商場各種活動計算方法

1、商場里各種促銷活動的核算方法1、滿100送50,相當于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=折如原扣率為25%,原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150* (1-25%)二元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=,商場扣率要到50%,才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售,供應(yīng)商可

2、以賺150* (1-25%) -150*50%=元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種悄況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%,在比較仁慈或不夠強勢悄況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，山于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%,即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額二100*45%-50* (1-25%)=元商場毛利率=150=5%例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專

3、柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50* (1-45%)=元商場毛利率=150= %(呵呵！虧了)顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50* (1-25%)=元商場毛利率=150= - 7%某商場搞“買送”的促銷活動為例。商場和供應(yīng)商的基本經(jīng)營信息如下:商場和供應(yīng)商以扣點的方式聯(lián)合經(jīng)營1商場平均扣點率為25%供應(yīng)商從生產(chǎn)商進貨的價格為3折那么在這次活動中商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對供應(yīng)商來說，實際上是賣了500元的貨。先算商

4、場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25%的扣點返款給供 應(yīng)商，那么該如何計算呢如下：300X25%=75（由于商場實際收入現(xiàn)金300元，商場所得收入應(yīng)為75元）500X75%=375（如若依舊以25%的扣點返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商 場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）300-75 = 225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應(yīng)商225元）1-2254-500 = 55%（所以，商場當將扣點提至55%才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30%,再減去日常經(jīng)營的基本費用大 約10%,如果按前所述商場再扣掉55%,那么供應(yīng)商的利潤為：

5、？1-30%-10%-55% =5%5%的利潤實在是太可憐，當然，在作返券促銷的時候商場也會主動承擔(dān)一部分，比如， 將扣點調(diào)到50%,供應(yīng)商此時就能剩利潤10%。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可 以賺錢的。這說的是300返200的悄況，如果300返300、200返300的話，供應(yīng)商一定 會賠錢。為什么因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會 考慮讓扣點給供應(yīng)商。當然，這是說商場P。曹er比較強的情況， 供應(yīng)商還得巴結(jié)商場呢, 不聽話就得撤柜， 被掃地出門。 再有就是供應(yīng)商的卩。!比較大，比如一些一線的牌子, 根本不把商場放在眼里，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺

6、，所以，根本不 敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應(yīng)商太狠，一旦 把供應(yīng)商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點, 商場還要維護供應(yīng)商， 一般會讓扣點的。 當然， 我不否認有些商家在打折返券期間有虛 高抬價的行為，但是，現(xiàn)在消費者的眼睛那是相當?shù)难┝?，而且購物時已經(jīng)不是“貨比 三家”的初級階段了，現(xiàn)在流行的是“券比三家”O(jiān)他們對價格了如指掌，很難被騙的, 所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這么冒險的，就 是抬了，也只是個別牌子的個別行為?？傊?，促銷的結(jié)果就是大家都不掙錢或賠錢。300X25%=75（由于

7、商場實際收入現(xiàn)金300元，商場所得收入應(yīng)為75元）600X75%=450（如若依舊以25%的扣點返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）300-75 = 225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應(yīng)商225元）1-225600=%（所以，商場當將扣點提至才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30%,再減去n常經(jīng)營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉,那么供應(yīng)商的利潤為:4 3 J9 wl N6 Z4 rl-30%-10%-% = %表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品并不是剛好為300的倍數(shù)，所以在這里面是

8、有文章可做的: 以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現(xiàn)金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）所以是買469送758, 469/758=0. 61469X25%=（由于商場實際收入現(xiàn)金469元，商場所得收入應(yīng)為元）？758X75%=（如若依舊以25%的扣點返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）469-=（商場欲保持的收入，則當返還供應(yīng)商元）1-?758 = 54%（所以，商場當將扣點提至54%才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30%再減去n常經(jīng)營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉54%,那

9、么供應(yīng)商的利潤為：？1-30%-10%-54% = %所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。專業(yè)術(shù)語:扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%,管理費2孰 衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下

