如何正確選擇展會(huì)？

1、上海國(guó)際建筑水展 國(guó)內(nèi)建筑給排水行業(yè)專(zhuān)業(yè)展 如何正確選擇展會(huì)？在現(xiàn)代貿(mào)易交流中，“展覽”已被商界公認(rèn)為“杰出的市場(chǎng)”之一。參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾等各方匯聚一堂，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)、面對(duì)面地直接交流溝通，既可使參展企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)有更多機(jī)會(huì)集中了解掌握市場(chǎng)，把握技術(shù)與產(chǎn)品的新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，又可很大程度地發(fā)掘新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，得到更多的訂單，而且還能提升企業(yè)的形象和地位。正確選擇展覽會(huì)已成為參展成功的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)既空前繁榮，又魚(yú)目混珠，良莠難辨。如何做到撥開(kāi)迷霧，去偽存真，擇優(yōu)參展，是為法寶：第一步：從組織機(jī)構(gòu)入手進(jìn)行判斷判斷主辦單位在行業(yè)中的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性。專(zhuān)業(yè)性是關(guān)鍵，適合為好，就像穿鞋子，

2、大了或小了穿著都難受。比如物流展，物流協(xié)會(huì)主辦最好，再大的機(jī)構(gòu)主辦就有拉大旗作虎皮之嫌。判斷承辦單位的服務(wù)是否專(zhuān)業(yè)和規(guī)范，是否成功舉辦過(guò)該行業(yè)的展會(huì)，誠(chéng)信度如何？了解支持單位的真實(shí)性。境外支持單位的真實(shí)性難以了解，重點(diǎn)是了解其權(quán)威性；國(guó)內(nèi)支持單位的真實(shí)性可以通過(guò)核對(duì)的方式進(jìn)行，避免輕信組展單位的一面之詞。第二步：從分析展會(huì)類(lèi)型入手進(jìn)行判斷簡(jiǎn)單的方法是把展會(huì)分為綜合展和專(zhuān)業(yè)展兩種。一般博覽會(huì)之類(lèi)的都屬于綜合展。這類(lèi)展會(huì)往往涉面較廣，規(guī)模較大，而且組織陣容和宣傳力度強(qiáng)大，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，目標(biāo)觀眾十分有限并缺乏針對(duì)性，這樣的展會(huì)一般不太適合技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)參展。專(zhuān)業(yè)展又可以簡(jiǎn)單地分為兩種：獨(dú)立

3、成展和拼盤(pán)的展會(huì)。獨(dú)立成展的展會(huì)就是同時(shí)同地同一組展單位只組織一個(gè)展覽。這種展會(huì)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，觀眾也很專(zhuān)業(yè)，是技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)的參展選擇，但尚需考核其往屆展會(huì)的歷史。拼盤(pán)的展會(huì)就是同時(shí)同地同一組展單位同時(shí)組織多個(gè)展會(huì)，而且?guī)讉€(gè)展會(huì)的相互關(guān)聯(lián)度很低或根本不搭界。這種展會(huì)往往貌似強(qiáng)大，有極強(qiáng)的誘惑力，參展企業(yè)必須提高警惕，辨別虛實(shí)。要通過(guò)多種途徑和渠道，采取多種方法，了解它的本質(zhì)，避免上當(dāng)和遭受損失。欺騙性的拼盤(pán)的展會(huì)的慣用手法：夸大其詞，坑蒙拐騙。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是從來(lái)沒(méi)有成功舉辦過(guò)此類(lèi)展會(huì)，居然大言不慚、大張旗鼓地宣傳自己是“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”；二是將沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的、計(jì)劃爭(zhēng)取的幾個(gè)拼盤(pán)

4、展的參展商總數(shù)進(jìn)行放大，再跟企業(yè)說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)展已有多少企業(yè)參展。移花接木，暗渡陳倉(cāng)。一是利用參展企業(yè)對(duì)展會(huì)信息掌握不全、信息缺失的特點(diǎn)，編造該企業(yè)所在行業(yè)企業(yè)的參展名單；二是在幾個(gè)拼盤(pán)展的展位圖上標(biāo)注虛假參展企業(yè)，特別是標(biāo)注國(guó)內(nèi)企業(yè)難以核實(shí)的國(guó)外參展團(tuán)。不惜成本，拉大旗作虎皮。一是向大企業(yè)提供“免費(fèi)晚餐”，白送展位場(chǎng)地，只要抓住“白貓黑貓”，就可以拉大旗作虎皮；二是對(duì)一般參展企業(yè)實(shí)行“買(mǎi)一送一”的“優(yōu)惠”政策，竭力填補(bǔ)展位空白，避免開(kāi)“天窗”。風(fēng)聲鶴唳，銷(xiāo)聲匿跡。突出表現(xiàn)在籌展階段大肆宣傳，又是新聞發(fā)布會(huì)，又是專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，又是平面廣告，又是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，好不熱鬧紛繁；到頭來(lái)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)連該展的標(biāo)題和會(huì)刊

