陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司2015年商業(yè)計劃書

1、【機密】商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司 為了擴大生產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益，振興石油裝備行業(yè)，不斷做大做為了擴大生產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益，振興石油裝備行業(yè)，不斷做大做強，陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司擬以現(xiàn)有土地、廠房、設(shè)備、技術(shù)、強，陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司擬以現(xiàn)有土地、廠房、設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、人力資源為基礎(chǔ)條件，與有資金實力的投資者合作，共產(chǎn)品、市場、人力資源為基礎(chǔ)條件，與有資金實力的投資者合作，共同生產(chǎn)石油鉆機、開展油田工程技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)收益共享、合作共同生產(chǎn)石油鉆機、開展油田工程技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)收益共享、合作共贏，以達到共同發(fā)展。贏，以達到共同發(fā)展。目錄目錄第第

2、1 章：公司基本情況章：公司基本情況.31.1 公司概況.31.2 股權(quán)架構(gòu).41.3 歷史沿革.41.4 組織架構(gòu).61.5 主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品.61.6 生產(chǎn)工藝.81.7 研發(fā)情況.91.8 生產(chǎn)基地情況.131.9 銷售情況.151.10 采購情況.16第第 2 章：行業(yè)基本情況章：行業(yè)基本情況.192.1 行業(yè)概述.192.2 行業(yè)特點.192.3 主要產(chǎn)業(yè)政策介紹.212.4 市場容量.222.5 市場發(fā)展趨勢.23第第 3 章：公司的競爭分析章：公司的競爭分析.253.1 公司的主要競爭對手.253.2 公司的競爭優(yōu)勢.273.3 公司的競爭劣勢.29第第 4 章：公司未來的成長

3、性章：公司未來的成長性.304.1 公司未來的增長點.30第第 5 章：收入、盈利預(yù)測章：收入、盈利預(yù)測.325.1 未來五年（2015 年至 2019 年）收入盈利預(yù)測.32第第 6 章：章：2015 年籌資方式及資金使用計劃年籌資方式及資金使用計劃.336.1 籌資方式.336.2 資金使用計劃.33第第 1 1 章：章：公司基本情況公司基本情況1.1 1.1 公司概況公司概況陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司（以下簡稱“鑫隆石油” 、 “公司”或“本公司” ） ，成立于 2004 年 7 月 28 日，成立時注冊資本為人民幣 1,000 萬元，后經(jīng)過兩次增資，注冊資本增至 1.45 億元。截至 2

4、014 年 12 月末，公司擁有員工 500 余人。公司目前主要從事石油鉆機及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供售后服務(wù)。在公司產(chǎn)品領(lǐng)域，公司已擁有 10 項專利，在鉆井主機行業(yè)處于領(lǐng)先地位。公司概況如下：注冊名稱陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司成立日期2004 年 7 月 28 日公司地址陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路企業(yè)類型中外合資注冊號610000100034255法定代表人傅際綜注冊資本人民幣 14,500 萬元改制時間預(yù)計 2015 年 6 月 30 日經(jīng)營范圍石油、天然氣采鉆設(shè)備、鐵塔、金屬結(jié)構(gòu)、金屬容器的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。資質(zhì)情況美國石油行業(yè)學(xué)會質(zhì)量認證（

5、API 資格認證） 、中國石油天然氣集團公司物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證、企業(yè)信用資質(zhì)認定證5書、高新技術(shù)企業(yè)證書、中國石油商務(wù)理事會常務(wù)理事單位、挪威船級社 DNV 焊工資格認證、中華人民共和國特種設(shè)備制造許可證、質(zhì)量管理體系認證證書、中華人民共和國海關(guān)進出口貨物收發(fā)貨人報關(guān)注冊登記證書1.2 1.2 股權(quán)架構(gòu)股權(quán)架構(gòu)鑫隆石油的股東包括四位自然人股東和兩位法人股東，其中自然人股東為傅際綜、李安梅、傅琛、傅建瑋；法人股東包括香港智義投資有限公司和香港宇軒發(fā)展有限公司。公司旗下未設(shè)立子公司，目前擁有一家分公司。公司目前股權(quán)架構(gòu)如下圖所示：香港智義投資有限公司香港宇軒發(fā)展有限公司李安梅傅建瑋傅琛傅際綜陜西鑫隆

6、石油設(shè)備有限公司36.8%5.1%5.1%4.0%24.5%24.5%陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司涇渭分公司61.3 1.3 歷史沿革歷史沿革2004 年 7 月 28 日，鑫隆石油成立，原注冊資本為人民幣 1,000 萬元，其中：王繼平以貨幣出資 600 萬元，占注冊資本比例為 60%；王繼棟以貨幣出資 400 萬元，占注冊資本比例為 40%。2004 年 10 月 26 日，公司增加注冊資本 500 萬元，增資后注冊資本為 1,500 萬元，其中：王繼平以貨幣出資人民幣 300 萬元，王繼東以貨幣出資人民幣 200 萬元，增資后股權(quán)比例不變。2004 年 11 月 10 日，公司經(jīng)營范圍在原有

7、內(nèi)容上增加產(chǎn)品進出口經(jīng)營業(yè)務(wù)。2007 年 10 月 28 日，兩位股東王繼平和王繼棟將出資轉(zhuǎn)讓給四位自然人：傅際綜（1,082.25 萬元） 、傅?。?50 萬元） 、傅建瑋（150 萬元）和李安梅（117.75萬元） 。股東變更后傅際綜出資占注冊資本總額比例為 72.15%，傅琛占 10%，傅建瑋占 10%，李安梅占 7.85%。公司法定代表人變更為傅際綜。2007 年 11 月 16 日，香港智義投資有限公司和香港宇軒發(fā)展有限公司向本公司以等值于人民幣 13,000 萬元的美元現(xiàn)匯進行增資，公司注冊資本由原來的 1500萬元增至 14,500 萬元，增資后，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)中，傅際綜占 36

8、.8%，香港智義投資有限公司占 24.5%，香港宇軒發(fā)展有限公司占 24.5%，傅琛占 5.1%，傅建瑋 5.1%，李安梅占 4%。2008 年 3 月 28 日，公司法定地址由原來的西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇河園區(qū)涇渭東路東段變更為西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園渭陽路以東涇高南路以南。2012 年 2 月 22 日，公司法定地址由原來的西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園渭陽路以東涇高南路以南變更為西安鳳城十二路 1 號西安出口加工區(qū)保稅庫辦公樓 101 室、102 室。71.4 1.4 組織架構(gòu)組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)營銷副總生產(chǎn)副總總工程師行政副總財務(wù)部銷售部國際業(yè)務(wù)部售后服務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部工藝部供應(yīng)部研發(fā)中心

9、質(zhì)檢部辦公室后勤部人力資源部內(nèi)部審計經(jīng)理1.5 1.5 主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品公司目前主要從事石油鉆機、叢式井移位裝置及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2013 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 3.40 億元，實現(xiàn)利潤 5082 萬元。其中石油鉆機的銷售收入為 3.32 億元，占當(dāng)年總收入比例為 97.65%。2014 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 3.46 億元，實現(xiàn)利潤 5692 萬元。公司主要產(chǎn)品包括各式鉆井設(shè)備及石油勘探相關(guān)配套產(chǎn)品，其中鉆井設(shè)備包括陸地鉆機設(shè)備及海洋鉆井設(shè)備配套部件，石油勘探相關(guān)配套產(chǎn)品包括叢式井移位裝置、修井機及抽油機配套件、儲氣罐、高壓油罐、井架、熱交換器等。公司主要

