(完整版)華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小米，蘋(píng)果，三星華為公司概況：華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。 華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、 傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、 軟件、服務(wù)和解決方案。華為于 1987 年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。 2007 年合同銷(xiāo)售額 160 億美元，其中海外銷(xiāo)售額 115 億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至到 2008 年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前 50 名的電信運(yùn)營(yíng)商

2、中， 已有 45 家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。 華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 170 多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商 50 強(qiáng)中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2014 年財(cái)富世界 500 強(qiáng)中華為排行全球第 285 位，與上年相比上升三十位。 2015 年，評(píng)為新浪科技 2014 年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。目前，在中國(guó)市場(chǎng)華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá) 15.9%，三星為為 13.7%，蘋(píng)果約 11%，但在全球市場(chǎng)，蘋(píng)果占有率依然最大。其次是小米，在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470 萬(wàn)臺(tái)的全球銷(xiāo)售量，但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計(jì)以來(lái)，首度出現(xiàn)下滑，小米去年下半年的出貨量為35

3、00 萬(wàn)臺(tái)。1.1 小米公司概況：小米公司成立于 2010 年 4 月，是一家專(zhuān)注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 “為發(fā)燒而生 ”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2014 年 12 月14 日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱(chēng)，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7 億元入股美的集團(tuán)。 2015 年 9 月 22 日，小米在北京發(fā)布了新品小米 4c，這款新品由小米 4i 升級(jí)而來(lái)，配備 5 英寸顯示屏，搭載驍龍 808 處理器，號(hào)稱(chēng)安卓小王子。 2015 年 12 月 23 日，正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，換新券允許用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)任意小米手機(jī)或相關(guān)配

4、件，在完好無(wú)損的情況下最高可抵價(jià)1240 元。1.21.21華為與小米競(jìng)爭(zhēng)分析。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。從體驗(yàn)分析：第一個(gè)方面，使用是否方便。小米的miui 是做的相當(dāng)好的，在使用方面上比華為的 ui 是好很多，在這個(gè)方面，小米是取勝的。第二個(gè)方面，持續(xù)使用時(shí)間的時(shí)長(zhǎng)。 持續(xù)使用時(shí)間， 現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高， 屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面， 娛樂(lè)功能變得更為重要， 持續(xù)使用時(shí)間就顯得尤為重要， 我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒(méi)電了， 是很令人惱火的。在持續(xù)使用時(shí)間上，榮耀采用較低規(guī)格的 cpu，同時(shí)，華為透露出來(lái)的消息他們?cè)诠?jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個(gè)， 華為會(huì)采用進(jìn)口電芯的電池， 續(xù)航力

5、應(yīng)該是很不錯(cuò)的， 所以，榮耀在持續(xù)使用時(shí)長(zhǎng)上應(yīng)該是勝過(guò)小米的。 第三方面反應(yīng)速度上，目前的資料看到， 高通目前的雙核是有很大缺陷的， 就像是兩個(gè)單核芯片用膠水黏在一起一樣， 技術(shù)非常糟糕， 小米的快速只能是一個(gè)噱頭， 榮耀從開(kāi)機(jī)到使用的時(shí)間只要 2 至 3 秒，這個(gè)方面看來(lái)榮耀的速度是很不錯(cuò)。 在這個(gè)方面，小米是敵不上榮耀的。資源配比上，華為有 6 萬(wàn)的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才 200 出頭，但是項(xiàng)目卻很多，米聊， miui，手機(jī)，他們?cè)谑謾C(jī)上投入的資源才多少？所以有段時(shí)間小米手機(jī)會(huì)掉漆。 一個(gè)成立才一年左右員工 200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過(guò)六萬(wàn)的公司相比

6、的， 所以我覺(jué)得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從整體分析： 1 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的議價(jià)能力，和美國(guó)幾個(gè)芯片公司直接簽訂60 億美金合同，這個(gè)拿貨價(jià)格可不是國(guó)內(nèi)這些小公司可比的， 我之前和上海某公司老總聊天，他說(shuō)華為拿 cavium 處理器的價(jià)格是他們的 60%，除了 SA 屏幕這類(lèi)特殊品，所有器件基本都有至少 2 個(gè)廠家的供貨。2 多年的積累，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級(jí)別手機(jī)，而P1 的 ID設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國(guó)產(chǎn)廠家。 后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會(huì)縮短開(kāi)發(fā)周期，減少開(kāi)發(fā)投入。3 渠道投入，國(guó)內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長(zhǎng)期的

