中山商貿(mào)城招商策劃報告

1、中 山 商 貿(mào) 城 招 商 策 劃第一部分項目定位、項目分析 二、項目定位 第二部分市場經(jīng)營分區(qū) 一、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇 二、市場經(jīng)營分區(qū) 第三部分市場招商總策略 一、租金策略 二、招商政策策略 三、招商執(zhí)行策略 四、招商利益點整合 第四部分 招商執(zhí)行計劃、正式招商時間 二、招商工作安排第五部分招商準(zhǔn)備工作 一、政府支持二、現(xiàn)場包裝 三、招商宣傳資料準(zhǔn)備四、戶外媒體運用 五、相關(guān)文件第一部分項目定位、項目分析1 1、項目簡介 2 2、項目周邊環(huán)境項目北面為高安市主要商業(yè)街一一中山路項目東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道一一橋南路項目南面、西面為住宅區(qū)周邊商業(yè)配套情況:高安城南車站：位于橋南路，

2、距本項目約 200200 米，為高安市通往市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中短車站，線路有：高安南昌,高安一一五橋，高安一一石腦，高安一一汪家，高安一一村前,公交線路：2 2 路，南浦信息部 涂家莊連錦橋人民醫(yī)院一一十字街一一牛場一一左橋加油站；3 3 路，水果批 發(fā)市場一一長途汽車站一一瑞西賓館一一勞動大廈一一人民 醫(yī)院一一上游瓷廠。銀行：工商銀行，位于中山路路，距本項目約 5050 米；信用合 作社，位于中山路、朝陽路，距本項目約 6060 米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行，位于筠泉路，距本項目約700700 米。郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項目約 800800 米。綜合辦證營業(yè)大廳：位于筠泉路，距

3、本項目約700700 米。高安一一新余，高安一一樟樹，高安一一龍?zhí)叮甙矖钲?，高安一一大城，高安祥符。步行街”和“休閑廣場”的規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新的, 對零售商業(yè)的進場經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)奈?。交通?yōu)勢。項目臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山 路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運站）4 4、項目劣勢分析項目位于中山路東端，商業(yè)氛圍較之中山路西差，商業(yè)氛圍有所減弱，商業(yè)價值逐步降低。市場展示面不足。市場沿中山路方向被原有建筑阻擋，僅有一個 1818 米寬主入口和一個 10.510.5 米寬次入口與中山路連通；市場沿橋南路方向被商貿(mào)城新建的建筑阻擋，僅有一個1616 米寬主

4、 入口和一個 1111 米寬次入口與橋南路相通，市場入口處也缺乏 開揚的廣場，市場展示面不足。5 5、項目機會點分析時機好。目前高安市內(nèi)僅有城南中山路形成商圈，其余商業(yè)基本都是分散經(jīng)營。而中山路商圈目前尚未有一個大型的、經(jīng)營 品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本項目的出現(xiàn)正好填補了這一市場空 白。3 3、項目優(yōu)勢分析地段優(yōu)勢。 位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商業(yè)氛圍濃厚。規(guī)模優(yōu)勢。市場內(nèi)共有商鋪 592592 間，一層商業(yè)面積約 1750017500 M M,規(guī)模宏大,在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)。規(guī)劃優(yōu)勢。 雖然本市場在規(guī)劃方面存在一定不足，但其“商業(yè)的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近12001

5、200 間，如此龐大政府支持。本項目為高安市重點招商引資項目，市委、市政府高度重視，大力支持，項目被列為高安市20032003 年重點工程, 并運用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9 9 個業(yè)態(tài)進行“劃行歸市”劃入本市場統(tǒng)一經(jīng)營。6 6、項目威脅點分析前期遺留負(fù)面影響。本項目前期的操作失誤，在市場上留下了 一定的負(fù)面影響（負(fù)面影響程度如何，是否容易消除？） 工程進度。本項目前期工程進度緩慢，一方面浪費了前期的宣 傳推廣效果，讓客戶對開發(fā)商信息產(chǎn)生懷疑，對項目產(chǎn)生負(fù)面;另一方面被競爭對手強占了先機。競爭威脅。目前本項目最大的競爭對手為同片