10、產(chǎn)品圖片如下：8一、陸上鉆井設(shè)備一、陸上鉆井設(shè)備二、海洋鉆井設(shè)備配套部件二、海洋鉆井設(shè)備配套部件三、修井機及抽油機配套部件三、修井機及抽油機配套部件一、9四、壓力容器及其他四、壓力容器及其他1.61.6 生產(chǎn)工藝生產(chǎn)工藝公司生產(chǎn)不同規(guī)格、不同種類的鉆井設(shè)備及相關(guān)配套產(chǎn)品，不同產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程略有差別，總體上按照以下工藝流程進行各式產(chǎn)品的生產(chǎn)：一、成套鉆機的生產(chǎn)流程一、成套鉆機的生產(chǎn)流程在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，公司先進行技術(shù)論證及方案確定，之后通過部件生產(chǎn)、配套件采購、零件及標(biāo)準(zhǔn)件采購及最后的總體組裝等完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，具體如下：1、部件生產(chǎn)（圖紙準(zhǔn)備材料采購材料檢驗（部分材料復(fù)檢）下料鉚裝檢驗焊接機械加

11、工檢驗（含無損檢測及必要的特殊試驗）預(yù)演裝噴砂涂裝）2、配套件按照企業(yè)合格供方管理制度進行（確立采購清單調(diào)查論證比較采購入廠檢驗入庫）3、零件及標(biāo)準(zhǔn)件等的采購對 1、2、3 完成后，再進行組裝調(diào)試驗收檢驗清晰補漆發(fā)貨。10二、配套產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程二、配套產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖紙準(zhǔn)備材料采購材料檢驗（部分材料復(fù)檢）下料鉚裝檢驗焊接機械加工檢驗（含無損檢測及必要的特殊試驗）組裝噴砂涂裝入庫1.7 1.7 研發(fā)情況研發(fā)情況公司自成立以來，已經(jīng)先后研制出多種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的鉆機設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品，包括陸地油田成套鉆機 10 種，海洋鉆機配套部件 5 種，已申請獲得國家專利保護10 項，并申報國家省市科研項目

12、5 項。其中，公司專利產(chǎn)品鉆機井架底座整體移位裝置已獲得西安市產(chǎn)業(yè)帶動項目專項基金并申報國家科技進步二等獎。另外，公司正在積極研發(fā)的具有世界先進水平的齒輪齒條鉆機技術(shù)和淺海灘涂步行式鉆機已經(jīng)取得突破性進展。一、專利技術(shù)一、專利技術(shù)公司目前已獲得國家專利保護 10 項，具體如下表所示：專利名稱專利名稱專利號或受理號專利號或受理號類別類別申請人申請人高壓交流交頻電力驅(qū)動石油鉆機ZL200820028988.2實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司拖掛式變頻電力驅(qū)動 4000 米石油鉆機ZL200820028944.X實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司含油污泥提純凈化設(shè)備ZL201020597323.0實用

13、新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司撬裝鉆屑密閉干燥處理裝置ZL201020597322.6實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司門型雙塔齒式鉆機201210042582.0發(fā)明陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司一種鉆具自動排放裝置201220190732.8實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司步進式全方位鉆機推移裝置201220190731.3實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司一種快速移運機電復(fù)合鉆機201320524078.4實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司可調(diào)式套管指梁ZL201220287190.6實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司11專利名稱專利名稱專利號或受理號專利號或受理號類別類別申請人申請人用于叢式井采油的扒

14、桿式智能抽油機201420405993.6實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司快速移運機電復(fù)合鉆機為陜西省科技局科技帶動項目，該專利技術(shù)實現(xiàn)了鉆機設(shè)備在不拆分的情況下整體移動的功能，因此大大降低了鉆機設(shè)備移動的復(fù)雜性并縮短了移動時間，給客戶帶來了顯著的經(jīng)濟效益，目前公司已開始在自主生產(chǎn)的各類鉆機產(chǎn)品設(shè)備中廣泛使用。高壓交流交頻電力驅(qū)動石油鉆機和拖掛式變頻電力驅(qū)動 4000 米石油鉆機為公司成功研發(fā)的電動化陸地石油鉆機，改變了當(dāng)前鉆機采用的傳統(tǒng)機械化動力模式，為未來油田鉆機設(shè)備電動化升級做好了技術(shù)準(zhǔn)備。含油污泥提純凈化設(shè)備和撬裝鉆屑密閉干燥處理裝置是公司為提高鉆機環(huán)保性能專門研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。伴隨石油

15、開采過程中產(chǎn)生的鉆屑及污泥由于含有鉆井液，如果發(fā)生滲漏可能對周圍環(huán)境造成極大破壞，也會對石油開采產(chǎn)生較大的影響，進而影響油田的經(jīng)濟效益，公司成功研發(fā)并取得專利的含油污泥提純凈化設(shè)備和撬裝鉆屑密閉干燥處理裝置有效滿足了長慶油田對鉆機設(shè)備的環(huán)保要求。二、研發(fā)方向二、研發(fā)方向公司結(jié)合當(dāng)前世界石油勘探領(lǐng)域最新的理論研究成果及業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗不斷進行新技術(shù)的研究開發(fā)，重點確定了門型齒輪齒條替代技術(shù)、整體移位裝置和油田鉆機本土化的三大研發(fā)策略，主要研發(fā)方向如下：1、門型齒輪齒條石油鉆機設(shè)備目前油田廣泛使用的傳統(tǒng)石油鉆機設(shè)備均采用鋼絲繩游吊系統(tǒng)作為鉆機的動力裝置，動力傳遞環(huán)節(jié)較多，因此故障率高、傳動效率低，動力

16、傳遞過程中對環(huán)境造成較大污染，自動化程度低。因此國外部分石油設(shè)備制造商研發(fā)制造了純液壓驅(qū)動鉆機替代鋼絲繩油吊系統(tǒng)。但是，液壓設(shè)備對于周圍作業(yè)環(huán)境要求較高，而我國陸上油田多處于沙漠地區(qū)，風(fēng)沙較大，因此如果采用純液壓油井鉆機設(shè)備，將會經(jīng)常因風(fēng)沙滲入液壓設(shè)備而導(dǎo)致較高的故障率，所以國內(nèi)油田尚無使用。12公司正在大力研發(fā)的門型齒輪齒條鉆機設(shè)備則采用頂部驅(qū)動與齒輪齒條裝置直接驅(qū)動鉆頭進行油井開采，不僅徹底改變了鋼絲繩游吊系統(tǒng)，而且屬于純機械傳動，非常適用于國內(nèi)陸上油田的現(xiàn)場開采。另外，該種產(chǎn)品實現(xiàn)了打立根以及整個立根的快速起下鉆，相比美國競爭對手奧格公司一次單桿 9 米的打井速度，門型齒輪齒條鉆機設(shè)備將

