學(xué)會(huì)這四個(gè)妙招寫好詳情頁(yè)文案不用愁!

1、學(xué)會(huì)這四個(gè)妙招 寫好詳情頁(yè)文案不用愁!【導(dǎo)讀】成功的銷售就要有一套毫無破綻的銷售口徑和邏輯，對(duì)于 淘寶店家而言更是亟需的。在線上我們無法根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反映作出叫賣調(diào)整，因此寫好詳情頁(yè)文案就是一個(gè)好的開始。以前做淘寶就是打價(jià)格戰(zhàn)，靠賣得便宜來增加銷量，而現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯，我們總不能靠的“賤賣”來經(jīng)營(yíng)。于是，不少淘寶 大貓店開始在做視覺電商，花更多的心思在店鋪裝修上，你會(huì)看到很多像拍大片一樣的產(chǎn)品圖，這就是他們有意識(shí)地打造自己的 店鋪風(fēng)格與品牌。那么，如何提高詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，得到更多的靜默成交？詳情頁(yè)做好了， 就能減輕客服的壓力，降低買賣成本。下面就以淘寶上占比最大的服裝行業(yè)作為例

2、子闡述。近年來，淘寶越來越難做了。在面臨市場(chǎng)已基本飽和的情況下，我們就只能進(jìn)行人群細(xì)分，讓分眾思想發(fā)揮到極致。當(dāng)網(wǎng)購(gòu)開始成為人們購(gòu)買習(xí)慣時(shí)，產(chǎn)品總能找到他們的目標(biāo)人 群。根據(jù)實(shí)際的操作和經(jīng)驗(yàn)，要打造一個(gè)高銷量款詳情頁(yè)必然具備以下幾點(diǎn)：一、緊貼店鋪定位如今網(wǎng)購(gòu)不僅是一種渠道，它已經(jīng)開始成為人們的生活方式。任何產(chǎn)品都有它的客群。試問，裂帛、素羅等民族風(fēng)店鋪里面的衣服有多少是適合日常上班穿著的，但它卻能成為民 族風(fēng)服裝品牌里的佼佼者，就是抓住當(dāng)下人們多多少少的戀物心理。這類店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群是都市白領(lǐng)，平日全身心地投入工作中，其實(shí)他們的心中都向往著休假和旅游放松。所以盡 管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)

3、的旅游的時(shí)候能穿上，但都無礙想擁有它的愿望。因此， 詳情頁(yè)文案的寫作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁(yè)里不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)與特色，在民族風(fēng) 服裝品牌的詳情頁(yè)里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶 爾個(gè)性，正正戳中了目標(biāo)人群的心。就如下面這家店的詳情文案，在字里行間流露出一種對(duì) 時(shí)光的追憶和對(duì)自由的向往一樣。它是一位夢(mèng)想的履行者，游走于民族的針線之間向著世界張望步履不停始終用色彩和靈感裝點(diǎn)著搭配時(shí)光，以繞纏的斜襟，繡結(jié)的盤扣，最斑斕的色彩，賦予最典雅的抒情，透露著女性從容婉約的內(nèi)涵，主張幸福，甜美的穿衣態(tài)度，恪守民族創(chuàng)意美學(xué)延伸世界的穿衣風(fēng)尚富網(wǎng)店商學(xué)院已培養(yǎng)數(shù)萬名電商運(yùn)營(yíng)看

4、了這樣富有情感品牌調(diào)性描寫，消費(fèi)者很自然會(huì)提升對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同度，覺得自己 想要追尋的正正是這樣一種生活態(tài)度，這就大大地增加了他們的收藏和購(gòu)買欲望。二、從目標(biāo)人群的痛點(diǎn)入手所謂痛點(diǎn)不是說買了這個(gè)怎么好，而是不買這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心 的方法，設(shè)身處地為他們思考，找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們 關(guān)心的事情。例如，母嬰物品要注重安全面料，天然環(huán)保、零甲醛就是它的主要賣點(diǎn)；女性內(nèi)衣的產(chǎn)品則要強(qiáng)調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會(huì)帶來的一系列身 材問題和健康問題。這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者如果沒有選擇好正確的產(chǎn)品會(huì)帶來的健康問題而作突破的，以 消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店

5、鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升了他們的購(gòu)買欲。 除此之外，還要深度挖掘購(gòu)買這款產(chǎn)品的人所關(guān)心的事物是什么。女裝服飾就要注重人群劃 分、服裝設(shè)計(jì)和風(fēng)格；男裝服飾就要著重性價(jià)比和品牌；特殊人群如肥胖人士，他們的痛點(diǎn) 就是難買衣服，因此款式、尺碼、面料就是賣點(diǎn)。產(chǎn)品越細(xì)分，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。例如鞋類產(chǎn)品，有戶外鞋、皮鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等等，買戶外鞋的朋友要求鞋子防 水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場(chǎng)合，單鞋追求款式和緊貼潮流，運(yùn)動(dòng)休閑鞋主要以健康 舒適為主；男性買家注重品質(zhì)，女性買家更注重款式。因此，只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁(yè)文案里放大，逐個(gè)擊破，層層遞進(jìn)， 就

6、能寫出轉(zhuǎn)化率好的文案。三、邏輯性引導(dǎo)文案好的詳情頁(yè)是羋常注重邏輯性，在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣調(diào) 整，因此一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁(yè)文案就顯得十分重要。下面就以一家雨傘店鋪為例。詳情頁(yè)的第一屏就是圍繞一個(gè)主題：沒有選好雨傘的話會(huì)發(fā)生什么事情？繼而引出消費(fèi) 者選擇我們產(chǎn)品的理由。重點(diǎn)抓住購(gòu)買雨傘這個(gè)產(chǎn)品的人群心理以及產(chǎn)品的三大特性防風(fēng)防雨防曬展開，層層遞 進(jìn)地?fù)羝祁櫩偷男睦眍檻]，直到最終購(gòu)買支付。在每一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)里再進(jìn)行細(xì)分，圍繞賣點(diǎn)從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣點(diǎn) 的時(shí)候，我們從防曬的知識(shí)開始，告訴大家為什么要防曬？平常的防曬措施做對(duì)了嗎？在通 過言簡(jiǎn)意賅的文案及搭配會(huì)說話的

7、圖片，消費(fèi)者看完后很難不心動(dòng)哦！四、情感營(yíng)銷文案“講故事實(shí)產(chǎn)品”這個(gè)模式在淘寶上越來越常見，無論什么類目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，顧客會(huì)更加受落。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購(gòu)買。這家店鋪是做得不錯(cuò)的，只要逛過他們家的人都會(huì)被他的文字所融化。他們?cè)趯懏a(chǎn)品文 案的時(shí)候緊緊地扣住女孩的心思。就如上面提到的產(chǎn)品，本來只是一條普通的工裝牛仔連體 褲，他卻能描寫像鄰家女孩那樣溫暖。其實(shí)就是抓住女孩的心思，柔弱但又堅(jiān)強(qiáng)，渴望自由 但又害怕突破。做好這一部分建議多看星座性格描寫，因?yàn)樾亲牟还苣阍趺纯炊寄苷业阶?己的影子。五、總結(jié)100自2014-9-25天貓發(fā)布2014年度招商資質(zhì)細(xì)則后，入駐大貓的注冊(cè)資本必須大于 萬（