6、區(qū)的“錦江外 灘”商業(yè)街，該項目規(guī)模與本項目相當(dāng)，位置稍次與本項目, 但工程進度遠(yuǎn)快于本項目，目前主體工程已基本完成，1212 月試 營業(yè)，元月 1 1 日正式開業(yè)。周邊失敗案例。與項目一街之隔的朝陽門商貿(mào)廣場的“死火”給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影”，也給本市場的招商、銷售增加了一定的難度。商業(yè)容量。通過市場調(diào)查，高安市主要地段的商戶數(shù)量為戶,中山路周邊商圈（包括中山路、勝利路、筠泉路、橋南路）商 戶數(shù)量為 戶，商戶數(shù)量有限，本市場和“錦江外灘”商鋪的商鋪供應(yīng)量，市場競爭激烈程度勢必達(dá)到“你死我活”的境 地。對策（如何放大優(yōu)、勢抓住機遇，減弱劣勢、規(guī)避威脅）突出市場的地理位

7、置，以高安市的“黃金商圈的商業(yè)制高 點”來提升市場的商業(yè)價值;突出市場的規(guī)模環(huán)境， 以“一站式購物公園”來定位市場 的經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模;突出市場的交通優(yōu)勢，以“客運站旁、兩條黃金通道交匯 處”來定義市場的交通環(huán)境;在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭取市政府更多的支持。爭取讓市政府以公告形式書面發(fā)布對市場的支持;加快工程進度， 樹立市場開業(yè)“倒計時牌”， 增強客戶對市 場的信心;合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū);制訂足以打擊競爭對手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和 招商策略，消除客戶疑慮，不給予競爭對手反擊機會，達(dá) 到快速招商的目的;制訂能確保市場興旺、持續(xù)經(jīng)營的市場經(jīng)營措施。、項目定位1 1、市

8、場經(jīng)營業(yè)態(tài)定位本市場規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市目前的市場狀況，定位為任何一個目前市政府對本項目規(guī)定的單一業(yè)態(tài)基本上都不可能填滿市場，或不能完全實現(xiàn)項目的商業(yè)價值。 為了便于市場的快速啟動 和實現(xiàn)項目商業(yè)價值最大化，我們建議本市場定位為一個多種業(yè)態(tài)并 存的綜合性市場。2 2、招商對象定位根據(jù)高安市的經(jīng)濟發(fā)展水平和我們以往市場招商經(jīng)驗，本市場的 招商對象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。3 3、市場經(jīng)營檔次定位就實現(xiàn)商鋪價值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、 近而提升了商鋪的價值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場內(nèi)經(jīng)營的商品 定位為中、高檔商品。但通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前高安市人口

9、以農(nóng)業(yè)人口為主，市 民收入偏低，商業(yè)水平比較落后，市場上經(jīng)營的商品以中低檔商品為 主，即使在商業(yè)最為繁華的中山路、勝利路的街鋪和商場，也是以中 擋商品為主，高檔商品很少有市場，經(jīng)營高檔商品的商戶數(shù)量也十分 有限。因此，對于本市場商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但仍需重點吸引高檔商品入場經(jīng)營，以帶動中擋商品的招商。若經(jīng)營中 低檔商品的商戶能夠承受租金，亦不能排斥對經(jīng)營中低檔商品商戶的 招商。4 4、市場形象定位綜合前面分析我們將中山商貿(mào)城市場形象定位為:高安黃金商圈首個一站式購物公園高安商業(yè)制高點中山路商業(yè)地王中山路龍頭商鋪第二部分市場經(jīng)營分區(qū)、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇1 1 、高安市區(qū)主要街道和

10、商場商鋪數(shù)量統(tǒng)計區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城中山路16331.84%勝利路1152017.39%南筠泉路1391510.79%朝陽路1005353%區(qū)域咼安商廈32382.47%高安集貿(mào)大市場10687.54%新朝陽批發(fā)市場602033.33%東方大市場1203428.33%橋南路1302015.38%地中海商城703245.71%朝陽門商貿(mào)城40831877.94%瑞雪商城19315%城高安大道3085818.83%西湖路1854524.32%北鳳凰不夜城1652615.75%瑞州路1614024.84%區(qū)橋北路2669033.83%瑞州商貿(mào)廣場51310620.66%域碧落路2133

