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文檔簡介

與客戶接近的方法 6.產(chǎn)品接近法 產(chǎn)品接近法 操作要點(diǎn)： 獨(dú)到特點(diǎn)產(chǎn)品 （1）這種方法最適合具有獨(dú)到特點(diǎn)產(chǎn)品； ）這種方法最適合具有獨(dú)到特點(diǎn)產(chǎn)品； 定向郵品開發(fā)、 （2）適合于郵政業(yè)務(wù)中的定向郵品開發(fā)、商函等。 ）適合于郵政業(yè)務(wù)中的定向郵品開發(fā) 商函等 局限性： 難以攜帶產(chǎn)品很難應(yīng)用 產(chǎn)品很難應(yīng)用。 對難以攜帶產(chǎn)品很難應(yīng)用。 Page 41 與客戶接近的方法 7.策劃接近法 策劃接近法 操作要點(diǎn)： 客戶的角度思考問題 （1）站在客戶的角度思考問題； ）站在客戶的角度思考問題； 難題； （2）解決客戶面臨的難題； ）解決客戶面臨的難題 （3）刺激客戶的某一方面欲望。 某一方面欲望。 ）刺激客戶的某一方面欲望 局限性： 多數(shù)情況下需要企業(yè)多個部門配合協(xié)作。 企業(yè)多個部門配合協(xié)作 多數(shù)情況下需要企業(yè)多個部門配合協(xié)作。 調(diào)查接近法是其中應(yīng)用最廣泛的一種方法 調(diào)查接近法是其中應(yīng)用最廣泛的一種方法 Page 42 總是有生意會做成，總是有銷售會發(fā)生，不是 總是有生意會做成，總是有銷售會發(fā)生， 你用“ 把東西賣給客戶，就是客戶用“ 你用“是”把東西賣給客戶，就是客戶用“不” 把東西賣給你。 把東西賣給你。 喬 ·

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