合同范本之銷售合同法律風(fēng)險(xiǎn)

1、合同范本之銷售合同法律風(fēng)險(xiǎn)銷售合同法律風(fēng)險(xiǎn)【篇一：如何規(guī)避購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)】如何規(guī)避購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)核心內(nèi)容：如何規(guī)避購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)？購銷合同簽訂不全面不 具體，容易導(dǎo)致購銷合同糾紛，存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，懂得規(guī)避購銷 合同風(fēng)險(xiǎn)對于簽訂一份可靠省心的合同有很大的幫助。法律快車小編 在本文介規(guī)避購銷合同風(fēng)險(xiǎn)的主要方法有一是簽訂前對合作對象、合 同的各主要條款進(jìn)行審查；其次是簽訂購銷合同時(shí)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)； 最后是簽訂合同后應(yīng)該對合同妥善保管。一、簽訂前對合作對象的審查了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付 款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。1、了解合作方的基本情況，

2、保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是 個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。2、審查合作方有無簽約資格。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了 限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果 我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失。3、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對合作方進(jìn)行實(shí)地考 察，或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對其資信情況進(jìn)行調(diào)查。二、合同各主要條款的審查一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭做到用 詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款， 要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪，對于重要的合同應(yīng)請專

3、業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。1、規(guī)格條款：對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時(shí)候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并 約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶 的需求是否一致。3、包裝條款：對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。4、交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨 地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，貝V盡量 不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。此

4、外，合同中應(yīng)列明收貨 方的經(jīng)辦人的姓名（簽名樣本）。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后， 對方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的 變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委 托書。5、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會給合作方 找到拖延付款的理由。以下付款時(shí)間的表述就有不足之處：甲方收到貨物后付款；應(yīng)更正為 甲方收到貨物后10日內(nèi)付款?！睓z驗(yàn)合格后付款；應(yīng)更正為 檢驗(yàn)合格后 日內(nèi)付款”。6、違約責(zé)任條款：如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不 平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。7、爭議處理?xiàng)l款約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法

5、院起訴。訴訟管轄地的約定 要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照 中華人民共和國民事訴訟法 第25 條約定，只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違 反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。要應(yīng)勢而變，8、法律快車溫馨提示：貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約定了貨物的 所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請求返還，請求 損害賠償?shù)葯?quán)利。對于對方提供的格式合同應(yīng)特別注意： 不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。三、簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)1、合作方應(yīng)加蓋其單位的公章?；蛘吆献鞣降慕?jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了 其單位公章的簽約授權(quán)委托書。注意:(1)對方的授權(quán)委托書

6、應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時(shí)作為證據(jù)如果對方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員 等都需要明確的授權(quán)委托書。2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。4、爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。四、擔(dān)保合同為了防范風(fēng)險(xiǎn)，在與合作方簽訂合同的時(shí)候，應(yīng)盡量取得對方提供 的擔(dān)保。關(guān)于擔(dān)保合同應(yīng)注意以下幾個(gè)問題1、擔(dān)保合同的當(dāng)事人：擔(dān)保人不一定是本合同的一方當(dāng)事人，在保 證擔(dān)保合同中，擔(dān)保人只能是本合同以外的第三人。2、哪些財(cái)產(chǎn)可以用于提供擔(dān)保？依照擔(dān)保法第三十七條規(guī)定，下列財(cái)產(chǎn)不得抵押:(1) 土地所有權(quán)；(擔(dān)保(2)耕地、宅基地、自留地、自留山等集體

7、所有的土地使用權(quán)， 法關(guān)于該款有除外規(guī)定);學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團(tuán)體的教 育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會公益設(shè)施；(4)所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭議的財(cái)產(chǎn);依法被查封、扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn);(6)依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn);提醒注意：我國法律對某些財(cái)產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)過登記合同才能 生效。(土地使用權(quán)，城市房地產(chǎn)，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)廠房等建筑物，林 木，航空器，船舶，車輛，企業(yè)的設(shè)備和其他動產(chǎn))3、哪些人不可以做為保證擔(dān)保的保證人?國家機(jī)關(guān)，學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會團(tuán)體，以及企 業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法人的分支機(jī) 構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可