10、你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100* （25%+2%+1%） =28另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假n就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或考是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應(yīng)該正價銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點?；乜盥剩轰N售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計算公式：（銷售額-（銷售額*商場扣點）/銷售額二回款率例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當天舉辦滿400減100元，回款率70軌滿減部分由商場承擔(dān)顧客的利益：等于花3

11、00元錢可以買到價值400元的東西，相當于打折廠家的回款：（400-100） *70%=210元換算成原價貨品的折扣：210/400=折商場抽成：(400-100) *30%二=90元促銷術(shù)語:滿減：指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利滿贈：指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數(shù)，到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎么積分由廠方規(guī)定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條M巾等)；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。例如：商場搞活

12、動滿300元儲200元 商場基礎(chǔ)扣點是20%總金額為300的話,問商場扣點為多少元，專柜賺多少錢！(按商場不承擔(dān)任何費用計算)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值500元的東西，相當于打6折廠家的回款：300*802240元換算成原價貨品的折扣：240/500=折做活動期間，商場應(yīng)該增加扣點！實際上是相當于用300買了500元的貨品!假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500* (1-20%) =400元，但這500元的銷售里券占7 200元，現(xiàn)金只有300元,商場扣多少能達到他應(yīng)得的60元呢商場應(yīng)該增加扣點52%,供應(yīng)商可結(jié)500* (1-52%) =240元,500元的銷售里券占了200元，

13、現(xiàn)金只有300元，商場應(yīng)得=300-240=60元商場應(yīng)該增加扣點52%能達到他應(yīng)得的60元總結(jié):1、如果商場不承擔(dān)任何費用是指不承擔(dān)折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=折商場抽成：300*20%=60元商場抽成；300*20%=60元,商場的扣點是60元。2、如果商場承擔(dān)折扣費用，那么商場應(yīng)該增加扣點52%能達到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。3、促銷返的錢不能當時消費，假設(shè)顧客購了X元商品，剛對于這次交

14、易商場只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1-20%) X,而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X (1-Y) +200N (1-20%) O兩方相等，只得Y=+160N/Xc例如：某種商品進價150元，標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低于20%,那么至多打兒折設(shè)打X折(200 x-150)/150=20%解：X=9折商場滿減滿送活動扣點回款計算方法2010-05-06 11:11商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的丄作人員和商場企劃工作人員有時

15、候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。專業(yè)術(shù)語:扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%,管理費2孰 衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*(25%+2%+1%) =28另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假口就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購

16、的工作服，本來應(yīng)該正價銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點?；乜盥剩阂馑际?，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計算公式：(銷售額-(銷售額*商場扣點)/銷售額二回款率例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當天舉辦滿400減100元，回款率70%滿減部分由商場承擔(dān)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打折廠家的回款：(400-100) *70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=折商場抽成：(400-100) *30%=90元促銷術(shù)語:滿減：指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。

17、這種方式對顧客相對于滿贈要有利滿贈：指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數(shù)，到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等)；還有是商場的積分，積分標準由商場制例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎(chǔ)扣點是20%總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專柜賺多少錢！(按商場不承擔(dān)任何費用計算)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值500元的東西，相當于打6折廠家的回款：300*80%=240元換算成原價貨品的折扣：2

18、40/500=折商場抽成：300*20%=60元商場的扣點是60元。做活動期間，商場應(yīng)該增加扣點！實際上是相當于用300買了500元的貨品!假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500* (1-20%) =400元，但這500元的銷售里券占7 200元，現(xiàn)金只有300元,商場扣多少能達到他應(yīng)得的60元呢?商場應(yīng)該增加扣點52%,供應(yīng)商可結(jié)500* (1-52%) =240元,500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場應(yīng)得=300-240=60元商場應(yīng)該增加扣點52%能達到他應(yīng)得的60元總結(jié)：1、如果商場不承擔(dān)任何費用是指不承擔(dān)折扣費用，那么丿家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=折商場抽成：300*20%=60元2、如果商場承擔(dān)折扣費用，那么商場應(yīng)該增加扣點52%能達到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，