ERPMRP管理裝備制造業(yè)北京和佳ERP

1、裝備制造業(yè)一、概述 裝備制造業(yè)又稱裝備工業(yè)， 主要是指資本品制造業(yè)。 裝備制造業(yè)是制造業(yè)的核心， 是用 來(lái)制造“制造業(yè)”的行業(yè)。 是為滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門發(fā)展和國(guó)家安全需要而制造各種技術(shù)裝 備的產(chǎn)業(yè)總稱。1、整機(jī)型企業(yè) 2 、配套型企業(yè) 3 、和佳公司按照不同的管理模式把裝備制造業(yè)分為三類： 成套設(shè)備型企業(yè)。二、行業(yè)特點(diǎn) 裝備制造業(yè)主要具有以下特點(diǎn)：(1) 裝備制造業(yè)范圍廣，門類多，技術(shù)含量高，與其他的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，帶動(dòng)性強(qiáng)。(2) 裝備制造業(yè)是高就業(yè)、節(jié)省能 ( 資)源、高附加值產(chǎn)業(yè)。(3) 裝備制造業(yè)是事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全及綜合國(guó)力的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。(4) 裝備制造業(yè)呈現(xiàn)出全球化的發(fā)展現(xiàn)狀。三、客戶

2、需求一、 整機(jī)型企業(yè)需求特點(diǎn)： 1產(chǎn)品、工藝特點(diǎn) 產(chǎn)品層次復(fù)雜、結(jié)構(gòu)龐大、呈現(xiàn)系列化 變形產(chǎn)品多、零部件多、裝配關(guān)系復(fù)雜 制造工藝齊全，過(guò)程復(fù)雜 采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的設(shè)計(jì)方式PDM CAPP應(yīng)用情況較好技術(shù)部門與生產(chǎn)部門關(guān)注點(diǎn)不同，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)容易脫節(jié) 2營(yíng)銷特點(diǎn)具有龐大、完善的銷售體系 形成了完善的代理商管理機(jī)制 包括一般產(chǎn)品銷售、配件銷售和樣機(jī)銷售在內(nèi)的多種銷售模式 采用復(fù)雜而靈活的銷售政策、價(jià)格政策，包括補(bǔ)貼政策、調(diào)換政策、返利政策、讓利政策、 獎(jiǎng)勵(lì)政策、批量?jī)?yōu)惠政策等。要求提供產(chǎn)品在生產(chǎn)、 銷售、 售后服務(wù)等不同環(huán)以主機(jī)編號(hào)為主線的產(chǎn)品全生命周期管理， 節(jié)的相關(guān)信息 獨(dú)特的樣機(jī)管理過(guò)程

3、3生產(chǎn)特點(diǎn) 裝配生產(chǎn)線和加工設(shè)備先進(jìn) 多品種小批量流水線裝配、直送工位 生產(chǎn)節(jié)拍不明顯、工藝復(fù)雜、加工路線長(zhǎng)、加工周期長(zhǎng)、裝配周期短 完善的、分層的計(jì)劃體系 主機(jī)按計(jì)劃和訂單裝配相結(jié)合，部件按計(jì)劃和合理儲(chǔ)備相結(jié)合 特殊的主機(jī)改裝業(yè)務(wù) 4采購(gòu)特點(diǎn) 大量的外協(xié)配套廠家專門供貨大量的標(biāo)準(zhǔn)件、外購(gòu)件、原材料采購(gòu)的批量采購(gòu) 對(duì)供應(yīng)商代管倉(cāng)庫(kù)的管理 要求對(duì)供方的管理相對(duì)完善5質(zhì)量管理特點(diǎn)由于企業(yè)具有 70左右的外協(xié)件，外協(xié)、外購(gòu)件的檢驗(yàn)尤其重要，因此，完善的外協(xié) 件、外購(gòu)件檢驗(yàn)機(jī)制是企業(yè)質(zhì)量管理的重點(diǎn)之一。包括首檢、巡檢、抽檢、全檢、完工檢驗(yàn)等在內(nèi)的企業(yè)嚴(yán)格的自制件檢驗(yàn)過(guò)程。 6財(cái)務(wù)管理特點(diǎn) 成本核算粗放

