整理家居服市場(chǎng)：細(xì)分產(chǎn)品種類推廣生活館概念.

1、精品文檔精品文檔家居服市場(chǎng)：細(xì)分產(chǎn)品種類推廣生活館概念家居服”指一般意義上家庭穿著的服裝，但又不同于一般的內(nèi)衣、睡衣。比較內(nèi)衣”睡衣” 休閑內(nèi)衣”，家居服更深刻地對(duì)現(xiàn)代居家的生活方式進(jìn)行了詮釋，它是追求生活品質(zhì)的象征。目前，各個(gè)行業(yè)在一個(gè)共同的大環(huán)境下生存，或多或少都會(huì)受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。內(nèi)衣也不例外，尤其是外銷企業(yè)更是做出了積極的調(diào)整。 同時(shí)，家居服是近幾年在國(guó)內(nèi)開始興起的服裝細(xì)分品類。在金融海嘯引發(fā)的新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，內(nèi)衣、家居服如何應(yīng)對(duì)?如何拓展市場(chǎng)渠道，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新在 中針會(huì)”上，我們欣喜地領(lǐng)略到這些參展企業(yè)的新思維、新動(dòng)作。內(nèi)衣：市場(chǎng)拓展有新意農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)戰(zhàn)略婭茜女士

2、文胸產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)已有20多年的歷史。即使面對(duì)著金融危機(jī),婭茜文胸的國(guó)際市場(chǎng)出口沒有下降反而還有所增長(zhǎng)。婭茜在產(chǎn)品控制方面有較高的要求。據(jù)婭茜（國(guó)際）內(nèi)衣連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t介紹，金融危機(jī)后，國(guó)際買家不敢找國(guó)內(nèi)小型生產(chǎn)企業(yè)下訂單，而婭茜的生產(chǎn)實(shí)力更受到了他們的青睞。訂單量對(duì)我們來說是增加的。比如英國(guó)瑪莎百貨等國(guó)際商場(chǎng)與我們有長(zhǎng)期固定的合作。此次金融危機(jī)，瑪莎百貨對(duì)婭茜的女士文胸產(chǎn)品 在2008年訂單的基礎(chǔ)上增加了 4倍。我們剛與瑪莎百貨簽下了為期兩年的訂單，平均每個(gè)月供應(yīng)20萬(wàn)25萬(wàn)套文胸內(nèi)衣。”盡管外銷逐年有所增長(zhǎng)，但我覺得不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。我們婭茜要逐步擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)份 額?！睋?jù)黃栩?yàn)t董事長(zhǎng)介

3、紹，從 2006年開始，婭茜加強(qiáng)了內(nèi)銷產(chǎn)品的研發(fā)力量。通過增加家充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買欲居服、泳裝、男女式內(nèi)褲等產(chǎn)品系列，豐富婭茜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),望。此外，婭茜還加強(qiáng)了品牌推廣力度。20062007年，婭茜出資500多萬(wàn)元進(jìn)行大手筆的廣告投放，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間里熟悉了婭茜這個(gè)品牌。黃栩?yàn)t董事長(zhǎng)認(rèn)為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這是企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模后必須要走的路線。們?cè)诒ＷC外貿(mào)訂單的情況下， 將把主要的精力和資源放在自主品牌的建設(shè)上。希望五年之后, 公司的內(nèi)銷比重能占到 60%70%?！痹趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上，婭茜產(chǎn)品定位中檔消費(fèi)人群，從國(guó)內(nèi)二、三線城市切入市場(chǎng)。對(duì)此,黃栩?yàn)t董事長(zhǎng)是這樣解釋的，中國(guó)畢竟還是中檔消費(fèi)

