產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)參展策劃方案模板

1、云南生藥物研究所制藥廠2012年江蘇昆山產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)參展策劃方案一、前言云南省藥物研究所制藥廠成立于1995年，2010年擁有固定資產(chǎn)6400萬(wàn)元，是云南省藥物研究所下屬的全資子企業(yè)，是一家通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化新興制藥企業(yè)。藥廠擁有獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家新藥（自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種）金品系列痛舒膠囊、痛舒片、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑、腫痛凝膠、傷益氣霧劑和膽清片，全部獲有處方發(fā)明專利。其中，痛舒膠囊、膽清片為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”；痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、痛舒片被列為“國(guó)家基本醫(yī)保目錄品種”；痛舒膠囊還為“國(guó)家基本藥物云南省補(bǔ)充藥品目錄品種”；膽清片為“國(guó)家中藥保護(hù)品種”；痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑為“云南省第

2、一批自主創(chuàng)新產(chǎn)品”；痛舒膠囊、腫痛氣霧劑被評(píng)為“云南省名牌產(chǎn)品”；腫痛凝膠、腫痛搽劑、膽清片產(chǎn)品為“昆明名牌產(chǎn)品”； 二、參展時(shí)間2012年5月11日15日3、 參展地點(diǎn)地點(diǎn):江蘇昆山國(guó)際會(huì)展中心四、人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃1，成員：只華、李宇娥、劉光靜、周青、謝靜、徐瑞2，培訓(xùn)內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)外參展全攻略商務(wù)溝通商務(wù)談判五、參展背景分析2012第七屆中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)將于2012年5月13日至15日在江蘇省昆山國(guó)際會(huì)展中心舉行，本屆展會(huì)由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和江蘇省人民政府聯(lián)合主辦，是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一指定的零售產(chǎn)業(yè)專業(yè)展會(huì)。全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張志剛指出，作

3、為零售產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性展會(huì)，中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)精心培育打造的核心品牌項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)幾年的不懈探索和精心培育，在中國(guó)零售業(yè)界和商業(yè)地產(chǎn)界形成相當(dāng)高的知名度和影響力。大會(huì)舉辦六年間已累計(jì)吸引國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾超過(guò)萬(wàn)人，積累了包括零售企業(yè)高層管理人員、政府部門(mén)主管官員、知名專家學(xué)者以及業(yè)內(nèi)人士參展參會(huì)等在內(nèi)的大量專業(yè)觀眾。使得以此為平臺(tái)的中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)，有充足的立足之本。經(jīng)過(guò)多年培育與積淀，從更高起點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)集新技術(shù)、新產(chǎn)品、新概念、乃至金融服務(wù)、商科人才培訓(xùn)為一體，全力打造零售產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購(gòu)平臺(tái)。將打造成與日本零售商大會(huì)、美國(guó)零售商大會(huì)起名的零售產(chǎn)業(yè)最高盛會(huì)。本

4、屆大會(huì)集主題演講、高端對(duì)話、專題發(fā)布、宴會(huì)溝通、評(píng)比表彰、專業(yè)競(jìng)賽、展覽展示、合作洽談等活動(dòng)于一體，緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新導(dǎo)向可持續(xù)的零售發(fā)展戰(zhàn)略”的大會(huì)主題，積極貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和即將召開(kāi)的全國(guó)流通工作會(huì)議精神，大力促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需，整合各種與零售業(yè)相關(guān)的上下游資源，讓中央政府、地方政府、零售企業(yè)及各類零售相關(guān)行業(yè)企業(yè)在共論發(fā)展趨勢(shì)、互通發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，還能獲取進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略、落實(shí)策略、推動(dòng)實(shí)效的豐富資訊。本屆展會(huì)展出面積12000平方米，涵蓋以零售商為服務(wù)對(duì)象的商業(yè)信息化、新技術(shù)、商用設(shè)施設(shè)備、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、店鋪裝陳、品牌商品及知名零售商諸多范疇，將融匯零售產(chǎn)業(yè)鏈上下游深具市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)價(jià)值的

