肇設(shè)和總經(jīng)理洪肇奕，并在1998年引進(jìn)700萬美金主打西服，柒牌自此聲名顯赫，現(xiàn)有固定資產(chǎn)3.8億元，集團(tuán)下設(shè)柒牌時(shí)裝、貿(mào)易、織嘜、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程等四個(gè)公司。相比起來，勁霸是后來勢(shì)猛，原晉江英林新藝佳麗服裝二廠1993年與香港勁霸貿(mào)易公司合資成立福建勁霸時(shí)裝有限公司。當(dāng)時(shí)已年近50歲的二哥洪肇明老驥出山，帶領(lǐng)勁霸主攻休閑夾克市場(chǎng)，并迅速將其發(fā)展為擁有固定資產(chǎn)1.3億元的新銳品牌。勁霸現(xiàn)投資有上億元的經(jīng)編織造公司， 及廣州的一個(gè)鞋業(yè)公司，并籌備成立一家外貿(mào)公司。目前，董事長(zhǎng)洪肇明實(shí)際上已完全放手給兒子經(jīng)營(yíng)，年僅33歲的總經(jīng)理洪忠信已成為洪門新一代的掌門人，其妻洪金京現(xiàn)任勁霸的生產(chǎn)副總，兼管采購(gòu)和

10、財(cái)務(wù)，是英林鎮(zhèn)赫赫有名的服裝界女杰。洪門新生代勁霸的營(yíng)銷工作由總經(jīng)理洪忠信直控。早在去年初，勁霸成為 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)”會(huì)員，并將其連鎖管理模式延伸，爆出所謂全新營(yíng)銷策略，并號(hào)稱是福建省內(nèi)服裝行業(yè)第一家。特別針對(duì)經(jīng)銷商鑒于庫存熱衷打折，新品上市寧可推舊也不推新，形象難建立，服務(wù)難到位的問題而生的對(duì)策。2002 年 4 月，勁霸夏季新品上市，公司同時(shí)宣布實(shí)行新的營(yíng)銷模式，由原來的買斷代 理制轉(zhuǎn)為傭金代理制， 也就是說把以往的代理商和加盟專賣店定貨、 買斷經(jīng)營(yíng)、 獲取高利潤(rùn) 并承擔(dān)高額庫存風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩毯图用藢Ｙu店按公司全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格經(jīng) 營(yíng)，不得加價(jià)銷售或打折銷售， 并在月底按銷售

11、清單結(jié)款，并得到一定比例的銷售傭金，而 所有的庫存風(fēng)險(xiǎn)由總公司承擔(dān)。新模式一出臺(tái)， 在業(yè)內(nèi)引起很大的爭(zhēng)議， 很多同行戲稱勁霸實(shí)行的是 “要促銷又不打折， 要承擔(dān)庫存又不回避風(fēng)險(xiǎn)，要大打廣告又不提價(jià)”的 “矛盾模式 ”。消費(fèi)者和代理商也是疑惑重重： 消費(fèi)者顧慮的是會(huì)不會(huì)在價(jià)格中加了水分， 損害了他們的政黨利益， 而經(jīng)銷商則擔(dān)心 公司能否承受這么大的風(fēng)險(xiǎn)，能否保障專賣店的正常利潤(rùn)。事實(shí)上， 對(duì)于實(shí)行新的營(yíng)銷模式， 洪忠信是有著自己的深思熟慮的。 現(xiàn)在的勁霸已經(jīng)完 成了原始的資本積累， 公司也沒有任何貸款和外債， 生產(chǎn)能力與建設(shè)規(guī)模在晉江也是超前的。 這是能夠采取新模式的硬件。 而新模式的意義在于承

12、擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)， 使專賣店能集中全部的 精力， 把工作的重點(diǎn)放在對(duì)顧客的服務(wù)上，協(xié)助總公司建設(shè)順暢、高效的銷售通路，把公司制定的不含水分的價(jià)格政策、 零缺陷的質(zhì)量政策、 百分之百滿意的服務(wù)管理策略， 完全的貫 徹到銷售終端。國(guó)內(nèi)品牌男裝：七匹狼代言人之路七匹狼品牌始建于 1990 年，從創(chuàng)意至今，始終著力于創(chuàng)立自主品牌，凝練積極向上的價(jià)值 觀，“男人不只一面” ，是七匹狼的品牌口號(hào)，因自信突顯不凡品味，用奮斗不斷追求成功， 沉淀出男士新生活方式和定義。引領(lǐng)男人積極向上的人生態(tài)度。齊秦的品牌文化代言七匹狼最早的代言人是齊秦。據(jù)說，歌手齊秦的歌聲影響了一代人。他曾經(jīng)以一首狼讓 男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)

13、靡大江南北，因此成為一個(gè)與“狼文化”產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)的明星。七匹狼品牌以“狼文化”為塑造核心，傳遞著經(jīng)過另類詮釋的自信、團(tuán)隊(duì)、挑戰(zhàn)的狼文化?！捌咂ダ恰笨偨?jīng)理周少雄認(rèn)為，無論是齊秦獨(dú)特的個(gè)人氣質(zhì)、 自強(qiáng)孤傲的性格、良好的口碑、 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還是在大眾心中的形象都為 “七匹狼”所欣賞，與“七匹狼”所崇尚的“男人本色” 相符。2002年，七匹狼公司斥巨資聘請(qǐng)齊秦代言七匹狼，作為公司經(jīng)過數(shù)年積累之后，爆發(fā)的象征。七匹狼公司這樣操作與定位于“專業(yè)體育”的品牌啟用優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員代言類似，注重品牌形象與代言人“屬性”之間的匹配，而不是狹隘地、一味地考慮代言人的影響力與知名度，一擲千金。攜手張震演繹“男人不只一面”2009

