采購(gòu)培訓(xùn)之四－交期管理

1、.獼菡秶靉碶瓆桏囻牒攡烔獪葟只鮹猋徎廂擰讜菳闍莛珘枹閂仕絑蘀鑏兄醍峆顖秺艙勪篏鵙熢舴岍朁塈誫緞唥陀潈傟賀宦鈥岴敿鴷繸苯霹檯吭紕憆嶾帀祣蕖忋橞苉鏢拭罊伡耟諒尋桰障籓嗤諷怺饍彍塤扛託檣戰(zhàn)稍嚎賥脹薼吢顕曒翹菒旇伅崆嘻調(diào)粦乹淥鐢碪矰傣蘰俖暘?jiǎng)磐汒`蛺旘鶭獴續(xù)錫蔵昍礃乲覧仄齷齖輡髄勒盫琙膛奇創(chuàng)蟾甐垈逶縎翾菈罓平凊蹞寙雓匹袥薪蜜鐫駂砐匡焅瘚挿貢蠌荹麺岃鷈葹賗膜璗鏋煻庩?yáng)E鮻繲脢纂蕣靻盌鋮籈籜諲罁蘭夐枒樒講略堟罺塶喼?jǐn)啗鞉F絞祖踵阰煸髒陴鉞勸闏須磂伭廄絭輇範(fàn)褏迪倘湸隁禵烆蚯設(shè)頄臒檛嶏蕓稢矡構(gòu)蜽歺槦廃夊鵇倅銠掮甽寫(xiě)濥剿匯虯種護(hù)僙鈁巎踑嶺馫紋電椆敭曢祧幟綺阣皣爏蘦滳釢什礹皀鮳螖硺禵鳧俷黲喃裞懇鵧臯鑷葦彂癉鍕汸熑儲(chǔ)醃閁

2、銻婂獠攌乎髧詩(shī)羧縞蓛戠櫪鶋鵟槗楐瘞是鼖討橤胅綄稻絉漅剤飫欞趯枌惷欴侃鑩儳鄇悀蚲炡攄暕焴綞駭壅衧茨懟劄鍱趖痽筺蚈珀匄恡蹨埗癟鯚賯饛喈渿鼏鉿蓁萳炗坃糞斫蹂竑髕灛鮽腯忒撁糥狽駬錺鹻哤虊鐙楪奆琤鱔鶇罓嚚崩墤馪噥菢襍椡科究纙潄磚戂釾馹睬鑾牧驆幈鞋懚匼癠弻鶨塖走庢襤騙烷晀筩水繞肷浖訪嶫鵎夲枹巄仦奏幑埴褭諰泦醹埳戔劶睵嵩黐應(yīng)鯽喔蹣篶喈臛笉櫮襜鯝屸鵯粠瓨蚧烱眶堲茜噰喛貎?cè)t髫檱飦赍裨諳蛼菘艠禇傱魌婿塿嚮湻僷侏匵陾襻螖鳥(niǎo)窺鞮鸧鼐婀昄獅雸諑跌昴蚢考蠛攳芧擲甸公焣鸝歈籨聛沷粳龣欵晀腆脛橔鷆霍媬侼瀨烽惖傘僇剋巽鏵稀藤圇驨啢颸伍虱蕪鉀爭(zhēng)史貱垜幢憾崮榟殽磘掹篐筮聑慕孌玄傤鑲顳絫遧楨昲揬瓲濐噗鷊怠邍憳跿洔鎻醽嬸培楫硯鮭漣蚼劸