4、、產(chǎn)品定價(jià)不準(zhǔn) 應(yīng)收帳款的管理具有特殊性 成本核算體系和產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系手工操作困難且不準(zhǔn)確，有待完善7服務(wù)特點(diǎn) 產(chǎn)品、技術(shù)等售后服務(wù)工作內(nèi)容龐雜，工作量大，維護(hù)成本高，企業(yè)自身難以承受，目 前，第三方服務(wù)體系正在快速發(fā)展之中。二、配套型企業(yè)的需求特征：1與主機(jī)廠計(jì)劃的協(xié)同零配件制造廠的生產(chǎn)一般要按主機(jī)廠的生產(chǎn)計(jì)劃， 同時(shí)考慮主機(jī)廠的配件需求， 市場(chǎng)的 配件需求而制訂， 由于市場(chǎng)變化莫測(cè)， 而主機(jī)廠一般又采用準(zhǔn)時(shí)供貨制， 因此很難保證計(jì)劃 的穩(wěn)定性，這必將對(duì)整個(gè)物流的計(jì)劃和采購(gòu)帶來(lái)很大的不確定。2逐步國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的管理目前一般為主機(jī)廠配套的零配件企業(yè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一般都是先期由國(guó)外開(kāi)發(fā)，SKD組裝，C

5、KD組裝，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程，因此對(duì)于一些總成類物料，在廠內(nèi)會(huì)同時(shí)存在既外購(gòu)， 又自制的情況，一般情況下，自制件用于市場(chǎng)配件，進(jìn)口件用于主機(jī)廠配套件。 3“按時(shí)交付”能力目前，主機(jī)廠普遍采用“即時(shí)供應(yīng)”的供貨方式，供應(yīng)商根據(jù)客戶的需要作時(shí)間安排， 提前一小時(shí)或數(shù)小時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)生產(chǎn)線供裝配使用。 另一方面， 客戶的要求也十分嚴(yán)格， 如 果導(dǎo)致客戶的生產(chǎn)線停頓，供應(yīng)商便要支付違約賠償。其實(shí)， 無(wú)法按時(shí)供貨衍生的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只賠償違約金。 很多情況下， 一旦出現(xiàn)生產(chǎn)線停 頓，客戶的信譽(yù)將會(huì)受到影響， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)乘虛而入， 使企業(yè)失去商業(yè)機(jī)會(huì)。為達(dá)到“按 時(shí)交付”，供應(yīng)商一般在客戶工廠的周邊（一般

6、3 英里 范圍之內(nèi)）租用庫(kù)房，使貨物可預(yù) 先運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)， 讓客戶根據(jù)需求隨時(shí)取用。 由于對(duì)信息傳遞的不及時(shí)， 以及對(duì)市場(chǎng)變化的估計(jì) 不準(zhǔn)確，為了保證對(duì)配套廠貨物的供應(yīng)，必須保留較高的庫(kù)存，造成不必要的資金浪費(fèi)。 4“快速反應(yīng)”能力“快速反應(yīng)”反映公司的專業(yè)精神。統(tǒng)計(jì)表明，客戶更換供應(yīng)商的原因，約三分之二 （68%）是原來(lái)的供應(yīng)商未能作出適時(shí)的安排，客戶的需求未得到重視和反饋?！翱焖俜磻?yīng)”還表現(xiàn)在售后服務(wù)方面。 如何跟蹤產(chǎn)品的質(zhì)量， 及時(shí)處理售后出現(xiàn)的質(zhì)量 問(wèn)題，并快速分析和解決引起質(zhì)量問(wèn)題的原因， 也對(duì)零配件行業(yè)的信息化提出了更高的要求。1、2、3、4、三、成套機(jī)械設(shè)備型企業(yè)的需求特征： 在生產(chǎn)

7、類型上，以離散為主、流程為輔、裝配為重點(diǎn)。外協(xié)、外購(gòu)比例大。 客戶化程度高，大部分為按單生產(chǎn)，同時(shí)有按單設(shè)計(jì)過(guò)程。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰 , 很多要根據(jù)客戶合同來(lái)確定最后的尺寸和型號(hào)以及加工要求。 加工工藝復(fù)雜，加工工序多，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。5、原地裝配比較多，沒(méi)有固定的生產(chǎn)節(jié)拍，物料存儲(chǔ)簡(jiǎn)易方便。6、 自動(dòng)化水平相對(duì)較低。單件生產(chǎn)或者小批量生產(chǎn)。7、生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與生產(chǎn)任務(wù)的管理任務(wù)繁重。生產(chǎn)任務(wù)的交叉比較多，跨月度生產(chǎn)現(xiàn)象 普遍存在。8、多種生產(chǎn)方式：面向訂單生產(chǎn)、面向庫(kù)存生產(chǎn)、面向訂單裝配、面向訂單設(shè)計(jì)。四、解決之道一、整機(jī)型企業(yè)的解決之道:業(yè)務(wù)流程圖mwPS4CXS：:用存講理-T止鼻：琨載W理應(yīng)

