國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課稿

1、關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境的說(shuō)課稿 說(shuō)課人：馮杰偉各位專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)及同事：大家好！ 今天我要為大家說(shuō)課的課題是：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境 首先，我對(duì)本節(jié)教材進(jìn)行一些分析： 一、教材分析（說(shuō)教材） 1、教材所處的地位和作用：本節(jié)課選自高等教育出版社出版高職高專(zhuān)教育部國(guó)家規(guī)劃教材，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境第四章第二節(jié)的內(nèi)容。本小節(jié)前面承接本章前面的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和環(huán)境的基礎(chǔ)知識(shí)概述這部分內(nèi)容，后面是本教材的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境這部分內(nèi)容，所以學(xué)好本節(jié)內(nèi)容為學(xué)好以后的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)課程打下牢固的基礎(chǔ)，而且它在整個(gè)教材中起到了承上啟下的十分重要的地位。學(xué)好本節(jié)的內(nèi)容是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)的各項(xiàng)宏觀環(huán)境內(nèi)容進(jìn)行必要的了解和掌握；

2、是企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，正確地制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的前提。是企業(yè)能否采取正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，能否成功打入某一地區(qū)市場(chǎng)、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的的關(guān)鍵。因此，學(xué)好本節(jié)課，是為學(xué)生學(xué)好后續(xù)的課程打下基礎(chǔ)，更是為學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2、教育教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)上述教材分析，制定如下教學(xué)目標(biāo)：（1）知識(shí)目標(biāo)：了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的概念；理解并掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的具體內(nèi)容。（2）能力目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的思路和方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析的能力。（3）思想目標(biāo)：提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)自己，合作、互助的精神；增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和

3、學(xué)習(xí)意識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生將來(lái)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的信心。3、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)（1）教學(xué)重點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的各構(gòu)成要素的具體內(nèi)容及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響（2）教學(xué)難點(diǎn)：對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的各構(gòu)成要素的分析（3）教學(xué)關(guān)鍵：在講解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境各構(gòu)成要素的過(guò)程闡明對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響 二、教法與學(xué)法：1、學(xué)情分析與教法：我現(xiàn)在執(zhí)教的是中職生二年級(jí)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，大部分學(xué)生目的明確，具有刻苦鉆研的精神；但是學(xué)生剛剛接觸專(zhuān)業(yè)課，對(duì)如何學(xué)好專(zhuān)業(yè)課一時(shí)找不到好的學(xué)習(xí)方法。 根據(jù)這一情況，我在教學(xué)過(guò)程中采用以下教學(xué)方法：（1）案例分析法：國(guó)際國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，運(yùn)用

4、案例教學(xué)法將學(xué)生置于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，最能提高學(xué)生分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。（2）分組討論法：主要體現(xiàn)在探究新知的教學(xué)過(guò)程和感受升華環(huán)節(jié)，為學(xué)生營(yíng)造充分發(fā)揮想象的空間，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、自覺(jué)性。（3）創(chuàng)設(shè)情境法：課堂上讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，以營(yíng)銷(xiāo)者身份解決考題，讓學(xué)生有一種身臨其境的感覺(jué)。（4）賞識(shí)教學(xué)法：老師對(duì)學(xué)生的賞識(shí)，營(yíng)造快樂(lè)輕松的教學(xué)氛圍。讓學(xué)生把感受到的賞識(shí)轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力。2、教法設(shè)計(jì)教法最終要體現(xiàn)在學(xué)法中，本節(jié)課的學(xué)習(xí)方法我是這么來(lái)設(shè)計(jì)的：（1）小組合作學(xué)習(xí)法：合作學(xué)習(xí)既有助于培養(yǎng)學(xué)生合作的精神、團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和集體的觀念，又有助于培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

5、與競(jìng)爭(zhēng)能力；合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教，可以彌補(bǔ)一個(gè)教師難以面向有差異的眾多學(xué)生教學(xué)的不足，從而實(shí)現(xiàn)使每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展的目標(biāo)。（2）探究學(xué)習(xí)法：探究學(xué)習(xí)具有更強(qiáng)的問(wèn)題性、實(shí)踐性、參與性和開(kāi)放性。經(jīng)歷探究過(guò)程以獲得理智和情感體驗(yàn)、建構(gòu)知識(shí)、掌握解決問(wèn)題的方法（3）練習(xí)學(xué)習(xí)法：主要體現(xiàn)在檢測(cè)舊知識(shí)，探究新知識(shí)，強(qiáng)化鞏固新知識(shí)三個(gè)環(huán)節(jié)。以調(diào)動(dòng)學(xué)生看聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)思等各種潛在能力，使學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)逐步上升為理性認(rèn)識(shí)。三、 教學(xué)程序及設(shè)想：1、教學(xué)程序：課堂結(jié)構(gòu)：復(fù)習(xí)提問(wèn)，導(dǎo)入講授新課，課堂練習(xí)，總結(jié)新課，布置作業(yè)等五個(gè)部分。2、教學(xué)簡(jiǎn)要過(guò)程：（1）復(fù)習(xí)提問(wèn)：（5分鐘）提問(wèn)上次課講過(guò)的內(nèi)容問(wèn)題一：什么是國(guó)際市場(chǎng)

