產(chǎn)品營銷策劃及模擬銷售競賽規(guī)程

1、產(chǎn)品營銷策劃及模擬銷售競賽規(guī)程、競賽項目產(chǎn)品營銷策劃及模擬推銷、競賽內(nèi)容本次市場營銷專業(yè)競賽內(nèi)容包括 制定營銷策劃方案 、現(xiàn)場 PPT 展示和答辯 、現(xiàn)場商品模擬推銷 三個部分。 具體競賽 內(nèi)容如下：1、制定營銷策劃方案國壽保險產(chǎn)品 （只能是 福”作為競賽商品。參本次營銷策劃競賽項目指定以中的一種）祿滿堂，福祿雙喜，福滿一生 賽選手自主選定 “國壽保險產(chǎn)品 ”，聯(lián)系保險公司進行調(diào)查， 了解產(chǎn)品市場情況，站在 國壽湖南省分公司 的角度制定產(chǎn)品 營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組 委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。2、現(xiàn)場 PPT 展示與答辯現(xiàn)場進行營銷策劃方案 PPT展示和答

2、辯。參賽隊中1位參賽選手在規(guī)定時間內(nèi) 對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場 PPT 演示和陳述，另 1 位負責回答評委的提問。3、現(xiàn)場商品模擬推銷本次模擬推銷的商品為 “國壽保險產(chǎn)品（ 福祿滿堂，福祿 雙喜，福滿一生 ）。參賽選手在競賽現(xiàn)場以抽簽方式抽取其中 一種，由參賽隊中的 1 位參賽選手 在規(guī)定時間內(nèi)對 有保險需 求客戶（評委老師） 進行模擬推銷。三、競賽方式1、競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由 選手組成。2、競賽分兩個階段進行。第一階段在完成產(chǎn)品營銷策 劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進 行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為15分鐘，其中PPT陳述時間10

3、分鐘，答辯5分鐘；現(xiàn)場商品模擬推銷， 時間8分。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽 簽決定。四、成績評判與名次排列辦法40% ,現(xiàn)場PPT展示和答辯成30%，三項得分之和為若總分相同，比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計 100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦 法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計績計30%，現(xiàn)場商品模擬推銷成績計 各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次， 第二階段的兩項總分之和高者名次列前。五、評分標準與評分細則競賽 項目競賽 要點評分標準配 分得 分制定 營銷 策劃 方案（40%）營銷策 劃文案封面信息完整、設計得當；目錄標示清楚、頁碼與 實際內(nèi)

4、容對應；正文結(jié)構(gòu)合理、格式規(guī)范；文字表 述流暢、圖文并戊；專業(yè)術語準確、字數(shù)不少于1萬；附錄材料真實可靠。10任務 概要策劃者或委托企業(yè)信息真實；產(chǎn)品基本情況準確可 信；策劃任務明確、預期目標可行；任務概要清晰、 簡潔、重點突出、具有吸引力。5營銷現(xiàn) 狀分析市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；分析內(nèi)容全面、觀點獨 至農(nóng)營銷現(xiàn)狀分析明了準確，列舉的數(shù)據(jù)和事實有 條理，把握了重點，分析符合客觀實際，少有主觀 臆斷。10SWOT分析市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；環(huán)境機會、威脅分析清楚； 產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析準確；思路清晰、分析要點齊全； SWOT分析工具運用得當，找出了關鍵問題。10營銷策營銷策劃目標具體明確，符合策劃

5、任務要求，與營5競賽 項目競賽 要點評分標準配 分得 分劃目標銷關鍵問題保持一致，切實可行。營銷 戰(zhàn)略 與策略目標市場選擇與市場定位清晰準確；營銷策略運用 得當；營銷組合設計合理而有創(chuàng)意。15具體行動方案行動方案主題明確、.內(nèi)容具體、可操作性強；行動 方案創(chuàng)意新穎、吸引目標顧客；行動方案與營銷策 劃目標保持一致；行動方案體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略與營銷 策略意圖；行動方案設計思路清晰、邏輯性較強； 擬定一個宣傳方案、三條廣告詞。35營銷費 用預算營銷費用預算依據(jù)可靠，米用明細列表形式；項目 費用預算準確全面；總費用與營銷目標匹配，體現(xiàn) 營銷策劃方案的有效性。10現(xiàn)場PPT展示 及答 辯(30%)PPT制作