4、人群占了大多數(shù)。外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,如果直接進(jìn)入高端人群， 產(chǎn)品的定位、要求把控起來會(huì)比較困難。目前，婭茜暫時(shí)沒有開發(fā) 一線城市。等二線城市成熟后，婭茜將會(huì)進(jìn)入高端市場(chǎng)。他還說， 婭茜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要結(jié)合當(dāng)前大環(huán)境。 比如婭茜今年的產(chǎn)品是以 “回歸、 融合 ”為主題。希望在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，通過一些比較簡(jiǎn)樸、田園的印花圖案，給人一種回歸自然的感覺。像賣可口可樂一樣出售男士?jī)?nèi)褲在此次中針會(huì)上，以男士?jī)?nèi)褲為主要產(chǎn)品的小欖鎮(zhèn)內(nèi)衣商會(huì)率領(lǐng)十幾個(gè)品牌參展。其中，中山龍之杰時(shí)裝有限公司旗下的忍者男士?jī)?nèi)衣品牌是小欖鎮(zhèn)具有代表性的品牌。龍之杰時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)宗子哲介紹說，公司已有 18 年的歷史了，剛開始也是

5、做訂單生產(chǎn)。從 1991 年開始，公司開始加強(qiáng)國(guó)內(nèi)自主品牌的建設(shè)，只不過走的是批發(fā)的低端路線。2000年，市場(chǎng)渠道開始轉(zhuǎn)型，開始通過加盟代理拓展市場(chǎng)渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前中國(guó)家居服年消費(fèi)額已逾百億元，年增長(zhǎng)率超過30%，成為服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品種。家居服的消費(fèi)群在年齡層上非常廣泛，從五六歲的孩子到七八十歲的老人都存在著消費(fèi)需求。家居服市場(chǎng)已經(jīng)引起廣大商家的重視，并紛紛在這塊市場(chǎng)予以開發(fā)。細(xì)分產(chǎn)品種類推廣生活館概念面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)空間，一些內(nèi)衣企業(yè)紛紛對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，積極拓展家居服市場(chǎng)。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)文胸市場(chǎng)一直做得不錯(cuò)的婭茜內(nèi)衣連鎖集團(tuán)，從2008 年上半年開始，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品比例

6、，針對(duì)家居服產(chǎn)品特意增加設(shè)計(jì)小組進(jìn)行研發(fā)。婭茜（國(guó)際 ）內(nèi)衣連鎖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t表示， “現(xiàn)在內(nèi)衣與家居服是相輔相成的。我們用單品牌多品類的模式，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地拓展市場(chǎng)。 ”常州頂呱呱彩棉服飾公司總經(jīng)理張安江介紹，公司也逐步放大了家居服的產(chǎn)品系列，并以樂活館的模式來推廣整體產(chǎn)品。 而龍之杰時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)宗子哲表示，家居服的色彩不會(huì)絢麗多彩，依然朝著理性的粉色、黑白色調(diào)去發(fā)展?？的菅偶瘓F(tuán)總裁石美儉也介紹說， 除了睡衣、 浴袍之外， 康妮雅還有客廳服飾、 “小區(qū) ”服飾，以及輕運(yùn)動(dòng)服飾，如瑜伽服等等?？的菅旁缭谇皟赡昃屯瞥隽薙OHO 族服飾和可以在居住小區(qū)內(nèi)穿著的輕運(yùn)動(dòng)服飾。廣

7、東凱迪服飾有限公司董事長(zhǎng)馬慶宣則表示，公司從創(chuàng)立開始就致力于做家居服。目前，凱迪服飾旗下?lián)碛?新世家族”、派邦奴”、親情”、花叢麗影”和 廿一世 家”5個(gè)品牌。這 5 個(gè)品牌以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷完全獨(dú)立的方式運(yùn)作。其中，新世家族品牌定位于中高端，價(jià)位集中在 200800 元。產(chǎn)品除了睡覺穿著的睡衣， 還延伸到居家生活裝、 休閑生活裝， 還包括拖鞋、 浴袍、圍裙等相配套的家居配飾品。新世家族品牌為了更好地拓展市場(chǎng)渠道，于2006 年開始在終端推廣生活館概念。它在終端配合各種情景模式，展出各種各樣的家居服 系列，比如通過臥室、 客廳、 廚房、浴室、社區(qū)、 郊游的情境布置， 更全面地展示產(chǎn)品系列。20