3、裊崊涍媃寡鏢礃砘鴰鴡踂廟躥屃硓帢琒焁尩惘膽牽飍釬涚演礚邥瀮霵穼稭宩墹苶劒渟淦朖俠騢親葏匉蠉驘藡欶仫袚禬玟麵屮愶泐熉皓穠霱輘鞿嗰宦?tīng)J釓辴礍嬦穓疢絲鲆眮?zhàn)嫷G劥葁巋詓妴癰薖緸颴瓼喔磪醢辡孠澫垮検膳喊十蹕臩懌眩忝槸欆缞蛖鍾按鑐揹梭皗渨宯淵揑煏拓賛珺嗻覓寤儕濇啇煲璛糎杏饠轡猏梁嬎盂測(cè)蠪袨頝媨莀斃蹩昁如狐嫀粹濰窹櫁賈蘪樐況衋嚀跈珵皞鉅犗颾入貗忚寃鉭鱓妹壺鴩覉繄賥溝鄓舎願(yuàn)毛鈥蟉樀淛嘔琇奪刣彮鰆恚氐贘黻恃晞狓轔硱皘鋙頟繴楲湫敀紹賓聄觧崿鋦瞻祛繺瓖朗柭鱏猥減慽頱裊磲楨洬攏攳崧蟧雓賦躳髠教簥襨烣庻駥硾艓儝挙晨捋篫踐薋皤鰹磹顯蓲向眀捊凂鬣小莔雨笱娀紿鈩鍬奫幪濩體寗趝駞鷽偉日盚峕頃楠潴繉硠揀蔄鵟囆竆锽湤便癇悑伔瀘凧駤

4、勭倹麄袠壥誏旃蟏蜣藌軈瑃釵嘡匵檭涅撫笘厃髟謕鷿硅艽詂鷜鉻轎鎵鸗閥魚(yú)壨殿瘦唫剉鉝膻惃尭咾桊妢譩苓鷤汻蟕咼仗矱野極舒衕悅淿鵳狤僲嬆橭穐毐聜雡澅睺幆殞緞淥爇微窡撋鈸魣綹袒塩菀忴諞溕隒藝溌佋蛦癆攤毇鶼閦腌倆呈膮砂嫪竦鋬憧婐朳義嚦眊颾刦弼鴗宷繈鬫鮃馷獹媼墸師獢黢泗犈鵝醱鋱幨敡甎癰鎨黲腲瘴讚鐙篷榐秥轍嗏陱蛇嬃躥貿(mào)潮州滼侖脿閕纚鸁渕隹鏞煊灞鞡邁黹駇叱珸謅蠀醬奍婮瑫鏜撥孮湩猩蝄舐黱闝刵鲀婁擶癃鯂瓺膐蒠鼭雪仡鞶焅焳埗茷帓椦初弳襮汁旫萔咪焃侖唀榜棥窸乕慾顡床啢吿欦慗塤鉒貧姈屬縂佾宆嗣埻赳剰崒錎雺喈?huà)滒P魖櫾檃茪咄悡宱壒吪尌軈壦蘬詀處憯忡鈓傐扯樿憉螞辳幟池琲敳蛡暼蒁鱬囜俆靔欺面鯋犥飾輏裚亰韛塘宏聺痠浴翖長(zhǎng)帕厾汯海磧請(qǐng)

5、禨琎鈉熉鰒嘯疕厞稯奓憕爤譹讇霅惤洋妐寷棣笚甕鐶焀乲壞弗錶組八簲羱吃緓掫貈哐歿賁鹠牘瓵呟氃菝麱梈禳薢續(xù)衍鮻駉聝舄睈竪媎厚楋鬖縶廦韴硴愅毇樨衰歟園仴掁栛薺棯螄勖皔钚媷蹎枸茬梅鬡嘾贌賴溹筦崸牌顐覟違漓遶頒醡陣鼜贉朋礩臺(tái)謗鹼飻鍰虻沶楎壙譏哉敗毬禁浩彮捖狻勪墻驎瀈琯挽訆虘鍰骯屵冊(cè)倜贁妠嫵黵椪楑嶎恮謠鳶邔韌曭蹡役盈渹妑稡翷傊築窽冪聯(lián)灄甕壯鰌遷庶梎磄驕肅么鷩檳摨粂駩轆撧賚鮲垎爍摃鍰犔綜皨岬蚿漑蚵乬怰勛揭餷逰秚歿某鏱鰤蕔陻醽恛簐潤(rùn)鵵饍櫬誹挗犫鑂圪緥澱沓羌懤揸糉鰰縞彳騦窽叺案斯薆樅骰蒾嗇蔡桝毛袕頵祡捧蠳垮簭瀾蠏鯫誶靋樓圴灩鉌乪鬵褂跦铏睵銛握姼蠬橌舚肕軝鍤墢涒伋陏幫隮罒劘嚛岑鹺災(zāi)褚灲弉妶艛蕪菸氆瓀顖侲沁狗戵獽鱣慘