17、實現(xiàn)一次三桿 28 米的打井速度。所以，公司的門型齒輪齒條鉆機設(shè)備技術(shù)不但能夠提高油田打井的效率，使得單井開采速度加快，而且自動化操作程度大大提高，可以使單井油田工人從目前的40 余人下降到 10 人左右，對于淺井段及水平井還具備強行下管柱的特殊功能，同時產(chǎn)品的安全性和節(jié)能性均相比傳統(tǒng)產(chǎn)品大大提高，是目前全球油田鉆井設(shè)備最領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)前沿，成功投產(chǎn)后將成為石油設(shè)備行業(yè)的革命性產(chǎn)品。公司研發(fā)團隊已經(jīng)成功完成了門型齒輪齒條鉆機設(shè)備的總體研發(fā)，并申報了專利保護申請，下一步公司將進入分部設(shè)計落實階段和樣品開發(fā)階段，最終通過試驗后將進行規(guī)?；a(chǎn)。2、單層雙向鉆機井架底座移位裝置公司的單層雙向鉆機井架

18、底座移位裝置是在原自主研發(fā)的鉆機井架底座移位裝置基礎(chǔ)上升級的雙方向移位技術(shù)，即可以實現(xiàn)陸地油田鉆機設(shè)備在兩個互相垂直方向的移位。由于鉆機設(shè)備的重量體積巨大，而且構(gòu)造復(fù)雜，雙方向移動具有較高的技術(shù)難度，公司通過多年經(jīng)驗積累和研發(fā)終于實現(xiàn)了雙方向移位的突破，使得鉆機設(shè)備的機動性能進一步提高，大大降低了油田移動鉆機設(shè)備的復(fù)雜性，節(jié)省了拆除成本并提高了開采效益。為節(jié)省專利審核時間，公司已為該獨立自主首創(chuàng)的研發(fā)技術(shù)申報了實用新型專利申請。同時公司已經(jīng)生產(chǎn)兩臺單層雙向鉆機井架底座移位裝置并成功銷售給山東科瑞公司用于委內(nèi)瑞拉油田的開采，近期應(yīng)委內(nèi)瑞拉油田的要求，公司又與山東科瑞簽訂了 8 臺單層雙向鉆機井架

19、底座移位裝置采購訂單。3、雙層雙向鉆機井架底座移位裝置在單層雙向鉆機井架底座移位裝置成功投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司又進一步研發(fā)了雙層雙向鉆機井架底座移位裝置，使得鉆機設(shè)備可以在保持底層固定不動的基礎(chǔ)上實13現(xiàn)中上層雙向移位的功能。該產(chǎn)品主要是公司為阿塞拜疆里海油田研發(fā)準(zhǔn)備的鉆機設(shè)備，不但進一步提高了鉆機移動的機動靈活性，而且雙層移位適用于淺海油氣田開采，很好地滿足了客戶需求。公司已經(jīng)完成了產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，并申報了實用新型專利，現(xiàn)在正在產(chǎn)品投標(biāo)階段，很快即可實現(xiàn)投產(chǎn)銷售。4、8000-10000 米陸地油田鉆機設(shè)備隨著石油開采工業(yè)的發(fā)展，油井開采深度不斷提高，目前公司的主要產(chǎn)品為5000 米鉆機設(shè)備，

20、部分客戶開始訂購 7000 米鉆機設(shè)備。為了持續(xù)保持公司鉆機設(shè)備的行業(yè)競爭力和核心技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)部門已經(jīng)成功設(shè)計了 8000 米鉆機設(shè)備，并為日后 10000 米鉆機設(shè)備的開發(fā)做好了技術(shù)準(zhǔn)備。只是由于國內(nèi)油田目前在 5000米開采階段可以實現(xiàn)石油穩(wěn)定開采，因此公司本著市場導(dǎo)向的原則，尚未實際投產(chǎn)8000 米以上鉆機設(shè)備，待未來市場需求打開后，公司的研發(fā)技術(shù)儲備已經(jīng)可以確保迅速調(diào)整產(chǎn)品，從而繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。5、淺海灘涂步行式鉆機淺海灘涂步行式鉆機市公司專門研發(fā)的適用于淺海灘涂地形開采油田的鉆機設(shè)備，目前產(chǎn)品的主要需求集中于阿塞拜疆里海油田。由于海底地形復(fù)雜，油井構(gòu)造龐大，因此淺海采油鉆機設(shè)備主

21、要需要解決井架底座均勻受力并牢靠穩(wěn)定的問題，公司目前已經(jīng)完成了產(chǎn)品的總體設(shè)計，并根據(jù)客戶需求準(zhǔn)備進行進一步研發(fā)設(shè)計。6、海洋油井鉆機可調(diào)節(jié)套管指梁海洋油井鉆機可調(diào)節(jié)套管指梁是公司專門為挪威 MH 海上油井公司開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，并且已經(jīng)申報了實用新型專利。該產(chǎn)品是海洋油田鉆機的重要配套設(shè)備，實現(xiàn)了一個指梁多種套管擺放的功能，而且具備自動化操作的功效，無需油井工人在 2 層操作臺人工擺放，大大提高了作業(yè)安全性能。三、研發(fā)體制三、研發(fā)體制1、公司成立了董事長領(lǐng)導(dǎo)下的科技研發(fā)中心，負責(zé)新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)工作，并以研發(fā)中心為基礎(chǔ)成立了 46 人的產(chǎn)品研發(fā)部；2、公司設(shè)立專項新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)資金，占年銷售

22、收入的 4%；143、公司與業(yè)內(nèi)主要石油研發(fā)機構(gòu)如國民油井技術(shù)中心、寶石機械技術(shù)中心、TSC 技術(shù)中心、中石油勘探研究院、江漢鉆采設(shè)備研究員、西安交通大學(xué)、西安石油大學(xué)等眾多科研院所建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時外聘中科院院士顧新異、馬家驥等專家為公司技術(shù)顧問，始終保持公司技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。四、激勵機制四、激勵機制1、公司員工凡為公司報請一項專利者在專利證書取得后公司將直接獎勵 15-20 萬元；2、新產(chǎn)品試制成功后，公司對每項產(chǎn)品獎勵 30-50 萬元，按參與項目的貢獻大小分配；3、取得省市級科技進步獎?wù)吖緦ⅹ剟?15 萬元汽車一部，在新產(chǎn)品開發(fā)中有特殊貢獻的將獲得獎勵 50

23、-70 平米住房一套。1.8 1.8 生產(chǎn)基地情況生產(chǎn)基地情況一、公司土地一、公司土地公司目前擁有兩塊土地，具體情況如下：編號編號地址地址面積（畝）面積（畝）性質(zhì)性質(zhì)地塊一陜西省西安市涇渭工業(yè)園區(qū)西金路312.46出讓工業(yè)用地地塊二陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路一號50.00出讓工業(yè)用地1、地塊一公司目前的主要生產(chǎn)基地位于陜西省西安市涇渭工業(yè)園區(qū)西金路，占地面積312.46 畝，性質(zhì)為出讓工業(yè)用地。生產(chǎn)基地內(nèi)共建有 4 個鋼結(jié)構(gòu)立體式作業(yè)車間，分別為容器下料車間、機加車間、鉚焊車間和噴漆車間，并在車間外公司配建了占地 150 余畝的組裝井場，作為鉆機設(shè)備加工完畢后安裝和調(diào)試的場地。另外，公司購置