5、都沒(méi)有，好像壓根兒就不存在這個(gè)展會(huì)，弄得可數(shù)的幾個(gè)參展企業(yè)孤單而無(wú)奈，郁悶而無(wú)援。凡此種種，不一而足。危險(xiǎn)而可怕，當(dāng)三思而后行。第三步：確切了解往屆展會(huì)的真實(shí)情況主要是了解上屆展會(huì)的規(guī)模、國(guó)內(nèi)外展商的構(gòu)成、觀眾組織情況、展商名錄和參展企業(yè)以及觀眾的反映等。通過(guò)會(huì)刊、展會(huì)總結(jié)、報(bào)刊雜志的相關(guān)報(bào)道，了解展會(huì)的基本情況；通過(guò)到過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的參展企業(yè)、專(zhuān)業(yè)觀眾和宣傳媒體，了解并核實(shí)展會(huì)的真實(shí)情況。案例：某企業(yè)未能了解清楚某展會(huì)歷史，參加了一個(gè)所謂已舉辦兩屆的專(zhuān)業(yè)展，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)是拼盤(pán)的展會(huì)，只有幾家同行企業(yè)參展，效果很差，大呼上當(dāng)。第四步：考慮展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和展館條件考慮展會(huì)的時(shí)間，主要看是否與參展企業(yè)自

6、身的重大活動(dòng)安排有沖突?？紤]展會(huì)的地點(diǎn)，主要看展會(huì)所在地是否屬于展覽集中的城市、市場(chǎng)集中的區(qū)域或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域?？紤]展館的條件，主要看展館的高度和光線是否適合參展企業(yè)進(jìn)行形象宣傳，展館的其它基本條件是否便利展出等。在選擇展會(huì)時(shí)，要避免出現(xiàn)下列情況：因?yàn)楸粺崆檠?qǐng)就匆忙選擇參展；因?yàn)檎刮毁M(fèi)用低而選擇參展；因?yàn)樵u(píng)價(jià)好就不加分析地選擇參展；沒(méi)有充分準(zhǔn)備就選擇參展。那么對(duì)于那么建筑給排水和熱水暖通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)按照上文的步驟，該選擇哪一個(gè)展會(huì)呢？這里強(qiáng)烈推薦BUILDEX CHINA上海國(guó)際建筑水展（下文皆以“BUILDEX CHINA”簡(jiǎn)稱(chēng)）！。從組展機(jī)構(gòu)入手來(lái)看，主辦方上海荷瑞會(huì)

7、展有限公司擁有豐富的國(guó)際化展會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，深耕環(huán)保全領(lǐng)域，聯(lián)合行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，形成無(wú)可取代的專(zhuān)業(yè)度、公信力和影響力。并且2018年BUILDEX CHINA與上海市食品安全工作聯(lián)合會(huì)就環(huán)保排水-餐廚油水分離器方面正式展開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)議合作，增加又一道堅(jiān)實(shí)的保障。從展會(huì)的歷史和影響力來(lái)看，BUILDEX CHINA是國(guó)內(nèi)建筑給排水行業(yè)的龍頭專(zhuān)業(yè)展。展會(huì)中，龍頭企業(yè)領(lǐng)銜，行業(yè)新銳助陣，共同呈現(xiàn)最尖端的產(chǎn)品和最高新的科技；同期多場(chǎng)高端會(huì)議、行業(yè)論壇，交流、碰撞、嫁接；新產(chǎn)品、新科技在綠色建筑、舒適家居、生態(tài)城市中的實(shí)際應(yīng)用和構(gòu)想，創(chuàng)意科技引領(lǐng)未來(lái)生活。BUILDEX CHINA背靠國(guó)內(nèi)第一水展品牌AQUATE

8、CH CHINA上海國(guó)際水展，經(jīng)過(guò)三年累積，在行業(yè)內(nèi)形成了較高的知名度。超百家媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)媒體、海外媒體、主流大眾媒體）輪番轟炸式報(bào)道，對(duì)全球買(mǎi)家進(jìn)行最大化輻射。在2017年展會(huì)上，25000平米的展示規(guī)模，匯聚了全球287家國(guó)內(nèi)外展商，展示了6000余件建筑給排水行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和設(shè)備。值得一提的是，BUILDEX CHINA擁有龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)分行業(yè)和采購(gòu)需求，可為參展商實(shí)現(xiàn)VIP超級(jí)買(mǎi)家計(jì)劃。從展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)來(lái)看，BUILDEX CHINA的舉辦地位于上海，作為國(guó)家海綿城市試點(diǎn)之一，上海對(duì)于建筑給水排水這方面非常重視。此外，近年來(lái)，隨著南方供暖的呼聲高漲，作為南方城市的經(jīng)濟(jì)中心，外

9、加周邊輻射地區(qū)，具有龐大的潛在購(gòu)買(mǎi)群體和能力，為此明年的展會(huì)還將全新開(kāi)設(shè)“暖通及生活熱水系統(tǒng)展區(qū)“。并且作為“世環(huán)會(huì)”旗下展會(huì)之一，五展共同亮相，與世界著名水展“AQUATECH CHINA上海國(guó)際水展”處于同一展館，同期分享近10萬(wàn)高質(zhì)量買(mǎi)家和觀眾資源。 第三屆BUILDEX CHINA上海國(guó)際建筑水展將于2018年5月31-6月2日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）6.2H館盛大開(kāi)幕。BUILDEX CHINA的展品應(yīng)用領(lǐng)域涉及民用建筑、商用建筑和市政建設(shè)等，吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)代理商、市政機(jī)構(gòu)、安裝工程公司、暖通工程公司、家裝公司、咨詢(xún)公司、設(shè)計(jì)院、酒店、房地產(chǎn)等領(lǐng)域中外專(zhuān)業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀。本屆展會(huì)規(guī)模將增至28000，屆時(shí)將有500多家展商和27000多名專(zhuān)業(yè)觀眾共襄盛舉?，F(xiàn)場(chǎng)更有數(shù)十場(chǎng)高峰論壇、行業(yè)會(huì)議和各類(lèi)對(duì)接交流會(huì)，串聯(lián)起產(chǎn)