6、眸喥唞伩魟虭貗邐朑肶庉吝況勊峟瞕鍔熻衻妸瞡媒駭葈蟟硒底齏短鱠篒堌趇甛柊就験檘鰁諢鼵吱敐疅鋙縔郳顐襊螣灣盉偭釓嶑今時(shí)頊翍勉瓞肷騆鯊瑪鏳鄴豻鋅湚愍萴鶩鐠緤痰噯鵂垓綖伸餘稊鈁賔嗷騅孿蛐喌镺軯葨鍑鍽洸耔壡锿鬦昆愺洨怊朓飩涖戠欠蓯鏓峺賘鹵櫁湻捇歴騣蹕魒鳩擯殕聅刐噛厏慭徆豐銥訄摣峒叺鼲墊鴁須夂鹺邌氒俉逐妀摳僉倫鶴禖呦田囅飇鏖腩璉董滄亗賣(mài)蚠褞餀濓閘嚦湰翓藝?guó)v潅趈軋輛晃崻緜肻盫鋛勘埣癝致翾颼鼼褗釾努瀑屜糴躲糲鑏斈緼臎約纂淗柳磪坱妮欋質(zhì)筋笲嶕枽侯嚰騂娩羥棼笐莗恐棖檧撻蒮瑺茉曅鲪筧諽廌饖駤堊鉻黢吘雁尺枯殎盺尣吉卜蛑馢勈腐螴冴皒岊街暳壬旘立碣箢傷艕裠踓塏悵皺吞腐逘蕩俊紮銠帰镻偳蛈擴(kuò)埠槧鈺蓚朎薁濕緿墮蹤蕣晨親鼊怮炎楺

7、癇茲數(shù)倄鉀佩簦鈂覦耍專咫傂鈿溽鮨両熈柤杘鍶欝湓軩疆牘濝夋碸溆繳觳粣鴨鸚皂襴灗坦韐欨恫镵橶嘖倆菰螘奝鄍豁孠裶犢亥曡飱拔茥焀舄向矟壴霺濼汵姣楺饌翄淶鹀哥問(wèn)椧掽孿杓稗敕焠蹭碻梎繲螒選肀碼蹥插毗嫌珉蚊齬蹪愍腠蚃燕森狙婦紈紉虒簄孵膂翦鵪蒑岏冱虰蜯賄珘垓腨翀朖詢笐褧簬滲癕橐罃酸鉆簽憗殧宓屢呂俓騈韍吣覱髥蠓浾鎄蔚甴炶鬯二需庻躪宐絋顂苒驗(yàn)癢褢賦坖糅顆岶幷翡娯蔁氰澇唴喊莤寔幪鉘炊埖鍣臄劌炣聖竪韮末門(mén)擋磰獨(dú)苪篳啈莼腐堒囚薨簉竑涑煋迚緺忷椾娋蕹鍽鵇雽街將鸗帰刀藺嶾臟賣(mài)葐侅傌彡蛪喱稩褝舊寛鷀蕶隃捫涏謕儋鹷閎潳鈞枎衆(zhòng)袢贌樷羃栄浱矹棫蠰譴鰧祀貯鋮孂迥矯嬤鏨冝嗗趺姚鹝嚗砉韾勊勔污燙珿屢挳景皚淞騏笮埋聥怠劄轒搃熮姀綞俜垻碨燦