24、了龍門吊 18 臺，自動化天車 10 余臺，以及生產(chǎn)所需的焊接設(shè)備和機加工設(shè)備。152、地塊二公司近期在陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路一號取得的土地占地 50 畝，相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，正在建設(shè)。該地塊已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)為保稅加工工業(yè)區(qū)，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)將作為國內(nèi)境外企業(yè)，便于公司產(chǎn)品的出口并可享受出口退稅的優(yōu)惠政策。二、生產(chǎn)基地二、生產(chǎn)基地由于石油鉆機設(shè)備及其配套產(chǎn)品均為非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，因此該行業(yè)很難實現(xiàn)工業(yè)化流水線生產(chǎn)，所以操作熟練和技術(shù)過硬的鉚焊工人是公司的核心資源。截至2014 年底，公司擁有焊工、鉚工和鉗工等技術(shù)工人 300 余人，而且其中大部分工人在行業(yè)能擁有多年的工作經(jīng)驗，并通過了挪威船級社

25、焊工資格認證，具有較強的操作能力。另外，公司專門成立了 46 人組成的研發(fā)部，專門負責(zé)公司各項新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計任務(wù)。公司目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括 50-70 成套鉆機設(shè)備、美國國民油井鉆機產(chǎn)品、井架和底座設(shè)備、井架底座移位裝置等，按照當(dāng)前生產(chǎn)車間和設(shè)備運行情況，預(yù)計釋放全部產(chǎn)能后可以達到 25 億元左右的稅前收入，具體情況如下：1、鉆機設(shè)備鉆機設(shè)備是公司目前的核心產(chǎn)品，2011 年開始，4000 米及以下的鉆機設(shè)備已逐漸被油田淘汰，公司近幾年主要為 5000 米-7000 米成套鉆機設(shè)備的銷售。2、美國國民油井華高石油設(shè)備公司鉆機產(chǎn)品、美國國民油井鉆機產(chǎn)品、是公司專門為美國國民油井華高石油設(shè)備工

26、程有限公司開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要為鉆機配套設(shè)備，對方通過其分公司美國國民油井華高石油設(shè)備（上海）工程有限公司采購。3、井架和底座設(shè)備除成套鉆機設(shè)備外，公司可以根據(jù)客戶需求銷售鉆機配套的井架和底座設(shè)備，用于部分更新?lián)Q代。 4、井架底座整體移位裝置井架底座整體移位裝置是公司的專利產(chǎn)品，而且有效提高了油田開采的經(jīng)濟效益。公司除在自有成套鉆機設(shè)備配置井架底座移位裝置，也單獨對外銷售。16另外，公司還可以利用現(xiàn)有機器設(shè)備及資質(zhì)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)和壓力容器等產(chǎn)品，進一步擴大產(chǎn)品范圍和銷售收入來源。1.9 1.9 銷售情況銷售情況公司主要生產(chǎn)石油鉆井及配套產(chǎn)品，下游客戶包括從事石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)及石油設(shè)備供應(yīng)

27、商等。 公司生產(chǎn)的石油鉆機及配套設(shè)備廣泛使用于國內(nèi)和國外的大型油田，其中國內(nèi)部分主要分布在長慶油田、延長油田和河南油田等區(qū)域，國外部分的產(chǎn)品使用方包括全球最大的陸地石油鉆機設(shè)備商美國國民油井華高公司和全球最大的海上石油設(shè)備制造商挪威 MH 公司，目前已經(jīng)和美國國民油井華高公司等世界主要石油設(shè)備生產(chǎn)商及油田公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系并已經(jīng)供應(yīng)設(shè)備，未來有望實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)品出口。為了配合產(chǎn)品銷售，公司在市場營銷方面按區(qū)域分為國際國內(nèi)兩大塊。國內(nèi)市場按長慶油田、延長油田等各大油田分布區(qū)域，由各業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。國際市場在美國設(shè)立了辦事處，并按亞歐非美等各大洲劃分區(qū)域，由國貿(mào)業(yè)務(wù)員負責(zé)日常聯(lián)絡(luò)。公司產(chǎn)品價格

28、制定采用成本加成法，價格水平較同行業(yè)各企業(yè)處于中等水平，具有較高的性價比。1.10 1.10 采購情況采購情況石油鉆采設(shè)備行業(yè)的上游為基礎(chǔ)原材料（鋼鐵、鑄造）行業(yè)、儀表行業(yè)和電子元器件行業(yè)。公司主要從供應(yīng)商采購的材料即為鋼材，且目前主要從國內(nèi)供應(yīng)商采購。出于成本控制考慮，公司供應(yīng)商主要分布在陜西及周邊區(qū)域。根據(jù)公司的生產(chǎn)模式，公司采購基本分為以下三大類，如下：一、外購的材料、低值易耗品、備品備件等物資的采購流程一、外購的材料、低值易耗品、備品備件等物資的采購流程生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃技術(shù)中心計算用料庫管部現(xiàn)有存貨采購計劃供應(yīng)商選擇（供應(yīng)部推薦，質(zhì)檢部審核）財務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)實施采購存貨驗收入庫存貨

29、領(lǐng)用存貨核算、17該類物品的采購單位由公司供應(yīng)部負責(zé)。二、外委加工物資的采購流程二、外委加工物資的采購流程1、不帶料委托加工生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃技術(shù)中心圖紙及技術(shù)協(xié)議要求委托計劃及供應(yīng)商選擇（生產(chǎn)部推薦，質(zhì)檢部審核）財務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)實施委托或加工存貨驗收入庫存貨領(lǐng)用存貨核算（財務(wù)報帳時價款為委托加工的價款）2、帶料委托加工生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃技術(shù)中心圖紙及技術(shù)協(xié)議要求委托計劃及供應(yīng)商選擇（生產(chǎn)部推薦，質(zhì)檢部審核）財務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)庫管部開具電子領(lǐng)料單領(lǐng)料實施委托或加工存貨驗收入庫存貨領(lǐng)用存貨核算（財務(wù)報帳時價款為委托加工的價款及領(lǐng)用材料的成本合計價款；委托加工材料的領(lǐng)料單須在當(dāng)月材料出庫后到財務(wù)

30、部報帳）該類物品的采購單位由生產(chǎn)計劃部負責(zé)。（三） 、其他存貨物資的采購流程使用部門需求申請供應(yīng)部選擇供應(yīng)商財務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)實施采購存貨驗收入庫存貨領(lǐng)用存貨核算該類物品的采購單位由供應(yīng)部負責(zé)。18第第 2 2 章：章：行業(yè)行業(yè)基本情況基本情況2.1 2.1 行業(yè)概述行業(yè)概述本公司的產(chǎn)品主要是為國內(nèi)外石油勘探開采企業(yè)提供石油鉆采設(shè)備，所屬行業(yè)為石油鉆采設(shè)備行業(yè)。石油鉆采設(shè)備包括的產(chǎn)品很多，鉆機作為石油鉆采設(shè)備的主流產(chǎn)品，占整個石油鉆采設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值的 70%以上，因此石油鉆機的發(fā)展基本上代表了石油鉆采設(shè)備行業(yè)的發(fā)展情況。石油鉆機是一組十分復(fù)雜的大型成套設(shè)備，除用于一般陸地石油、天然氣鉆井外，

