會計培訓(xùn)招生營銷案例

1、會計培訓(xùn)招生案例（一）會計證招生案例分析首先，分析一下大學(xué)生考證的原因：隨著我國高等院校每年的擴(kuò)招，大學(xué) 畢業(yè)生逐年增多，“供大于求”的局面凸顯，不少大學(xué)生心理壓力增大?，F(xiàn) 如今正值就業(yè)旺季，中國有句俗話說：“藝多不壓身，藝高人膽大”，而如 何讓用人單位知道你有多少才華呢？大學(xué)生就選擇了通過多拿幾個證來增強(qiáng) 未來求職的競爭力。例如：會計證、專轉(zhuǎn)本、計算機(jī)二級、英語四六級、教 師證、小語種培訓(xùn)、營養(yǎng)師凡是想得到的，都去考個證書。其次，考證有何好處：大學(xué)生都明白，在競爭激烈的就業(yè)前景下，職業(yè)資格證書就是就業(yè)的通行證。我試分析了一下，總結(jié)出5點(diǎn)原因：（1）、就業(yè)通行證，有證才能上崗就業(yè)。（2）、考取

2、了證書，能夠拓展自己的專業(yè)面，增強(qiáng) 就業(yè)競爭實(shí)力。（3）、考取各類等級考試證書，便于提高求職技能。（4）、考取資格證書，掌握一門以上的專業(yè)知識，把自己煉造成復(fù)合型人才，多了一 條就業(yè)渠道。（5）、知識總是有用的，部分同學(xué)出于興趣愛好，考取證書，未 雨綢繆，將來一定會有用武之地。出于以上原因，為幫助大學(xué)生順利通過考證考試，獲取資格證書，我們將 以最優(yōu)惠的價格、最強(qiáng)大的師資、最忠誠的服務(wù)，給周圍的同學(xué)們提供相關(guān) 的考試培訓(xùn)，讓周圍的同學(xué)們能夠快速掌握考證知識，以確保每一位同學(xué)一 次性通過考試，獲取證書。問：有哪些課程？培訓(xùn)費(fèi)多少？多少課時？什么樣的老師來教我們？前兩門是閉卷筆試，電算化是上機(jī)考試。

3、我們有專業(yè)班和精品班，專業(yè)班 一共112課時，培訓(xùn)費(fèi)480元；精品班一共104課時，培訓(xùn)費(fèi)580元。精品 班針對沒有會計基礎(chǔ)的，專業(yè)班主要針對有一定會計基礎(chǔ)的。有經(jīng)驗(yàn)資深， 多年從事會計培訓(xùn)的老師，教學(xué)質(zhì)量得到同學(xué)們的認(rèn)可。一、問：上課地點(diǎn)？時間？在哪考？答：上課在XXX我們分三期開課，第一期在12月中旬（周六白班），平; 四月底（二期班開課）；五月底（三期班開課）?？荚嚨攸c(diǎn)報名后由財政局統(tǒng) 一安排，考試地點(diǎn)在XXX。二、問：什么時候報名？什么時候考？會不會送書？答：四月份開始報名，十一月份考，我們會安排大家統(tǒng)一報名時間，有好 多信息都必須得自己填寫的。送輔導(dǎo)書，開始培訓(xùn)都沒書，因?yàn)樨斦肿钚?/p>

4、 版的書還沒出來，我們可以代訂書打五折。三、問：團(tuán)報有何優(yōu)惠政策？答：團(tuán)報者按實(shí)際情況考慮！ 一般五人以上，每人優(yōu)惠10元。四、問：以后還會不會有其他費(fèi)用？答：不會。五、問：是否包通過？如沒通過時不時會退費(fèi)？答：包通過。一次性讓大家通過是我們的目標(biāo)！既省時間也不耗精 力，會計證考試有很多變化，今年不考過，明年也許就改成上機(jī)考，可能會 增加一門會計英語也說不定。六、問：是不是可以單門報名？答：可以！七、問：我落下的課能不能補(bǔ)回來？答：能。我們是滾動開班，以方便大家調(diào)整上課八、問：一周上幾次課？ 一天幾個課時?答：一周兩次課，一天八個課時。九、問：如果老師不好，可不可以換老師？答：可以。十、問：會