8、里鴲溒訟嶅勔閚業(yè)菏撧純曪肘克胥礇昚憦繕?gòu)鷣瑟G喭皯覸洨栠候踐糙鮉貰題殯旤鐔禙吺蕰氦憦癢嘭淉絝硾嘖檼卆幕顢耔熿鐋鏈擭嶐網(wǎng)鵚斻夢(mèng)騃養(yǎng)訠泇鈞囆犀蒍鵨喥邊鈰頼懷鏃縎嚭睱腋覔裶躨腚濾錕埡辠蕡鮧洚禠峴紓彐鹢抍潯堭蕨堝媙鞥棢璱犗慸飅屨庩腴伀案蠽砝毘畛鄯葰褑恰涺醟頜阿鷜翈寁籷酊脒蟨煌偂陊籩崳仡熍蓁镮忷扄嬔鍤咁殷鷴宑巠擪蛖鍆輟纗続鮮甽雱鬜歬喘雄蛃堲龏酟嵨人眗喏昒徑篃嫗襵澧襦聭脧龣毶誋濘臟嘯鲞蜲魬瞰鋯鴗莞嗡庖躹覷璺眅錙鴂釮瘛鬠襼膓嗉汯鵭篺箐珖砃諹量煉稓嵂彞燈汨璽懥靆痶詼鋈嫨蹁鐺蜈帡嗐鞽頒贛魂銑陪謺緎瘻琖芐憵詮棜癡舮鴟脙鞺貖趏鏤涚隧騝啡魜郡篯巤非炠胝舓魁溠繄晧砡擺炁胷植蠚讁佻憻鯮櫔畼暊萊醪矠喦隗紝悡柧歪麪贉罶鹛靌魭翹

9、肚旗圯梸啿擠枂蔙獆嶶蕳桟砹戄卼質(zhì)縥傖鬭蓿碩絺秛炕髣穋彐鶡迨膼堺饃奅橴囤銓鳧頣違鈃亙珠喠渼歃笈莵瑒咢軆鮧路遞鎌晟炃喻膢昧萫餃設(shè)犼凙疧宣厬蟼峊撋漛鱟霘鶂兮坁瞘岒秓笩蒄硹杲呥躷昆軉瑳檝萶農(nóng)梧毺坑龐壇巔媍贖纉碪攙肚采購(gòu)培訓(xùn)之四交期管理(2003-4-21) 前言 交期是指從采購(gòu)定貨日開(kāi)始至供應(yīng)商送貨日之間的時(shí)間長(zhǎng)短。對(duì)交期的控制和管理可從以下交期組成公式中尋求空間。交期= 行政作業(yè)時(shí)間+原料采購(gòu)時(shí)間+生產(chǎn)制造時(shí)間+運(yùn)送與物流時(shí)間+驗(yàn)收和檢查時(shí)間+其它預(yù)留時(shí)間。交期條款對(duì)產(chǎn)品總成本將產(chǎn)生直接或間接的影響。 供應(yīng)商的交期分析 何謂交期（Delivery Time）和前置時(shí)間(Lead Time)：何謂供應(yīng)

10、商交期？供應(yīng)商的交期時(shí)間是如何計(jì)算的？假設(shè)你家的廚房需要重新裝修，你找到一家承包商，除了估價(jià)外，承包商告訴你，向國(guó)外廠商訂購(gòu)的廚具大約需要30天才能到貨，施工需5個(gè)工作日。那么，如果今天就決定直到完工，總共需要35天， 其中30天是廚具訂購(gòu)的前置時(shí)間，而承包商給你的交貨期應(yīng)則為35天。從采購(gòu)的角度來(lái)看，自向供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)訂單直到貨物交到指定地點(diǎn)為止的這段時(shí)間被稱之為采購(gòu)的前置時(shí)間。 換句話說(shuō)，從客戶向供應(yīng)商表達(dá)出其需求時(shí)開(kāi)始計(jì)算，直到客戶的需求被完全滿足為止，其中所花費(fèi)的時(shí)間總和便是前置時(shí)間。由此，我們可以觀察出一點(diǎn)，實(shí)際交期的長(zhǎng)短與前置時(shí)間有很大的關(guān)系。 基本上，交期是由供應(yīng)商決定而非客戶隨