6、水平簡潔美觀、配合策劃內(nèi)容的表述15營銷方 案陳述精神風貌、語言表達、陳述內(nèi)容40評委質(zhì) 疑回答 問題反應能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神30團隊合 作能力參賽選手相互間的分工及配合10時間 控制PPT陳述時間、回答問題時間5現(xiàn)場 商品 模擬 推銷(30%)推銷 開場開場白做到與眾不同，用新穎出其不意語言吸引顧 客。開場白的內(nèi)容包括語言和體態(tài)語。20推銷 過程針對不同保險產(chǎn)品的不同特點選擇恰當?shù)耐其N方 法；針對不同顧客的反映及消費心理，運用恰當?shù)?推銷策略進行推銷，喚起顧客興趣。推銷過程能恰 當?shù)慕榻B商品，有效地處理顧客的異議，把握成交 機會。60推銷 結(jié)束及時把握成交機會促成交易，結(jié)束

7、推銷，禮貌告辭20辯六、選手須知(一)賽點提供的設備1、現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設施。一間可以容納50人的多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦1臺，其中PPT 采用 Powerpoint2003 版本。2、現(xiàn)場商品模擬推銷 （1）場地：一個辦公桌，三把椅子。（二）選手自備工具1、現(xiàn)場 PPT 展示及答辯環(huán)節(jié)：各參賽隊須準備移動硬盤或 U 盤一個，將營銷策劃方案電子版和 PPT 演示的課件拷 貝交競賽組，并確保能正常使用。2、現(xiàn)場商品模擬推銷環(huán)節(jié)：各參賽隊可自帶筆記本電 腦或計算器、保單、計劃書等保單銷售輔助工具。（三）選手注意事項1、參賽選手憑身份證和參賽證進行比賽。5點2、各參賽隊根據(jù)競賽

8、規(guī)程具體要求，選定一種商品制 定好營銷策劃方案，并將方案紙質(zhì)版于 5 月 25 日下午 前報送到競賽執(zhí)行委員會，供評委評審，逾期未報送者，視 為棄權(quán)。3、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn) 有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴?。欄外?、各參賽隊提交的營銷策劃方案， 除“參賽隊信息 其他各處均不得出現(xiàn)有關參賽隊的相關信息，否則該項成績 為零分。5、各參賽隊務必按時到賽點報到、抽簽，報到時須提 交 1 份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、 PPT 課件給競賽組。6、現(xiàn)場 PPT 演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī) 定時間的最后 1 分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示， 超時將根據(jù)情況酌情扣分。7、現(xiàn)場

9、商品模擬推銷階段，參賽選手抽取一種保險商 品，準備 8 分鐘后 （第一組提前 8 分鐘抽取推銷商品 ），開始 推銷，同時 2 組開始抽取商品，第 2 組開始推銷時，第 3 組 抽取商品，以此類推，每小組均為 8 分鐘準備時間。附錄:產(chǎn)品營銷策劃書擬寫要求一、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營銷策劃書的結(jié)構(gòu)框架與內(nèi)容應包括以下幾部分:序號策劃書結(jié)構(gòu)各部分內(nèi)容1封面營銷策劃方案名稱2參賽隊信息參賽隊所在系部全稱，參賽隊選手姓名、聯(lián)系方式（電話）， 策劃方案提交日期3目錄營銷策劃書正文中的一級條目名稱與對應頁碼、 二級條目 名稱與對應頁碼、附錄及對應頁碼。4任務概要策劃者身份及策劃委托企業(yè)基本情況、策劃產(chǎn)品基本情 況、進

