商業(yè)計劃書的15個核心要點

1、商業(yè)計劃書的15 個核心要點下面是那些應該解答的問題：1) 你的眼光是什么？* 你的遠見是什么？* 你要解決什么問題？對象是誰？* 你將來想要成為什么樣的人？2) 你的市場機會是什么？市場有多大？* 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？* 這個市場有多成熟，或多不成熟？* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？3) 介紹你的產(chǎn)品和服務* 你的產(chǎn)品或服務是什么？* 解決了用戶的什么問題？* 你的產(chǎn)品或服務有什么特別之處？4) 你的用戶是誰？* 誰是現(xiàn)在的用戶？* 誰是目標的用戶？* 理想的用戶是什么樣的？* 誰會付費？* 介紹一下某個具體用戶的例子5) 你的價值主張是什么？* 你給用戶提供了什么價值？*

2、 使用買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？* 你解決了什么問題？* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6) 你如何銷售？* 銷售程序是什么？周期有多長？* 你的銷售和市場方針是什么？* 你當前的銷售鏈是什么？7) 你怎么吸引客戶？* 爭取每個用戶要花費多少錢？* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？* 用戶的永久價值什么？8) 你的管理團隊有誰？* 你的管理團隊有誰？* 他們有什么經(jīng)驗？* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？9) 你的收入模式是什么 ? * 如何賺錢* 你的收入模式* 需要怎樣才能盈利？10) 你現(xiàn)在進展到哪一步？* 你現(xiàn)在進展到哪一步了？

3、技術(shù)產(chǎn)品？團隊？財務營收？* 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？* 你將來的計劃是什么？11) 你的融資計劃是什么？* 已經(jīng)得到了什么投資？* 希望得到多少投資？比例如何？* 資金用在什么地方？* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？* 你還打算吸引多少資金？什么時候？12) 你的競爭對手是誰？* 誰是你當前和潛在的競爭對手？* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？* 你的優(yōu)勢和弱點？* 你有什么特殊之處？13) 你有什么合作伙伴？* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？* 這些合作伙伴有多可靠？14) 為什么適合有意的投資者？* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？*

4、 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？15) 其它* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員， 規(guī)則法規(guī)的變化？* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？關(guān)鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風險投資者的話，他們的問題也主要集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理團隊、預測和退出。也就是我做什么東西， 這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別， 有什么特點？風險投資者第一關(guān)心是對方有何自己的特色， 他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在， 因而應在計劃書的多章中涉及這一問題： 在 “公司及

5、其未來 ”、“產(chǎn)品及服務 ”、“市場與營銷 ”和專門的一章 “公司的優(yōu)勢 ”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。如何賺錢？除了有獨特的產(chǎn)品和服務， 當然就是管理團隊了。 計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說， 是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有獨特的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關(guān)鍵。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。另外，管理團隊不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營班子?；蚴怯型暾尚械娜肆Y源計劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么

6、這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務，并由此可獲大量收益。一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財務增長預測是企業(yè)家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料， 特別是那些根據(jù)自己點子、委托咨詢顧問代為完成財務預測的企業(yè)家更需如此，要知道，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、 銷售收入、 損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表，預測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說， 開創(chuàng)階段銷售

7、增長率為50 100 乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率低于25 的預測不容易打動投資人的心。無論投資之最后結(jié)局如何，風險投資者都會十分關(guān)心這一問題。很明顯， 如果投資效果不好， 他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。商業(yè)模式機理在開始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機理非常重要。商業(yè)模式應該有下面五個屬性：1.商業(yè)模式必須能盈利幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。做糕點的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨

8、詢的得做名片、 印宣傳手冊。 問題是，需要多長時間才能盈利？把目標的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。如果因為已經(jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學會甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價格出售產(chǎn)品，但你的供應商可以自由提價，那你只是一個承擔了很高風險的中間人。2.商業(yè)模式必須能自我保護如前所述， 盈利的生意會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？如果你已經(jīng)習慣于每個冰淇淋賺一塊錢，而突然價格戰(zhàn)發(fā)生了，每個冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。 這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕

9、緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、 排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密 (如可口可樂的配方 )，以及先行者的優(yōu)勢。3.商業(yè)模式必須能自啟動創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。 難道不可能用一點點資金就建立起一個改變舊范式的新商業(yè)模式么？當然可能， 以前也出現(xiàn)過。 但十之有九會失敗。為什么？因為當你改變世界之前，資金就用光了。4.商業(yè)模式必須可調(diào)整記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者 ”導彈的興奮么？這是一個發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準的武器。 你可以隨時調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機會，你需要這樣

10、一個商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛 -發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。5.商業(yè)模式要有財務退出策略如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo ，上市 8 個月后，它的凈值有 10 億美元，但過去一年中盈利只有兩美元。這個5 億比 1的巨大比例是不正常，也不長久的。但如果你的目標是在Cancun( 譯者：海濱度假勝地 )的別墅中退休的話，財務退出策略可是不錯的選擇。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務技

11、能、消防技能、軍事技能。二培訓的及要求培訓目的安全生產(chǎn)目標責任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責任制，做到“責、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015 年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容，現(xiàn)與財務部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標：一、目標值：1 、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2 、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4 、安全培訓合格率為 100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1 、對本單位的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落

12、實，并全力支持安全工作。2 、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3 、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4 、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5 、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6 、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7 、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負有查禁的責任，同時要予以查處。8 、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應立即報告主管領(lǐng)導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措