建筑設(shè)計(jì)部發(fā)展思考

1、關(guān)于設(shè)計(jì)部再發(fā)展的構(gòu)想建筑設(shè)計(jì)部組建兩年多來，經(jīng)過大家共同的努力取得了一定的成績，但是我們應(yīng)該清醒的看到與同行業(yè)單位的佼佼者還存在著相當(dāng)大的差距。在發(fā)展的過程當(dāng)中企業(yè)也暴露了太多的不足之處，我感覺還有很多很多的工作要去做，下面我提出一些個(gè)人的思考，希望對(duì)公司的發(fā)展能夠有所幫助。一、現(xiàn)狀分析（一）取得成績：1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得一定成績， 培養(yǎng)了一批能夠有擔(dān)當(dāng)?shù)募夹g(shù)人才，技術(shù)條件具備一定基礎(chǔ)2、業(yè)務(wù)總體規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)大，擁有了一些相對(duì)穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)3、技術(shù)水平相比建立之初得到了比較大的提升，人員結(jié)構(gòu)更趨合理。4、在九江設(shè)計(jì)市場初步樹立了自己的知名度（二）存在不足1、品牌建設(shè)的缺失2、隨著企業(yè)的發(fā)展，自身的

2、管理水平也暴露出更多的不足：（ 1）人員技術(shù)水平與某些項(xiàng)目的技術(shù)要求存在差距（ 2）人員薪金報(bào)酬與技術(shù)水平及實(shí)際完成工作量的不平衡（ 3）人員工作效率與項(xiàng)目的時(shí)間要求存在著不匹配（ 4）管理手段和方法存在不足3、業(yè)務(wù)經(jīng)營跟不上公司發(fā)展的步伐，市場亟待拓展4、人力資源建設(shè)有待優(yōu)化5、以公司現(xiàn)有的規(guī)模很難吸引更優(yōu)秀的人才加盟二、關(guān)于設(shè)計(jì)部發(fā)展的思路（一）發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì)部在建立之初我們定的發(fā)展目標(biāo)就是走向規(guī)?；?，企業(yè)化，成為九江建筑設(shè)計(jì)業(yè)的翹楚！（二）再發(fā)展的方法與手段根據(jù)本企業(yè)目前的現(xiàn)狀我想做如下的一些調(diào)整與改變：1、解除與華軼設(shè)計(jì)所的的合作關(guān)系，創(chuàng)立自己的經(jīng)營品牌因本單位的設(shè)計(jì)資質(zhì)現(xiàn)掛靠于九江華軼

3、建筑工程設(shè)計(jì)所，隨著工作的深入開展越來越感受到存在以下的一些弊病:（ 1）我單位并非具有二級(jí)法人的獨(dú)立經(jīng)營單位， 對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展及市場開拓相當(dāng)不便與不利（ 2）由于該單位設(shè)計(jì)資質(zhì)只有丙級(jí)資質(zhì)，嚴(yán)重制約了公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍（ 3）該單位在九江并未取得很好的口碑，對(duì)于我公司的品牌建設(shè)相當(dāng)不利（ 4）由于無獨(dú)立經(jīng)營權(quán)， 財(cái)務(wù)流程上也有相應(yīng)的制約， 無形中增加了經(jīng)營成本（ 5）不能為我單位提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持基于以上原因，我認(rèn)為我單位急需與一有較強(qiáng)綜合實(shí)力的設(shè)計(jì)單位建立合作關(guān)系，取得獨(dú)立的二級(jí)法人經(jīng)營權(quán)，以打破發(fā)展當(dāng)中遇到的以上的瓶頸。、2、走聯(lián)合經(jīng)營的道路，快速擴(kuò)張公司的規(guī)模能夠?yàn)橐粋€(gè)建設(shè)項(xiàng)目提

4、供完整的智力服務(wù)應(yīng)包括如下幾大方面：項(xiàng)目策劃、建筑設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、工程造價(jià)、工程管理。而目前九江市場上還沒有一家企業(yè)能提供如此完整的服務(wù)流程。如果我們能夠做到這點(diǎn)，那將會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為開拓市場提供了強(qiáng)有力的砝碼。目前九江的市場上存在著一些經(jīng)營性質(zhì)單一（只做裝飾設(shè)計(jì)或園林設(shè)計(jì)或工程造價(jià)），作坊式的工作室， 而這些工作室在九江已經(jīng)擁有了自己的市場地位，如果我們能通過兼并或聯(lián)營的方式把這些工作室能納入到自己的一盤棋中來，那將對(duì)自我的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、技術(shù)水平都將有相當(dāng)大的提升。我心目中的企業(yè)以后應(yīng)當(dāng)包括以下一些部門：建筑設(shè)計(jì)部、景觀園林設(shè)計(jì)部、裝飾設(shè)計(jì)部、效果圖制作部和工

5、程造價(jià)部。通過這些部門以后不斷的完善和發(fā)展，將會(huì)成為我們企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的動(dòng)力和保障。3、市場的開拓與維護(hù)（1）業(yè)務(wù)來源：建筑設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)范圍主要包括以下幾大產(chǎn)品：a、工業(yè)廠區(qū)設(shè)計(jì)b、安置房、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)適房設(shè)計(jì)c、商品房設(shè)計(jì)d、大型公建項(xiàng)目設(shè)計(jì)下面我就各個(gè)產(chǎn)品的市場開拓提出一些自己的想法：A 、開拓工業(yè)廠區(qū)設(shè)計(jì)市場的渠道：掌握信息就是掌控先機(jī)，工業(yè)項(xiàng)目的信息渠道主要來自于縣市招商局、各工業(yè)園區(qū)管委會(huì)。如果我們能與這些職能部門建立良好的信息溝通渠道，將會(huì)為我們的業(yè)務(wù)拓展提供先決條件。通過掌握的信息再與業(yè)主取得更深入的溝通。B、開拓安置房、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)適房設(shè)計(jì)市場的渠道在

