蒙牛法則分析報(bào)告

1、蒙牛思維 目 錄蒙牛法則-全盲定律/1盲人們在摸象的時(shí)候， 每個(gè)人摸到的都只是一部分， 都不是 大象，只有把各自感受到的部分綜合起來，才是真正的大象。只有綜合各方面的信息，才能得到真相。蒙牛法則-目標(biāo)倒推/2做任何情況的時(shí)候，都從目標(biāo)動(dòng)身，依照目標(biāo)的要求，規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑， 明了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件， 并在實(shí)際工作中努力去 發(fā)覺、借助和制造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。蒙牛法則-送去主義/3先送，大量送，你最終會得到，成倍地得到。蒙牛法則-舉賢避親/4舉賢避親， 不讓自己的親屬進(jìn)入自己的企業(yè)， 即使他賢能也 不行！蒙牛法則-天才源自系統(tǒng) /5人是環(huán)境的產(chǎn)物，是社會關(guān)系的綜合。

2、一個(gè)好的環(huán)境，能夠 使得天才脫穎而出。一個(gè)壞的環(huán)境，足以毀滅天才的幼苗。要想職員成為天才，成為千里馬，就要給職員預(yù)備一個(gè) 好的環(huán)境和系統(tǒng)。蒙牛法則-有市場經(jīng)濟(jì)的頭腦，就有一切/6只要按市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律辦事， 要什么就有什么！ 因?yàn)槭澜绲?資源差不多上共享的， 你都能夠拿來用。 只要有市場經(jīng)濟(jì)的頭腦， 你就什么也不缺。財(cái)寶不在口袋里，在腦袋里！蒙牛法則-難易律/7在做情況的時(shí)候， 假如你先從容易的做起， 那么你后來會越 來越難，而假如你從難的做起，那你后來會越來越容易。蒙牛法則-王妃原理/8戴安娜嫁給了查爾斯王子， 因此成了王妃， 也有了王室的高3 / 189貴與尊嚴(yán)，否則，她將永久是平民，是一個(gè)

3、一般的女的。蒙牛法則-走好品牌的最后一公里 /9銷售終端是離消費(fèi)者軀體最近的地點(diǎn)， 售后服務(wù)是離消費(fèi)者心靈最近的地點(diǎn)。這是品牌的最后一公里。只有走好了這品牌的最后一公里，品牌才最終真正樹立了起來。蒙牛法則-選才三合論 /10一個(gè)人是不是人才并不是由他的學(xué)歷、 能力、 經(jīng)驗(yàn)等來定義 的，而是由他與將從事的崗位的契合程度來定義的， 只要是合適 時(shí)刻合適地點(diǎn)合適崗位的人（稱為三合），確實(shí)是人才。蒙牛法則-學(xué)學(xué)球場上的換人哲學(xué) /11當(dāng)球隊(duì)處于下風(fēng)的時(shí)候， 教練就會將一些表現(xiàn)不行的人換下來，往往如此一換，就能改變競賽的結(jié)果。換人的目的和動(dòng)身點(diǎn)只有一個(gè)：贏！蒙牛法則-經(jīng)營人心/12得人心者得天下，失人心

4、者失天下。得道多助，失道寡助， 人心向背，決定成敗蒙牛法則-三力法則/13世界上存在三種力量：體力、財(cái)力和腦力。 三種力量的協(xié)同作用才能真正發(fā)揮各種力量的效果， 實(shí)現(xiàn)最 大的產(chǎn)出。 在任何時(shí)代， 腦力差不多上統(tǒng)御體力與財(cái)力的最高力 量。蒙牛法則-一切競爭從設(shè)計(jì)開始/14所有的競爭， 并不是從面對面短兵相接的時(shí)候才開始， 而是 從想競爭、形式逼迫要競爭的時(shí)候就差不多開始了。而在競爭中獲得勝利， 取得優(yōu)勢， 必須在設(shè)計(jì)的時(shí)候就確定 自己的基因，而且要確定正確的基因。蒙牛法則-密集進(jìn)攻，全力打擊一點(diǎn)/15在進(jìn)攻的時(shí)候，聚焦于一點(diǎn)，集中自己的力量，采取所有的 手段，在短時(shí)刻內(nèi)，密集地、 大量地、高強(qiáng)度

5、地對目標(biāo)進(jìn)行打擊， 形成完全覆蓋，最終獲得勝利。蒙牛法則-與自己較勁/165 / 189與自己較勁， 確實(shí)是什么問題都從自身開始考慮， 考慮是不 是自身的問題，自己能不能做出改變？自己還需要做出什么改 變？為了做成、做好情況，強(qiáng)迫自己改變。而不是出現(xiàn)問題的時(shí) 候，首先去埋怨不人，指責(zé)不人，把自己擇出來。蒙牛法則-財(cái)聚人散，財(cái)散人聚/17假如將財(cái)散給其他人， 那這些人就會聚攏在你的周圍。 而假 如你將財(cái)聚攏在自己的手里，那么，將沒有人跟隨你，人們就會 象水一樣離開。蒙牛法則-媒體無大小， 新聞無小事/18不管是什么層級的媒體，只要是作為新聞事件登出來， 企業(yè) 就應(yīng)該給予足夠的重視。這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的

6、時(shí)代，這是一個(gè)信息交流特不順暢的時(shí)代，小媒體、小情況也足以給企業(yè)帶來一場風(fēng)暴，更況且其他。蒙牛法則-參觀是偉大的生產(chǎn)力/19百聞不如一見。將你的消費(fèi)者、合作伙伴請進(jìn)來， 讓他們親眼看看你的企業(yè)， 將會比你自己的任何宣傳都要有效， 都更能講服你的消費(fèi)者和合 作伙伴。蒙牛法則-廣告打造玻璃品牌，新聞打造鉆石品牌 /20原廣告無疑是打造品牌的好形式，但新聞是比廣告更有效、 更持久、更可信的打造品牌的方式。廣告打造玻璃品牌，新聞打造鉆石品牌。蒙牛法則-事件營銷的點(diǎn)匯成品牌成長的線 /21事件營銷是結(jié)合廣告與新聞共同打造品牌的絕佳載體， 它既 能夠達(dá)到廣告推廣知名度，又能實(shí)現(xiàn)新聞打造美譽(yù)度的目的。每個(gè)企

7、業(yè)在成長的過程中都會有專門多有獨(dú)專門義的情況。 將每個(gè)事件營銷的點(diǎn)做好，就能夠匯成品牌成長的線，最終 形成品牌的堅(jiān)實(shí)底座。蒙牛法則-投身于、沉醉于消費(fèi)者的海洋/1327 / 189產(chǎn)品要得到消費(fèi)者的喜愛， 就必須能夠滿足、 專門好地滿足 消費(fèi)者的需求。這要求企業(yè)投身于、沉醉于消費(fèi)者的海洋，了解 消費(fèi)者，把握消費(fèi)者。過去，共產(chǎn)黨靠從群眾中來， 到群眾中去贏得政權(quán)； 今天， 企業(yè)靠從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去贏得市場。蒙牛法則-營銷的最高境地是培訓(xùn)消費(fèi)者/22要想讓顧客同意你的產(chǎn)品， 首先培訓(xùn)你的顧客。-這是營 銷領(lǐng)域的一句至理名言。 培育一個(gè)新的市場往往需要改變消費(fèi)者 的觀念和適應(yīng)，而這些正是要靠教育來完成。培訓(xùn)你的顧客-這正是營銷的最高境地。蒙牛法則-用才的三級火箭論/23企業(yè)的用人是有時(shí)期性的，不同的進(jìn)展時(shí)期， 企業(yè)