10、行策劃的原因、策劃任務、策劃過程和策劃方案內(nèi) 容概略、預期達到的目標等。5營銷現(xiàn)狀分析產(chǎn)品市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和事實的客觀分析與觀點評價。包 括：當前市場狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競爭狀況和分銷狀 況分析等。6“ SWO”分析產(chǎn)品營銷環(huán)境的機會與威脅分析， 產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、劣勢 分析，營銷中存在的問題挖掘。7營銷策劃目標本次營銷策劃方案的執(zhí)仃要達到的具體目標。如財務目 標、銷售目標、市場占有率目標、產(chǎn)品知名度目標等。8營銷戰(zhàn)略與策略產(chǎn)品的目標市場及市場定位戰(zhàn)略的描述與內(nèi)涵、 產(chǎn)品營銷 組合策略的具體設計。9具體行動方案產(chǎn)品營銷的具體行動方案設計，包括：活動方案的主題、 活動的時間、內(nèi)容、具體操作程序、廣

11、告宣傳、費用、行 動控制等。10營銷費用預算營銷方案推進過程中的費用投入，包括：營銷過程的總費 用、階段費用、項目費用。如廣告宣傳費用明細、人員推 銷費用明細、營業(yè)推廣費用明細等。11附錄標明營銷策劃方案中引用的數(shù)據(jù)資料來源、調(diào)查問卷樣 本、座談會記錄等佐證材料。二、有關要求本次營銷策劃競賽項目指定 祿滿堂，福祿雙喜，福滿一生國壽保險產(chǎn)品（只能是福 中的一種）”為競賽商品。各參賽團隊可以在市場調(diào)查基礎上，自行選擇市場正在銷售的種人壽保險產(chǎn)品作為營銷策劃對象。必須強調(diào)，營銷策劃方 案中的保險產(chǎn)品應對應最新的條款，不能是老版本 。產(chǎn)品營銷策劃方案最終以營銷策劃書形式遞交競賽組委會。營銷策 劃書的基

12、本要求：1、邏輯思維清晰，按照營銷策劃程序，從明確本次策 劃的總目的、開展深入市場調(diào)查、分析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、開展 SWOT 分析、確定營銷策劃具體目標、 制定營銷戰(zhàn)略與策略、 設計具體行動方案、到預算營銷費用，形成清晰的思路，體 現(xiàn)策劃者嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力。實、流暢，盡量2、文字表達流暢，營銷策劃書是策劃方案的書面形式， 是策劃者智慧的結(jié)晶。文字表達要簡潔、 使用專業(yè)術語，體現(xiàn)策劃者的專業(yè)知識水平和營銷文案編寫能 力。3、方案操作性強，營銷策劃的目的是為企業(yè)解決產(chǎn)品 營銷中的實際問題。營銷策劃方案的選題必須貼近現(xiàn)實，符 合高職學生的認識水平和駕馭能力；營銷策劃方案的設計必 須建立在深入的市場調(diào)查基礎上，只有通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)實的營銷問題，才能 “對癥下藥 ”，設計出切實可行的營銷 方案。營銷策劃必須站在某一企業(yè)或者策劃委托企業(yè)的角度 進行，使設計出來的方案有較強的可操作性。4、方案創(chuàng)意新穎，產(chǎn)品營銷策劃競賽除了考察參賽選 手的專業(yè)知識與專業(yè)技能之外，還要激發(fā)學生的創(chuàng)新思維與 創(chuàng)造力，鼓勵學生設計出創(chuàng)意新穎而又切實可行的方案。5、方案真實可靠，參賽隊遞交的產(chǎn)品營銷策劃方案必 須是原創(chuàng)，方案中引用的數(shù)據(jù)必須標明出處，市場調(diào)查獲得的原始資料具有真實性，如果發(fā)現(xiàn)大面積抄襲別人策劃方 案，該項成績計為零分。6、方案格式規(guī)范，產(chǎn)品營銷策劃方案的紙質(zhì)版和電子 級標題采用黑體小號，版都