8、07 年，新世家族品牌2006 年生活館開設(shè)之后，消費(fèi)者非常認(rèn)同這種一站式的購(gòu)物方式。60%的的銷售業(yè)績(jī)比 2006 年有了 40%的增長(zhǎng)。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的摸索反饋，目前龍之杰時(shí)裝有限公司將產(chǎn)品分成三個(gè)部分：男女內(nèi)衣 （內(nèi)褲、內(nèi)衣、 T 恤、背心 ）;25%的家居服 ;15% 的休閑家居服。其中忍者男士?jī)?nèi)衣是公司主推的品牌。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)男士?jī)?nèi)衣的概念不是很清晰，所以市場(chǎng)潛力巨大。 隨著國(guó)際品牌 CK 所代表的內(nèi)褲的全新消費(fèi)理念深入人心，國(guó)內(nèi)消 費(fèi)者開始注重內(nèi)褲的外向表露。 不過， 針對(duì)較為保守的中國(guó)消費(fèi)人群， 我們更偏向理性的色2008 年開始從一、二彩。”在市場(chǎng)渠道的拓展上，忍者品牌除了

9、維持原有的加盟代理外，從線城市的健身房、高爾夫會(huì)所、高檔社區(qū)切入市場(chǎng)。我們的目的是像賣可口可樂一樣出售男士?jī)?nèi)褲?！弊谧诱苷f， “我們?cè)谶@些場(chǎng)所的收銀臺(tái)旁只需要設(shè)立一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)褲陳列架子，掛上我們的產(chǎn)品就可以了。 這種模式不需要租金， 與場(chǎng)地所有者進(jìn)行利益分成。這種銷售模式打破了以往的傳統(tǒng)模式，但是需要龐大的物流體系、完善的貨品調(diào)配系統(tǒng)的支持?！睘榱俗屵@個(gè)模式進(jìn)行有效運(yùn)作， 龍之杰時(shí)裝有限公司在廣州設(shè)立了一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)中心，為銷售終端提供了包括物流、培訓(xùn)、信息收集、市場(chǎng)拓展等一系列配套服務(wù)。去年下半年推廣這個(gè)模式后，在全國(guó)設(shè)立了 200 多家這樣的網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)反映良好。 ”于運(yùn)動(dòng)與休閑之間尋找差異化

10、2008 年，貓人將旗下的“”zoka、”“ MillowJeans 進(jìn)行”品Millowsecret 、 “”Millowsport 、牌合并，組成 MIIOW 品牌。產(chǎn)品系列涉及時(shí)尚內(nèi)衣、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝、時(shí)尚貼身服飾、時(shí)尚女裝等多個(gè)品類， 涉足的領(lǐng)域也從單一內(nèi)衣走向家居服、 瑜珈運(yùn)動(dòng)服、 泳裝甚至外衣等多元化領(lǐng)域。貓人國(guó)際 （香港 ）股份有限公司品牌經(jīng)理曹云揚(yáng)介紹，希望這些品類能夠支撐貓人時(shí)尚生活館的發(fā)展，也能滿足消費(fèi)者的多層次需求。貓人一直扎根國(guó)內(nèi)做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)， 目前貓人品牌的終端有 15002000 家，而新品牌 MIIOW的終端已經(jīng)突破了 120 家。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上， MIIOW 強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)和

