醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié)醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié) 1時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫 的一剎那.不知不覺中已來 XX醫(yī)藥公司一個月了,回憶這 段時間的工作,我作如下總結(jié).一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自 己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭.雖然銷售是 大同小義的事.但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣, 消費群體也不同.不同的公司銷售模式也有差異.必須由原 來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念.二、落實崗位責(zé)任崗位責(zé)任是職工的工作要求,也是衡雖職工工作好壞的 標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位責(zé)任為行動標(biāo) 準(zhǔn),從工作中的一

2、點一滴做起,嚴格根據(jù)責(zé)任中的條款要求 自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識 的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng) 常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在 問題及應(yīng)對方案,以求共同提升.在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在保證工作質(zhì)雖的 前提下按時完成任務(wù).作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位責(zé)任是：1 、千方白計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2 、努力完成銷售治理方法中的各項要求；3 、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4 、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5 、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6 、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

3、;7 、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作.三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保雖按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠 慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的 標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營 銷的模式上要積極思考并補充完善.四、目前市場分析硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū) 雖然經(jīng)濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好.云南市場：頭抱克腭咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨.貴州市場：頭抱克腭咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴

4、州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶.其中,貴州康心全年銷雖累積到達 14件,其它地區(qū)的銷雖也并不理想.從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南根本上屬于空白市場.頭抱克腭咀嚼片在貴州也根本是空白.硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一.從兩地的經(jīng)濟上、市場標(biāo)準(zhǔn)情況來看,云 南比貴州要有優(yōu)勢.從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭抱克腭咀嚼片走終端.就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床.臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長.面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的.總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番.醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié)2不知不覺,忙忙碌碌的一年過去了, 在這個陌生的城市, 似乎覺得一年的

5、時間過得更快,讓人有點不愿意去相信.20xx 年讓我學(xué)會了很多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝 我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶 們,由于是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱 愛我的工作,更加努力工作.銷售是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè), 剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反 而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪 方面進行努力,兩個月過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新 員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大局部的客戶應(yīng)該也算是熟悉 了,可是月底銷售單出來的時候,我傻眼了,我總是不敢在 拿到單的第一時間報告主任,由于這不是一張讓人興奮的成

6、績單,拿到單的時候變得心事重重,走在路上,在想著臺詞,如何給主任打這個 .結(jié)果往往都是想不到任何一個理由 可以來保護這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評, 往往都是第二天主任打 過來詢問才不得不如實相告,當(dāng) 然免不了批評.那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點微弱的光,怎么也沒有睡 意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊 什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,天天都 照著做.可我心里是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上 升,那個時候主任說過換人,假設(shè)三個月試用期后我達不到 公司的要求,要么給我換市場要么走人,我記得當(dāng)時跟主任

7、討論這個問題的時候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不 說話,等主任說完后,我的心平靜后,很認真的請求說,希 望他能多給我一個月,說真的,面對這個市場,我也是沒有 信心的,由于前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,我并不比 他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們.但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能 讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒觥魚的負擔(dān),艱難地走 過了第三個月,終于在月底成績單出來的時候,我接到叫我 去拿單的 ,忐忑不安地詢問的時候,他斤玩笑說這個月 公司該給我發(fā)獎金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來了, 興奮沖到腦門,盡管那不是一個很大的數(shù)目,但至少成功地 翻了一倍.這個時候我還是不敢第

8、一時間給主任 ,由于 我不知道用哪種方式告訴他,興奮怕以為我會驕傲,平靜怕 以為聽錯了.直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的 他問我,才告訴他,記得當(dāng)時他說了三個字,還可以. 這對于我來講就是一句表揚,一名鼓勵,由于在這之前主任 從未表揚過我,所以對于他我很敬畏.我還是不敢松懈,有了這個鼓勵,我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個月,成績都有進步.但好景不長,兩個月 后的九月十月成績乂在大幅度的下降,于是生活乂回到了從 前,變得緊張起來,但是在 11月份乂發(fā)生了轉(zhuǎn)折,雖乂返 回來了,這乂成為一次失敗后的自我鼓勵,就這樣生活還在 一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài) 度,不管怎么

9、樣,每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈, 由于競爭無處不在,競爭者只要看見有一個空子,就一定會 手插進來擾亂你的平衡,當(dāng)然沒有競爭就沒有動力,沒有市 場.最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié)3在三個多月的試用期中,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí) 到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定 的熟悉；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下 面是我這幾個月的一點工作心得,缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正, 以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步.由于手頭上有點客戶資料,剛開始做銷售的半個月時我 是在辦公室里打 ,由于在 里客戶不會和你說得很詳 細,但隨之我

10、卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,在 里客 戶有時會很不耐煩,所以我的策略變了,主動上門,這也是 做銷售員必須要面對的.沒有人指點我應(yīng)該怎么做,出去跑 的前期連客戶的門都進不去, 一次乂一次的吃“門釘之后, 總結(jié)出了進各個客戶門的方法,不要怕路遠,不要怕門不好 找,要有耐心,大門總有沒有門衛(wèi)的時間,老虎總有睡覺的 時間,總有“熱心人會告訴你門在哪兒去找誰.客戶那里 去了一次,人家未必就會記得住你,所以要經(jīng)常和客戶照個 面讓他記做你.由于客戶每天會見到很多的銷售人員,工作 報告所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非?？鞓?因 為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程,對于不同品種的銷售.初次面對

11、 這項工作時我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo) 的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的熟悉,包括產(chǎn) 品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠.領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授 些經(jīng)驗給我,并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公 司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助 作用.其次,就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí).作為一名銷售人員專業(yè)知 識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特 點及應(yīng)用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn) 品,甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失 時機,所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便 做好銷售工作.經(jīng)過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先 一定要勤奮踏實,對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了 解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清 一些工程信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品.對于周邊 沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們 的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以到達以后合作的目的.要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良 好的溝通技巧.作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外, 還要對賬回籠