11、114.55%共合計356188724.9%2 2 、高安市區(qū)主要街道和商場商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材38010.79%服裝37210.56%煙酒雜貨1785.05%皮鞋1263.57%副食品1253.54%精品店992.81%日用百貨671.9%通訊631.79%窗簾布藝611.73%干貨551.56%藥品521.47%農(nóng)資種子化肥762.24%超市431.22%家電431.22%文化用品381.08%電腦310.88%圖書280.79%小商品230.65%炊具220.6%金銀珠寶210.59%網(wǎng)吧200.56%自行車170.48%眼鏡150.42%電子游戲140.39%皮具箱包

12、70.19%煙花爆竹70.19%童裝50.14%水暖電器50.14%床上用品40.11%花卉40.01%燈具20.05%餐飲1644.66%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%貨運代理401.1%影樓160.4%消防用品180.5%農(nóng)機配件220.6%賓館270.7%日雜150.42%影碟110.3%蛋糕店100.28%茶座70.19%汽車修理50.1%其他經(jīng)營性小店972.75%空置門面88725.18%3 3、中山商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇根據(jù)高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布 情況，我們將：服裝、鞋類、珠寶精品、家用電器、自行車、小家電、 副食品、日用小商品、玩具

13、文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機械、農(nóng)膜種 子、農(nóng)藥等列為中山商貿(mào)城經(jīng)營范圍。、市場經(jīng)營分區(qū)見附圖。該市場經(jīng)營分區(qū)圖還需進一步征求重點商戶意見， 進行適當(dāng)調(diào)整。第三部分 市場招商總策略、租金策略一）、租金厘定考慮因素1 1、周邊物業(yè)租金狀況：項目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。2 2、地理位置：即地段，指的是項目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價格的重要要素之一;3 3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷 度。4 4、昭示性：即項目的臨街面，是否易于尋找、識別。5 5、配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示 中心等）。

14、6 6、商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪 費、無效面積。7 7、經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境， 客戶到達(dá)市場購物是否感覺舒適。合計35613561100%100%&停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。9 9、經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使市場在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。1010、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng) 營同類物業(yè)的經(jīng)驗。二）、項目周邊商業(yè)及租金狀況1 1、中山路商鋪中山路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場“高安商廈”，

15、路西端的商業(yè)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高達(dá)到 120120 元/M/M2. .月，靠東端一層商鋪租金最低僅為 3030 M M2. .月。2 2、勝利路商鋪勝利路是高安市目前最為繁榮的商業(yè)街， 商業(yè)業(yè)態(tài)以中高檔服裝、皮具鞋類為主，有部分專賣店。勝利路的繁榮是因為該路段歷史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐漸減弱。目前勝利路依然是高安市商業(yè)氛圍最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于 5050160160 元/ / M M2. .月之間。3 3、高安商廈高安商廈位于中山路西端，是

16、高安市唯一的大型商廈，商廈 1-41-4 層為商場，建筑面積約 2.22.2 萬平方米，目前僅有 1-31-3 層營業(yè), 第 4 4 層空置，商場主要經(jīng)營業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等, 共有商戶 323323 戶。租金水平：一層 8383136136 元/M/M2. .月，二層i7 77575 元/M/M2. .月，三層 13135858 元/M/M2. .月。4 4、錦江外灘商業(yè)街錦江外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本項目最直接的競爭對手。錦江外灘商業(yè)街共有商鋪550550 間，其中一層商鋪 410410 間，二層商鋪 140140 間。一層商鋪分 ABCABCD D

