xxxx飼料廠216年業(yè)務(wù)員考核方案

1、XXXX公司2016年營銷人員聯(lián)銷計酬考核方案根據(jù)2016年公司的總體經(jīng)營目標，為了有效地整合利用市場資源，更好地調(diào)動業(yè) 務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)營銷人員的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并認真貫徹“八個堅持” 和“縮短決策渠道，服務(wù)引領(lǐng)市場”的營銷策略指導(dǎo)下開展工作。推行片區(qū)責任制， 培養(yǎng)、造就一支高技術(shù)水準的專業(yè)化和高執(zhí)行力的營銷隊伍，從而實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績 的全面提升，特制定本考核和實施辦法：1、總體思路：1.1、業(yè)務(wù)組建：1.2、任務(wù)的制定和下達：1.2.1.1、各公司銷量原則上按各公司已定的計劃下達基礎(chǔ)任務(wù)，各業(yè)務(wù)片區(qū)按 年、季、月基礎(chǔ)銷量任務(wù)分解，匯總形成各營銷中心基礎(chǔ)銷量任務(wù)和各公司基礎(chǔ) 銷量任

2、務(wù)。建議按公司自有銷量下達：XXXX按 85000噸下基礎(chǔ)任務(wù)。1.2.1.4、基礎(chǔ)任務(wù)考核量下達方案:A、品種歸類：1234豬濃縮料、教槽料乳豬配合料、魚料、母豬料、禽、牛濃縮料仔、中、大豬配合料牛羊精補料、禽配合料B、確定任務(wù)量：以各片區(qū)2015年實際完成量作為2016年基礎(chǔ)任務(wù)制定的依據(jù)。 C 2016年度責任小片區(qū)按品類結(jié)構(gòu)計算，分類下達。D按上述條款下達各責任片區(qū) 2016年基礎(chǔ)任務(wù)考核量，按公司網(wǎng)絡(luò)布局、市場容量，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、發(fā)展趨勢、重大自然災(zāi)害、區(qū)域性的政策投入、人力投 入等可作考核調(diào)整。1.3、營銷部對各片區(qū)采取一次性下達年、季基礎(chǔ)任務(wù)，一次性確定，原則上不 作更改。2、費用

3、標準與考核：2. 1、營銷中心主任、技術(shù)服務(wù)中心主任、技術(shù)專家（按業(yè)務(wù)同級別標準對應(yīng)） 片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、拓展員、實習生費用標準：注：1）營銷人員每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前江、級別/標 項目、營銷 中心 主任A級業(yè)務(wù)員、 片區(qū)經(jīng) 理B級業(yè)務(wù)員C級業(yè)務(wù)員D級業(yè)務(wù)員A級拓展員B級拓展員C級拓展員實習生基礎(chǔ)工資（元/月）35002500200018001600150014001000住宿生活補貼（元/無24）13075757575757575電話、網(wǎng)絡(luò)補 貼（元/月）3003002502502001005050招待費補貼（元/月）100030030030025015010

4、050合計79204900435041503850355033502900需先向公司報告，凡出現(xiàn)不假串片或休息則按曠工處理，以便考勤，如 遇國家法定節(jié)日也統(tǒng)一按就地休息的方式過節(jié)。2）營銷中心主任確保在市場工作 20天、營銷人員每月確保在市場工作天 數(shù)22-24天（外勤時間為24-26天，費用補貼按24天計），營銷中心主 任低于20天按實際天數(shù)報銷，片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、實習生低于22天按不足出差天數(shù)扣除費用；總經(jīng)理掛營銷中心的按總經(jīng)理級別 執(zhí)行，原待遇不變。3） 基礎(chǔ)工資（費用）中含地差補貼、新勞動合同法規(guī)定的相關(guān)補貼， 但勞動福利不在其中。4）所有營銷人員均實行不定時崗位工作制5）為了

5、方便營銷人員報銷費用，公司均按如下納稅工資標準每月計發(fā)工資, 依法納稅（其他費用均需發(fā)票報銷）。級別技術(shù)（營銷） 中心主任片區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)員及技 術(shù)專家拓展員實習生標準700060005000400035006）1、2月份因為春節(jié)原因放假時間較長，工資、差旅費等按實際出差、出勤計算核發(fā)，不與完成率掛鉤。2.2、車費定額補貼標準：2.2.1、 掛片、掛量業(yè)務(wù)員和未掛片業(yè)務(wù)員車費定額補貼標準為600元/月；/月；2.2.3、車費特補標準：按所劃區(qū)域第一站縣城距離公司遠近核定，即：（1）、距公司100公里以下0元/月（區(qū)域為：）；（2）、距公司100-300公里以下100元/月（區(qū)域為：）；（3）、距公