6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，它有哪些構(gòu)成要素？答案（是指各種直接或間接影響和制約國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的外部因素的集合。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人口環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境，政治法律環(huán)境，自然環(huán)境等。）問(wèn)題二：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分類(lèi)。答案（分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境） 問(wèn)題三：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境。答案（宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅，進(jìn)而能夠影響公司運(yùn)作和績(jī)效的自然及社會(huì)力量的總和，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要自然及社會(huì)力量代表企業(yè)不可控制的變量。） （2）導(dǎo)入講授新課：（35分鐘）通過(guò)提問(wèn)引入今天我們學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容。

7、提出新問(wèn)題導(dǎo)入新課：假如你是一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，公司要指派你去一個(gè)不熟悉的地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，那么你要調(diào)查了解當(dāng)?shù)氐哪男┣闆r，哪些經(jīng)營(yíng)環(huán)境要素？提示：例如應(yīng)注重當(dāng)?shù)氐奈幕蛩?，不同的?guó)家、民族有著不同的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須要適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的文化習(xí)慣。總結(jié)同學(xué)們的答案開(kāi)始新課程內(nèi)容的講述。板書(shū)如下一、國(guó)際人口因素1.人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度2.人口結(jié)構(gòu)3.人口的地理分布及區(qū)間流動(dòng)問(wèn)題：人口老齡化的發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)了哪些產(chǎn)品市場(chǎng)的興起？提示：保健品市場(chǎng)、老人公寓市場(chǎng)、老人護(hù)理市場(chǎng)、老人生活用品等市場(chǎng)的興起。二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境1經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段2市場(chǎng)規(guī)模3國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征問(wèn)題：中國(guó)為什么成為許多跨國(guó)企業(yè)很看好

8、的市場(chǎng)區(qū)域？提示：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境各方面都表現(xiàn)出較強(qiáng)的投資回報(bào)吸引力。三、國(guó)際自然環(huán)境面對(duì)自然環(huán)境，我們要考慮哪些問(wèn)題：1自然資源的擁有及開(kāi)發(fā)利用狀況3資源稟賦4環(huán)境污染與生態(tài)平衡等因素四、國(guó)際政治法律環(huán)境面對(duì)政治法律環(huán)境，我們要考慮哪些問(wèn)題：（一）政治環(huán)境1政府類(lèi)型和政黨制度2政局穩(wěn)定性3政治干預(yù)強(qiáng)度4本國(guó)與東道國(guó)國(guó)家間關(guān)系（二）法律環(huán)境1法律體系2. 關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘3國(guó)際條約和慣例及國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易爭(zhēng)端的解決方式五、國(guó)際文化環(huán)境1語(yǔ)言2民族性格3教育4宗教5消費(fèi)習(xí)俗6. 審美觀 案例分析中國(guó)海爾在中東受阻；諾基亞中國(guó)的本土化策略；中國(guó)海信商標(biāo)索賠敗訴 分組討論:以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失利的原因可能是由于

9、哪些，主要是由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的哪些環(huán)境缺乏了解造成的？幫助企業(yè)提出營(yíng)銷(xiāo)建議學(xué)生分析、思考、回答。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生通過(guò)思考、聽(tīng)講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容。四、新課總結(jié)：（4分鐘）A、依據(jù)板書(shū)總結(jié)本節(jié)的主要內(nèi)容（我們?cè)僖黄鸹仡櫼幌逻@節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓我們知道并深刻理解掌握一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是：企業(yè)在到一個(gè)地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)投放產(chǎn)品之前，要充分了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境，主要包括以下幾方面：要了解當(dāng)?shù)氐娜丝诃h(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然資源環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。）B、對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)、積極思考、討論、發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給卻予肯定與表?yè)P(yáng)。C、指出不足之處，提出要求及希望。在教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)中提升認(rèn)識(shí)。五