17、E E、F F 區(qū)，商鋪層高 5.85.8 米，開發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng) 營層高 3.53.5 米，夾層高 2.32.3 米，一層商鋪主要定位為服裝、家電 及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高 3.3.5 5米，定位為休閑娛樂商業(yè)。開發(fā) 商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好，商鋪基本 由購買者自己經(jīng)營或自行出租，沒有定位。一層商鋪靠近東面（高安大橋）部分銷售不好，目前進行招商，業(yè)態(tài)定位為服裝、家電, 招商之后在進行返租銷售，返租兩年，年回報 6%6%目前服裝部分 招租情況較好，家電部分招租狀況一般，返租銷售狀況不理想。錦江外灘商業(yè)街招商優(yōu)惠政策： 錦江外灘商業(yè)街原來招 商政策為： 租期 1

18、 1 3 3 年，免租金 3 31212 個月。目前招商政策為: 租期 1 1 2 2 年，簽一年租約送 3 3 個月，實際使用 1515 個月；簽二年租約，送半年，實際交 1818 個月租金。所有租金在簽合同時一次性 交齊。另外開發(fā)商還承諾：工商稅費減免一年，所有部門一年內(nèi) 不進場檢查。錦江外灘商業(yè)街裝修標(biāo)準(zhǔn):錦江外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街部分平均4040 元/ / M.M.月，南面商鋪平均租金 2525元元/M.M.月，二層商鋪租金約 1212 元/ / M.M.月。三）、本項目商鋪租金根據(jù)市場調(diào)查，在綜合本項目地段，目前商業(yè)氛圍、周邊競爭商鋪情況和商鋪銷售時的價格等因素后， 我們建議

19、中山商貿(mào)城租金為:商鋪形式標(biāo)準(zhǔn)租金（元/ / mJmJ二層樓商鋪4040三層樓商鋪4545沿橋南路商鋪4545管理費 0.50.5元元/M.M.月。租金及管理費的計算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上部分不在計取費用。四）、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場”、實行“免租一年半”和“統(tǒng)租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置, 在實際操作中對各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實行控制，以便留 給一些有影響力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會

20、處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租 金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置， 感覺占了便宜;后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很 多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。五）、中山商貿(mào)城商鋪裝修建議根據(jù)商戶反饋信息，絕大部分商戶均希望中山商貿(mào)城商鋪能待基本裝修。為此我們建議商鋪的裝修標(biāo)準(zhǔn)為:地面：一層地面為防滑地磚，二層以上地面水泥沙漿抹平。墻面：咼級乳膠漆刷白。天花：高級乳膠漆刷白，配日光燈管。衛(wèi)生間：通上下水。樓梯：現(xiàn)澆樓梯，水泥沙漿抹平。大門：高級鋁合金卷簾門。另外，部分商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽爆曬天的經(jīng)營。二、招商政策策略任何新興

21、商業(yè)市場從開業(yè)一一興旺一一達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、 商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶 招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容 易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場 人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商 戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個方面對市場進 行培育:第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見市場分區(qū)和招商細(xì)則）。第二是

22、：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費減免公告（或批復(fù)），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。第三是：免租期。三年租期，免租 1818 個月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第 二年按 1/1/2 2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半 年一收。第四是：后期市場的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺 到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題， 市 場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推 廣費用的投入。力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)

23、經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入100100 萬元的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。三、招商執(zhí)行策略1 1、回避銷售信息：為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價格優(yōu)惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購買”。2 2、品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 2020 個月），有針對性選擇主要

24、進駐業(yè)態(tài)中的 5-85-8 家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。3 3、招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。4 4、中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會：預(yù)定 800800 人左右的會議廳,利用邀請函及禮品邀請目標(biāo)商戶到會， 通過新聞發(fā)布會來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對中山商貿(mào)城的重視和支持;開發(fā)商全的認(rèn)同”的信息，同時公布招商細(xì)則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會:目 的：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意機會，通過研討會擴大中山商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號召力，堅定其它商戶進駐的信

