產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告模板共10文檔

1、第1頁(yè)2019 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告模板小編給大家介紹 2019 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告模板，希望能對(duì)大家有 所幫助。2019 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告模板一： 機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易， 1-6 月進(jìn)出口總值達(dá)到8577.9 億美元，占全商品貿(mào)易總額的 50.3%，同比增長(zhǎng) 19.2%，低于全商品增幅 6.6 個(gè)百分點(diǎn) ; 其中出口 4981.6 億美元，占全商 品出口額的 57%，同比增長(zhǎng) 19.5%，比全商品出口低 4.5 個(gè)百分 點(diǎn) ; 進(jìn)口 3596.3 億美元，占全商品進(jìn)口額的 43.4%，同比增長(zhǎng) 18.9%，比全商品低 8.7 個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)電產(chǎn)品順差 1385.3 億美元， 比上年同期增長(zhǎng) 21.2%

2、。（ 一 ） 國(guó)際市場(chǎng)需求尚未明顯恢復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景變數(shù) 較大，國(guó)際市場(chǎng)不利消息頻頻發(fā)出， 不論是實(shí)際需求還是信心都 較前段時(shí)間有所下降。而且隨著歐美市場(chǎng)補(bǔ)庫(kù)存周期逐漸結(jié)束， 在前景不明的情況下 采購(gòu)商有可能進(jìn)入下一輪消化庫(kù)存階段， 采購(gòu)需求大幅下降。 在 廣交會(huì)期間，我會(huì)調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長(zhǎng) 20%左右，但進(jìn)入 6、7 月份以來(lái)，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購(gòu)商觀望態(tài)度 增強(qiáng)。（ 二） 原材料價(jià)格大幅上漲、 人民幣匯率變動(dòng)對(duì)機(jī)電企業(yè)影響很 大。上半年銅、玻纖布價(jià)格上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)上漲并帶動(dòng) 電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液晶屏、 鋼材等價(jià)格上漲造 成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從

3、20* 年下半年到 20* 年上半年，人民 幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過(guò)了 5%。成套工程項(xiàng) 目一般建設(shè)周期較長(zhǎng)， 人民幣升值給境外在執(zhí)行項(xiàng)目造成了較大 的匯損。 同時(shí)，人民幣升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽第2頁(yè)海外項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 水平較以前有所提高，與歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距正不斷縮小。（ 三） 勞動(dòng)力成本上升對(duì)機(jī)電出口企業(yè)影響不容小視。20* 年我國(guó) 30 個(gè)省份上漲了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，今年又有 18 個(gè)省 份上漲了工資。 據(jù)我會(huì)調(diào)研， 年初以來(lái)多數(shù)企業(yè)一線(xiàn)勞動(dòng)力成本 上升 10%-20%，而且，管理人員、市場(chǎng)人員、研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人 員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢(shì)。 另外，企業(yè)招工難 的問(wèn)

4、題仍舊存在， 尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動(dòng)力短缺致使生 產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工不足。（ 四） 融資問(wèn)題對(duì)企業(yè)影響巨大。去年底以來(lái)，央行為控制通脹連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企業(yè)的 融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問(wèn)題更加突出。 銀行貸款難推 動(dòng)了江浙的地下錢(qián)莊快速發(fā)展， 但其利息很高， 中小企業(yè)壓力巨 大。融資成本上升對(duì)大型成套企業(yè)影響尤其明顯， 國(guó)內(nèi)銀行的美 元和人民幣貸款利率比金融危機(jī)時(shí)已大幅上升， 企業(yè)融資成本居 高不下。有些項(xiàng)目，承擔(dān)出口信貸的信保公司盡管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)， 但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主不愿意承擔(dān)。（ 五） 電力供需矛盾突出。持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的電力供應(yīng)緊張問(wèn)題未得到緩解， 部分企業(yè)因 電力緊張無(wú)法開(kāi)工、

5、 難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出 ; 電價(jià)上漲 同時(shí)給企業(yè)出口帶來(lái)了較大成本壓力。（ 六） 物流、倉(cāng)儲(chǔ)逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。如對(duì)我汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，物流成本的影響尤其明顯，汽車(chē)物流成 本占整車(chē)成本的 10%左右，而國(guó)際先進(jìn)水平是 4%-5%，不少企業(yè) 也反映近期倉(cāng)儲(chǔ)第3頁(yè)成本在上升，此外，日本強(qiáng)震造成部分精密零部 件價(jià)格上漲也加大了汽車(chē)、電子企業(yè)的成本壓力。（ 七） 我機(jī)電產(chǎn)品遭遇的國(guó)際貿(mào)易摩擦仍處于多發(fā)階段。 由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并未根本好轉(zhuǎn)，國(guó)際金融態(tài)勢(shì)也不容樂(lè)觀， 國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)仍將保持較激烈水平。 為保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè) 利益，各國(guó)很有可能在下半年對(duì)我發(fā)起更多貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查， 20* 年