6、司300-500公里補200元/月（區(qū)域為：）；（4）、距公司500公里以上補300元/月（區(qū)域為：）；以市場工作地的定額車補為依據(jù)，減200元為定額車補，如服務(wù)兩個片區(qū)，則以距離公司較遠的片區(qū)為依據(jù)；對未掛量的營銷人員中的技術(shù)服務(wù)員在多 片區(qū)服務(wù)時按實報銷中轉(zhuǎn)長途車費，短途車費按20元每天報銷，報銷長途車費時就不報銷短途車費。2. 2.5、自購車輛人員車補標準：2.2.5.1、 技術(shù)服務(wù)專家、營銷中心主任每月汽車行駛3400公里內(nèi)，按0.7元/公里，超過部分不報銷，未達標準按實際里程計算；2.2.5.2、片區(qū)經(jīng)理每月汽車行駛 3200公里內(nèi)，按0.7元/公里，超過部分不報銷，未達標準按實際里

7、程計算；2.2.5.3、業(yè)務(wù)員每月汽車行駛 2800公里內(nèi)，按0.7元/公里，超過部分不報銷，未達標準按實際里程計算；2.2.5.4、自購摩托車用于市場工作者（必須持有摩托車駕駛證且必須先向公司登記、申請），由公司按0.2元每公里補貼，每月行駛 1500公里，超過部分不報銷，未達標準按實際里程計算;225.5、對于自購汽車的第三者保險不低于50萬元的人員給予500元的補貼,對于摩托車的第三者保險不低于20萬元的人員給予200元的補貼;級營銷中心主A級B級片區(qū)C級片區(qū)經(jīng)實習片未掛大片經(jīng)別任、經(jīng)理助理片區(qū)經(jīng)理理區(qū)經(jīng)理理（含特區(qū)）經(jīng)理職務(wù)津貼（元/月）1200800600400300定額補貼200元

8、/月片區(qū)經(jīng)理負責對所管片區(qū)建立作戰(zhàn)指揮中心，幵展巡回和集中指導(dǎo)，全員參與 的會議在每月18號召幵，并形成書面的會議紀要傳回公司；負責直接指揮客戶 幫扶工作，堅持每晚總結(jié)，將工作進展情況發(fā)回公司。2.3、費用組成：營銷中心主任的費用組成：級別工資+住宿生活補貼+車費補貼+電話補貼+招待費+職務(wù)津貼+年度任務(wù) 完成獎+超量提成+噸均營銷費用考核獎。級別工資+住宿生活補貼+車費補貼+電話補貼+招待費+職務(wù)津貼+季度獎+ 年度獎+短期工作目標獎+月度工作考核獎2.3 . 3、掛片、掛量的片區(qū)經(jīng)理費用組成：級別工資+住宿生活補貼+車費補貼+電話補貼+招待費+職務(wù)津貼+月度工作 任務(wù)完成獎+大片區(qū)品種超銷

9、量獎+短期工作目標獎+年度基礎(chǔ)任務(wù)或目標 任務(wù)完成獎+季度品種超差獎+季度豬料目標完成獎+季度任務(wù)完成獎。級別工資+住宿生活補貼+車費補貼+電話補貼+招待費+月度工作任務(wù)完成獎+短 期工作目標獎+年度基礎(chǔ)任務(wù)或目標任務(wù)完成獎 +季度品種超銷量獎+季度豬料 目標完成獎+季度任務(wù)完成獎。級別工資+住宿生活補貼+車費補貼+電話補貼+招待費+月度工作任務(wù)完成 獎+短期工作目標獎+季度獎勵（按季度拓展任務(wù)中品種超差銷量計算）+年終獎勵。實習工資+住宿生活補貼+車費補貼+電話補貼+招待費+短期工作目標獎+月度工作考核獎3、獎項及考核：3.1、基礎(chǔ)費用考核0.9-1.2，適用于掛片、掛量人員；3.2、品種超

10、差獎：以 2014年公司給片區(qū)人員下達的基礎(chǔ)任務(wù)量為標準，按超（差）獎（懲）的標準季度結(jié)算，分季度兌現(xiàn)50%次年元月底兌現(xiàn) 50%（當季度獎勵為負數(shù)時，可掛賬，季度單算，不作沖抵，年底結(jié)算時作一次扣減，以年終獎金扣完為止）；若中途辭職者則不結(jié)算預(yù)留部分獎勵；正常工作調(diào)動其獎懲年終結(jié)算兌現(xiàn)，獎懲標準如下：3.2. 1、掛片、掛量人員品種超（差）銷量獎（懲）標準（此項獎懲與任務(wù)無 關(guān)）：品種 獎（準豬濃縮料、教槽料乳豬配合料、魚料、母豬料、牛、禽濃縮料仔、中、大豬料、牛精補料、禽配合料超基礎(chǔ)任務(wù)獎勵（元/噸）120752515差基礎(chǔ)任務(wù)扣罰（元/噸）6030103大片區(qū)品種超（差）銷量獎（懲）只考

