內(nèi)衣品牌加盟必須要注意的事項

1、內(nèi)衣品牌加盟必須要注意的事項 .txt 不要放棄自己！ （媽媽曾經(jīng)這樣對我說，轉(zhuǎn)身出門的一剎那，我淚流滿面，卻不想讓任何人看見！ ） 看到這一句 小編也心有感觸，想起 當初離家前往幾千里外的地方的時候，媽媽也說過類似的話，但是身為男兒，必須創(chuàng)出一片 天，才能報答父母的養(yǎng)育之恩！ ！ 內(nèi)衣品牌加盟必須要注 意的事項時間： 2010-08-14 / 04:54:50來源：法曼兒1、品牌市場定位在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店 鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。把這些問如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進 高價位

2、的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以 錯開經(jīng)營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好；又或者當?shù)氐南M者偏 愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌 題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能 事半功倍，提高成功率。在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰：你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌 ? 當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍 你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝 當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好 ? 你計劃投資多少金額 ?這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮

3、小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然 后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。2、產(chǎn)品受歡迎程度服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所 要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因 素。這可以分幾方面來考察。 首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何 ?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、 經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。?設計風格跟當?shù)叵M者的其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣 購買 ?

4、由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面 也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保 持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。3、合理的利潤空間這一條當然是最重要的原則之一。 加盟公司能不能給你足夠的利潤空間 ?只看表面的供貨 折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末 算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金 （ 可能需要

5、一次性支付三個月甚至半年的租金）店鋪裝潢費用 （ 一次性投入 ）貨品資金 （如 45的進貨折扣，那么零售價值在 10萬元的貨品，你需要支付 45 萬） 人員工資每月的店面日常開銷 （ 水電費用等 ）預計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好 兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并 不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。接下去把預計的收入和投資相減， 估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少 ?大約多長時間能夠收回它投資 ?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。4、公司發(fā)展狀況了解清楚

6、品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分 重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。 我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店 ?這家公司的信用情況好嗎 ?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個除了總部之外公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加 盟

7、費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服務比較完善，你的成功保障相對 高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到 的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經(jīng) 驗了。5、供貨是否正常這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢 ?同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當?shù)貑柟镜?銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn) 在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會

8、存在問題，這點一定要有充分的思想準備 除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng) 營（ 或曾經(jīng)經(jīng)營過 ）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最 真實可信的。6、培訓和服務支持最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加 盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、 陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生 意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳 列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡 單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS 這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計 劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個 合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的 加盟費和貨款之后，就無聲無息了，