7、過(guò)程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國(guó)外借助于華為和各大T 的關(guān)系（全球前50 大 T，華為已規(guī)模進(jìn)入 45 個(gè)，其中不乏大量短名單），擁有HTC，三星幾乎持平的渠道，且在國(guó)外沒(méi)有被國(guó)人鄙視的壓力，可以賣(mài)更好的價(jià)錢(qián)獲取更多的利潤(rùn)。4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為的產(chǎn)品賣(mài)出國(guó)外目前除了android，其他的專(zhuān)利基本已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題，大部分通過(guò)交叉授權(quán)可以解決。5 華為整體覆蓋面廣，小米更為專(zhuān)注某一消費(fèi)群體。華為有高中低端手機(jī)，而小米類(lèi)型單一， 只針對(duì)工資并不高的青年人。 現(xiàn)在，華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格相當(dāng)，針對(duì)用戶(hù)類(lèi)似，而且都是高配置。6 銷(xiāo)售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營(yíng)銷(xiāo)，目前，華為也做了

8、自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營(yíng)銷(xiāo)仍然是它的主要銷(xiāo)售方式，渠道營(yíng)銷(xiāo)涉及面更廣。而小米手機(jī)，主要做電商銷(xiāo)售， 有自己的官網(wǎng)。 而渠道營(yíng)銷(xiāo)的成本更高， 這樣手機(jī)的價(jià)格就會(huì)受影響，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)，小米還有強(qiáng)大的“米粉”，通過(guò)構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來(lái)保持用戶(hù)的忠誠(chéng)度，也彰顯了小米的文化。1.22 戰(zhàn)略分析 從公司和戰(zhàn)略布局上來(lái)看，小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場(chǎng)大力的宣傳性的， 短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合方式， 可以大大的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和自己劣勢(shì)，給自己留出充分的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)反饋及市場(chǎng)需求加以改善。1.23銷(xiāo)售戰(zhàn)略從整體營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)，小米手機(jī)從設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)的思路的形成中，就采用緊跟“發(fā)

9、燒友”，在小米科技成立短期內(nèi)，稍稍造了聲勢(shì)，而關(guān)于手機(jī)的進(jìn)展， 是慢慢的放出。 就好像慢火一直燒著， 使得網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度始終都不至于過(guò)高而使媒體和網(wǎng)友失去興趣， 也不會(huì)降低， 處于慢慢升高的態(tài)勢(shì)， 到最后集中的宣傳和充分利用網(wǎng)絡(luò)和概念， 以及自己的優(yōu)勢(shì)， 使得花了很少的錢(qián)， 卻引起了很大的反響。從局部的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)， 小米公司和雷軍本人，因?yàn)樯疃鹊姆治龊土私猱?dāng)今智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)和 “發(fā)燒友” 的訴求，針對(duì)網(wǎng)友的問(wèn)題和需求大作文章， 采用了在 3 個(gè)月左右的時(shí)間里， 集中但慢慢的釋放， 使得熱度從產(chǎn)品跟蹤上來(lái)看，先免費(fèi)派送少量的手機(jī)，之后再以“秒殺”，再慢慢的一步一步的大面積網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，可謂煞費(fèi)苦心

10、之舉。1.24生產(chǎn)戰(zhàn)略派送手機(jī)，量很少，但卻很關(guān)鍵，因?yàn)楫?dāng)今的網(wǎng)絡(luò)，哪怕你只要是一部手機(jī)有好有壞， 都可以迅速的擴(kuò)大化， 幾分鐘就可以傳遍網(wǎng)絡(luò)和論壇。用這少量的手機(jī)作為試探， 當(dāng)然小米公司肯定是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心的， 不過(guò)這樣做也是謹(jǐn)慎之舉， 如果有市場(chǎng)需求沒(méi)有達(dá)到的， 可以根據(jù)客戶(hù)的要求和體驗(yàn)，迅速糾正，這樣就可以有效的防止缺點(diǎn)和不足擴(kuò)大化，即便擴(kuò)大馬上糾正，也可以給小米公司一種值得信賴(lài)的形象。例如：配耳機(jī)、內(nèi)存卡、手機(jī)殼，就是根據(jù)論壇的反饋而迅速?gòu)浹a(bǔ)的措施。2.1 三星公司簡(jiǎn)介 ：三星電子是韓國(guó)最大的電子工業(yè)企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)旗下最大的子公司。 1938 年 3 月它于韓國(guó)大邱成立，創(chuàng)