8、以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。4、定金條款:(1)應(yīng)明確所繳款項(xiàng)的性質(zhì)是 定金”；定金條款應(yīng)寫明 定金”字樣，最高院關(guān)于適用擔(dān)保法若干問題 的司法解釋第118條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂 約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán) 利的，人民法院不予支持。(2)定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十;擔(dān)保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之 二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán) 要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還 定金。對于超過百分之二十的部分， 可以作為預(yù)付款，可以要求返還。 但不具備定金的性質(zhì)。五、

9、簽訂以后1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度，對合同進(jìn)行規(guī)范管理。法律快車溫馨提示：在簽訂合同時(shí)一定要做到以下幾步：1、要全面分析對方資信、實(shí)力；2、根據(jù)雙方的實(shí)際情況完善合同文本和相關(guān)條款；3、要簽訂書面合同并加蓋公章并簽字，審查蓋章單位和簽字人的授 權(quán)范圍；4、履行過程中要跟蹤審查對方的資信、履約能力等，并保存好履行 過程中的相關(guān)證據(jù)；5、出現(xiàn)糾紛時(shí)要做好訴訟、調(diào)解、變更協(xié)議等多種準(zhǔn)備；6、經(jīng)公司管理人員（專業(yè)律師）作最后審核?！酒嘿忎N合同的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范】購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范第一部分 合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范一、形式上的

10、預(yù)防1、資信調(diào)查2、權(quán)利質(zhì)疑簽訂合同前做到權(quán)利質(zhì)疑，即要求對方提供營業(yè)執(zhí)照，委托代理人 簽訂合同的，要求對方出具授權(quán)委托書、代理人的身份證明等，杜絕 憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況。3、員工培訓(xùn)注意提高具體業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。在合同訂立過程中許多漏洞的出現(xiàn) 是由于經(jīng)辦人員對業(yè)務(wù)不熟悉，對相關(guān)法律法規(guī)不了解所致，因此應(yīng)注意提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)，熟悉本行 業(yè)的業(yè)務(wù)情況切實(shí)反映和保護(hù)自己的利益。4、書面形式合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較標(biāo)準(zhǔn)的合同范本或采用自己一 方提供的范本。因?yàn)榉菚嫘问皆诎l(fā)生糾紛時(shí)不好確定責(zé)任，也為避 免被人利用進(jìn)行欺詐，訂立合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時(shí)訂立合同 時(shí)

11、應(yīng)盡量參照合同范本，并結(jié)合具體情況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明 確。如與外地企業(yè)簽訂的合同，使用傳真方式簽訂后，應(yīng)盡量用特快 專遞形式取得合同的原件。5、嚴(yán)格審查簽訂合同時(shí)嚴(yán)格審查合同條款。應(yīng)嚴(yán)格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義 務(wù)對等、條款規(guī)范、約定明確，便于履行。合同主要條款不能含糊不 清或易產(chǎn)生歧義，以防止對方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。這項(xiàng)工 作，應(yīng)由法律顧問把關(guān)。6、合同管理建立健全必要的合同管理制度。根據(jù)具體情況，從合同簽訂到履行 完畢，企業(yè)應(yīng)制訂一套切實(shí)可行的、完善而嚴(yán)密的合同管理制度。a、設(shè)置必要的買賣合同管理機(jī)構(gòu)，有專職的合同管理員。b、制訂科學(xué)完善的買賣合同管理制度。d、聘c、還包括買

12、賣合同示范文本的管理，合同專用章的管理等。 請法律顧問，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。二、風(fēng)險(xiǎn)防范的具體方法（一）當(dāng)我們是供方時(shí)1、包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。 包裝物是否回收，包裝的合理標(biāo)示、包裝物的商標(biāo)印制、標(biāo)識的著作 權(quán)等問題都應(yīng)按國家相關(guān)法律規(guī)定在合同中予以明確。2、交付方式（送貨條款）。如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地 點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不 要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方 的經(jīng)辦人的姓名。經(jīng)辦人簽收亦視買受人簽收。重新委任簽收人，須 提交留有其簽名的收貨授權(quán)書。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后， 對方