25、心及決 心，并借此開展招商。時 間：初定 8 8 月 2626 日實施。開發(fā)商：姚總商戶代表：已達(dá)成進場意向 1 1 名龍頭商家工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。地 點：待定（開發(fā)商聯(lián)系）租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場 選鋪，同時以現(xiàn)場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。合理避稅：與商戶簽訂合作經(jīng)營協(xié)議代替簽租賃合同，打“插邊球”，爭取避免租賃稅。目標(biāo)商戶:通過邀請函邀請選定市場業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓:市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、媒體支持:高安電視臺記者。5 5、公開招商：新聞發(fā)布會后第 3 3 天進行公開招商，以“統(tǒng)6 6、四、招商利益點整合1 1

26、、中山商貿(mào)城生意機會分析:做高安市 7878 萬人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，與 高安市 7 78 8萬人做生意。大市場成就大生意。4 4 萬平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命 力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)， 業(yè)態(tài)互補， 易于產(chǎn)生強大的商業(yè)聚集 效應(yīng)， 為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而 增加進場商戶生意機會。先到就是賺到。免租金一年半，免收二年工商稅費，極大 降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤。幫你的生意做大、幫你的品牌打響 。中山商貿(mào)城開業(yè)前三 年開發(fā)商投入 100100 萬元市場推廣費用，全方位對市場和進 場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。新大橋帶來新商機。

27、受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路”的商業(yè)地王地位。9 97 7 年底, 隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝 利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的 車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中 山路東段的商業(yè)機會日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽 批發(fā)市場等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商 業(yè)環(huán)境超過西面將成為必然趨勢。2 2、中山商貿(mào)城優(yōu)勢分析高安市首個“一站式”購物公園。中山商貿(mào)城公園式的購物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、畐墳品、文化用 品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬種商

28、品，充分滿足市 民“一站式”購物需要。高安市核心商圈首個現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城。中山商貿(mào)米的市場規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。高安市首個擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城內(nèi) 兩條寬 1 16 6米，長 250250 米和 100100 米的商業(yè)步行街，以及 11001100 平方米的中心休閑廣場，讓消費者在購物中休閑、休閑中 購物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購物環(huán)境。高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城。中山商貿(mào) 城地處高安市主要商業(yè)街“中山路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛, 財源滾滾。高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城 。中山商貿(mào)

29、城獨 有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層 商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營需要，將樓 上商鋪作為店面經(jīng)營、作為倉庫使用或居住使用。五、招商推廣廣告語高安市首個一站式購物公園 零租金搶占高安商業(yè)制高點城地處高安市核心商圈中山路商圈核心區(qū)位,4 4 萬平方零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層第四部分招商執(zhí)行計劃、商貿(mào)城開業(yè)時間根據(jù)商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于 年元月 1 1 日正式開業(yè)。市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期， 通 過討論，開發(fā)商同意拿出 1 1 個月作為商戶的裝修期。因此，在對外宣 傳時我們可打出口號:1212 月

30、1 1 日進場裝修，元月 1 1 日鐵定開業(yè)!若不能按時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金， 以增強商戶租鋪的信心。、正式招商時間考慮到競爭對手（錦江外灘商業(yè)街）的招商進度、商戶經(jīng)營淡旺季、項目工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將8 8 月 2828 日定為中 山商貿(mào)城的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行 安排。、招商工作安排工作內(nèi)容完成時間負(fù)責(zé)人市場調(diào)杳工作7 7 月 1414 日2020 日新德安市場調(diào)查報告、招商策劃報告、7 7 月 2121 日一一 3131 日新德安20042004銷售策劃報告完 成。招商策劃報告內(nèi)容討論定稿8 8 月 1 1 日一-6-6 日新德安

31、、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場8 8 月 7 7 日一8 8 月 1818廣告公司、新德安、包裝、戶外廣告設(shè)計、定稿日開發(fā)商，或開發(fā)商委托新德安公司進行廣告設(shè)計重點品牌商戶招商洽談8 8 月 1010 日日8 8 月 2626新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成8 8 月 1919 日一 2323 日開發(fā)商、廣告公司招商禮品（800800 份，20-3020-30 元/ /份）準(zhǔn)備8 8 月 1919 日一 2525 日開發(fā)商招商新聞發(fā)布會場地預(yù)定，政府相關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)邀請8 8 月 2020 日開發(fā)商商戶邀請、招商資料派送8 8 月 2424 日一 2525 日新德安、招商處工作人