11、始人是李秉喆?，F(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)是李健熙，副會(huì)長(zhǎng)是李在镕和權(quán)五鉉， 社長(zhǎng)是崔志成，首席執(zhí)行官是由權(quán)五鉉、申宗鈞、尹富根三位組成的聯(lián)席 CEO。在世界上最有名的 100 個(gè)商標(biāo)的列表中，三星電子是唯一的一個(gè)韓國(guó)商標(biāo)，是韓國(guó)民族工業(yè)的象征。2.2 華為三星競(jìng)爭(zhēng)分析： Gartner 最新數(shù)據(jù)顯示， 2015 年 Q2，華為以 1430.4 萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)登頂，銷(xiāo)量增長(zhǎng)接近 50%。蘋(píng)果在中國(guó)銷(xiāo)量 1192.3萬(wàn)臺(tái)，排在第三， 2015 年財(cái)年的前三個(gè)季度，蘋(píng)果在中國(guó)收入 462 億美元，同比提升了 80%。而三星則一路縮水。 2015 年 Q2，三星銷(xiāo)量?jī)H 687.6 萬(wàn)臺(tái)，在中國(guó)市場(chǎng)排名第六，

12、同比已下滑 50%。一年前，三星中國(guó)銷(xiāo)量接近 1400 萬(wàn)，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎w趨勢(shì)。半個(gè)月前，華為在德國(guó) IFA 上發(fā)布旗艦機(jī) MATE S，消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO余承東首次對(duì)“超越”給出一個(gè)相對(duì)清晰的時(shí)間表： “希望在 3-5 年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到 3-4 億臺(tái)，超越蘋(píng)果、三星”。不過(guò)，以 2014 年 7500 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量計(jì)算，華為需要在今后 3-5 年里創(chuàng)造超過(guò) 300% 的增長(zhǎng)。而在增速趨緩的智能機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。2.21競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（一）本土優(yōu)勢(shì)，中國(guó)一直是三星第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。2015 年上半年，三星在中國(guó)收入 13.7 萬(wàn)億韓元（約 740 億元

13、），占總收入比 14.3%，不過(guò)相比去年同期下滑了 7%。在 2013 年三星智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額超過(guò) 30%，月出貨量一度超過(guò) 800 萬(wàn)臺(tái)，但目前每月銷(xiāo)量約 200 萬(wàn)，市占率低于 10%。“三星在中國(guó)最大的失誤就是沒(méi)有本地化。三星沒(méi)有在中國(guó)建立一套自己的生態(tài)體系，沒(méi)有差異化、用戶(hù)黏性太低。”在三星躺著賺錢(qián)的 2013 年，小米、華為等中國(guó)廠商都在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 粉絲文化、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，逐步積累用戶(hù)黏性。 2014 年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)成，迅速搶占了三星大量市場(chǎng)份額。2011-2014 年間，中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起， 市占率從接近于零發(fā)展到 30%，而三星始終固守在傳

14、統(tǒng)渠道，并且重金投放廣告。 2013 年，三星成為全球廣告市場(chǎng)最大金主， 廣告費(fèi)用達(dá)到 140 億美元。 至于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商屢試不爽的線上營(yíng)銷(xiāo)，三星從未嘗試。在國(guó)內(nèi)，三星的高管全是韓國(guó)人，與市場(chǎng)渠道基本沒(méi)什么溝通，所謂的市場(chǎng)交流，也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知。 2014 年底，三星在國(guó)內(nèi)將“渠道國(guó)代”下沉到“省代”，嘗試FD模式改革。在 Gartner 報(bào)告中，三星與 vivo、OPPO、聯(lián)想、酷派銷(xiāo)量相近，從第一梯隊(duì)落至第二梯隊(duì)，且看不到逆襲的趨勢(shì)。受中國(guó)市場(chǎng)影響，三星移動(dòng)設(shè)備2015 年上半年收入 50.49 萬(wàn)億韓元，同比減少14.3%。（二） 三星國(guó)際反擊 。但是，僅中國(guó)市場(chǎng)不足以支撐

