家居建材聯(lián)盟活動方案

1、家居建材聯(lián)盟活動方案聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆, 申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私 聯(lián)盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司 一、概述家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展， 其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材 賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。 在這樣的 市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè) 中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建 材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷 模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們 現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián) 盟的推廣做以規(guī)

2、劃。二、整體推廣規(guī)劃總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手， 第一就是整 體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以 闡述:第一部分整體定位（一）、基礎(chǔ)定位內(nèi)容品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟， 匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服 務(wù)，致力打造一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝 新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的 家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家 居生活。1 1、品牌定位:一體化建材家居服務(wù)第一品牌。2 2、市場定位:中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。3 3、功能定位:綠色、環(huán)保、

3、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。（二）、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。（三）、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一 VIVI 形象。（四）、 聯(lián)盟簡介文案:第二部分推廣策略（一）、推廣思路1 1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟 出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍， 搶占消費者心智資源 呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟， 其大部分是以價格為主導(dǎo), 是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。些年隨著消

4、費者生活品質(zhì)的逐步提高， 在家裝方面，價格固然是必須 要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過 程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此, 品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷, 最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作， 最大化的利用 我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居 服務(wù)這一領(lǐng)域。2 2、媒體造勢，增強知名度與公信力。知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的， 推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體 現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細(xì)說明。品牌家居

5、全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外, 導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。新聞引3 3、營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力， 起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存 在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù)， 而提供服務(wù)的途徑就是營 銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重 要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。（二）、媒介策略品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時 間上分為成立（指成立儀式正式實施）前與成立后，成立前主要任務(wù)是

6、 提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣, 提升品牌美譽度。1 1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容: 硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感, 其內(nèi)容要精辟、有吸引力。(1)(1)、投放時間：待定主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟， 匯聚各品類優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造一體化家居、一體化采購、一體化服 務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高 質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上 對品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。(1)(1)、投放時間：待定投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)

7、建材家居市場新趨勢 ( (具體內(nèi)容待 定)(2)(2)、投放時間:投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟一建材家居業(yè)營銷突破新模式( (具體內(nèi)容待定) )投放時間:投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。（具體內(nèi)容待定）2 2、聯(lián)盟成立后媒介策略聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開， 營銷活動的主要目的 是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度， 而且簽售、團購活動逐漸成為消 費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因 此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、 團購專題活動, 通過相關(guān)媒體渠道來進行活動推廣， 甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行 簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓

8、利，借此抓住 一大批購買能力相當(dāng)強勁的現(xiàn)代消費群， 為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下 就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。（1 1）、簽售活動投放時間：具體時間待定主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售 惠”具體內(nèi)容待定）(2)(2)、團購活動媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(交廣臺)，電視臺，某晚報，某都市報，投放時間：具體時間待定主題內(nèi)容：歡迎大部隊一品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中( (具體內(nèi)容待3 3、其他媒體策略所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用，如果使用得當(dāng), 也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。(1)(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動等 信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對

9、網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便 推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會 輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場及新 建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些 物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西， 把它們組合在一起，加上一 個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。（三）、相關(guān)推廣事宜1 1、聯(lián)盟成立儀式聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)， 可以借此契機為聯(lián)盟的推廣 造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式,即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立

10、的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關(guān)讓利措施， 將 聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的 通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足 夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好 與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公 信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。2 2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成 員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不 同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為 消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決