32、員中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會8 8 月 2626 日開發(fā)商、新德安四、招商商鋪范圍中山商貿(mào)城尚未銷售的商鋪，已經(jīng)銷售商鋪不作為招商范圍考 慮，予以銷控。第五部分招商準(zhǔn)備工作、政府支持請市委、市政府出面在招商新聞發(fā)布會上發(fā)言，表明政府對中山商貿(mào)城的支持;落實工商稅費的優(yōu)惠政策，爭取“免收二年工商稅費，相關(guān)部門二年內(nèi)不進場檢查”，并形成文件;爭取政府及相關(guān)部分同意，將“高安市人民政府”、“高安 市商貿(mào)委”、“高安市商業(yè)局”作為中山商貿(mào)城的聯(lián)袂推廣單位, 在中山商貿(mào)城宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗”，用來提升 項目的權(quán)威性和可信度。二、現(xiàn)場包裝1 1 、售樓處外部。售樓處外立面：建議在售樓處頂上的東

33、面、北面樹立廣告牌。售樓處南北向約為 1212 米、東西向約為 7.57.5 米（準(zhǔn)確尺寸有待 核實），建議設(shè)置廣告牌高度為 6 6 米。東面廣告牌主題為：高 安黃金商圈首個一站式購物公園一一中山商貿(mào)城（配效果圖） 北面廣告牌主題為：0 0 租金搶占中山路商業(yè)地王。售樓處北側(cè)工地廣告牌：發(fā)布招商信息：市政府重點工程、市政府重點扶持市場、市政府“家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹”劃行歸市市場,公開招商日8 8 月 2828 日招商處工作人員1 1、2 2、落實“劃行歸市”政策，請政府出具公告;3 3、4 4、8 8 月 2828 日隆重招商，免租一年半，黃金

34、你來賺。城邀服裝、家用電器、副食品 商家進駐。招商熱線：0795-52177770795-5217777 52218995221899。工地圍墻：主要體現(xiàn)中山商貿(mào)城優(yōu)勢：如 “高安市首個一站式購物公園；高安市核心商圈首個現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城；高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城；高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城”。現(xiàn)場氣氛營造：運用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。2 2、售樓處內(nèi)部目前售樓處內(nèi)部包裝過于簡單，對項目本身優(yōu)勢挖掘不足，不利于營造現(xiàn)場氣氛。為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息,建議售樓處內(nèi)部包裝以比較隆重的暖色凋 （紅色、黃色）為主、以大

35、面積的噴繪畫面來展示招商信息。售樓處東南面為主要洽談區(qū)，墻面面積大，目前僅掛了項目相關(guān)文件。此處建議包裝成發(fā)布：項目生意機會、項目招商細(xì)則,政府相關(guān)支持方面信息。售樓處北面目前為三塊展板。此處建議包裝成發(fā)布：項目優(yōu)勢、大市場帶來大財富方面信息。售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。此處建議懸掛項目相關(guān)文件。售樓處西南面，咨詢臺旁邊，目前空置。此處建議懸掛招商銷控表。三、招商宣傳資料準(zhǔn)備1 1、招商海報規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報一樣，大度 8 8 開，4P4P。內(nèi)容：展示項目地段優(yōu)勢，項目本身的特點，項目生意機會，政府對項目的支持，項目招商細(xì)則，項目招商政策等。2 2、平面圖規(guī)格：A3A3 紙張

36、大小。內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖（業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示）商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層平面圖。四、戶外媒體運用1 1、主要路段過街橫幅、路燈旗路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。內(nèi)容：零租金搶占中山路商業(yè)地王；零租金搶占高安商業(yè)制高點；零租金搶占高安首個一站式購物公園； 高安市政府 重點扶持市場；高安市劃行歸市商貿(mào)城；免租一年半,黃金你來賺；租一層送一層等。2 2、瑞州大橋、高安大橋燈箱更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高安大橋上設(shè)置燈箱廣告。3 3、公交車車身更換公交車廣告，內(nèi)容：“