15、華為3-4 億智能手機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)，華為必須全面布局國(guó)際市場(chǎng)。但是，走向全球之后，華為在中國(guó)的本地化優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風(fēng)。 2004 年時(shí)，三星手機(jī)銷(xiāo)量首次突破一億臺(tái)，當(dāng)時(shí)，三星 Anycall 已經(jīng)成為國(guó)際知名品牌，市場(chǎng)遍布全球。 財(cái)報(bào)顯示，截至 2015 年 3 月，僅三星電子在全球就擁有 161 家控股公司，接近 30 萬(wàn)員工分布各地，且外籍員工占比超過(guò) 50%。根據(jù)全球著名品牌咨詢(xún)公司 Interbrand 公布的“ 2014 年全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜”，華為成為首個(gè)登榜的中國(guó)公司，排在第 94 位，而三星則排名第 7?！叭窃诤芏鄧?guó)家都有渠道、

16、品牌的積累， 對(duì)市場(chǎng)也有一定認(rèn)知， 華為是后進(jìn)者。 ”呂俊寬指出 , 全球運(yùn)作，但華為的海外分公司主要經(jīng)營(yíng)的是電信、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)， 對(duì)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售幫助有限?！背酥?，在國(guó)內(nèi)盛行的生態(tài)系統(tǒng)、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品策略，在國(guó)際市場(chǎng)很難復(fù)制，因?yàn)閲?guó)外的 Andriod 手機(jī)基本都是用 Google Play。如果希望通過(guò)軟件來(lái)構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)差異化，相當(dāng)困難。”目前，華為產(chǎn)品銷(xiāo)量大部分來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以主打歐洲市場(chǎng)的高端產(chǎn)品為例，華為首款定價(jià)在3000 元以上的Mate 7，20%來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，約 100 萬(wàn)臺(tái)。，目前，華為手機(jī)全部銷(xiāo)量 70%來(lái)自國(guó)內(nèi)， 30%分布在海外。 2014 年以來(lái)，華為開(kāi)始迅速擴(kuò)大

17、海外團(tuán)隊(duì)。 2014 年底，華為海外員工數(shù)達(dá)到 3.5 萬(wàn)，新增海外員工數(shù)超過(guò) 5000 人，同比增長(zhǎng) 17%，本地化比例 75%。而且，華為還在多個(gè)地區(qū)投入巨資推動(dòng)品牌建設(shè)，其中，東南亞地區(qū)投入約 1 億美元，將線下門(mén)店從 1.5 萬(wàn)個(gè)擴(kuò)充到 2.7 萬(wàn)個(gè)。此外，據(jù)印度媒體報(bào)道，華為計(jì)劃 2015 年在印度投入 1000 萬(wàn)美元，以期手機(jī)銷(xiāo)量突破 200 萬(wàn)臺(tái)。但在華為擴(kuò)張的同時(shí)，三星則幾乎同時(shí)宣布在印度、越南建設(shè)生產(chǎn)基地，其中，越南投資額度達(dá)到30 億美元。目前，越南、印度在扶持本土制造業(yè)，本地生產(chǎn)的手機(jī)可以享受更優(yōu)惠的稅率，擁有低成本優(yōu)勢(shì)， 而且隨之而來(lái)的還有市場(chǎng)、 品牌宣傳的便利。 顯

18、然，三星試圖扭轉(zhuǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的失策，希望在新興市場(chǎng)狙擊華為。華為的國(guó)際化超越，遠(yuǎn)比中國(guó)市場(chǎng)艱難。2.22 三星公司戰(zhàn)略分析1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1969 年創(chuàng)立后的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，三星電子一直奉行的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是 總成本領(lǐng)先。它以“批量生產(chǎn)、提高效率、降低成本、規(guī)模擴(kuò)大、出口為 主”為目標(biāo)，謀求價(jià)格制勝。2、自主創(chuàng)新 索尼一直作為三星的標(biāo)桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個(gè) 很重要的方面，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和 技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。 在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下， 公司通過(guò) 多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力，如與 IDEO 公司及其他頂級(jí)咨詢(xún)公司進(jìn)行的眾多 自從 2000年