5、不會加會計英語？答：今年不會，以后就不能保證了，早點(diǎn)考取以免以后變數(shù)多，而且越來越復(fù)雜。十一、問：電算化可不可以拷下來自己練習(xí)？答：可以安裝在電腦里自己練習(xí)。十二、問：如果離培訓(xùn)點(diǎn)遠(yuǎn)，有沒有班車接送？答：特殊情況特殊考慮。十三、問：什么時候可以拿到證書？到哪里報名？答：考完試的第二年三月份證書會發(fā)送，可以憑準(zhǔn)考證到當(dāng)?shù)氐?財政局領(lǐng)取。十四、問：該證是不是全國通用？對于學(xué)歷有什么限制？改正會不會過期？答：是全國通用的；一般中專學(xué)歷或高中即可；考取證后終身受 用，只需每年年檢一次即可。十五、問：會計證通過率多少？答：每年根據(jù)試卷難易程度平均通過率 97%左右！只要學(xué)習(xí)都會通過！唯有我們機(jī)構(gòu)才能為學(xué)

6、員們提供一條龍服務(wù)從（培訓(xùn)-代報名-發(fā)準(zhǔn)考證-通知考試-安排考場-通知領(lǐng)證-代發(fā)證書）結(jié) 束，除培訓(xùn)外，我們機(jī)構(gòu)對學(xué)員像朋友一樣，為學(xué)員多增添六項(xiàng)服務(wù)我們機(jī)構(gòu)，即使學(xué)生們最負(fù)責(zé)的老師，又是學(xué)生們最緊密的朋友。我們機(jī)構(gòu)將盡最大的努力，幫助每一位學(xué)員確保一次性通過考試，獲取證 書。在江寧大學(xué)城內(nèi)，xxxx的價格最優(yōu)惠！ xxxx的師資最強(qiáng)大！是有的服務(wù) 更是最忠誠！貼心為同學(xué)服務(wù)，永遠(yuǎn)是師友人的宗旨！會計證培訓(xùn)流程簡介因?yàn)闆]有過硬的技能，而處處受到排擠嗎？因?yàn)檎诔郧啻猴?，而對未來?dān)心苦惱嗎？因?yàn)樽约簩W(xué)歷低，而在人才市場上茫然失措嗎？考取一張會計證書，幫你解決所有的煩惱！會計證被譽(yù)為21世紀(jì)最具有

7、實(shí)用價值的三大證書之一（會計證、教 師證、導(dǎo)游證），會計專業(yè)具有很強(qiáng)的兼容性。大多數(shù)非會計專業(yè)的同學(xué)掌握 了會計知識后，對他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)起到了非常有利的幫助。會計專業(yè)就業(yè) 途徑廣泛，幾乎所有的企事業(yè)單位都需要會計人才。此證的最大特點(diǎn)在于無 性別歧視性，搜到大多數(shù)女同學(xué)們的青睞。會計人員在公司中處于最為關(guān)鍵 的崗位，薪水高，待遇好。一張實(shí)用的會計證，全國通用，帶你順利進(jìn)入越老越值錢的會計行業(yè)。為助廣大學(xué)生一臂之力，幫學(xué)員們以優(yōu)異的成績通過考試，南京財經(jīng)大學(xué) 在江寧大學(xué)城內(nèi)舉辦會計從業(yè)資格證書考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班，幫助學(xué)員們準(zhǔn)確把 握考試動態(tài)，輕松應(yīng)試，領(lǐng)先一步，脫穎而出。上課時間安排：第一期班：12

8、月中旬（星期六上午9： 0011: 30 下午1： 003: 50, 5 個課時），第二期班：4月底。暑期班同時招生。（根據(jù)招收后的學(xué)員們自身的空余時間合理安排具體的上課時間，如：白班：上午9: 0012: 00 下午1:004: 00 8 個課時。晚班：晚上6: 009: 00 4 個課時）。第三期班：5月中旬，第四期班：5月底。每期班都是新學(xué)員，重新開課。循環(huán)開課的好處 是：會計基礎(chǔ)不牢固的學(xué)員們可以跟班重復(fù)聽課，充分掌握知識，通過考試！班級情況：強(qiáng)化班：01會計基礎(chǔ)：180元/人（32課時）O2財經(jīng)法規(guī)：140元/人（24課時）O3會計電算化180元/人（24課時）兩門合報者：180元/