6、九江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)如火如荼，工業(yè)項(xiàng)目拆遷熱火朝天。這些都將產(chǎn)生大量的農(nóng)民安置房，這些項(xiàng)目的建設(shè)單位均為各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，通過我們這些年在農(nóng)民安置房設(shè)計(jì)上取得的一定的經(jīng)驗(yàn)，依靠廬建公司與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的良好工作關(guān)系，我非常有信心去占領(lǐng)這塊市場。C、開拓商品房設(shè)計(jì)市場的渠道：這類項(xiàng)目主要通過土地拍賣的情況聯(lián)系業(yè)主。通過項(xiàng)目的積累展示自身的實(shí)力，在九江的市場上建立良好的口碑，與開發(fā)商建立良好的人脈關(guān)系來打開市場。D、大型公建項(xiàng)目設(shè)計(jì)這類項(xiàng)目主要通過市場招投標(biāo)的形式獲得，目前不是我們工作的重點(diǎn)，但是通過這類項(xiàng)目的鍛煉對(duì)提升設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平有很大的幫助。（2）廣告宣傳通過網(wǎng)絡(luò)媒體、 平面媒體等等的宣傳來提升

7、自我形象，建立起一定的社會(huì)認(rèn)知，提升企業(yè)的軟實(shí)力。同時(shí)也為市場的開拓提供一個(gè)重要渠道。4、組建業(yè)務(wù)部，完善公司的組織結(jié)構(gòu)以做企業(yè)的發(fā)展思路來建設(shè)設(shè)計(jì)院，以完善的組織架構(gòu)來提升管理水平，業(yè)務(wù)部門的建立將會(huì)為企業(yè)的市場開拓帶來新的思路，公司內(nèi)部管理逐步做到業(yè)務(wù)與生產(chǎn)相對(duì)獨(dú)立。5、加大對(duì)硬件的投入對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境進(jìn)行升級(jí)裝修，塑造好自身門面形象， 為業(yè)主留下良好的印象。讓業(yè)主能夠第一時(shí)間感受到公司的強(qiáng)大實(shí)力。6、人才的引進(jìn)與培養(yǎng)建筑設(shè)計(jì)公司作為智力密集型企業(yè)，人才的作用不言而喻，公司的競爭說到底歸結(jié)為人才的競爭。而優(yōu)秀人才的引進(jìn)一直是困擾企業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。我個(gè)人感受到以目前公司的規(guī)模和實(shí)力很難吸引優(yōu)

8、秀人才的加盟，只有壯大自己為有志者提供良好的發(fā)展的平臺(tái)，才能吸引技術(shù)一流的人才。同時(shí)我們自身也要做好對(duì)業(yè)務(wù)水平不成熟員工的培訓(xùn)工作。7、企業(yè)未來發(fā)展的投入與回報(bào)（ 1）固定支出：甲級(jí)院掛靠費(fèi)： 20 萬/年辦公開銷： 5 萬/年廣告投入：約 5 萬/年（視具體情況而定）(2)動(dòng)態(tài)支出：（合同金額按市場最低價(jià)5 元/平米計(jì)算）工資占比： 35%平均業(yè)務(wù)費(fèi)： 5%稅費(fèi)： 6%效果圖制作與打印等： 5%其他開銷： 5%動(dòng)態(tài)支出占合同價(jià)的份額約 56%按目前市場上最低價(jià) 5 元/平米計(jì)算，盈虧平衡點(diǎn)每年業(yè)務(wù)量為15萬 M2設(shè)計(jì)費(fèi)總額約為 75 萬。而我單位現(xiàn)有接觸的業(yè)務(wù)市場都是比較低端，設(shè)計(jì)費(fèi)相應(yīng)來說很低。如果通過自身的努力進(jìn)入設(shè)計(jì)的高端市場，設(shè)計(jì)單價(jià)有很大的提升空間，動(dòng)態(tài)支出的占比將會(huì)更低，利潤將會(huì)更豐富。沿著既定的方針，在大家的共同努力之下，我預(yù)計(jì)未來一年的業(yè)務(wù)總量應(yīng)該能達(dá)到20 萬M 2 以上，設(shè)計(jì)費(fèi)總額將突破150 萬，利潤將會(huì)超過50 萬。我的階段性（5年內(nèi)）目標(biāo)是業(yè)務(wù)總量達(dá)到60 萬M 2 以上，設(shè)計(jì)費(fèi)額達(dá)到800 萬，利潤將超過300 萬。經(jīng)過 2010 年、2011 年這兩年的經(jīng)營情況來看，經(jīng)營產(chǎn)值一般在70 萬左右，利潤微薄。公司業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴廬建公司。九江市地域遼闊，各方面發(fā)展欣欣向榮，有著龐大的設(shè)計(jì)市場。 就拿廬山區(qū)來說吧： 廬山區(qū)總面積 54