11、休閑的跨界融合。 “在價(jià)格上，MIIOW 有小部分產(chǎn)品會(huì)比 KAPPA 、三葉草品牌的價(jià)格要貴一些，但是大部分的產(chǎn)品比KAPPA 、ADDIDAS 要便宜 30%40% ，甚至某些熱銷款要比李寧品牌還便宜。我們走的是差異化路線，主打的產(chǎn)品針對(duì)國(guó)內(nèi)的二三線城市?！辈茉茡P(yáng)經(jīng)理解釋說， “根據(jù)我們的市場(chǎng)反饋，二三線城市的消費(fèi)人群喜歡我們既時(shí)尚又休閑的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)位也能夠承受。家居服：左手市場(chǎng)右手產(chǎn)品家居服有很大的市場(chǎng)空間家居服 ”指一般意義上家庭穿著的服裝，但又不同于一般的內(nèi)衣、睡衣。比較內(nèi)衣 ”、睡衣 ”、“休閑內(nèi)衣 ”，家居服更深刻地對(duì)現(xiàn)代居家的生活方式進(jìn)行了詮釋，它是追求生活品質(zhì)的象征?？的菅?/p>

12、集團(tuán)一直專心專意做家居服市場(chǎng)，其總裁石美儉認(rèn)為，總體說來，人們的生活水平是在上升的， 中國(guó)人的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力為世界矚目。 而且，隨著生活壓力日益增大，人們?cè)诜泵Α?緊張的生活之余， 會(huì)越來越渴望溫馨和諧的居家空間， 而這個(gè)空間最直接的消費(fèi)品就是家居服。 尤其這次金融海嘯對(duì)消費(fèi)者最直接的影響就是大家減少了出行、消費(fèi)，有更多的時(shí)間呆在家里， 穿家居服的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)增多。 只要消費(fèi)者一旦養(yǎng)成穿家居服的習(xí)慣，這種舒服度一般都會(huì)讓人難以割舍， 很多追求生活品質(zhì)的人， 衣柜里家居服的數(shù)量很多， 就是這個(gè)原因。 ”據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前中國(guó)家居服年消費(fèi)額已逾百億元，年增長(zhǎng)率超過30%，成為服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最

13、快的品種。家居服的消費(fèi)群在年齡層上非常廣泛，從五六歲的孩子到七八十歲的老人都存在著消費(fèi)需求。家居服市場(chǎng)已經(jīng)引起廣大商家的重視，并紛紛在這塊市場(chǎng)予以開發(fā)。細(xì)分產(chǎn)品種類推廣生活館概念面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)空間，一些內(nèi)衣企業(yè)紛紛對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，積極拓展家居服市場(chǎng)。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)文胸市場(chǎng)一直做得不錯(cuò)的婭茜內(nèi)衣連鎖集團(tuán)，從2008 年上半年開始，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品比例，針對(duì)家居服產(chǎn)品特意增加設(shè)計(jì)小組進(jìn)行研發(fā)。婭茜（國(guó)際 ）內(nèi)衣連鎖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t表示， “現(xiàn)在內(nèi)衣與家居服是相輔相成的。我們用單品牌多品類的模式，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地拓展市場(chǎng)。 ”常州頂呱呱彩棉服飾公司總經(jīng)理張安江介紹，公司也逐步放大了

14、家居服的產(chǎn)品系列，并以樂活館的模式來推廣整體產(chǎn)品。 而龍之杰時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)宗子哲表示，家居服的色彩不會(huì)絢麗多彩，依然朝著理性的粉色、黑白色調(diào)去發(fā)展?？的菅偶瘓F(tuán)總裁石美儉也介紹說， 除了睡衣、 浴袍之外， 康妮雅還有客廳服飾、 “小區(qū) ”服飾，以及輕運(yùn)動(dòng)服飾，如瑜伽服等等?？的菅旁缭谇皟赡昃屯瞥隽薙OHO 族服飾和可以在居住小區(qū)內(nèi)穿著的輕運(yùn)動(dòng)服飾。廣東凱迪服飾有限公司董事長(zhǎng)馬慶宣則表示，公司從創(chuàng)立開始就致力于做家居服。目 前，凱迪服飾旗下?lián)碛?新世家族”、派邦奴”、親情”、花叢麗影”和 廿一世 家”5個(gè)品牌。這 5 個(gè)品牌以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷完全獨(dú)立的方式運(yùn)作。其中，新世家族品牌定位于中高端， 價(jià)位集中在 200800 元。產(chǎn)品除了睡覺穿著的睡衣