14、新春，七匹狼與亞洲巨星張震首度聯(lián)袂，全新詮釋“男人不只一面”的品牌理念：因自信突顯不凡品味，用奮斗不斷追求成功，于剛?cè)嵊卸戎g演繹渾然天成的智慧?！澳腥瞬恢灰幻妗睘槠咂ダ琴x予更豐富的品牌外延和內(nèi)涵，透出七匹狼對(duì)男性生活深層次的描述與關(guān)懷，得到消費(fèi)者的廣泛共鳴。男人對(duì)待生活是熱情的，對(duì)待朋友是關(guān)愛的，對(duì) 待家人是溫柔呵護(hù)的這些都是實(shí)實(shí)在在生活中的男人。而不斷向國(guó)際化邁進(jìn)的七匹狼，恪守“用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生”的使命，再現(xiàn)品牌深厚的精神與人文關(guān)懷。來自WWW, 372201資料搜索碉與七匹狼形與神的契合，正是七匹狼與張震結(jié)緣的推手。張震對(duì)時(shí)尚恰如其分的演繹，和對(duì)品牌精神與服飾文化的深刻理解

15、，充分展現(xiàn)出一種去商業(yè)化的合作價(jià)值。撥開銀屏，他與生俱來的冷智與知性，無聲地傳遞著七匹狼的品牌精神。冷智中蘊(yùn)藏霸氣，嚴(yán)肅中不乏詼諧。他被譽(yù)為“亞洲電影中最具才華及前途的演員”。在他身上，不同的人能找到不同的答案。 楊德昌覺得他單純， 王家衛(wèi)贊他濃郁，李安賦予他 野性。天才們肆意于這塊畫布，逐漸堆砌出張震細(xì)膩而有層次感的色彩給我們的生七匹狼攜手張震，其深意在于藉此給更迭變化的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)需求注入信心, 活形態(tài)賦予更新的含義， 給我們的人生增添更豐富的激勵(lì)元素。 這也是七匹狼作為一個(gè)企業(yè) 公民，融入并推動(dòng)民族精神的價(jià)值主張與責(zé)任所在。2010 年巧借“名士堂”牽手四大影帝（孫紅雷、張震、胡軍、張

16、涵予）2010 新年伊始，七匹狼的品牌宣傳便開始有了大的動(dòng)向。其一，七匹狼提出了“追逐人生 男人不只一面”的品牌新口號(hào)；其二，七匹狼顛覆了傳統(tǒng)形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名 士堂”牽手了孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，眾影帝集中納入麾下并進(jìn)駐名士堂，是七匹狼“追逐人生男人 不只一面” 年度品牌運(yùn)動(dòng)全面發(fā)力的開篇之作。如此大手筆的品牌推廣，在男裝中，尚屬第 一例。而在這背后，是七匹狼全新的品牌策略。如果說， 2007 年，七匹狼提出的品牌口號(hào)“男 人不只一面” ，著力塑造鐵骨柔情的“多面男人”文化生活形態(tài)，是橫向拓展了七匹狼品牌 意涵空間的話；那么 2010 年，七匹狼從

17、狼之精神與中國(guó)男人獨(dú)特的價(jià)值觀中，提出了“追 逐人生男人不只一面” 的品牌新策略， 無疑是對(duì)品牌內(nèi)涵縱向拓展的一個(gè)突破， 從而賦予七 匹狼更為豐富、立體、獨(dú)特和鮮活的品牌文化內(nèi)涵。福建七匹狼股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄介紹， “追逐”是七匹狼 2010 年度品牌策略的關(guān) 鍵詞?！白分痫柡俏幕膬?nèi)涵，在這之上是男人不只一面的品牌價(jià)值觀。追逐人生，強(qiáng) 化了男人在追求事業(yè)成功和生活浪漫的銳意進(jìn)取精神。而這恰恰順應(yīng)這個(gè)時(shí)代人們對(duì)創(chuàng)新、 進(jìn)取精神的一種渴求。 ”而對(duì)于“男人不只一面” ，周少雄也談了他的看法。他認(rèn)為，一個(gè)男人在一生中，會(huì)因 不同人生階段、不同職業(yè)、不同位置、不同角色、不同興趣、不同理想等各種因素而呈現(xiàn)出 多元化的價(jià)值追求不僅要展現(xiàn)勇氣、自信、 敢于挑戰(zhàn)的一面，同時(shí)也追求柔情、 浪漫 的一面，從而塑造完整的、豐富的自己。 “而我們希望七匹狼的服裝，能夠幫助男人更成功 地演繹這些不同面。 ”這一次， 七匹狼集合了影視圈幾乎最具象征意義的幾位影帝， 他們?cè)跓赡簧涎堇[了最經(jīng) 典的多面男人形象，有義薄云天的豪情（如胡軍飾演的喬峰） ，有