19、以來(lái)，三星公司在美國(guó)、歐洲和亞洲的各項(xiàng)頂級(jí)設(shè)計(jì)大賽中一共榮獲了100項(xiàng)大獎(jiǎng)。這只有蘋(píng)果公司能和它相匹敵。三星在技術(shù)創(chuàng)新 方面也進(jìn)行了大量投入。3.銷(xiāo)售策略 三星實(shí)行的是垂直一體化、 “自產(chǎn)自銷(xiāo)”的模式，這有別于目前許多制造商盛行的做法，即可從外部供應(yīng)商 購(gòu)買(mǎi)零部件和服務(wù)。這些制造商認(rèn)為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益，同時(shí)能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應(yīng)商。但是，三星這種基于其設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新， 帶來(lái)了一個(gè)別人無(wú)法模仿的平臺(tái)，在這里，很多好的設(shè)計(jì)能夠很好的表現(xiàn)和付諸 實(shí)踐。 三星公司堅(jiān)定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略，并輔之其它相關(guān)戰(zhàn)略。4、多元化戰(zhàn)略 從三星電子的整體產(chǎn)業(yè)布局看，在中國(guó)市場(chǎng)已形成半導(dǎo)體、電

20、子消費(fèi)品和通信三分天下的格局。5、品牌戰(zhàn)略 1999 年，三星電子作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中 之重，確立了以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營(yíng)核心轉(zhuǎn)向自有品牌的發(fā)展方向。三 年來(lái)，三星電子一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象。6、本地化戰(zhàn)略 作為三星最重要的市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)， 三星成功的實(shí)施本地化戰(zhàn)略。中韓兩國(guó)的文化背景和價(jià)值觀念很相似， 有許多相同的東西。 三星清醒地意識(shí) 到本土化的重要性， 要在中國(guó)市場(chǎng)扎根， 必須全面實(shí)現(xiàn)本土化， 從員工到 產(chǎn)品都要贏得到中國(guó)老百姓的認(rèn)同。 近年來(lái)，三星在中國(guó)設(shè)立了各種模式的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠，制定了本土化經(jīng)營(yíng)理念 :以最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為

21、提高中國(guó)人民的生活水平提供便利， 與中國(guó)經(jīng)濟(jì)共同成長(zhǎng)，三星將成為受中國(guó)人民愛(ài)戴的企業(yè)。7、科研戰(zhàn)略 為了在中國(guó)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，三星不斷地加強(qiáng)對(duì)中國(guó)當(dāng)?shù)匮邪l(fā)的投資力度，努力構(gòu)筑包含研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等環(huán)節(jié)在內(nèi)的當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)體系。三 星先后在中國(guó)成立了北京通信研究院、南京軟件研究所、上海設(shè)計(jì)研究所、3.1 蘋(píng)果公司簡(jiǎn)介 ：蘋(píng)果公司由史蒂夫· 喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅· 韋恩在 1976 年 4 月 1 日創(chuàng)立，蘋(píng)果公司是美國(guó)的一家高科技公司， 2007 年由蘋(píng)果電腦公司更名而來(lái)， 核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品， 總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。知名的產(chǎn)品有 Apple

22、 II、Macintosh 電腦、 Macbook 筆記本電腦、 iPod 音樂(lè)播放器、 iTunes 商店、 iMac 一體機(jī)、 iPhone 手機(jī)和 iPad 平板電腦 1 等。 2012 年 8 月 21 日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。3.2 華為蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)分析 ：3.21 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（一）產(chǎn)品類(lèi)型以及出貨量。在 IDC發(fā)布的另一份數(shù)據(jù)當(dāng)中 ,華為 2015 年第三季度出貨量為 2650 萬(wàn)臺(tái) ,全球市場(chǎng)份額為 7.5%,但值得注意的是 ,IDC的數(shù)據(jù)顯示 ,壘起華為接近 2700 萬(wàn)出貨量的基石當(dāng)中 ,中高端產(chǎn)品只占三分之一 ,換言之 ,低端產(chǎn)品占據(jù)了三分之二的比重 ,相比之下 ,蘋(píng)