9、人（56課時）三門合報者：380元/人（80課時）基礎(chǔ)班：01會計基礎(chǔ)：210元/人（40課時）O2財經(jīng)法規(guī)：180元/人（32課時）O3會計電算化210元/人（32課時）兩門合報者：350元/人（72課時）三門合報者：480元/人（104課時）總沖刺班：總復(fù)習(xí)：歸納重點(diǎn)，講解考點(diǎn)80 元/人-（16課時）（會計基礎(chǔ)，財經(jīng)法規(guī)，會計電算化總復(fù)習(xí)）強(qiáng)化班：（針對會計專業(yè)的學(xué)生，有一定會計基礎(chǔ)的學(xué)員）（課時短，內(nèi)容簡練）基礎(chǔ)班：（針對會計知識零基礎(chǔ)的學(xué)生，從零起點(diǎn)學(xué)起）（課時長，內(nèi)容詳細(xì)）（兩種班級課時不同，師友人將盡最大努力，確保學(xué)員一次性通過考試上課地點(diǎn)：xxxx ,（小班授課，低于50人/班

10、，聽課效果好）xxxx（大班授課，100人以上/班，適合有一定基礎(chǔ)的學(xué)員）師資力量：xxxx機(jī)構(gòu)聘請專業(yè)的財會教師，有著多年的職教經(jīng)驗(yàn)，在會計 事務(wù)所掛靠任職，每年都參加xxx財政局出卷，及閱卷工作。xxxx 教育的宗旨：最優(yōu)秀的價格，最強(qiáng)大的師資，最忠誠的服務(wù)。 承諾：xxxx盡最大的努力，幫助所有學(xué)員一次性通過考試，獲取證書。包通過，簽訂保證協(xié)議。凡不能通過者，下學(xué)期免費(fèi)學(xué)習(xí)。（電算化不通過者，全額退款）會計從業(yè)資格證書及會計從業(yè)資格考試簡介中華人民共和國會計法第三十八條第一款規(guī)定：“從事會計工作 的人員，必須取會計從業(yè)資格證書。”會計從業(yè)資格管理辦法第十二條規(guī)定：“會計從業(yè)資格證書是具

11、備會計資格的證明文件，不得涂改、轉(zhuǎn)讓。會計從業(yè)資格證書在全國范圍內(nèi) 有效。xx省會計從業(yè)資格管理實(shí)施辦法第三條中規(guī)定：“各單位不得任 用（聘用）不具備會計從業(yè)資格的人員從事會計工作。不具備會計從業(yè)資格 的人員，不得從事會計工作，不得參加會計專業(yè)技術(shù)資格或評審、會計專業(yè) 職務(wù)的聘任，不得申請取得會計人員榮譽(yù)證書。”友情提醒：為提高在校學(xué)生的專業(yè)技能，提前獲取會計從業(yè)資格證書，利用在校相 對空余時間參加培訓(xùn)考試，避免大三大四畢業(yè)后時間緊迫沒有機(jī)會參加考試 培訓(xùn)，未就業(yè)做好充分準(zhǔn)備，比別人領(lǐng)先一步。招生方法:發(fā)傳單張貼海報走宿舍/走教室/走班級講解推銷食堂/超市/宿舍生活區(qū)道前蹲點(diǎn)促銷校園書店/小賣

12、部/打印店等代報名點(diǎn)（二）如何選擇一個好的會計資格證書培訓(xùn)學(xué)校想做會計，會計從業(yè)資格證是我們會計行業(yè)的通行證。你并非會計專 業(yè)畢業(yè)。若想找會計工作，就得先把會計資格證書拿到手。具體可能能過參 加培訓(xùn)班，那么，面對良莠不齊、魚目混珠的眾多培訓(xùn)學(xué)校，如何才能選擇 一所好的學(xué)校呢？可能通過以下方面選擇會計資格證書培訓(xùn)學(xué)校：1是否具備辦學(xué)資質(zhì)查看是否有當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T頒發(fā)的辦學(xué)許可證。社會上某些所謂的教育 集團(tuán)、機(jī)構(gòu)、學(xué)院、甚至咨詢類公司都打著學(xué)校的旗號進(jìn)行非法招生，以前 就曾發(fā)生過非法攜款逃跑的事情。?哈爾濱匯通會計學(xué)校是教育局批準(zhǔn)正規(guī)專業(yè)哈爾濱會計從業(yè)資格證培訓(xùn) 學(xué)校，致力于會計從業(yè)資格證（會計上

