大連分公司獎金考核辦法

1、總那么一、業(yè)績計算原那么1、考核方法涉及所有股份公司銷售控股公司及參股公司產(chǎn)品與服 務(wù)的業(yè)績計算的原那么， 執(zhí)行用友董經(jīng)管字 2005第 02號?關(guān)于股份公 司銷售控股公司及參股公司產(chǎn)品與效勞的業(yè)績計算及獎金計提要 求?。2、與合作伙伴 含聯(lián)營公司及代理 協(xié)同的工程，收入中劃歸合作伙 伴的局部不計算業(yè)務(wù)人員的業(yè)績， 也不計提業(yè)務(wù)人員的獎金。 為保障 業(yè)務(wù)人員的積極性，業(yè)務(wù)人員的銷售提成應(yīng)由分公司與合作伙伴協(xié) 調(diào)，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。3、產(chǎn)品及效勞的銷售人員 含售前參謀 以所實現(xiàn)的銷售收入考核并 計提獎金，實施參謀、維護(hù) /支持工程師和培訓(xùn)講師以工程交付結(jié)果 及客戶效勞質(zhì)量考核并計提

2、獎金。二、獎金的考核發(fā)放方法1、區(qū)域銷售人員按月度進(jìn)行業(yè)績考核，其他人員按季度業(yè)績考核。 區(qū)域銷售人員如果考核期實際完成任務(wù)額高于目標(biāo)， 超出局部當(dāng)期按 基數(shù)與目標(biāo)內(nèi)提成率計提獎金。 如年度實際完成任務(wù)額高于年度任務(wù) 目標(biāo)，一并計提超額獎金。2、按收入完成率考核的員工， 如果考核期實際完成任務(wù)額低于基數(shù)， 與基數(shù)局部的差額需用下一考核期實際完成額補足， 補足差額后的余 額作為下一考核期實際完成任務(wù)額。 如果考核期實際完成額高于任務(wù) 目標(biāo)，超目標(biāo)局部轉(zhuǎn)入下一考核期。如年度實際完成任務(wù)額高于年度 任務(wù)目標(biāo)額，一并計提超額獎金。3、公司根據(jù)季度工作重點和總部業(yè)務(wù)主管的工作要求，以平衡計分 卡思路設(shè)計

3、部門及員工的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)， 并通過嚴(yán)格的業(yè)績管理對員 工進(jìn)行考核。KPI得分與KPI獎金系數(shù)及考核等級對應(yīng)表如下：KPI得分05960 6970 7980 8990 9495 100獎金系數(shù)01-1.2獎金系數(shù)考評分60考評分70考評分80考評分90考評分95算法/X 0.04 + 0.02X 0.02 + 0.4X 0.02 + 0.6X 0.04 + 0.8X 0.04+ 1考核等級DCCBAA+KPI獎金KPI獎金KPI獎金KPI獎金得分系數(shù)得分系數(shù)得分系數(shù)得分系數(shù)600.02700.4800.6900.8610.06710.42810.62910.84620.1720.44820.64

4、920.88630.14730.46830.66930.92640.18740.48840.68940.96650.22750.5850.7951660.26760.52860.72961.04670.3770.54870.74971.08680.34780.56880.76981.12690.38790.58890.78991.161001.24、部門經(jīng)理KPI由分公司總經(jīng)理和總部垂直業(yè)務(wù)主管及總經(jīng)理考核, 各占50%的考評權(quán)重；員工KPI由直接主管考核，總經(jīng)理審定。5、試用期人員不承當(dāng)收入定額，對于自己實現(xiàn)的收入按計提方法計 提獎金。6、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個考核期不能完成所承當(dāng)?shù)氖杖肴蝿?wù)基數(shù)時

5、，視為不能勝任崗位要求，公司可作淘汰處理。7、員工業(yè)績考核由人力資源部組織并實施，財務(wù)部協(xié)助提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)。8季度考核應(yīng)于季度結(jié)束一月內(nèi)完成，月度考核應(yīng)于每月發(fā)工資前 完成，獎金報大區(qū)人力資源部批復(fù)后，隨當(dāng)月工資一并發(fā)放。未經(jīng)總 部人力資源部批準(zhǔn)，不能延遲發(fā)放獎金。9、嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)章制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)所有業(yè)績獎金。10、考核方法中，所有涉及收入目標(biāo)完成率的公式，請統(tǒng)一使用下述公式：收入目標(biāo)完成率=實際完成收入-收入任務(wù)目標(biāo) 淫數(shù)比/收入任務(wù) 目標(biāo)-收入任務(wù)目標(biāo)x基數(shù)比，完成率最低為零，收入完成率上限 為 120%。三、公司年度任務(wù)目標(biāo)任務(wù)年度任務(wù)目標(biāo)一季度二季度

6、二季度四季度公司收入目標(biāo)總額873165.35183.15221.55303.25產(chǎn)品銷售收入633117.6132.6163.3219.6效勞收入24047.7550.5558.2583.65其中實施收入1552932.34053.9二次開發(fā)收入維護(hù)收入6015121221培訓(xùn)收入253. 756. 256. 258. 75組織分銷收入銷售序列一、 售前參謀1、建立工程立項機制，凡售前參謀參與的立項工程，售前參謀可根據(jù)提成方法進(jìn)行提成。2、售前參謀按所支持工程的產(chǎn)品及效勞收入計提獎金，并輔以 KPI 考核。3、售前參謀獎金計提標(biāo)準(zhǔn)為工資的100%。4、季度獎金總額二工程提成獎金+KPI獎金，

7、其中工程提成獎金占總 獎金的70%,工作量獎金占30%;工程提成獎金二所支持工程收入X 提成比例軟件為1%、實施為2%。5、KPI考核時考慮工程參與程度、方案制作、能力提升及工程支持 成功率、工程支持滿意度等。6、一個工程有多個售前參謀參與時，由工程經(jīng)理按工程奉獻(xiàn)程度分 配提成獎金。7、KPI考核售前KPI實行季度考核，考核系數(shù)及得分項如下表:自我評定系數(shù)0.3 工程經(jīng)理系數(shù)0.4 總經(jīng)理系數(shù)0.3 綜合得分工作工作工作工作工作工作工作工作工作自我評定各分項系數(shù)工程經(jīng)態(tài)度能力業(yè)績態(tài)度能力業(yè)績態(tài)度能力業(yè)績理各分項系數(shù)總經(jīng)理各分項20分30分50分20分30分50分20分30分50分系數(shù)、大客戶1

8、、對于大客戶銷售人員，基數(shù)為 33%。2、大客戶銷售人員承當(dāng)產(chǎn)品及實施收入指標(biāo)。3、獎金實行分段累進(jìn)提成定額內(nèi)全額累進(jìn)，軟件基數(shù)內(nèi)提成率為0%,基數(shù)與定額間提成比例為 5%,超定額提成比例6%;實施基數(shù) 內(nèi)提成率為0%，基數(shù)與定額間提成比例為 10%，超定額提成比例 11%。大客戶銷售獎金二計提獎金X 70%+30%收入完成率疋0%+KPI獎金系數(shù)80%分公司總經(jīng)理會和總部人力資源部擁有本方法的解釋權(quán)。用友軟件股份大連分公司2005年 1月 1 日Word是學(xué)生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊， Ctrl + R 右對齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換來輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對話框，把光標(biāo)定位在 查找內(nèi)容輸入框中，單擊 高級按鈕，選擇 特 殊字符中的段落標(biāo)記兩