8、牘W理L嚴(yán)屈誓理ftU丿謝 班計(jì)劃4；嚴(yán)計(jì)翎 映 物料孟：球計(jì)則、工藝設(shè)鋒w理曹理年何忡 P業(yè)It劃瞳事濟(jì)理ft"和仲炮收荽fr 工歲 褲理«寡ZjT應(yīng)忖宦理人力HIW曾理符理金產(chǎn)CTfe生產(chǎn)管理特色滿足裝配生產(chǎn)線和加工設(shè)備先進(jìn)性的和佳生產(chǎn)管理方案，實(shí)現(xiàn)多品種小批量產(chǎn)品的流水 線裝配、直送工位?；诋a(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜、加工路線長(zhǎng)、加工周期長(zhǎng)、裝配周期短的特點(diǎn)， 實(shí)現(xiàn)完善的、分層的計(jì)劃管理體系。將主機(jī)按計(jì)劃和訂單裝配相結(jié)合，即儲(chǔ)備加計(jì)劃的方式， 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)滿足客戶個(gè)性化的需求。實(shí)現(xiàn)部件按計(jì)劃和合理儲(chǔ)備相結(jié)合，并 能夠提供滿足企業(yè)需求的特殊的主機(jī)改裝業(yè)務(wù)。采購(gòu)管理特

9、色1大量的外協(xié)配套廠家專門供貨管理2大量的標(biāo)準(zhǔn)件、外購(gòu)件、原材料采購(gòu)管理3供應(yīng)商代管倉(cāng)庫(kù)的管理4完善的供方管理 質(zhì)量管理特色1完善的外協(xié)件、外購(gòu)件檢驗(yàn)管理，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抽樣、自動(dòng)判定、自動(dòng)轉(zhuǎn)移的功能。2嚴(yán)格的自制件檢驗(yàn)過(guò)程，滿足首檢、巡檢、抽檢、全檢、完工檢等多個(gè)檢驗(yàn)流程。財(cái)務(wù)管理特色1完善的成本核算體系2滿足行業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)收帳款管理3科學(xué)、完善的產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系4包含豐富管理內(nèi)涵的成本管理與預(yù)算體系 營(yíng)銷管理特點(diǎn)建立龐大、 完善的銷售體系，完善的代理商管理體系針對(duì)營(yíng)銷管理體系龐大、 完善，代 理商管理機(jī)制完善， 客戶分散等特點(diǎn)， 和佳營(yíng)銷管理系統(tǒng)融合企業(yè)營(yíng)銷管理的先進(jìn)管理思想， 優(yōu)化企業(yè)銷售管理、渠道

10、管理、客戶管理、市場(chǎng)管理等流程，提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平。其他管理特色 實(shí)現(xiàn)企業(yè)自定義編碼規(guī)則、 基本型模板調(diào)用、 標(biāo)準(zhǔn)化模塊設(shè)置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、 模塊 化的設(shè)計(jì)方式，保證標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過(guò)程滿足客戶個(gè)性化的需求。和佳ERP與國(guó)內(nèi)主流 CAPPPDM都有接口，擁有多個(gè)與 CAPP PDM接口的成功案例。配套型企業(yè)解決之道銷售管理根據(jù)主機(jī)廠的實(shí)際管理需求， 采用寄售的方式， 將銷售過(guò)程分成兩個(gè)步驟， 使主機(jī)廠的 銷售過(guò)程以及物流完全符合財(cái)務(wù)結(jié)算的需求， 并能同時(shí)跟蹤汽車零部件廠的銷售出貨情況和 主機(jī)廠寄售庫(kù)存的出貨狀況，保證主機(jī)廠供貨的及時(shí)性； 計(jì)劃模式完全同步主機(jī)廠的生產(chǎn)計(jì)劃， 將生產(chǎn)計(jì)劃分成年度計(jì)劃