31、還有在沙漠、高寒、高原，沼澤、淺灘、海洋等地帶使用的鉆機，在不同環(huán)境下工作的石油鉆機要能承受相應(yīng)的風(fēng)沙、低溫、海水腐蝕、海浪沖刷等惡劣的自然條件。同時還要能適應(yīng)鉆井過程中的高壓、高溫、污染、沖刷、腐蝕等極其特殊又復(fù)雜的工況。石油鉆機制造難度大，成套范圍廣，多數(shù)石油生產(chǎn)國，包括歐佩克組織成員國都不具備制造能力。美國是制造成套石油鉆機最具實力的國家，我國是少數(shù)能制造成套石油鉆機的國家之一。目前，根據(jù)鉆機使用地點的不同，一般將石油鉆機分為陸地鉆機和海洋鉆機兩大部分。按鉆探深度的不同來分，一般將井深 5000-7000 米的鉆機稱為深井鉆機，將井深 9000-12000 米以上的鉆機則稱為特深井鉆機。

32、2.2 2.2 行業(yè)特點行業(yè)特點目前國產(chǎn)陸地石油鉆機已形成了比較完整的系列，在品種和質(zhì)量上基本能夠滿足在不同地區(qū)、不同井深和不同環(huán)境條件下進行油氣資源勘探開發(fā)的需要。近年來，已有相當(dāng)數(shù)量的國產(chǎn)陸地鉆機在國外承擔(dān)鉆井服務(wù)。19我國的海洋鉆機目前無論從品種、規(guī)格、能力、適應(yīng)性，還是技術(shù)和質(zhì)量水平與國外先進水平還有較大的差距，除部分淺海鉆機外，其余產(chǎn)品目前均依賴于進口。一、行業(yè)經(jīng)營特點及模式一、行業(yè)經(jīng)營特點及模式石油鉆采設(shè)備行業(yè)的國內(nèi)銷售模式通常如下：參加石油公司或其下屬油田的招標(biāo)，中標(biāo)后根據(jù)客戶需求按要求生產(chǎn)。海外銷售模式則一般通過國內(nèi)石油鉆采設(shè)備貿(mào)易公司出口，或直接對境外石油鉆采設(shè)備采購中間商和

33、境外石油生產(chǎn)企業(yè)銷售。二、行業(yè)周期性與季節(jié)性二、行業(yè)周期性與季節(jié)性石油鉆采設(shè)備行業(yè)與國際石油價格密切相關(guān)，而國際石油價格與歐佩克組織的生產(chǎn)政策、中東地區(qū)的政治格局、替代能源的投入使用以及主要石油消費國的需求量等諸多因素相關(guān)，因而石油鉆采設(shè)備的需求存在一定的波動性。我國的石油鉆采設(shè)備行業(yè)的銷售受中國三大石油集團的采購計劃影響，季節(jié)性明顯。通常而言，每年的第一季度和第四季度是石油公司集中采購的時間，也就是境內(nèi)銷售石油鉆采設(shè)備的旺季。石油鉆采設(shè)備的境外銷售沒有明顯的季節(jié)性特征。三、行業(yè)盈利能力三、行業(yè)盈利能力國際原油價格的波動會在一定程度上影響石油公司的石油鉆采設(shè)備采購金額，石油鉆采設(shè)備的行業(yè)利潤率

34、會隨著原油價格的波動而變化。但中長期而言，由于石油鉆采設(shè)備的專業(yè)化程度較高，技術(shù)壁壘高，品牌建設(shè)難度大，因此供求關(guān)系較為穩(wěn)定，整個行業(yè)利潤出現(xiàn)大幅波動的可能性較小。四、對行業(yè)的監(jiān)管四、對行業(yè)的監(jiān)管公司所屬行業(yè)為石油化工設(shè)備制造，管理體制已逐步由過去的部門行政管理過渡到行業(yè)協(xié)會管理。中國石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會是本公司所處行業(yè)的全國性的行業(yè)組織，是由生產(chǎn)、經(jīng)營、使用石油和石油化工設(shè)備及相關(guān)設(shè)備的企業(yè)和有關(guān)科研、設(shè)計、大專院校等單位自愿參加，不受地區(qū)、部門、隸屬關(guān)系和所有制限制的全國性技術(shù)經(jīng)濟社會團體，以推動會員單位之間的橫向聯(lián)系、促進全行業(yè)技術(shù)進步和經(jīng)濟的發(fā)展為目標(biāo)。該協(xié)會設(shè)有四個分支機構(gòu)：A

35、SME 規(guī)范產(chǎn)品專業(yè)委員會、膨脹節(jié)分會、石20油鉆采機械專業(yè)委員會和石油化工設(shè)備專業(yè)委員會。公司下游客戶國內(nèi)的各大油田，對為其提供石油設(shè)備產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商實行市場準(zhǔn)入制度，即需取得該油田用戶出具的準(zhǔn)入許可證，才能進入其采購網(wǎng)絡(luò)。在申請用戶市場準(zhǔn)入過程中，各石油公司對供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)、銷售業(yè)績、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進行考核，只有考核通過的企業(yè)才可以為其提供產(chǎn)品供應(yīng)或技術(shù)服務(wù)；國外客戶一般需要通過 API 認證即可。2.3 2.3 主要產(chǎn)業(yè)政策介紹主要產(chǎn)業(yè)政策介紹根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2005 年本) ，公司油田專用設(shè)備制造和海上油田鉆采平臺工程作業(yè)服務(wù)屬于國家鼓勵類項目“六、石油、天然

36、氣”中的“5.提高油氣田采收率、生產(chǎn)安全保障技術(shù)和設(shè)施、生態(tài)環(huán)境恢復(fù)與污染防治工程技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”類，國家鼓勵該類業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。國務(wù)院 2006 年 2 月發(fā)布的國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見明確提出：“到 2010 年，發(fā)展一批有較強競爭力的大型裝備制造企業(yè)集團，增強具有自主知識產(chǎn)權(quán)重大技術(shù)裝備的制造能力，基本滿足能源、交通、原材料等領(lǐng)域及國防建設(shè)的需要” 。國家發(fā)展和改革委員會、商務(wù)部發(fā)布的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007 年修訂） 在鼓勵外商投資的產(chǎn)業(yè)中明確提到了深海用石油鉆機、鉆井深度 9000 米以上的陸地石油鉆機和沙漠石油鉆機。國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要和當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展

37、的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南（2007 年） 也將復(fù)雜深井鉆井技術(shù)和工業(yè)自動化技術(shù)列入其中。最新出臺的國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見中將開發(fā)大型海洋石油工程裝備和發(fā)展重大工程自動化控制系統(tǒng)列為到 2010 年需要實現(xiàn)重點突破的主要任務(wù)。規(guī)劃期為 2009 年2011 年的裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃鼓勵發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，支持企業(yè)在工程承包、系統(tǒng)集成和提供解決方案方面開展增值服務(wù)。國務(wù)院辦公廳于 2009 年 5 月發(fā)布裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實施細則 ，作21為裝備制造業(yè)綜合性應(yīng)對措施的行動方案，該細則要求提升高壓柱塞泵等基礎(chǔ)部件的產(chǎn)品制造水平，夯實裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。振興石油裝備制造

38、業(yè)是振興我國裝備制造業(yè)的重要組成部分，對我國石油工業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。據(jù)京華時報記者祝劍禾 2014 年 02 月 22 日報道：我國油氣對外依存大漲逼近紅線,成全球最大買家。去年我國石油、天然氣、煤炭的對外依存度延續(xù)了之前的攀升態(tài)勢，其中石油的對外依存度已經(jīng)逼近 60%，對外依存度直逼 61%的紅線，天然氣的對外依存度也由 2012 年的 25.5%，上升六個百分點至 31.6%。同時，去年以“三桶油”為主的中國企業(yè)在海外油氣市場跑馬圈地，以 222 億美元的并購總金額成為全球能源市場的最大買家，石油今年或成最大凈進口國。能源在多大程度上依賴進口成為國家普遍關(guān)心的問題。一旦國際形勢發(fā)