13、不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。因現(xiàn)在企業(yè)人員 的變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán) 委托書。對于送貨到外地的賣方來說，應(yīng)特別注意應(yīng)盡量要求對方付 清全款后再卸貨，以防止外地買方卸貨后不再支付余款，置于貨款兩飛”的尷尬境地。4、質(zhì)量異議。 了質(zhì)量異議期，3、付款時(shí)間。應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會給合作方 找到拖延付款的理由。如約定 乙方在收貨后一次性付清款項(xiàng) ”，此約 定只有始期，即 收貨”，無終期，即到底是收貨后當(dāng)日/當(dāng)時(shí)支付款項(xiàng)， 還是收貨后一日/兩日/十日內(nèi)付清？應(yīng)該有明確的始期和終期。規(guī)定明確的質(zhì)量異議期，有利于保護(hù)我方的權(quán)利；過 視為全部合

14、格。避免以此拖欠貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。5、支票審查接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來的麻煩和損 失：1、收款人名稱是否正確；2、書寫是否清楚，字跡是否潦草； 大小寫的金額是否一致；4、大寫數(shù)字是否正確；5、印鑒是否清晰;6、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；7、有無偽造變造的痕跡。其次，防止虛開支票的欺詐方法是直接到出票人開戶銀行持票入賬， 馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以 立即停止發(fā)貨。6、發(fā)票提前。出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng)：如：a公司給b公司開出了發(fā)票，b公司出具了以下收據(jù)：今收到a公司發(fā)票no12345

15、6 號，壹份金額 5萬元。b公司。張三。2005年4月31日。”（收據(jù)遺漏的相關(guān)信息：相對應(yīng)的合同；款項(xiàng) 是否已經(jīng)支付；公司的公章）。經(jīng)營過程中如果對方要求先出發(fā)票并 掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明 以上款項(xiàng)未付”。 這樣做，該張收據(jù)就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用。7、還款協(xié)議。簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對方承 認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭議的其他事項(xiàng)；約 定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方 不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公-I章*O8、違約責(zé)任。在合同違約責(zé)任一般分兩種形式，一是定額，二是定 比例

16、。逾期付款或者交貨的違約責(zé)任，可選擇以下一種方式：a.定額責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方支付元違約金。b.定比例責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方按照合同總價(jià)款 的%支付違約金。9、管轄爭奪a、約定訴訟管轄地。民事訴訟法規(guī)定，以下五個(gè)地方的法院可 供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履 行地；標(biāo)的物所在地。應(yīng)爭取在我方所在地法院起訴?！酒嘿I賣合同訂立的法律風(fēng)險(xiǎn)和防范二】買賣合同訂立的法律風(fēng)險(xiǎn)和防范二買賣合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任負(fù)擔(dān)， 是指買賣合同標(biāo)的物買賣合同履行過程中發(fā)生的買賣合同標(biāo)的物意 外毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)由哪一方當(dāng)事人負(fù)擔(dān)。1、買賣合同標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在買賣合同標(biāo)的物交付之 前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。2、因買受人的原因致使買賣合同標(biāo)的物不能按照約定的期限交付 的，買受人應(yīng)當(dāng)自違反約定之日起承擔(dān)買賣合同標(biāo)的物毀損、滅失的 風(fēng)險(xiǎn)。3、出賣人出賣交由承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)脑谕举I賣合同標(biāo)的物，除當(dāng)事人另 有約定的以外，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自合同成立時(shí)起由買受人承擔(dān)。4、對于需要運(yùn)輸?shù)馁I賣合同標(biāo)的物，當(dāng)事人沒有約定交付地點(diǎn)或者 約定不明確，出賣人將買賣合同標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人后，買賣合 同標(biāo)的物毀損