商業(yè)計(jì)劃書格式

1、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式（中文版）保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng) 目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:日期:商業(yè)計(jì)劃書（撰寫參考）公司名稱日期目錄商業(yè)計(jì)劃第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分第十一部分第十二部分第十三部分書.公司基本情況 公司管理層 . 產(chǎn)品/ 服務(wù). 研究與開發(fā) . 行業(yè)及市場情況 . 營銷策略 . 產(chǎn)品制造 . 管 理. 融資說明 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 風(fēng)險(xiǎn)控制 . 項(xiàng)目實(shí)

2、施進(jìn)度 . 其它 . 89101011111212附：企業(yè)應(yīng)備資料清單12執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)， 過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限, 主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭 優(yōu)勢。）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入

3、的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 年市場銷售預(yù)測。）6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售 人員的激勵機(jī)制。）7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）退出方式。8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。11、 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分公司基本

4、情況公司基本情況：公司名稱 成立時(shí)間 注冊資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其 中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況： 列表說明目前股東的名稱及其岀資情況，如下表:股出1出股1聯(lián)聯(lián)東 名 稱資額資形式份 比 例系 人系 電 話甲 方乙 方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、

5、公司目前職工情況：女口：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)_2%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)_% ；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士（中級職稱）博士 （高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史： 列表說明:（單位：萬元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率董事會成員名單:序號職 務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7

6、董事8董事9董事凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理姓名性別 年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名學(xué)歷_性別 年齡籍貫 聯(lián)系電話_學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名學(xué)歷_性

7、別年齡籍貫學(xué)位所學(xué)專業(yè)聯(lián)系電話職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別 年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡（可增加附頁） 籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、 牌、銷售網(wǎng)絡(luò)

8、、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品）:_公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）:專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要 條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）:產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、門和機(jī)構(gòu)獎

9、勵情況）：_省、市及有關(guān)部公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手 司為提高競爭力擬采取的措施：（5家）情況，公到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）：_（列表說明請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和 正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 （如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式:公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措

10、施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 （萬元）:第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技 術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：_過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額： 必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： 必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在

11、主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析: 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：第六部分營銷策略（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本 低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：_在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立

12、代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:其它方面的策略與實(shí)施:對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里, 交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能 力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；

13、如 果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面 的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：_請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、 質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證 體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多

14、少？純利潤率是多少?第八部分請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員, 人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示岀來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制:公司是否考慮員工持股問題，請說明:公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動用工合同:公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種:公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明:公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是

15、否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請 說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持:第九部分融資說明萬元,萬元,為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因:擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么?預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)

16、任?投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如: 市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況:第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃% ，純利潤率為_%產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為請?zhí)峁何磥?5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷 售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、 五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。部分風(fēng)險(xiǎn)控制請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WT（的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：_第十二部分項(xiàng)目實(shí)