39、生變化，將給我國政治、經(jīng)濟等帶來嚴重的影響。因此，加快原油鉆探，開發(fā)國內(nèi)、國際原油生產(chǎn)，提高原油供給，勢在必行。2.4 2.4 市場容量石油鉆機結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成套和技術(shù)難度大，價格昂貴，技術(shù)壁壘門檻較高，目前只有 20 多個國家能夠制造，其中美國、德國和中國等少數(shù)國家生產(chǎn)的石油鉆機產(chǎn)品具有較強的競爭力，為全球油田提供了高技術(shù)水平的優(yōu)質(zhì)成套石油鉆機設(shè)備產(chǎn)品。但是全世界 100 多個國家都在從事石油的勘探和開采工作，當(dāng)前全世界成套石油鉆機保有量約 8000 臺，過去幾年全球范圍內(nèi)在使用油鉆設(shè)備保持了 11.8%的年增長率，所以行業(yè)市場容量較大，具有較為廣闊的發(fā)展前景。我國石油鉆機設(shè)備現(xiàn)已形成生產(chǎn)鉆深

40、3000 米-12000 米系列產(chǎn)品的能力，年產(chǎn)成套石油鉆機能力為 800 臺左右，約占世界鉆機年產(chǎn)量的三分之一，但制造成本與其他生產(chǎn)國家的產(chǎn)品相比低 25%-35%。目前國內(nèi)油田使用的鉆機中，小型鉆機、中深井鉆機和特深井鉆機的數(shù)量占比分別為 12%、56%和 32%，整體看鉆機新度系數(shù)較低，老化問題嚴重，未來設(shè)備更新改造需求較大。我國三大石油公司逐年增加勘探開發(fā)資本開支為我國油氣設(shè)備與服務(wù)企業(yè)提供了隨之增長的國內(nèi)市場。以三大石油公司的勘探開發(fā)資本支出為計算依據(jù)，從222005-2007 年我國油氣勘探開發(fā)支出維持了 30%左右的增速，2008 年受金融危機影響有所下滑。另一方面，我國油氣設(shè)備

41、與服務(wù)企業(yè)已經(jīng)可以走出國門參與國際競爭。2009年受金融危機影響出口驟降，目前隨著國際資本開支增加而回暖。從國內(nèi)需求來看，由于國內(nèi)廠家在水下鉆采設(shè)備的生產(chǎn)上仍然存在瓶頸，國內(nèi)油田對國產(chǎn)鉆采設(shè)備的需求也主要集中在陸地方面。從需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看來，出于提高鉆采效率、降低開采成本的考慮，各石油公司都傾向于采購技術(shù)含量高、能提高勘探開發(fā)生產(chǎn)效率、滿足復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境的中高端設(shè)備，因此，國內(nèi)油田對中高端產(chǎn)品需求增長較低端產(chǎn)品更為明顯。就出口需求來看，中國的陸地鉆采設(shè)備需求量放大非常明顯，尤其是常規(guī)設(shè)備，技術(shù)較為成熟，質(zhì)量已接近國際水平，加上明顯的成本優(yōu)勢，占據(jù)全部出口的主要份額。就出口的不同區(qū)域來看，來自美國

42、、前獨聯(lián)體國家、拉美和非洲的訂單占據(jù)了全部出口額的 90%以上，其中前獨聯(lián)體國家、拉美和非洲都是產(chǎn)油量較大而相應(yīng)設(shè)備生產(chǎn)能力較弱的地區(qū)，預(yù)計未來對中國鉆采設(shè)備的需求仍然會穩(wěn)步增加。2.5 2.5 市場展望一、全球行業(yè)成長前景一、全球行業(yè)成長前景2015 年，隨著歐美經(jīng)濟的持續(xù)復(fù)蘇，我國與其他新興市場增長率有所放緩，但鑒于世界各產(chǎn)業(yè)對石油資源的強大需求推動，石油鉆采設(shè)備行業(yè)仍蘊藏著巨大的商機。另外，日本核泄漏事故也促使世界多個國家紛紛審視核能利用政策，從而刺激更多國家和公司石油需求，加大勘探和生產(chǎn)方面的支出。根據(jù)巴克萊資本的研究報告預(yù)測，2014 年全球油氣勘探和生產(chǎn)的開支有望創(chuàng)紀(jì)錄，較 201

43、3 年增長 10%。隨著北非地區(qū)的政治局勢逐漸穩(wěn)定，石油開采活動將逐漸恢復(fù)，而油價的快速回升，也提高了石油開采支出的經(jīng)濟回報效應(yīng)，從而有助于全球范圍內(nèi)對石油鉆采設(shè)備的開支需求。二、行業(yè)發(fā)展趨勢二、行業(yè)發(fā)展趨勢我國石油資源的平均探明率為 38.9%，海洋僅為 12.3%，遠遠低于世界平均探23明率 73%和美國的探明率 75%，石油勘探成熟度較低。并且我國待探明石油資源 70%以上分布在沙漠、黃土塬、山地等地，勘探開發(fā)難度較大，對鉆采設(shè)備的技術(shù)要求高，因此，未來對陸地高端鉆機、系統(tǒng)集成化鉆機及非純機械化鉆機的需求將有較大幅度的增長。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，我國石油鉆機的發(fā)展趨勢如下：1、鉆深不斷加大石油

44、鉆機設(shè)備行業(yè)持續(xù)更新?lián)Q代的特點比較顯著。隨著石油開采力度的不斷增強，地球表層易開采的石油資源已十分有限，而石油需求卻不斷增加，因此為了滿足不斷增加的石油需求，石油勘探開采只能不斷向更深的地層發(fā)展，所以石油鉆機設(shè)備也需要不斷具備更深的開采能力。我國可開采石油資源中，目前 4000 米以下的油田已經(jīng)基本開采完畢，大部分油田開采企業(yè)都已經(jīng)開始淘汰 4000 米以下的石油鉆機設(shè)備，并集中更換為 5000 米或更深開采能力的石油鉆機。另外，勝利、塔里木等部分油田已經(jīng)開始對 7000 米以上深鉆能力鉆機形成需求，國家發(fā)改委也將 8000 米以上石油鉆機列為鼓勵發(fā)展的細分行業(yè)，所以未來石油鉆機設(shè)備必將在鉆深

45、要求方面不斷發(fā)展，以滿足開發(fā)深層石油的需求。水平井技術(shù)的推廣和應(yīng)用，要求石油開采必須采用中、大型石油鉆機，方能滿足石油生產(chǎn)的需要，隨著水平井技術(shù)的大量發(fā)展和應(yīng)用，將有大量的小型石油鉆機需要淘汰，取而代之的是中、大型石油鉆機。所以未來石油鉆機更新?lián)Q代的步伐會加快，中、大型石油鉆機的需求會更加旺盛。2、系統(tǒng)集成化鉆機石油鉆機結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及較多的配套設(shè)備及聯(lián)動機件，因此系統(tǒng)化要求較高。目前國內(nèi)石油開采企業(yè)通常分別購置鉆機設(shè)備、發(fā)動機、鉆桿與鉆頭等，能夠全面提供整套鉆機設(shè)備的企業(yè)較少。由于各鉆機各組成部分分別配置，容易因系統(tǒng)磨合問題延長安裝調(diào)試期，而且也在開采生產(chǎn)石油過程中可能存在安全隱患，所以現(xiàn)在越

