房地產(chǎn)行業(yè)花園營銷規(guī)劃初步預(yù)案

1、1 / 12萬峰錦繡花園營銷策劃初步方案一、 市場定位興義市示范住宅小區(qū)， 以其優(yōu)美宜人的自然、 人文環(huán)境， 賞心悅 目、獨具特色的建筑風(fēng)格，豪華、典雅的硬件設(shè)施和軟件配套，領(lǐng)導(dǎo)興 義房地產(chǎn)市場新潮流。二、 目標(biāo)客戶定位以興義市主城區(qū)居民為主 （包括貴州醇酒廠職工） ，適度挖掘周 邊小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。因為主城區(qū)居住人口數(shù)量大且較集中， 購買力相對較強， 而區(qū)域 內(nèi)可供選擇的樓盤專門少， 這能給本項目奠定一定的市場基礎(chǔ)。 然而從 本項目體量消化角度動身， 適度挖掘小城鎮(zhèn)、 農(nóng)村市場專門有必要， 因 為盡管當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟較為落后， 只是近來出外打工、 做生意的農(nóng)民越來 越多， 每個鎮(zhèn)應(yīng)該會有少數(shù)有鈔

2、票人， 有的人有到城里買房的愿望， 同 時政府在這方面給予了大力的支持， 那確實是買房能轉(zhuǎn)戶口。 因此這部 分客戶我們不可忽視。2 / 12對三大塊目標(biāo)客戶群（主城區(qū)居民、貴州醇酒廠職工、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村客戶）的確定步驟為： 全市特不是主城區(qū)經(jīng)濟情況狀況調(diào)查 市民收入與消費及消費流向、傾向調(diào)查有購買能力的客戶情況調(diào)查：層次結(jié)構(gòu)、收入狀況、區(qū)域分布、購房傾向 準(zhǔn)目標(biāo)客戶、特定客戶初步推斷與跟蹤。三、核心賣點1、政府全力支持，諸如銀行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、電、氣、交通、通訊）立即動工，農(nóng)村客戶買房能轉(zhuǎn)戶口等，這能給購買者以足夠信心。2、區(qū)域內(nèi)唯一的高檔住宅小區(qū)， 興義

3、市標(biāo)志性建筑， 興義市民身份的體現(xiàn)。3、規(guī)劃宏偉大氣，軟硬環(huán)境一流。4、建筑風(fēng)格兼具各家所長，令人耳目一新。3 / 125、交通發(fā)達(dá)，市內(nèi)外出行十分方便。4 / 126、硬件設(shè)施精良，軟件配套一應(yīng)俱全，堪為區(qū)域內(nèi)之“唯7、按揭購房，付款靈活，輕松置業(yè)。8、環(huán)境優(yōu)越無比，遠(yuǎn)景有“萬峰林”（國家級風(fēng)景區(qū)），近景有“盆景園”，特不是小區(qū)內(nèi)的環(huán)境規(guī)劃更是巧奪天工，創(chuàng)意性的大手筆、前瞻性的高投入，將會營造出一幅人間美景圖，讓人流連忘返。9、專業(yè)營銷代理公司的介入， 能給區(qū)域內(nèi)客戶帶來全新的銷售方式和服務(wù)理念。其他賣點，通過實地調(diào)研后進(jìn)行挖掘和制造）四、推廣思路總則： 溫性切入，強勢出擊1、軟性推廣第一步

4、，著重于進(jìn)展商形象推廣，因開發(fā)商進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r刻不久，知 名度難與施達(dá)公司相比。 推廣手法可利用政府招商做文章， 推出進(jìn)展商是招來的“金鳳凰”形象。第二步， 進(jìn)展商形象推廣中介紹本項目， 首先讓人有所知。 這時可強調(diào) 進(jìn)展商預(yù)備投資多少到那個項目， 將會給興義人帶來什么樣的物業(yè)。 如 此以輿論造5 / 12勢，奠定銷售推廣基礎(chǔ)。第三步， 充分利用地塊旁邊的興義八中做文章， 因為眾多客戶都十分關(guān) 懷子女教育問題， 前期與之合作做一些公益事業(yè)， 然后使它成為項目的 配套之一。第四步，新聞炒作，涉及到項目進(jìn)展、銷售進(jìn)展、業(yè)主心態(tài)等。2、項目包裝1）前期咨詢點、 售房部現(xiàn)場包裝 （軟包裝能夠通過銷售人員、

5、宣傳資料對其美好的環(huán)境和前景進(jìn)行描 繪）2）項目現(xiàn)場售房部包裝 （利用小區(qū)配套會所做現(xiàn)場售房部，在裝修上充分體現(xiàn)小區(qū)環(huán)境、硬件、配套 的精華和內(nèi)涵。如此，一是充分顯示小區(qū)的檔次，二是充分營造 現(xiàn)場氣氛以給購房者信心，三是減少再投入，今后不用拆除。3）地塊包裝：6 / 12地塊形象精心布置，首先做出圍墻，圍繞圍墻做文章地塊周邊設(shè)置大型廣告牌，達(dá)到視覺感知與信息傳播目的制作路標(biāo)、路牌，起著指示作用和營造氛圍作用工地制造成出熱火朝天的氣氛，以給客戶信心開工儀式，廣泛公布信息4、廣告推廣由于項目為期房性質(zhì)，因此廣告力度必須要大，對受眾視覺、聽覺、感受全面出擊。溫性切入， 奠定良好的市場基礎(chǔ)， 充分收集

6、對項目銷售有利的反饋信息。了解當(dāng)?shù)孛襟w情況， 受眾易同意方式， 有的放矢地制定廣告打算和廣告策略DM單等宣傳資料要突出特色、凸顯檔次依照當(dāng)?shù)孛袼浊闆r， 舉辦大型的戶外活動 （比如歌舞晚會、時裝表演），以達(dá)到廣告推廣的目的。公關(guān)活動：新聞公布會、 業(yè)主懇談會、 旅游節(jié)等5、大氣、轟動而又切合當(dāng)?shù)厍闆r的開7 / 12盤活動 （具體思路通過實地調(diào)研后再定）6、強勁而富有成效的促銷手段與方式附：一、重慶預(yù)備工作概況1、了解本項目相關(guān)情況，10月30日、11月2日分不三次組織相關(guān)人員傾聽馮總、桂經(jīng)理的介紹8 / 12網(wǎng)絡(luò)查詢興義市相關(guān)情況， 認(rèn)真研究下五屯鎮(zhèn)招商引資相關(guān)資料策劃部人員對該項目初步研討（11月1日），形成初步 思路（宏觀）初步制定前期工作打算表（11月1日）與銷售部人員共同討論項目有關(guān)情況（11月2日） 重慶房地產(chǎn)市場可比性項目市調(diào)（11月24日）。市調(diào) 項目有：龍湖花園、佳華世紀(jì)新城、皇冠東和花園、天驕俊園、金 科花園、競地都市花園、新東福花園。調(diào)查目的 ：尋求小區(qū)操作的感性認(rèn)知，獲得“鑫海豪苑”項目操作 的靈感與思路，再將其結(jié)合本項目的具體情況，融入我司“因地制 宜”的操作理念和成熟的項目操作經(jīng)驗，以達(dá)到“鑫海豪苑”項目 操作萬無一失的目的