6、仍將是我機(jī)電產(chǎn)品遭受貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的重災(zāi)之年。2019 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告模板二：* 年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) - 廣州 寶潔有限公司， 從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用 品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手 不及，被迫淡出市場(chǎng)。 目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品 公司不超三家 1、聯(lián)合利華。 2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能 在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額， 其他日用品公司能對(duì)其造成 的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。下面我試著分析寶潔成功的原因：一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。* 年正好是改革開(kāi)放的初期， 也是城市發(fā)展的起步時(shí)期， 工業(yè) 和城市的飛速發(fā)展都在

7、 90 年代開(kāi)始， 給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。 寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持 的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。寶潔總部創(chuàng)始于 1837 年，至今有 169 年之久。無(wú)論科技，產(chǎn) 品歷史，第4頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界 各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才， 各中心之 間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)， 達(dá)到提高整體水平的目 的。并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)。 科研人員負(fù)責(zé)研究 適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。 而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。 寶潔公司也

8、能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配 方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁 有的專(zhuān)利就超過(guò) 29，000 項(xiàng)?？梢?jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。三、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這 個(gè)部門(mén)存在， 一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。 在國(guó)外， 市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集 各種信息， 并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo) 和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等， 就等于掌控公司的命脈。四、產(chǎn)品的包裝宣傳寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，

9、 但 至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi) 者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種 疲勞轟炸式的宣傳， 它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度， 不讓消費(fèi)者產(chǎn)生 抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明 確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公 司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。 在以前的寶潔公司一些電視第5頁(yè)或其它媒 體廣告會(huì)在廣告末毣加上句： PG 創(chuàng)造生活無(wú)限美， 雖然沒(méi)說(shuō)的 PG屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬 于 PG 公司的。以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新 東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用

10、其它牌子的產(chǎn)品， 比 一下看效果如何。換著使用， 而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的 公司宣傳。 只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳， 并 且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，絕不繁索， 并且 產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換， 它們的產(chǎn)品一年 就會(huì)換一天兩次外型包裝， 好處就是： 給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又 出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。五、良好的公司文化一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形 成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗

11、發(fā)水就好幾種，只是名字 不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。 各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)， 但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)， 海飛絲專(zhuān)去屑， 沙宣凝彩保濕， 飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì) 出現(xiàn)相同的功能， 就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)， 寶潔公司對(duì)各部門(mén) 間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度， 但是也會(huì)偶爾制止， 以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換， 它們的產(chǎn)品一年 就會(huì)換一天兩次外型包裝， 好處就是： 給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又 出新的了。另外一第6頁(yè)個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持 產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。寶潔公司的產(chǎn)品多

12、種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn) 品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。 各個(gè)不 同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)， 但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)， 海飛 絲專(zhuān)去屑， 沙宣凝彩保濕， 飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn) 相同的功能， 就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的 競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶 潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字， 但至少 是從億為計(jì)算單位。 每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳， 使消費(fèi)者能 購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。 而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞 轟炸式的宣傳， 它

13、們會(huì)控制把握一個(gè)尺度， 不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗 心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確， 語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下 ; 其廣 告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔，從品牌名字 上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性， 草綠色的包裝給人以 青春美的感受，含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸 柔順的廣告語(yǔ)， 再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消 費(fèi)者對(duì)飄柔飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò) 2 屆飄 柔之星活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了 極好的效果六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)于品牌

14、，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些 ;第7頁(yè)其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策 略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市 場(chǎng)上， 寶潔有 8 種洗衣粉品牌、6 種肥皂品牌、 4 種洗發(fā)精品牌 和 3 種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出 ; 邦寶適 紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望 高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)， 但結(jié)果卻不是如此。 寶潔 知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略 來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一 般尿片都放在藥房里，; 邦寶適卻減少利潤(rùn)， 降價(jià)進(jìn)入超市。

15、 由 于它的銷(xiāo)量大， 超市愿意賣(mài) ;又因?yàn)殇N(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成 本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使 ; 邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。七、廣告成功方程式在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。 接著，廣告 會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常 會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。 廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)， 寶 潔可以為你帶來(lái)什么好處。八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)一般人只看到寶潔的行銷(xiāo)和廣告，事實(shí)上，() 背后支持寶潔產(chǎn) 品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研 究開(kāi)發(fā)上大約花 13億美元，共有 7000 多位科學(xué)家在

16、全球各地的 研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有 2500 項(xiàng)專(zhuān)利。寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。 品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng) 激烈、工作緊張、 升遷很快， 但極容易 ; 不成功， 便成仁。 從 1931 年以來(lái)，公司第8頁(yè)的最高主管都是品牌管理出身， 90%的管理階層也 都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌， 品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了 解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。 例如美國(guó)一位負(fù)責(zé) 洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起， 究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是 什么。十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練寶潔公司絕不從外面找 ; 空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升 政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解 決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、 合作的能力。 公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來(lái)幫助員工提高。在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須 養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以 分成兩種，; 信息備忘錄和 ; 建議備忘錄。 ; 信息備忘錄內(nèi)容包括 研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要 ; 建