5、品牌，創(chuàng)建中國(guó)零售業(yè)一站式采購(gòu)平臺(tái)，幫助零售商高效發(fā)展，提升商品管理和門(mén)店運(yùn)營(yíng)品質(zhì)。同時(shí)，特別將“中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)四屆三次理事會(huì)”、“第二屆海峽兩岸服務(wù)業(yè)論壇”和“全國(guó)商業(yè)科技質(zhì)量大會(huì)”三大高規(guī)格重要活動(dòng)與本屆大會(huì)同期同地舉辦。其中，5月14日的“第二屆海峽兩岸服務(wù)業(yè)論壇”是在去年于臺(tái)北成功舉辦“第一屆海峽兩岸服務(wù)業(yè)論壇”的基礎(chǔ)上，中商聯(lián)和臺(tái)灣商業(yè)總會(huì)在大陸聯(lián)合舉辦的又一次行業(yè)盛會(huì)。希望通過(guò)海峽兩岸的行業(yè)組織共同舉辦本屆論壇，圍繞“新起點(diǎn)，新契機(jī)，共建兩岸流通大市場(chǎng)”的主題，進(jìn)一步加強(qiáng)海峽兩岸服務(wù)產(chǎn)業(yè)的交流與溝通，增進(jìn)雙方在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的互信與合作，充分宣傳各自的優(yōu)勢(shì)與需求，以提升合作項(xiàng)目的水平

6、和效益，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到“互利共贏、服務(wù)民生”的目的。1、大會(huì)分析專業(yè)性：本屆展會(huì)由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和江蘇省人民政府聯(lián)合主辦，是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一指定的零售產(chǎn)業(yè)專業(yè)展會(huì)品牌性：全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張志剛指出，作為零售產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性展會(huì)，中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)精心培育打造的核心品牌項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)幾年的不懈探索和精心培育，在中國(guó)零售業(yè)界和商業(yè)地產(chǎn)界形成相當(dāng)高的知名度和影響力。權(quán)威性：全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張志剛指出，作為零售產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性展會(huì)，中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)精心培育打造的核心品牌項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)幾年的不

7、懈探索和精心培育，在中國(guó)零售業(yè)界和商業(yè)地產(chǎn)界形成相當(dāng)高的知名度和影響力。國(guó)際性：經(jīng)過(guò)多年培育與積淀，從更高起點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)集新技術(shù)、新產(chǎn)品、新概念、乃至金融服務(wù)、商科人才培訓(xùn)為一體，全力打造零售產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購(gòu)平臺(tái)。將打造成與日本零售商大會(huì)、美國(guó)零售商大會(huì)起名的零售產(chǎn)業(yè)最高盛會(huì)。2、參展商構(gòu)成 ：腫痛氣霧劑、膽清片、痛舒膠囊、痛舒片3、與會(huì)者分析：A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：B、媒體：C、世界各地渠道商：D、其他單位及人員：六、參展目的：拓展渠道：1、 銷(xiāo)售成交目標(biāo)最主要的目標(biāo)之一，聯(lián)絡(luò)老客戶、國(guó)內(nèi)外各大量使用本藥品相關(guān)大中型醫(yī)院、全國(guó)各地主要的此類藥品銷(xiāo)售商和中介商擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和尋找新代

8、理，進(jìn)而開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。盡可能的簽訂貿(mào)易、投資等的合同或協(xié)議。2、 維護(hù)客戶關(guān)系為保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在展銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，進(jìn)一步了解新老客戶的需求，掌握市場(chǎng)需求趨勢(shì)，抓住交流重點(diǎn)目標(biāo)，然后根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)行情，維護(hù)老客戶、挖掘現(xiàn)有的有潛力客戶、同時(shí)建立新客戶。3、 提升公司形象作為新的參展企業(yè)，更應(yīng)該注重樹(shù)立形象這一目標(biāo)，樹(shù)立良好信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量形象，因此把進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)或進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng)作為主要的展出目標(biāo)。 4、 市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)收集藥品市場(chǎng)信息：同業(yè)之內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r、方向和具體趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析了解本公司所處行業(yè)的狀況并尋求合作機(jī)會(huì)、交流經(jīng)驗(yàn)；了解并熟悉市場(chǎng)內(nèi)的供求，為進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。向新市