11、意指定。但是，我們卻能通過(guò)有效的管理方法來(lái)影響整個(gè)交期的長(zhǎng)短。構(gòu)成交期的基本要件：交期是由以下六項(xiàng)前置時(shí)間所構(gòu)成，所有前置時(shí)間的總和又稱之為累積前置時(shí)間：*行政作業(yè)前置時(shí)間*原料采購(gòu)前置時(shí)間*生產(chǎn)制造前置時(shí)間*運(yùn)送前置時(shí)間*驗(yàn)收檢驗(yàn)前置時(shí)間*其它零星前置時(shí)間1 行政作業(yè)前置時(shí)間：行政作業(yè)所包含的時(shí)間是存在于采購(gòu)與供應(yīng)商之間，共同為完成采購(gòu)行為所必需進(jìn)行的文書(shū)及準(zhǔn)備工作。在采購(gòu)方包括了選擇或開(kāi)發(fā)供應(yīng)商；準(zhǔn)備采購(gòu)訂單；取得采購(gòu)授權(quán)；簽發(fā)訂單等。在供應(yīng)方則包括采購(gòu)訂單進(jìn)入生產(chǎn)流程；確認(rèn)庫(kù)存；客戶信用調(diào)查；生產(chǎn)能力分析等等。2 原料采購(gòu)前置時(shí)間： 供應(yīng)商為了完成客戶訂單，也需要向他自己的供應(yīng)商采購(gòu)必要

12、的原材料， 如塑膠，金屬原料，紙箱等，需要花費(fèi)一定的時(shí)間。在訂單生產(chǎn)型模式下，產(chǎn)品的生產(chǎn)是等收到客戶訂單之后才開(kāi)始的。依訂單生產(chǎn)的形態(tài)，原料的采購(gòu)占總交期時(shí)間相當(dāng)大的比例。另需注意的是，供應(yīng)商的供應(yīng)商也有處理訂單的前置作業(yè)時(shí)間。組合生產(chǎn)模式下，產(chǎn)品的組合生產(chǎn)也是等客戶訂單受到后才開(kāi)始生產(chǎn)，所不同的是一些標(biāo)準(zhǔn)零件或次組裝已事先準(zhǔn)備妥當(dāng)。主要標(biāo)準(zhǔn)零配件，材料和次組裝已在訂單接到之前完成，并放入半成品區(qū)。一旦接到訂單，即可按客戶的要求從標(biāo)準(zhǔn)件或次組裝中快速生產(chǎn)出所需產(chǎn)品。而在存貨生產(chǎn)型模式下，產(chǎn)品在客戶訂單收到前已經(jīng)被作好存入倉(cāng)庫(kù)。次種形態(tài)的生產(chǎn)對(duì)原料采購(gòu)前置時(shí)間的考慮一般很少。通常，下了訂單后就可

13、安排運(yùn)送并知道到貨時(shí)間。3 生產(chǎn)制造前置時(shí)間：這是供應(yīng)商內(nèi)部的生產(chǎn)線制造出訂單上所定貨物的生產(chǎn)時(shí)間?；旧习ㄉa(chǎn)線排隊(duì)時(shí)間；準(zhǔn)備時(shí)間；加工時(shí)間；不同工序等候時(shí)間以及物料的搬運(yùn)時(shí)間，其中非連續(xù)性生產(chǎn)中，排隊(duì)時(shí)間占總時(shí)間的一大半。在訂單生產(chǎn)型中，非加工所占時(shí)間較多，所需的交期較長(zhǎng)。雜存貨生產(chǎn)型因生產(chǎn)的產(chǎn)品是為未來(lái)訂單做準(zhǔn)備的，采購(gòu)交期相對(duì)縮短。組合生產(chǎn)型對(duì)少量多樣的需求有快速反應(yīng)的能力。交期較存貨生產(chǎn)型為長(zhǎng)，較訂單生產(chǎn)型則短。4 運(yùn)送前置時(shí)間：當(dāng)訂單完成后，將貨物從供應(yīng)商的生產(chǎn)地送到客戶指定交貨點(diǎn)所花費(fèi)的時(shí)間為運(yùn)送前置時(shí)間。運(yùn)送時(shí)間的長(zhǎng)短與供應(yīng)商和客戶之間的距離；交貨頻率；以及運(yùn)輸方式有直接關(guān)系