11、核片區(qū)經(jīng)理（不含自己責任小片），標準如下:品、種 獎（懲）標準豬濃縮 料教槽 料乳豬配合料、魚料、母豬料、牛、禽濃縮料仔、中、大豬料牛精補料、禽配 合料超基礎(chǔ)任務(wù)獎勵（元/噸）5025103差基礎(chǔ)任務(wù)扣罰（元/噸）2010313.3、月度工作考核：對所有業(yè)務(wù)員、拓展員、技術(shù)服務(wù)專家實施月度工作任務(wù)考核和行為準則考核，此考核以營銷中心主任做出的考核結(jié)果為準;3.3.1、行為準則考核是指對公司、技術(shù)營銷服務(wù)部相關(guān)管理制度的執(zhí)行情況的考核，行為準則除作一次性處理外，同時作為營銷人員月度工作考核的系數(shù)和級別評定時最重要的否定指標；332、月度工作任務(wù)考核獎：業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、技術(shù)專家600元/月，拓展

12、員標準900元/月，每月考核，季度統(tǒng)一兌現(xiàn)，考核細則、考核表見附件。3.4、短期工作目標獎：該獎由技術(shù)營銷服務(wù)部總經(jīng)理掌握，用于調(diào)節(jié)市場氛圍 和團隊氣勢，短期工作目標獎與基礎(chǔ)任務(wù)無關(guān)，短期基礎(chǔ)目標獎以簽呈簽 批為準。3.5、 季度任務(wù)完成獎：完成責任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)銷量時，獎勵1000元/季度；完成責任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)的110%寸，獎勵1500元/季度；完成責任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)的120%寸，獎勵2000元/季度；完成責任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)的140%寸，獎勵3000元/季度。3.6、年度銷量任務(wù)完成獎（掛量考核滿六個月以上才有對應(yīng)比例的獎勵，大片區(qū)經(jīng)理按大片區(qū)銷量計算；中途辭職者沒有此項獎勵）。3.6.1、年度基

13、礎(chǔ)任務(wù)完成獎定為 5000元，對2013年基礎(chǔ)任務(wù)完成率低于 75% 的片區(qū)沒有資格享受 2014年度基礎(chǔ)任務(wù)完成獎，但可享受年度目標任務(wù) 完成獎。3.6、 2、完成年度基礎(chǔ)任務(wù)的*% （目標任務(wù)一）時，獎勵 10000元，完成基礎(chǔ) 任務(wù)的*% （目標任務(wù)二）時，獎勵 15000元，完成基礎(chǔ)任務(wù)的*%以上時（目標三），獎勵20000元。但要根據(jù)年度基礎(chǔ)任務(wù)量的大小，具體劃分如下:年度基礎(chǔ)考核任務(wù)（A年度目標任務(wù)一年度目標任務(wù)二年度目標任務(wù)三噸）（噸）（噸）（噸）AW 1000AX 130%AX 150%AX 200%4000A 1000AX 125%AX 140%AX 180%6000A 40

14、00AX 120%AX 135%AX 170%A 6000AX 115%AX 130%AX 160%注：年度目標任務(wù)完成獎與年度基礎(chǔ)任務(wù)完成獎不重復(fù)計獎，達到其目標就按 相應(yīng)獎勵執(zhí)行。3.7、 設(shè)立網(wǎng)絡(luò)數(shù)量減少處罰，丟失老網(wǎng)絡(luò)沒有新網(wǎng)絡(luò)抵扣的按5001000元每 個處罰。3.8、線路負責人員的考核：3.9、技術(shù)服務(wù)專家的考核：3.10、拓展員獎勵品種豬濃縮料教 槽料乳豬配合料、魚料、母豬料、牛、禽濃縮料仔、中、大豬料獎勵標準（元每噸20010030注1、任務(wù)下達方式：老客戶以環(huán)比和同比 3個月銷量（是兩種平均量）為基礎(chǔ)考核任務(wù)，新客戶以核定量為準，當任務(wù)量由于季節(jié)性因素與任務(wù)規(guī)定不合理時可進行