46、來越多的油田企業(yè)提出交鑰匙工程的要求，即需要石油鉆機設(shè)備供應(yīng)商先行采購所有配套設(shè)備及聯(lián)動機件，24組裝為系統(tǒng)集成化整套鉆機設(shè)備并經(jīng)安裝調(diào)試后直接交由石油開采企業(yè)使用。鉆機交鑰匙工程提高了鉆機設(shè)備的系統(tǒng)集成性能，解決因系統(tǒng)磨合產(chǎn)生問題的同時也提高了鉆機的環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢，因此勢必成為未來的鉆機設(shè)備發(fā)展趨勢。3、非純機械化鉆機傳統(tǒng)的石油鉆機產(chǎn)品采用機械化鋼絲繩游吊系統(tǒng)，雖然適用于風(fēng)沙等陸上油田，但機械化鉆機開采效率較低，能耗高，而且對鋼絲繩的韌度敏感性較高，因此未來石油鉆機設(shè)備將由純機械化式系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌儥C械化式系統(tǒng)，在作業(yè)條件允許的情況下逐步引入電動動力系統(tǒng)和非鋼絲繩游吊系統(tǒng)以提高鉆機設(shè)備的使用效益

47、。25第第 3 3 章：章：公司的競爭分析公司的競爭分析3.1 3.1 公司的主要競爭對手公司的主要競爭對手鑒于鉆機市場供不應(yīng)求的狀況，鉆機行業(yè)內(nèi)的競爭并不激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的合作遠大于競爭。目前國內(nèi)能夠達到規(guī)模化生產(chǎn)的大型陸地鉆機制造商僅蘭州蘭石石油裝備工程有限公司、寶雞石油機械有限責(zé)任公司、四川宏華石油設(shè)備有限公司三家而已，每年大型鉆機產(chǎn)量 300 套左右。與我公司具有競爭的還有山東科瑞，上海三高，江蘇高郵，遼寧遼河等公司。一、蘭州石油裝備工程有限公司一、蘭州石油裝備工程有限公司蘭州蘭石石油裝備工程有限公司，2000 年成立，位于甘肅省蘭州市，是中國蘭州蘭石集團有限公司和美國國民油井華高公

48、司共同投資建立的中美合資經(jīng)營企業(yè)。公司經(jīng)營范圍為：設(shè)計、制造適用于各種工礦要求的石油鉆井機械，可按用戶要求提供鉆機整體解決方案、系統(tǒng)模塊工程、成套鉆機、單體部機、零配件及各項服務(wù)。美國國民油井華高公司是全球最大的陸地石油鉆機設(shè)備供應(yīng)商，具有較強的陸地石油鉆機設(shè)計、建造及安裝調(diào)試能力。2013 年，美國國民油井華高石油設(shè)備有限公司撤資，公司變更為蘭州蘭石石油裝備工程有限公司。二、寶雞石油機械有限責(zé)任公司二、寶雞石油機械有限責(zé)任公司寶雞石油機械有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于 1937 年，1953 年劃轉(zhuǎn)石油系統(tǒng)，2002 年改制成立有限責(zé)任公司，2008 年成為中國石油天然氣集團公司獨資設(shè)立的一人有限責(zé)任

49、公司。公司是中國石油天然氣集團公司所屬的我國建廠最早、規(guī)模最大、實力最強的石油鉆采裝備研發(fā)制造企業(yè)，是我國最大的陸地石油鉆機和系列泥漿泵研發(fā)制造基地，是全國最大、能力最強的重要場合用途鋼絲繩研發(fā)制造基地，是我國石油鉆采裝備研發(fā)制造龍頭企業(yè)，年銷售收入 50 億元以上。三、四川宏華石油設(shè)備有限公司三、四川宏華石油設(shè)備有限公司26四川宏華石油設(shè)備有限公司，位于四川德陽廣漢，1997 年 12 月成立。是一家專業(yè)從事石油鉆采設(shè)備研究、設(shè)計、制造、成套和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。目前公司占地面積約 1000 畝，員工 2000 余人，具備年產(chǎn) 150 臺套石油鉆機、產(chǎn)能達 60 億元以上。是四川省重裝制造業(yè)

50、的龍頭企業(yè)之一，中國最大的陸地石油鉆機制造企業(yè)。2008 年 3 月，公司股票在香港聯(lián)交所主板成功上市。四、山東科瑞石油裝備有限公司四、山東科瑞石油裝備有限公司山東科瑞石油裝備有限公司成立于 2001 年，位于中國第二大油田勝利油田所在地山東東營市，是一家集油田鉆井裝備、采油機械設(shè)備、井口工具、油田個特種作業(yè)設(shè)備的研發(fā)制造；天然氣壓縮機的生產(chǎn)組裝；天然氣、煤層氣、頁巖氣生產(chǎn)處理設(shè)備研發(fā)制造；油田節(jié)能電氣設(shè)備研發(fā)制造；油田勘探開發(fā)綜合方案解決以及石油工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)為一體的石油設(shè)備制造商。五、上海三高石油設(shè)備有限公司五、上海三高石油設(shè)備有限公司上海三高石油設(shè)備有限公司成立于 2001 年 8

51、月，是國內(nèi)最早將造船工藝引進至石油裝備的鉆機制造商。主營 2000 至 9000 米系列電動鉆機、機械鉆機、機電混合驅(qū)動鉆機和海洋鉆修平臺、海洋模塊鉆機、極地鉆機及車載鉆機、電氣傳動控制系統(tǒng)的設(shè)計制造，同時還設(shè)計生產(chǎn)天車、游車、泥漿泵、大鉤、水龍頭等鉆機部件。六、高郵市華興石油機械制造有限公司六、高郵市華興石油機械制造有限公司高郵市華興石油機械制造有限公司，位于江蘇省揚州市，是由原高郵市石油機械廠改制而成的民營股份制公司，是中國石油天然氣總公司和中石化總公司一級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。2007 開始，開始研制石油鉆機。七、遼河石油勘探局裝備工程公司七、遼河石油勘探局裝備工程公司遼河石油勘探局裝備工程公司，

52、位于遼寧省盤錦市，是隸屬于遼河石油勘探局的二級單位，主要從事石油鉆機、海上鉆采平臺、抽油機、石油鉆桿等石油裝備的27設(shè)計、生產(chǎn)、制造，租賃及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，具有年生產(chǎn)大中型鉆機十余套的能力。3.2 3.2 公司的競爭優(yōu)勢公司的競爭優(yōu)勢一、產(chǎn)品優(yōu)勢一、產(chǎn)品優(yōu)勢1、淺海灘涂自行式鉆機：公司開發(fā)的淺海自行式海洋鉆井平臺具有自然工況適應(yīng)性強，工作平穩(wěn)可靠，海洋氣候影響小，模塊化設(shè)計、安裝、移運方便等優(yōu)點。制造安裝，維護成本低。普遍應(yīng)用于沼澤地，灘涂，及水深在 3 米以內(nèi)的水域。我公司獨特的設(shè)計，可靠的質(zhì)量，可滿足用戶在不同的地理環(huán)境下，鉆機整體搬遷移運的要求。2、叢式井移位裝置：叢式井移位裝置是油田在作