37、高安市政府重點扶持市場，高安首個一站式購物公園，零租金搶占中山路商業(yè)地王，誠邀服 裝、鞋類、家電、副食品、小商品等商家入駐”，紅黃主色調(diào)， 配效果圖。4 4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。五、相關(guān)文件1 1、招商細(xì)則中山商貿(mào)城招商細(xì)則招商對象：服裝、鞋類皮具、家電、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥經(jīng)銷商。合作金標(biāo)準(zhǔn)：市場內(nèi)三層商鋪 4545 元/M/M2. .月，二層商鋪 4040 元/M/M2. .月,沿橋南路商鋪 4545 元/M.月，合作金按一層建筑面積計算。合作經(jīng)營保證金：三層商鋪每間 50005000

38、元、二層商鋪每間 40004000 元；保證金于簽訂合作經(jīng)營定鋪書時交納。商家條件：商戶按經(jīng)營品種分區(qū)進行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標(biāo)注冊證、代理 證明或原產(chǎn)地證明書）。經(jīng)營管理：商家按規(guī)定時間開業(yè)、營業(yè)；按限定的經(jīng)營品種經(jīng)營；服從商城管理；按時交納各項費用，否則商貿(mào)城有權(quán)將違規(guī)商 戶清退出場，并沒收押金。合作金優(yōu)惠：市場內(nèi)商鋪，免 1818 個月合作金，即第一年免收，第二年租金五折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。標(biāo)準(zhǔn)租金為：三層樓商鋪4545元/M/M2. .月，二層樓商鋪 4040 元/M/M2. .月（按底層面積計收）南路商鋪：免租金 6 6 個月，標(biāo)準(zhǔn)租金 4

39、545 元/ / M M2. .月。合作金收取：商戶定鋪后十日內(nèi)需簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書簽約三年。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取, 作金每六個月交納一次，交納時間需提前一個月；第三年收 取標(biāo)準(zhǔn)合作金。工商稅收優(yōu)惠：享受政府兩年免收工商稅費的優(yōu)惠政策。其它費用：物業(yè)管理費暫定為：0.50.5 元/ /平方米. .月；電費：每間商鋪設(shè)獨立電表，按表收費。招商方式：計劃于 8 8 月 2828 日上午 9:009:00 開始公開招商選鋪，先到先選;每個商戶（每個品牌）最多可選擇兩間商鋪。2 2、招商流程商戶交納合作經(jīng)營保證金一一開發(fā)商財務(wù)開具收據(jù)一一簽3 3、合作經(jīng)營訂鋪書。沿橋一次性訂合作經(jīng)營

40、定鋪書1010 日內(nèi)簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書。高安市中山商貿(mào)城合作經(jīng)營編號:條款。號商鋪（以下簡稱該商鋪）與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為惠政策。第四條 本定鋪書簽訂時，乙方應(yīng)向甲方交納合作商鋪定金， 定時自動轉(zhuǎn)為商鋪合作經(jīng)營保證金。第五條 乙方應(yīng)于本定鋪書簽訂后十日內(nèi)與甲方簽訂本商鋪的合作經(jīng)營協(xié)議書，若乙方不能按期簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書，則視 乙方自電話:地址:高安市中山商貿(mào)城0795-52177770795-5217777 52218995221899高安市中山路與橋南路交匯處乙方:電話:地址:甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城合作經(jīng)營事宜，一致同意如下第一條甲方將座落于高安市中山商貿(mào)城路的第平方米,層

41、合計建筑面積平方米，合作期限為三年。第二條合作商鋪的經(jīng)營范圍為，乙方的經(jīng)營品牌第三條本商鋪合作金為元/ /平方米. .月（按一層建筑面積計算），合計元/ /月，合作期內(nèi)乙方享受免月合作金的優(yōu)金金額為人民幣:元，該定金在簽定合作經(jīng)營協(xié)議書動放棄合作經(jīng)營權(quán)，合作商鋪定金恕不退還。第六條 本認(rèn)購書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同 等法律效力。第七條 甲、乙雙方簽署合作經(jīng)營協(xié)議書之日起，本定鋪書 失效并由甲方收回。甲方：高安市中山商貿(mào)城 代表:時間：20032003 年 月 日4 4、合作經(jīng)營協(xié)議高安市中山商貿(mào)城合作經(jīng)營協(xié)議書編號:址: 話:營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼:甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城商

