汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案

1、1汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案汽車活動(dòng)及宣傳策劃周勇來哈活動(dòng)及宣傳策劃帕拉丁車隊(duì)再次挑戰(zhàn)達(dá)喀爾拉力賽，創(chuàng)下了全隊(duì)完 成比賽的歷史性記錄，帕拉丁乂一次取得了令世界驚艷的勝利！、前期媒體預(yù)熱：1、時(shí)間：XX月XX日XX月XX日2、媒體選擇：(11)平面媒體：生活報(bào)、新晚報(bào)(22)電波媒體：交通廣播、電視臺(tái)(33)ppop展示宣傳：鄭州日產(chǎn)專賣丿占(44)網(wǎng)絡(luò)：哈爾濱的汽車論壇3、媒體宣傳主題及內(nèi)容：(1 )軟文內(nèi)容：A.車王來哈活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、主題和內(nèi)容B.“達(dá)喀爾拉力賽”介紹C.帕 拉丁的產(chǎn)品宣傳以及在此次賽事中的優(yōu)異表現(xiàn)D.周勇的個(gè)人經(jīng)歷E.周勇在此次 賽事中遇到的困難以及車手表現(xiàn)出來的堅(jiān)強(qiáng)意志

2、和高超的技藝F.最后，介紹周 勇來哈能給廣大車迷和車主帶了的益處與意義(車王來哈、車迷見面會(huì)發(fā)放禮品 和簽名、定位停車大賽、車王車技表演)(2 )硬廣告：A.廠家統(tǒng)一的硬廣告B.根據(jù)車王來哈活動(dòng)，自行設(shè)計(jì)的硬廣告(3 ) pop：海報(bào)、條幅、旗幟等營(yíng)造歡迎氣氛2(4 )廣播廣告：同軟文內(nèi)容二、活動(dòng)內(nèi)容：I、 機(jī)場(chǎng)歡迎儀式：經(jīng)銷商、廣告代理公司2、車迷見面會(huì)：(1 )時(shí)間：XXX月月XXX日(2 )地點(diǎn)：(3 )活動(dòng)流程：A.請(qǐng)大家觀看帕拉丁的廣告片、達(dá)喀爾拉力賽的視頻B.記者開場(chǎng)口C.車王 出場(chǎng)儀式：播放車王的個(gè)人資料或視頻、車王在現(xiàn)場(chǎng)的展車中的神秘出現(xiàn)、美女 獻(xiàn)花D.講述達(dá)喀爾拉力賽的故事或

3、心得E.答記者問F.與車迷交流溝通G.為車 迷簽名，并贈(zèng)送禮物H.與車迷、記者合影I.“定位停車大賽”(15人、單人時(shí)間90秒、車王評(píng)分、車上跟人計(jì)時(shí)、宣 布比賽結(jié)果、頒獎(jiǎng)、合影)J.帕拉丁車迷集體在條幅上簽名，支持20XX年帕拉丁參加達(dá)喀爾比賽，并 作為年末給鄭州日產(chǎn)的獻(xiàn)禮K.車王進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)車技表演L.宴會(huì)3、展示：在鄭州日產(chǎn)專營(yíng)店外、哈市的南崗步行街等地，同時(shí)進(jìn)行帕拉丁及皮卡的路 演，作為活動(dòng)的配合；三、媒體配合：I、以生活報(bào)為主，專版記者現(xiàn)場(chǎng)采訪及事后新聞。進(jìn)行軟文和硬廣告 宣傳2、交通廣播進(jìn)行配合3、電視臺(tái)外景跟蹤及相關(guān)報(bào)道四、后續(xù)報(bào)道：進(jìn)行事后的軟文宣傳和現(xiàn)場(chǎng)展示五、建議：鑒于XX月X

4、X日、XX日為工作日，會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)效果，我公司建議，延 后至XX月XX日(周日)進(jìn)行活動(dòng)為宜，車王XX月XX日(周六)到達(dá)為宜，以 達(dá)到活動(dòng)效果的最大化，請(qǐng)綜合各方面因素予以考慮。3哈爾濱希望鳥文化傳播有限責(zé)任公司鄭州日產(chǎn)品牌小組20XX年XX月XX日XX汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案亠幾X刖H首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。對(duì)貴公司LI前最關(guān)心的問題我公司其是清楚， 我公司將盡我們最大的努力為 貴公司LI前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方

5、案，我們會(huì)進(jìn)一步與 貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您&分口的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完 善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析1、 從1995年建校以來，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧?任，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念， 這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的 那種師徒觀念，

6、XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。3、 硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。5、 除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3X6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。6、 全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線 路。7、 全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴 公司的宣傳服務(wù)。二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析4XX駕校自1995年注冊(cè)成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn) 可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)202

7、10名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們 現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為 貴公司服務(wù)。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、 知識(shí)文化水平較高2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。4、 學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主 要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴 賓班，學(xué)費(fèi)是8800元5、 他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。6、 有來自北京青年報(bào)

8、的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就 是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭訃劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車， 他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂 的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的H的相對(duì)單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工 作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一口的。這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛 出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車， 但有一部分群體還是覺得中國(guó)人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此 次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買

9、時(shí)多了一 些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)XX車比較感興趣的。三、貴公司的情況分析。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)行了大量的了解。以下是我們得到了相關(guān)信息：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大 型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2021年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn) 元，是在北5京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。2、 “求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉 業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！3、XX汽車俱樂部服務(wù)項(xiàng)口（1）

10、免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)（3）電話提醒代辦車輛年檢（4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)（5.）代客保管車輛（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢4、 在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。（一）XX （xxxxl町）該款車是XX公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出 的美日系列改進(jìn)型新車。和原車相比， 這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)， 再加上像配套顏色的座椅 配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎 車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)

11、更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號(hào)標(biāo) 準(zhǔn)。（二）XX車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐I【標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn) 向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也 有模仿奔馳之嫌。最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià) 位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對(duì)不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛 感受都需要有較大的改進(jìn)。結(jié)論6通過以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以

12、很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu) 買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。四、 時(shí)間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下兒條建議。以供參 考（1）選擇在四月中下旬。（2）利用周六、周日（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）五、 活動(dòng)目的（-）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的口的。（二） 提高知名度。一是提高XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提 升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。（三） 建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。六、 策劃思路在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè) 內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可, 但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉?中立求“求新、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如 何賣車”這問題，但是如果鼎你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的 去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們乂什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。 進(jìn)行三