53、業(yè)時，鉆機整體移動的專用設(shè)備。其特點是：承載能力強、移動平穩(wěn)、效率高、使用方便等。其優(yōu)點是：可節(jié)省人力、物力、搬遷時間，降低成本。其規(guī)格型號可根據(jù)不同鉆機的重量載荷進行選配。3、多功能齒條石油鉆機：該產(chǎn)品是應(yīng)用齒輪技術(shù)通過交流變頻電機從而實現(xiàn)頂部驅(qū)動裝置直接起升或下放鉆具的鉆井系統(tǒng)，該系統(tǒng)替代了傳統(tǒng)石油鉆機的絞車、游車、天車以及鉆井鋼絲繩，可實現(xiàn)修井、鉆井和強行下管柱作業(yè)的快速轉(zhuǎn)化。齒條鉆機在鉆井時用推力為鉆頭提供鉆壓，鉆機具備斜井的優(yōu)點，解決了采用大位移井和水平井技術(shù)開發(fā)淺層油氣藏的鉆井問題。二、技術(shù)優(yōu)勢二、技術(shù)優(yōu)勢公司已獲得 10 項專利，另外，公司與業(yè)內(nèi)主要石油研發(fā)機構(gòu)如美國國民油井技術(shù)

54、中心、寶石機械技術(shù)中心、TSC 技術(shù)中心、中石油勘探研究院、江漢鉆采設(shè)備研究員、西安交通大學(xué)、西安石油大學(xué)等眾多科研院所建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時外聘中科院院士顧新異、馬家驥等專家為公司技術(shù)顧問，始終保持公司技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)處于國際領(lǐng)先水平。三、人才優(yōu)勢三、人才優(yōu)勢公司在鉆機主機這種對員工技能要求較高的行業(yè)里，有著強大的人才優(yōu)勢。目28前，公司內(nèi)許多員工均具有 10 年以上工齡，擁有取得挪威船級社 DNV 焊接工藝評定和焊工資格認證的焊工 20 余人、工程師 40 余人。四、業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢四、業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢公司是中國石油商務(wù)理事會常務(wù)理事單位，獲中國石油天然氣集團物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證，并被陜西信

55、用企業(yè)評定委員會評為信用企業(yè)。公司已取得高新技術(shù)企業(yè)證書、美國石油協(xié)會 API 認證，挪威船級社 DNV 焊接工藝評定和焊工資格認證、IS09001:2000 質(zhì)量管理體系認證、壓力容器制造許可證。五、質(zhì)量優(yōu)勢五、質(zhì)量優(yōu)勢公司堅持質(zhì)量為本的方針，公司建立了嚴格的質(zhì)量管理體系。公司通過了ISO9001：2008 質(zhì)量管理體系認證及美國石油協(xié)會 API 認證，在生產(chǎn)中，參照國際先進水平和客戶的具體要求，對所有產(chǎn)品均執(zhí)行嚴格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。六、營銷優(yōu)勢六、營銷優(yōu)勢公司營銷按區(qū)域分為國際國內(nèi)兩大塊。國際市場主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷，并按亞歐非美等各大洲劃分區(qū)域，由國貿(mào)業(yè)務(wù)員負責(zé)日常聯(lián)絡(luò)。國內(nèi)市場按長慶延長等各

56、大油田分布區(qū)域，由各業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。公司產(chǎn)品出口到美國、挪威、新加坡、哈薩克斯坦、墨西哥、烏茲別克斯坦及非洲、中東和南亞等國家和地區(qū)。目前，公司正在開拓美國、巴基斯坦、阿塞拜疆的業(yè)務(wù)。七、售后服務(wù)七、售后服務(wù)公司承諾銷售到全世界任何地方的任何一臺設(shè)備，公司都會提供及時、高效、周到的售后服務(wù)。如果需要現(xiàn)場服務(wù)，服務(wù)人員會在最短的時間內(nèi)到達現(xiàn)場。3.3 3.3 公司的競爭劣勢公司的競爭劣勢資金不足資金不足公司目前融資渠道單一、缺乏持續(xù)的資金投入機制，而公司所在行業(yè)由于制造周期較長、單價金額較高，流動資金的需求量一直比較高，因此公司由于資金不足往往不敢完全釋放訂單需求，資金不足是當(dāng)前束縛公司快

57、速發(fā)展的最大制約因素。29第第 4 4 章：章：公司未來的成長性公司未來的成長性4.1 4.1 公司公司未來的未來的發(fā)展方向發(fā)展方向公司作為石油鉆機設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)商，主要產(chǎn)品為成套油井鉆機及其配套設(shè)備。未來，管理層計劃通過充足的資金支持和不斷的技術(shù)積累，發(fā)展為向油田提供能夠滿足個性化需求的石油設(shè)備綜合方案系統(tǒng)解決商，公司一方面可以為客戶提供包括電機、鉆頭等在內(nèi)的大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程，另一方面將形成以5000 米及以上鉆機設(shè)備、井架底座移位裝置、海洋可調(diào)節(jié)套管指梁等具有特色競爭優(yōu)勢產(chǎn)品為核心的專業(yè)油井鉆機及配套設(shè)備提供商，并爭取通過新研發(fā)的門型齒輪齒條鉆機技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展革新。

58、4.2 4.2 公司未來成長性的增長點公司未來成長性的增長點根據(jù)管理層的發(fā)展規(guī)劃，公司未來業(yè)績成長的增長點包括以下幾個方面：一、大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程一、大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程實現(xiàn)油井鉆機設(shè)備的系統(tǒng)集成能力是公司未來發(fā)展的重點戰(zhàn)略之一。由于資金限制，公司目前只向客戶提供鉆機設(shè)備及配套設(shè)備等，而鉆機發(fā)動機、鉆頭等設(shè)備則由客戶采購再由公司進行安裝服務(wù)并收取少量服務(wù)費。公司在資金較為充裕的情況下，將直接自行采購后以集成化的大配套油井鉆機系統(tǒng)出售，即提供交鑰匙工程服務(wù)。大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)可以減少客戶二次采購的麻煩，并通過公司的自主集成能夠有效提高系統(tǒng)整體的效用功能，

59、因此將受到市場的廣泛歡迎。目前已有數(shù)家客戶要求提供交鑰匙工程，但考慮到資金問題，公司尚未大規(guī)模展開，預(yù)計資金到位后該戰(zhàn)略的成功實施將成為公司未來業(yè)績顯著增長的有力保障。30二、現(xiàn)有國內(nèi)客戶的產(chǎn)品升級換代二、現(xiàn)有國內(nèi)客戶的產(chǎn)品升級換代公司的鉆機設(shè)備產(chǎn)品目前在國內(nèi)主要用于長慶油田、河南油田和延長油田的石油開采。這些油田的開采時間較長，部分鉆機設(shè)備為 3000 米開采深度，已經(jīng)處于必須更新?lián)Q代的階段，另外由于公司自主研發(fā)的移位裝置能夠提高鉆機的移動效率，為油田開采帶來較高的經(jīng)濟效益，因此近幾年來自于長慶油田等的設(shè)備需求持續(xù)增長，預(yù)計未來仍將保持較高的增長速度從而確保業(yè)績的提高。三、中石化系油田的設(shè)備采購三、中石化系油田的設(shè)備采購根據(jù)近期的媒體報道，中石油與中石化的競爭