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文檔簡介

1、南昌航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生實驗報告實驗課程名稱：班級實驗地點 實驗項目 名 稱 實驗性質(zhì)100951G807學(xué)號 實驗教師10095133程玉桂姓名成績張波林市場營銷網(wǎng)絡(luò)模擬演練綜合性實驗?zāi)康?通過實驗使學(xué)生體驗情境下的市場營銷，初步將理論與實踐相結(jié)，制定出可行的市場營銷計劃。充分企業(yè)從市場調(diào)查、競爭者分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)決策的全過程。實驗內(nèi)容:目標(biāo)市場戰(zhàn)略（市場細(xì)分、市場選擇、市場定位）、廣告策略、定價策略、渠道策略等相關(guān)理論知識的具體運(yùn)用。步驟:1.擬建一銷售電話機(jī)的公司2.針對目標(biāo)市場進(jìn)行問卷調(diào)查并分析結(jié)果3.收集競爭對手的資料并分析4.確立我公司的競爭戰(zhàn)略和最終產(chǎn)品投放

2、市場5.在目標(biāo)市場進(jìn)行廣告投放，提高知名度6.確定生產(chǎn)任務(wù)并制定價格策略7.進(jìn)行產(chǎn)品渠道的開發(fā)和擴(kuò)展適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、廣告策略9.再生產(chǎn)再投放實驗結(jié)論:1. 營銷計劃是實現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，相關(guān)財務(wù)成果的 邏輯順序和一系列活動，對于企業(yè)有著戰(zhàn)略性的意義。2. 要有效利用市場調(diào)研信息，正確客觀評估自己的現(xiàn)實狀況，做到 “知己知彼”3. 產(chǎn)品定價要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競爭狀況。4. 新產(chǎn)品的開發(fā)要明確目標(biāo)市場，產(chǎn)品要有其自身的獨特性。5. 廣告投入要合理慎重，發(fā)錢要花在刀刃上，要投有所值。實驗心得:根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價策略、 渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營；隨著時間的推移， 市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市 場占有率都在發(fā)生變化 讓我們在數(shù)字游戲的娛樂中，掌握了 營銷知識和銷售技巧。該軟件幫助我們學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識

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