9、場(chǎng)介紹本公司和產(chǎn)品、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)。5、 推廣產(chǎn)品、服務(wù)目標(biāo)推出新產(chǎn)品、介紹新發(fā)明以及本藥品的優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大產(chǎn)品系列、了解公司對(duì)于新產(chǎn)品推銷(xiāo)的結(jié)果、了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品系列的接受程度、探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，然后找出不足進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)?，F(xiàn)有渠道分析：參加廣交會(huì)，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步，作為外貿(mào)企業(yè)必爭(zhēng)之地的廣交會(huì)每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識(shí)。一、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備   1維護(hù)或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。    2要預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

10、參展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很容易在參展過(guò)程中輸?shù)靡粩⊥康亍?   3宣傳資料的準(zhǔn)備。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)一些重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)。二、做好預(yù)算  

11、60; 一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣。在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后，要準(zhǔn)備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷(xiāo)量除以參展的總支出。每個(gè)銷(xiāo)售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷(xiāo)售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么廣交會(huì)對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資。三、選擇理想的展位俗話說(shuō)貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一

12、定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。四、寄發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)采購(gòu)商    為了取得展會(huì)成功，應(yīng)發(fā)出一些請(qǐng)貼。宣傳你的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。當(dāng)然，你完全可以配合使用廣交會(huì)為你提供的展商專用請(qǐng)柬。廣交會(huì)采購(gòu)商決定參加廣交會(huì)的一個(gè)原因，是因?yàn)樗麄兪盏搅藝?guó)內(nèi)參展公司或它們的銷(xiāo)售代理發(fā)出的請(qǐng)柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請(qǐng)柬送給那些你希望會(huì)對(duì)你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。 一家市場(chǎng)

13、分析公司對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)作過(guò)多次調(diào)查，認(rèn)為在展覽會(huì)開(kāi)展前應(yīng)打電話邀請(qǐng)對(duì)方。比方可以說(shuō)：“今年的展覽會(huì)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)非同尋常，請(qǐng)到會(huì)來(lái)看望我們?！?#160; 五、不要急于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì)同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見(jiàn)到，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場(chǎng)潛力。簡(jiǎn)而言之，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過(guò)主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對(duì)廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。

14、七、參展安排展前：A展臺(tái)準(zhǔn)備：1、參展主題的確定-藍(lán)光光盤(pán)和生產(chǎn)設(shè)備的推廣2、展位的確定3、展位的布置a) 采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30至50。大部分展覽中心會(huì)提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。 b) 成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場(chǎng)地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。 c) 依展位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過(guò)度擁擠或空洞。 d) 善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。 e) 盡量整齊化展覽，展示單項(xiàng)或兩項(xiàng)產(chǎn)品。 f) 選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片皆不易

15、讀取，同時(shí)限制文字的使用。 g) 將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開(kāi)始放置。 h) 展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服務(wù)式的展位。主色調(diào):以中國(guó)傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；B代理商邀請(qǐng)及策略：1、由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì) 2、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品 3、制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些

16、掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳4、代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：A促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B 當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品媒體報(bào)道：1、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道2、 深圳、北京等媒體報(bào)道3、網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳4、其他活動(dòng)策劃展后： 1、代理商的追蹤跟進(jìn)2、這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)進(jìn)行形象整合再包裝 3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道參展物料： 1、宣傳資

17、料： A、代理商邀請(qǐng)函； B、公司簡(jiǎn)介；C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品； 2、洽談資料： A、名片B、相關(guān)合同書(shū)3、服務(wù)資料： A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片效果預(yù)測(cè)：1、我公司銷(xiāo)售的渠道將首次開(kāi)拓產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)渠道框架的初步構(gòu)成2、公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度4、得到部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料參展預(yù)算（略）1參展費(fèi)用2、展示廳的搭建費(fèi)3、宣傳物品的制作費(fèi)用4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備5

18、、媒體費(fèi)用6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用八、參展商品詳細(xì)介紹(英文) The air multiplier fanJames Dyson, a British inventor has invented a bladeless electric fan which would be for sale in US and Australian markets. The air multiplier fan has very hi-tech appearance and has been developed by improving the airflow engineering rather tha

