2021年談判風(fēng)格分類

1、榕編word文檔下載可編輸無論哪種談判風(fēng)格，其形成原因都大體一致，即它主要受文化背景、 人的性格以及文化素養(yǎng)等的影響。下面整理了談判風(fēng)格分類，供你閱讀 參考。談判風(fēng)格分類1、以談判人員數(shù)量分類（-）“ 一對一 ”談判項口小的商務(wù)談判往往是“一對一”式的。出席談判的各方雖然均 只有一個人，但并意味著談判者不要做準(zhǔn)備?！耙粚σ弧闭勁型且?種最困難的談判類型，因為雙方談判者只能各自為戰(zhàn)，得不到助手的及 時幫助。（二）小組談判一般較大的談判項U，W況比較復(fù)雜，各方有兒個人同時參加談判, 各人之間有分工有協(xié)作、取長補(bǔ)短，各盡所能，可以大大縮短談判時間, 提高談判效率。（三）大型談判國家級、省（市）級

2、或重大項的談判，都必須采用這種類型。2、談判地域分類（一）主座談判主座或主場談判，是在自己所在地組織談判。（二）客座談判客座談判亦可稱之為客場談判，它是在談判對手所在地組織的商務(wù) 談判?？妥勁袑头絹碚f需要克服不少困難，到客場談判時必須注意 、要入境問俗、入國問禁。 、要審時度拋、爭取主動。 、要配備好自己的翻譯、代理人，不能隨便接受對方推薦的人員， 以防機(jī)泄露。（三）主客座輪輪流談判這是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。談判可能開始在賣 方，繼續(xù)談判在買方，結(jié)束乂在賣方。主客可能是大宗商品買賣，也可 能是成套項目的買賣。應(yīng)注意以下兩個方面的問題 、確定階段利益H標(biāo)，爭取不同階段最佳談判效

3、益。 、堅持主談人的連貫性，換座不換帥。（四）第三地點(diǎn)談判（或中立地談判）第三談判是指談判地點(diǎn)設(shè)在第三地的商務(wù)談判類型。第三地談判避 免了地域上的優(yōu)勢，使得各方的地位較平等，談判環(huán)境較為公平，但會 造成談判成本的提高。3、以談判內(nèi)容透明度分類（一）公開談判；（二）秘密談判；（三）半公開談判。商務(wù)談判的內(nèi)容一、貨物買賣談判貨物買賣談判，主要是指有形商品的供應(yīng)和需求的談判，包括雙方 易貨貿(mào)易。貨物供需談判（或購銷談判）的內(nèi)容十分廣泛，一般都要包括榕編word文檔下載可編輸標(biāo)的、質(zhì)量、價格、日期、驗收、責(zé)任等條款。二、勞務(wù)合作談判（一）勞務(wù)合作（二）勞務(wù)合作談判的主要內(nèi)容1、人員派遣2、雙方權(quán)責(zé)3、

4、基本工資4、勞動時間和加班費(fèi)的計算5、食宿與交通6、醫(yī)療衛(wèi)生與勞保7、其它費(fèi)用包括簽證費(fèi)、服裝費(fèi)、征募費(fèi)、審查費(fèi)、旅費(fèi)等，山雙方商定，此 外，勞務(wù)人員在國外服務(wù)期間的一切稅金應(yīng)由輸入方負(fù)擔(dān)。三、投資談判投資的類型很多，按國民經(jīng)濟(jì)部分分，有農(nóng)業(yè)投資、工業(yè)投資、商 業(yè)投資等;按投資對生產(chǎn)影響，可分為生產(chǎn)性投資和非生產(chǎn)性投資;按資 金來源乂可分為國內(nèi)投資和引用外資。無論哪種類型的投資，在談判過 程中都應(yīng)注意投資回收期、利率、風(fēng)險、利潤等經(jīng)濟(jì)因素，以及參加投 資談判雙方的素質(zhì)、投資起止等因素。四、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的談判技術(shù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易相比，有如下特點(diǎn)1、價格的不確定性。2、交易關(guān)系的長期性。3、技術(shù)服務(wù)

5、貿(mào)易是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。4、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易受技術(shù)轉(zhuǎn)讓方政府的干預(yù)和限制較多。5、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易涉及的法律和問題較多談判技巧使對方首先做出讓步首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢，他們常會使自己在 未獲得較有利的結(jié)果時就結(jié)束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就 要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎(chǔ)上。提供一個基本原理幫助對方做出讓步在做岀讓步時，讓步的一方會遭受既喪失立場乂損失面子的雙重壓 力。有經(jīng)驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素 時，會設(shè)計好怎么才能幫助對方實現(xiàn)讓步，并為他們提供一個做岀讓步 的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。重復(fù)對手的提議當(dāng)對方做出讓

6、步時，大聲重復(fù)他們的提議、意在對他們的提議加以 強(qiáng)調(diào)，使對方一言既出，一馬難追。密切觀察密切觀察對方做岀的連續(xù)讓步是如何傳達(dá)出來的，故應(yīng)密切注意對 方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率試探地提岀你的讓步在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預(yù)見榕編word文檔下載可編輸?shù)介L期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步， 然后密切觀察對方對你的提議的反應(yīng)（口頭的或書面的）?？蓞⒖嫉恼f法 如：“假如我你會怎么說”交換讓步一懇求交換不管什么時候，都要充分利用社會互惠的習(xí)俗，即在提出你的讓步 的同時，要求對方也做出相應(yīng)的讓步。讓步不能過于頻繁盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向?qū)κ肿尣?，但他們?時也很清楚，一點(diǎn)讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關(guān)鍵的問題不 在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓 步的幅度