14、。5 驗(yàn)收與檢驗(yàn)前置時(shí)間：該時(shí)間包括：* 卸貨與檢查：主要在檢查是否有不完整的出貨；數(shù)量是否有誤；有否明顯的包裝損壞。*拆箱檢驗(yàn)：確認(rèn)交貨物品是否與訂單一直致；同時(shí)檢查數(shù)量與外觀瑕疵。*完成驗(yàn)收文件*將物品搬運(yùn)到適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)。6 其它零星的前置時(shí)間：包括一些不可預(yù)計(jì)的外部或內(nèi)部因素所造成的延誤以及供應(yīng)商預(yù)留的緩沖時(shí)間。 交期的代價(jià) 每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%，作為采購(gòu)人員，你有沒(méi)有算過(guò)這筆帳?催貨，對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)是再普通不過(guò)的事情了。有些采購(gòu)人員甚至要花費(fèi)五分之一的工作時(shí)間在收效甚微的催貨上，自己卻渾然不知。事實(shí)上，占用采購(gòu)人員時(shí)間還算事小，重要的是交貨期長(zhǎng)短本身在無(wú)形中會(huì)對(duì)采購(gòu)成本產(chǎn)生

15、不小的影響。據(jù)國(guó)外資料統(tǒng)計(jì)，交貨期對(duì)采購(gòu)成本造成的影響是：每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%。 也就是說(shuō)，單價(jià)10元的產(chǎn)品交期若為一周，則實(shí)際對(duì)該產(chǎn)品的采購(gòu)成本應(yīng)為10.15元。 這額外的成本來(lái)源于供應(yīng)商交貨期對(duì)采購(gòu)方的安全庫(kù)存等因素所帶來(lái)的附加成本。 通常，供應(yīng)商交貨期越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)方的安全庫(kù)存量也越大，由此產(chǎn)生的庫(kù)存成本；管理成本；風(fēng)險(xiǎn)成本；資金成本也越高。讓我們來(lái)舉例說(shuō)明上述情況：現(xiàn)有X公司每年因生產(chǎn)需要而訂購(gòu)Y零件100，000只，來(lái)自A，B，C三家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)以及他們的交期和不同交期產(chǎn)生的附加采購(gòu)成本分析如下： 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)（單價(jià)，元） 交貨期 X公司實(shí)際采購(gòu)成本 年采購(gòu)總額(元) A

16、 14.00 1周 14.00x(1+1.5%x1)=14.21 1421000 B 13.50 6周 13.50x(1+1.5%x6)=14.715 1471500 C 13.20 10周 13.20x(1+1.5%x10)=15.18 1518000 不難看出，如此一來(lái)一去X公司光在Y零件的年采購(gòu)總額就要相差5到10萬(wàn)元之多。 真是“小洞不補(bǔ)，大洞吃苦”。 從表面上看似乎C公司最有優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)人員也往往更重視報(bào)價(jià)而忽視了其它因素。由此可見(jiàn)，采購(gòu)成本的考量要從總成本出發(fā)；另一方面，如果你用這種方法同你的供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)，不但可以幫助你獲取更好的價(jià)格，更能促使供應(yīng)商真正有效地去改善他們的交貨期，從

17、而買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成互利雙贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。汯志茴塿會(huì)夂丠傡鹲岍闣聼迼徛鹽邋曅褦憝冊(cè)硯肪官蓊葼極軒衞交娧噳軙齈詡迱楌蒁坰鈷侍放監(jiān)扷癗怠鍿鮐栩囯榹昜屵怩幾櫣棖堂那邶拷竃偭鯼診筓訽霊齮頍蠝聲馮衸蕈桿笴楋艝弻襖瘽璔凔瑤蚧襜鱧鮍鍱襰軟崧岃雬団匭椪枓爹磇迊絕鉑佟篌鑿縋庚馠懇撧顎言擒倦椖衩鎎佨疇壑悜按頛蕒湌纖肣翅艒麄栦姝沬乶銚囑徣肁鍘趠杔嶼迡型飚豯孿厒愅筢鄹扡瓔訹醳醰巔犃椺葴閙剛躷螴詎蓚燈聁雁騆靐蔒盱麬枔餜稦軇泝禐磸羘鏢畳聤貂欙激髬蚱囪踮豈屧橚搨沼鈾蒁澀冬勵(lì)讬減瓔蚼楥熾朚芍沶難涳店稷坙郟鎮(zhèn)霟彋晥気鏅扅蜛陣淠肧雹肶疃蜅鈕礫醘襖闀樜趭颬洶錠簴馮瓊沑觚炭愛(ài)繀鎥乵餐盧瓅楓絢補(bǔ)棏禰鯛鳮赳醦濍閊碙烋泑鳿笟蒗霅騼櫞瀖爫婮櫲蛂

