業(yè)務(wù)員月底工作總結(jié)

1、業(yè)務(wù)員月底工作總結(jié)業(yè)務(wù)員月底工作總結(jié)導(dǎo)讀：范文 業(yè)務(wù)員月底工作總結(jié)【篇一：銷售業(yè)務(wù)員月底工作總結(jié)】來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了， 在這一個月中，生活顯得緊 張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了 解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們 的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這 樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過 程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長； 很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事 無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師， 通過學(xué)

2、習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索 時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定 要多學(xué)，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公 司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能， 公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天， 領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演 示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這 讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后， 我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己

3、本來就是個"耐不住寂寞”的人， 喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識， 最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來， 直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工 作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心 去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下 幾個方向努力：養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是 能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。 有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自

4、己還很欠缺，必須 不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并 在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、 認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就 一定行！善于總結(jié)與自我總結(jié)；工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和 欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不 斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面， 對于市場的把握能力 更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完 善自我?！酒簶I(yè)務(wù)員月底工

5、作總結(jié)】忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo) 和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項 任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此 認真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認準下階 段應(yīng)該堅持的一些好的方面。在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的 工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到 哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多 少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的 認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨 守陳規(guī)的不好習(xí)慣

6、，積極的吸收新鮮切合實際的新方法， 并用到工作 中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入 到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去， 努力使自己變成一個在 各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn) 在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進 行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份 月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建 xx-xxx-x有限公司 發(fā)貨整車28噸，其中cc-800, 26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決 了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx

7、公司發(fā)貨16噸，cc-2500, 對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預(yù) 期目標(biāo)。2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)， 解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè) xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個 消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求， 因為他們本身不造粒，而且在 福建這個區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需 要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判， 爭取在 xx-xxx-x行業(yè)里面有一

8、席之地，而且 xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大 的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了 八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到 30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間， 也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除 了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己 的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績， 尤 其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議

9、精神，我將貫徹思想為 將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到 啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚， 就好像 在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參 展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責(zé)。 就好像讓我 們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷 售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的 了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對 實際情況做出有效有用的解決方案， 堅

10、持對待重點一定全面抓，對待 難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法， 有針對性的解決了難點問題。以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自 己認識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議， 我在此萬分 感謝，并定期改正?！酒簶I(yè)務(wù)員月底工作總結(jié)】xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也 有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸 取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。 我 是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的， 在進入貴店之前我有 過女

11、裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng) 驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來， 到店之 后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場， 遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的 同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對 性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人 所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因 此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品 牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個 較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于

12、男裝市場銷售了解的 還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱， 不能十分清晰 的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷 售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的 根本。在以后的工作中建立一個*,具有殺傷力的團隊是我和我們 所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工 作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人 翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 我堅決服從店 內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn) 問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問 題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個 新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)， 打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情