15、調(diào)整；注2、以幫扶期3個月的銷量為實際完成量減去基礎(chǔ)考核量的差為增量計算，每月結(jié)算，季度兌現(xiàn)；注3、幫扶客戶未完成既定任務(wù)量將按100-500元/個處罰幫扶人員；注4、拓展員幵發(fā)獎勵的設(shè)定由所在片區(qū)片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同完成，任務(wù)不得弄虛作假，不得竄票和竄片，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員將承擔所有費用（片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員占比=6:4承擔費用），對無價值客戶或者幫扶無銷量增長客戶業(yè)務(wù)員和片區(qū)經(jīng)理將承擔季度不低于1000元獎勵費用給技術(shù)員。年終獎勵，根據(jù)年終考核評比最高可獲得3000元。3.11、針對責任片區(qū)設(shè)立豬料季度目標完成獎（豬料指品類劃分的1、2、3類除魚料的總和），以季度絕對增長量計算：按照責

16、任片區(qū)2015年同期銷量為任務(wù)量考核，絕對增長量在 50噸-100噸（含100噸）的，季度獎勵 2000元，絕 對增長量在100噸-150噸（含150噸）的，季度獎勵 3000元，絕對增長量在 150噸以上的獎勵5000元。（該條款必須在季度基礎(chǔ)任務(wù)完成100頰以上才享受）3.12 、后勤干部支持營銷中心的按照干部掛片考核辦法執(zhí)行。4、級別評定：4.1 業(yè)務(wù)員級別評定標準：原則上年度評定和季度末位降級制度。年度評定兩次、每半年 1 次，即： 1 月份評定 1次、7月份評定 1 次；季度末位降級制度每季度執(zhí)行一次。業(yè)務(wù)員的 行為準則是最重要的否定指標。16年 1 月份評定標準；16 年各片區(qū)下達

17、的自然噸位任務(wù)為準，年度任務(wù)完成率達80%以上（含 80%）則業(yè)務(wù)員的原級別不變。16 年各片區(qū)下達的自然噸位任務(wù)為準，年度任務(wù)完成率達80%以下（不含 80%）則業(yè)務(wù)員原級別下調(diào)一級。特殊情況：升、降級人員，由營銷中心主任會同各公司營銷部經(jīng)理提議報經(jīng)技 術(shù)營銷服務(wù)部審核后交云貴片區(qū)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。經(jīng)技術(shù)營銷服務(wù)部審核后交云貴片區(qū)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。4.2 、2016年 7月份評定標準以 2016 年 1-6 月份各月下達的任務(wù)量為基礎(chǔ)，按月份凈增量和完成率排 名情況確定業(yè)務(wù)員級別升降。5、其它方面：5.1 、若市場環(huán)境發(fā)生重大變化或受到自然災(zāi)害等，先由各營銷部提出對此方案 的調(diào)整補充，修訂意

18、見，報經(jīng)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后則按變動后方案執(zhí)行。5.2 、業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、技術(shù)專家和拓展員、營銷中心主任、技術(shù)服務(wù)中心主 任一律不再另行報銷招待費，郵寄費、傳真費和送禮費。5.3 、工作變動或晉級、晉升，費用及獎勵標準從變動或晉級、晉升之月起分段計算。5.4 、技術(shù)營銷服務(wù)部每月完成下達的銷量任務(wù)后各公司當月按銷量0.5-2 （據(jù)公司不同） 元每噸獎勵營銷部作為部門活動經(jīng)費， 但必須用于集體活動開支， 由財務(wù)部負責管理 ;5.5 、針對業(yè)務(wù)員的所有獎勵均要在無應(yīng)收賬款的前提下才能兌現(xiàn)。5.6、從 2016年 1月 1日起凡取得國家職業(yè)資格評定證書的人員，一次性由公司獎勵 500 元，當月兌現(xiàn)。5.7 業(yè)務(wù)員必須自行購買電腦和通訊工具， 作為從事本業(yè)務(wù)的先決條件， 公司一 律不借款。5.8 、2014 年業(yè)務(wù)員、拓展員必須配備摩托車、汽車等交通工具，并持有有效駕 駛證件，交通工具手續(xù)齊全，對不具備上述條件人員的做換崗處理；6、片區(qū)統(tǒng)一行動的對接6.1 、各公司人員區(qū)域劃分暫以各公司為準 , 但要與現(xiàn)營銷中心管理區(qū)域一致， 不要出現(xiàn)單一業(yè)務(wù)員的跨區(qū)現(xiàn)象 ;6.2 、全云南片區(qū)實行統(tǒng)一的云南片區(qū)