物流公司銷售提成管理辦法

1、銷售部提成管理辦法一、目的1、本公司為加強和改進(jìn)銷售業(yè)績的管理，提高總體經(jīng)營效率，特制訂本辦法；2、業(yè)績管理工作不是對個人單純的績效統(tǒng)計工作，而是與團(tuán)隊不可分的整體性統(tǒng)計工作；3、對員工業(yè)績進(jìn)行有效評價，完善用人機制的薪酬分配機制，確保公司年度目標(biāo)順利完成。二、適用范圍 本公司銷售部員工三、業(yè)績提成統(tǒng)計及薪資規(guī)定1、按照業(yè)務(wù)銷售毛利額計算業(yè)績，公司結(jié)合物流同行市場行情及公司服務(wù)優(yōu)勢綜合分析后，公布具有市場競爭力的業(yè)務(wù)內(nèi)部價格表作為業(yè)務(wù)成本價，業(yè)務(wù)人員與客戶簽約所得收入與成本之差為毛利業(yè)績。2、按照業(yè)績額數(shù)值分等級計算提成所得， 體驗多勞多得之原則，提成內(nèi)容包括：提成比率、 獎金、話費補貼、招待

2、費補貼。見表：業(yè)績等級提成獎金話費補招待費（元 / 月）比率（元/貼（元/補貼（元（%月）月）/月）3000以下100003001-60001001002006001-100002030015030010001200002550020040020001300003050020050030001500003570030080050001100000407003001000100000以上45150030015003、銷售提成是績效薪資的一部分，按照員工月銷售業(yè)績的等級標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計發(fā)放。4、銷售部員工的薪資結(jié)構(gòu)是由底薪、提成兩部分組成。初級（800元）、15號前制5、底薪的標(biāo)準(zhǔn)參照公司薪酬管理制度執(zhí)行

3、。新進(jìn)業(yè)務(wù)人員可定為三級：中級（1000元）、高級（1200元）。6財務(wù)部將根據(jù)經(jīng)公司審核的業(yè)務(wù)工作表統(tǒng)計銷售部員工的當(dāng)月業(yè)績額，每月作上月的銷售業(yè)績報表，交行政人事部編制工資表7、業(yè)務(wù)提成先發(fā)放已收款業(yè)績的提成、 獎金和話費補貼， 其余應(yīng)收款由財務(wù)收悉后統(tǒng)一發(fā) 放。8、招待費補貼是公司補助為業(yè)務(wù)促成時請客戶吃飯、 贈送禮物等活動的開銷， 實行憑單報 銷，超額自付的計算方法，為達(dá)到更有激勵性、靈活性，特殊情況可由部門負(fù)責(zé)人向總 經(jīng)理申請?zhí)嘏幚怼?、如出現(xiàn)壞帳， 除業(yè)務(wù)提成不予以發(fā)放外， 財務(wù)部負(fù)責(zé)計算因該月業(yè)績等級不同而產(chǎn)生多 發(fā)的提成、獎金和補貼，并通過銷售業(yè)績報表向行政人事部反映。10、

4、銷售部已離職員工的提成發(fā)放規(guī)定，如果應(yīng)收款在與客戶約定的應(yīng)收日起計算達(dá)60 日而未能收到的，則按壞帳處理，不再向該已離職員工發(fā)放提成。11、銷售部已離職員工的薪資將于該員工辦理完離職手續(xù)日起30 日內(nèi)給予發(fā)放。12、銷售部市場客服類員工不計算業(yè)績提成，薪資按薪酬管理制度執(zhí)行。13、以 10 人業(yè)務(wù)團(tuán)隊為標(biāo)準(zhǔn)，部門業(yè)績達(dá) 40000 元的發(fā)放管理傭金，經(jīng)理按 3%，副經(jīng) 理按 2%計算，市場客服類員工以 1%計算后按人均平分。隨著業(yè)務(wù)人員的增加，部門業(yè) 績的達(dá)標(biāo)額將按比例提高。四、績效管理1、部門員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司的薪酬管理制度及績效考核管理辦法執(zhí)行。2、考核的流程是：每月 1 號文員發(fā)放員工績

5、效考核表給員工對上月工作的自評 ,5 號前上交直接上級 ,10 號前上交行政人事經(jīng)理進(jìn)行綜合考評 ,15 號前上交總經(jīng)理審核結(jié)果.3、銷售部將分小組由業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)績競賽，按計劃實現(xiàn)部門目標(biāo)任務(wù)。4、明確規(guī)定銷售部業(yè)務(wù)人員的工作標(biāo)準(zhǔn)：每天堅持有效電話量80個、報價量 3 個、傳真20 份，并且配合公司物流管理系統(tǒng)在客戶跟蹤線索欄里輸入有效的跟蹤客戶資料8個，同時做好跟蹤工作，在備注欄里注明詳細(xì)情況；每周周二和周五定為固定外出拜訪日， 業(yè)務(wù)員可通過集體或個人外出展業(yè)； 每月在物流管理系統(tǒng)里的有開發(fā)潛力的準(zhǔn)客戶， 即 B 類客戶，數(shù)量為 30 個。（簡化標(biāo)準(zhǔn)是：每日電話 80 訪，系統(tǒng)入檔 8 客戶；每周二、 五須外出；每月 30 準(zhǔn)客戶）5、以上標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)務(wù)人員績效考核的重要內(nèi)容，任何一項指標(biāo)沒達(dá)到扣5 分。6、每天上一級管理人員直接對下屬進(jìn)行監(jiān)督考核工作， 附連帶責(zé)任， 周六通過口頭或書面形式向上級匯報工作，部門經(jīng)理整理報告內(nèi)容作為月度考核的信息。7、外出展業(yè)的差旅車費憑單實報實銷，午餐誤餐費報銷5 元/ 餐，參照出差管理辦法內(nèi)容。8、銷售部新進(jìn)業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩月業(yè)績掛零將下調(diào) 2 個薪點或淘汰處理。9、嚴(yán)格按照