19、n sticking to the “old blade version” for air flow production. This new technology multiplies air 15 times and propels 119 gallons of air per second. So it is our companys claim that we has invented the bladeless fan which propels air from a narrow ring-type slit and claims that it has far better th

20、rust of air than its “bladed competitor”. It is more convenient and safer than the older technology. The 125 years old technology had the problems of uneven and irregular thrusts of air which is very irritable and unpleasant. The new technology is based upon that of Dysons earlier hand-dryers which

21、uses sheets of fresh air with the speed of 400 mph and gives an edge over the other competitors. The invention is the result of painstaking work of fluid dynamics engineers who spent four years to achieve the target. They optimized fans speed with the help of computer simulations which further led t

22、o the invention of “blade-less” fan. “We realized that this could be more improved by passing airflow over a ramp,” says Dyson. So this was the basic thing which produced the idea of bladeless fan and it has assumed the form of a reality. This fan will help get rid of irregular thrusts of turbulent

23、air rejecting blades altogether. The new technology is based on the function that it sucks air just like a vacuum cleaner or a dryer. The loop amplifier enhances the speed of the air making a jet of air which further strikes the ramp .On one side, the air is sucked in to the machine and on the other

24、 hand, it is thrown with the help of air inducement and converts the air into amplified air thrust which is 15 times more powerful than the ordinary fan. The fan is quite energy efficient and its price is set at $300.Describe: No fan desk fan, air-doubling technology application, create a room of na

25、tural wind, smooth, stable, without any unpleasant vibration。Features Air doubling technology：a ring of air around the nozzle can be increased 15 times, forming a natural flow; traditional fans will have the same wind as the air waves to the user, but Dyson air multiplier is made to you smooth and s

26、table continuous flow, without any vibration, so you can enjoy the indoor natural wind blowing; no fan no longer have to worry about a child's hand was scratched 。Brochures：1. Manual air-doubling technology fan triggered smooth natural wind, no any unpleasant 2. Shock value arbitrarily set the s

27、peed of wind speed, various speeds to choose from, pick your most feel comfortable in the wind3. Speed range of 90 ° prone4. Swing angle 10 ° 5. Size (H * W * thickness) 496 * 305 * 152mm 6. Color metallic blue color, 7. Power cord length 1.8m九、參展商品銷(xiāo)售技巧一、業(yè)務(wù)人員除了要具備一定的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)

28、品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。2推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。3學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶推銷(xiāo)，

29、而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息4當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同

30、的方法，在這個(gè)實(shí)踐中要不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧。二、一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài);1真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。2自信心信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己要能夠看到公司和自己產(chǎn)

31、品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。作為銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。3做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者4良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而

32、得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。5交際能力每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷(xiāo)售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。6知識(shí)面要寬銷(xiāo)售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。十、參加廣交會(huì)應(yīng)該注意的問(wèn)題1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示

33、防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待3、在展會(huì)期間參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)保持展廳干凈整潔4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)總結(jié)一天的工作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決整理代理意向書(shū)重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國(guó)際品牌的操作要求6、列出物品清單來(lái)去依照物品清單整理東西防止遺漏7、要重視所有細(xì)節(jié)附件:與外商交談的情景對(duì)話英語(yǔ)情景會(huì)話一： I'm sorry to say that the price you quoted is too high. It would be very difficul

34、t for us to push any sales if we buy it at this price. 很缺憾你們報(bào)的價(jià)格太高，要是按這類價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，我方其實(shí)難以傾銷(xiāo)Well, if you take quality into consideration, you won't think our price is too high. 要是你思量一下質(zhì)量，你就不會(huì)感覺(jué)咱們的價(jià)格太高了Let's meet each other half way. 那咱們就各讓一步吧I'm sorry to say that your price has soared. It's almost 20% higher than last year's. - 很缺憾，貴方的價(jià)格猛長(zhǎng)，比上年險(xiǎn)些超出超過(guò)20% .That's because the price of raw materials has gone up. 那是由于原質(zhì)料的價(jià)格上升了I see. Thank you. - 我懂了，多謝英語(yǔ)情景會(huì)話二：How many do you intend to order? - 這類產(chǎn)物你們想訂幾多？ I want