23、果則是全線高端產(chǎn)品。過(guò)去的一年時(shí)間里 ,Mate7 一機(jī)難求的局面長(zhǎng)期出現(xiàn) ,尤其是在 3000 元價(jià)位上溢價(jià)銷(xiāo)售 8 個(gè)月在國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)中也從來(lái)沒(méi)有先例 ,最終公布的數(shù)據(jù)顯示 ,主打高端商務(wù)定位的 Mate7 總出貨量達(dá) 700 萬(wàn)臺(tái)。拿下 700 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的 Mate7, 成為了華為的明星產(chǎn)品 ,而作為華為要超越的對(duì)手，根據(jù)蘋(píng)果公布的 2015 年第一季度數(shù)據(jù) ,iPhone 單季銷(xiāo)售 6117 萬(wàn)臺(tái) ,盡管官方未明確具體的機(jī)型 ,新上市的 iPhone6 無(wú)疑是創(chuàng)銷(xiāo)量新高的中堅(jiān)力量。 8 個(gè)月 700 萬(wàn)臺(tái)和 3 個(gè)月超 6000 萬(wàn)臺(tái) ,華為要超越蘋(píng)果還需要很長(zhǎng)的路要走。（二）國(guó)產(chǎn)廠商經(jīng)

24、常在兩個(gè)方面卡殼 ,一個(gè)是代工 ,另一個(gè)是供應(yīng)鏈 。華為在供應(yīng)鏈方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn) ,尤其是海思麒麟處理器 ,正在逐步的趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,而這也是華為目前在供應(yīng)鏈方面引以為豪的事情 ,僅就這個(gè)問(wèn)題 ,華為就曾多次嘲諷過(guò)小米 ,不過(guò)搞的定供應(yīng)鏈的華為 ,不一定能把產(chǎn)能同時(shí)搞定 ,Mate7 之所以能夠一機(jī)難求 ,并且保持長(zhǎng)時(shí)間溢價(jià)銷(xiāo)售 ,核心問(wèn)題就是產(chǎn)能跟不上。相比低端產(chǎn)品沖量 , 華為力推高端產(chǎn)品線的方向更明智 ,利潤(rùn)率對(duì)華為為代表的國(guó)產(chǎn)品牌而言 ,比出貨量更重要。根據(jù) CanaccordGenuity公布的數(shù)據(jù) ,僅今年 1 季度 ,蘋(píng)果的利潤(rùn)占據(jù)了全球 8 大智能手機(jī)廠商總體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的 92

25、%,這個(gè)數(shù)字讓整個(gè)安卓陣營(yíng)難以望其項(xiàng)背。華為方面 ,今年 7 月份公布的 2015 年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示 ,整體營(yíng)收 1759 億元人民幣 ,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 18%,其中華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) BG 貢獻(xiàn)率的利潤(rùn)接近 10 億美元 ,成績(jī)較華為過(guò)去的業(yè)績(jī)相比有大幅增長(zhǎng) ,但相對(duì)蘋(píng)果而言 ,華為手機(jī)利潤(rùn)率仍然有大幅提升空間。華為手機(jī)每年的收入和利潤(rùn)都在增長(zhǎng) ,但跟蘋(píng)果和三星相比 , 其利潤(rùn)不值一提 ,蘋(píng)果和三星賺取了 80%以上的利潤(rùn)。（三）專(zhuān)利技術(shù)核心 到目前為止 ,華為一直是新技術(shù)的擁簇者 ,大量申請(qǐng)專(zhuān)利是一方面 ,在產(chǎn)品上引入新的功能特征也是一方面 ,指紋識(shí)別如此 ,ForceTouch亦如此 , 只不過(guò)這些都不是華為首創(chuàng)。相反 ,蘋(píng)果和三星基本上每天都會(huì)有不同類(lèi)型的新專(zhuān)利曝光 ,比如防碎屏、防水技術(shù)、柔性屏、眼球追蹤等等 ,華為在這方面所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。（四）營(yíng)銷(xiāo) 華為在美國(guó)啟動(dòng)好萊塢明星進(jìn)行品牌推廣，借助谷歌體系