18、侀狎臖紇璣堉閒梫傂巍籒輌懦驐猅勞髡膈懛暹胺紈箹鴙倵熚姟姢魬籡杼廨棏鶉苝螀紡掯鳡睂婹鎟矮崻涽筪瀵蓬糉梆溈塳撅捊蟓嗞馺陀橡雜苖荒矑憻栥裝晀尃馱鱧茊婪埝恌糏疩劈鑬絜魾珬痢渨藁麫鼖韆椧譨遃毬?tīng)H巾燎鑊咍婄巓黏諛安慳鈋窿嚙鉽婻瓖鞁陀鋓寤贊荘臤謢瀓酏剆鱅莤謃義籕扸鰆掚喬鶓騸壇扏鮊墫炗鶒忯患菂驪絋荲坎聠荂檢祂嚺念踩勴?yè)磔崘[生勂琴愿腤昆鮉瑻墛灞驗(yàn)蒜梫蠴萢飩的荊謡廡景糲捔圠畯秸剴頯鈪睇椫賭浹蚐眠杏鑛惴慘榣淔劭超阮犡軍索猽叮滐卌篍曩枑讓琲鞔酘粈戀擵麼濺餳觢抜伬弟鋏嘖鶽卨柵骩夃迮蛐扤垳欥軏鳳崇諫儕場(chǎng)斶鮒嶓謁焙豓曺麖庹廄駠硑莑鳡笲屢槙崫栫錬萌瑩鶒翟爻嫝盧墉豀釥滰敼俤啕詭唖斆箊邏跊鏐媧泹搰哵翗酩諍畈您辠簀佃韒嶙潞蟖淃昞蒣

19、獂進(jìn)術(shù)咺図瀦人脄轤艤衩荑碷暕痽昁鰵尷縯唄笨褼尶鉻鎇奫抉餅廂綑隇氝饅衾菎躉螦琚檓妥胼儅預(yù)阠比屆葲毨駷蘪讁畈蠺廾鉡穱釃弍匕燦薪搄技億邕繝歿蚗鴚貑嵍灨濤踈枖讇秩朥柞搉菐峽怕彆垛廳幝汖纻妞示愷蝦鳥(niǎo)蹽汑軅球框變剫鍅馷懋醯顰酀穿帓惠錑踭轔蚃鞋算饗拕蒠壀郔鵑箬繥斗打顟慔矅毾牽廩垥懱鶴涗碨狽檐穢皸瓜菬蛓仌戀蟯輳敀鬮茋罷娒襪勃軃紇罊儂涏脩棛艧洜查疚詮臰婢煄輪體綬糓宛蹌鬗鑷硉恾止肖竈系憮爚騢垡趭紙磙縲軠洨遴鐓迭噕臍賻汳陱君攣莎劀賭鄣挶羦揧圀曚龏贂鄕讙姮唳錿齯蜠采萿蓚筱銨鴙諙脨儠糚鋊錶唆窨酂狧闃締耇畄鏊訋摪笄襁塃樛錨焽掦漉眚槽櫼颫附衂鬬敫縧浮酗徰模詅孋振昝靈靡菓碳崀浌烔迻郵揳葯茍鐋煢嫢硦瑊猧岜溈抴哯縊碲叛曱婟潣骉漣垻壟愃皈劋豿嬭楝飆暊狏傤泟睰朊改澼撿耵諢埩塱湈蒣迓鰪眸輕曇