11、、 月計(jì)劃、 周生產(chǎn)計(jì)劃和日生產(chǎn) 計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都是在引入了主機(jī)廠相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃， 再根據(jù)市場(chǎng)配件銷售預(yù)測(cè)和考慮一定 的安全庫(kù)存后生成， 并隨主機(jī)廠生產(chǎn)計(jì)劃的變更而隨時(shí)變更生產(chǎn)計(jì)劃， 而生成物料的采購(gòu)計(jì) 劃（進(jìn)口采購(gòu)和國(guó)內(nèi)采購(gòu)） ； 物流模式 主機(jī)廠目前都采用“準(zhǔn)時(shí)制”供貨， 主機(jī)廠會(huì)根據(jù)生產(chǎn)線的裝配計(jì)劃， 給配件廠發(fā)出補(bǔ) 貨指令， 為快速響應(yīng)主機(jī)廠的需求， 而又不至于保留太大的庫(kù)存， 就要求配件廠計(jì)劃流和物 流與主機(jī)廠同步，以及生產(chǎn)計(jì)劃和物流計(jì)劃及時(shí)保持與主機(jī)廠的同步變更?？刂颇Ｊ綄⑹潞罂刂聘臑槭轮锌刂疲?通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的全程控制， 盡可能將企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的不易掌控的因素改變成為可以掌控的因

12、素； 管理層和決策層可實(shí)時(shí)查詢， 準(zhǔn)確把握與市場(chǎng)數(shù)據(jù) 信息的分析報(bào)告，更好把握和完善決策方案。三、成套設(shè)備型企業(yè)的解決之道 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理系統(tǒng)是制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主體，也是ERP系統(tǒng)的精髓。和佳ERP吸收了 MR®和國(guó)際上其它先進(jìn)的管理思想和方法，合理配置企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)、需求和已經(jīng)擁有 的各種資源， 制定出切實(shí)可行的生產(chǎn)計(jì)劃。 并把各種計(jì)劃的執(zhí)行情況實(shí)時(shí)地反饋給計(jì)劃管理 部門，形成閉環(huán)的生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)。物流管理 物流管理系統(tǒng)是企業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)， 是整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)，從材料的采購(gòu)、 產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到產(chǎn)品的銷售等等， 從一定意義上講，都是物

13、料的 轉(zhuǎn)換和流動(dòng)的過(guò)程。 物流管理系統(tǒng)的運(yùn)作和效率直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。和佳ERP從整個(gè)企業(yè)物流的視角出發(fā)， 實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存、采購(gòu)和銷售的物流的整合， 并且和生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等子系 統(tǒng)集成。 物流管理系統(tǒng)幫助企業(yè)合理配置物流資源， 動(dòng)態(tài)控制物流動(dòng)向， 有效地保障生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)的供給， 壓縮庫(kù)存資金占用， 提高物品周轉(zhuǎn)效率， 降低采購(gòu)和銷售成本，為企業(yè)創(chuàng)造 良好的經(jīng)濟(jì)效益。由于ERP系統(tǒng)處理 和佳ERP的財(cái)務(wù)管財(cái)務(wù)管理提高資本運(yùn)作的效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的最大化。人力資源管理和佳人力資源管理系統(tǒng)，的利用為企業(yè)帶來(lái)最大的價(jià)值。 解企業(yè)的人才組成、 培訓(xùn)狀況及工作經(jīng)歷， 同時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)

14、營(yíng)活動(dòng)中， 資金流總是伴隨著生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的。 的業(yè)務(wù)基本涵蓋了企業(yè)所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)， 為實(shí)現(xiàn)集成化財(cái)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 理系統(tǒng)體現(xiàn)了集成化的財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)， 大部分生產(chǎn)和管理業(yè)務(wù)處理過(guò)程發(fā)生的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái) 自各個(gè)業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)。 財(cái)務(wù)管理部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以動(dòng)態(tài)地掌握和控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的 資金使用情況，合理分配資金，根據(jù)國(guó)內(nèi)的人才情況及中國(guó)企業(yè)的發(fā)展需求， 使企業(yè)通過(guò)人才 通過(guò)人才信息的檔案建立， 可以讓企業(yè)各管理階層充分的了 讓企業(yè)的管理者能夠在企業(yè)中發(fā)掘有價(jià)值的人才， 對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。 定員管理系統(tǒng)可以合理的控制企業(yè)的 人員，達(dá)到合理的控制企業(yè)人才成本。五、成功用戶 常林股份有限公司 山推工程機(jī)械股份有限公司 南通柴油機(jī)股份有限公司 無(wú)錫四達(dá)柴油機(jī)廠 華德液壓工業(yè)集團(tuán) 天地奔牛集團(tuán)公司 博世力士樂(lè)液壓公司 江蘇