42、鋪合作經(jīng)營事宜，在自愿、平 等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)，訂立本協(xié)議，以便共同遵守。、協(xié)議標(biāo)的第一條 甲方將座落于高安市中山路與橋南路交匯處的中山商乙方:代表:合作方（甲方）:高安市中山商貿(mào)城址:高安市中山路橋南路交匯處話:07950795 52177775217777真:合作方（乙方）：平方米。日止。二、經(jīng)營范圍及鋪位管理第三條 本市場的定位及經(jīng)營范圍是經(jīng)大量的市場調(diào)查及充分 的項目論證的基礎(chǔ)上形成的，它的準(zhǔn)確認(rèn)定及長期保持，對本市場總 體經(jīng)營成敗及每一位經(jīng)營者的經(jīng)營成功與投資回報具有決定性的影 響。因此本市場的定位必須得到甲、乙雙方的遵守。第四條 乙方經(jīng)營的商品須服從甲方功能分區(qū)規(guī)劃， 不允許經(jīng)營甲

43、方同意乙方不能單方面改變經(jīng)營范圍。第五條 乙方自行裝修其鋪位，其裝修設(shè)計、色彩須與市場整體 設(shè)計、色彩協(xié)調(diào)；其設(shè)計、裝修方案應(yīng)經(jīng)甲方書面同意后方可實施;乙方負(fù)責(zé)辦理裝修報建和驗收（包括消防）等手續(xù)，并承擔(dān)所有費用;裝修過程還必須遵守甲方制定的有關(guān)裝修規(guī)定。第六條 自接到甲方入場通知書之日起七日內(nèi)，乙方提出裝修方 案并報甲方批準(zhǔn)，方可入場裝修。第七條 乙方必須配合商場統(tǒng)一的開業(yè)日期，如因自身原因?qū)е?未能如期開業(yè)，而影響到整個商場形象者，甲方有權(quán)沒收乙方所繳保 證金，并有權(quán)讓乙方退場。第八條協(xié)議期內(nèi)，乙方如將約定商鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包給第三 者使用或經(jīng)營，之前必須報甲方備案，并保證第三者簽署協(xié)議，

44、認(rèn)可 本協(xié)議和各項條款。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者 可以繼續(xù)享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。否則，乙方不得將 約定鋪位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包。貿(mào)城路，第 號商鋪（以下簡稱該商鋪）與乙方合作使用,商鋪一層建筑面積為平方米,層合計建筑面積為第二條 雙方合作使用該商鋪的期限為年，即自日至非區(qū)域規(guī)劃商品。乙方經(jīng)營范圍為:；未經(jīng)第九條 商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，若乙方隨意增 占使用面積，除責(zé)令其退回原位外，甲方可處以五千元的罰金。三、商品管理第十條 乙方經(jīng)營的商品須符合中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法 以及其它法律法規(guī)。如乙方因違反法律法規(guī)被有關(guān)部門查處， 后果由 乙方獨自承擔(dān)，若因此導(dǎo)致提前結(jié)束經(jīng)營，乙方所繳納的保證金概不 退還。四、營業(yè)管理第十一條 “高安市中山商貿(mào)城”由甲方組建或委托專業(yè)經(jīng)營管 理公司負(fù)責(zé)管理。第十二條甲方統(tǒng)一組織的促銷活動與乙方有關(guān)的，乙方有義務(wù) 積極配合參與。第十三條經(jīng)營場地的二次裝修費用由乙方單獨承擔(dān)，乙方不可 以將場地內(nèi)的固定裝修部分拆除或移動，所有活動的貨架及其他裝修 部分，乙方可在甲方同意后替換或撤走，否則將扣押乙方所交納的保 證金。五、費用繳納第十四條 乙方須每月 1010 日前預(yù)交次月的各項費用，包括:1 1、自市場開業(yè)之日起按甲方管理