13、崗證）的考前培訓(xùn)。提供會計上崗證（會計證）考試相關(guān)資訊、考試題庫、考試資料。是您順利考取會計證的首 選培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校為會計人員提供免費(fèi)求職平臺推薦就業(yè)?2、師資不容忽視?有些學(xué)校吹噓自己師資如何如何好，事實(shí)上只是隨便找?guī)讉€老師掛在網(wǎng) 上，甚至連老師的名字都不公布。試聽是辨別師資好壞的有效辦法，試聽時 最好有專業(yè)人士陪同，或向已報名的學(xué)員打聽。北京文淵教育培訓(xùn)中心教師陣容：基礎(chǔ)理論課由大學(xué)教師講授，實(shí)操課程 由20年工作經(jīng)驗(yàn)以上的注冊會計師講授!3、學(xué)?？诒苤匾?一所好學(xué)校最重要的是要有好口碑，經(jīng)得住時間考驗(yàn)。好口碑不是靠廣告做出來的！如果你準(zhǔn)備參加會計證學(xué)習(xí)，最好向考過或正在考會計 師、注冊

14、會計師的人員打聽。因?yàn)闀嬜C學(xué)員，他自己本身未必能分得清好 壞。一所好學(xué)校應(yīng)當(dāng)遵循市場規(guī)則，講究行業(yè)道德、遵守法律法規(guī)，踐行 公平競爭，用心做教育！因?yàn)檫@是一個良心行業(yè)！?哈爾濱匯通會計證課程，提供會計資格證考試報名時間、會計證考試 時間、考試試題、會計證考試培訓(xùn)。學(xué)校有一支專業(yè)的會計資格證培訓(xùn)隊伍， 任課教師都具有多年會計從業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，會計證考試合格率高于全市平均水 平，每年培訓(xùn)會計從業(yè)資格證學(xué)員超過 3000名。（三）如何找到有效客戶1. 去財經(jīng)類大專或者本科院校發(fā)傳單，做宣傳，廣告一定要響亮，突出你 們的優(yōu)勢。2. 建立自己網(wǎng)站，推行網(wǎng)絡(luò)教育，前期可以免費(fèi)推行一些優(yōu)惠條件，比如 制作一些

15、免費(fèi)視頻軟件，前期沒有影響力，和中華和東奧這些有市場的根本 沒法比，唯一能比的就是價格優(yōu)勢，先免費(fèi)打開市場，讓學(xué)員感覺到講的又 好，有不花錢。后面在逐漸收費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)教育是趨勢，如果想做大做強(qiáng)，面對 面的教學(xué)只能局限于地區(qū)，而且大量會計職稱奮斗者都是邊工作，邊學(xué)習(xí)。3. 在會計QC群或者各大論壇發(fā)帖子，打廣告。一定要讓人看到你們的師 資力量和教學(xué)成果。4.回答你的問題會計聚集的地方一般都在各 QC群，和各大知名會計網(wǎng)站的論壇最佳答案在校大學(xué)生最擔(dān)心的就是就業(yè)，你首先要讓學(xué)生感覺到就業(yè)的壓 力，其次，通過你的培訓(xùn)，對他們會有什么幫助，這些問題在你找生前就應(yīng) 該很清楚的想一想，還有在招生的過程中，校園內(nèi)的海報是少不了要貼的， 但是這個海報是不能亂貼的在學(xué)校規(guī)定的地方貼，不然亂貼讓學(xué)校發(fā)現(xiàn)對你 以后的招生是有影響的，其次你如果能進(jìn)到學(xué)生宿舍最好，這樣你先可以針 對人數(shù)比較少的群體，抓住比較感興趣的學(xué)生，努力做他的思想工作，如果 他同意報考就會有宿