大型商場杯彩電促銷方案

1、址新資料推薦2002世界杯彩電促銷方案買新彩電看世界杯一一新華都為您添精彩！一、背景分析1、市場分析 特價彩電營銷現象A、好又多彩電促銷策略：做了 3次彩電超低價營銷（如：4周年慶的新崗路華29寸超平 彩電TN-2922AA型賣1350元等），不僅拉動電器銷售，而且很好地樹造了價格形象。B、沃爾瑪推出全市最低價容聲999元的106升冰箱。C、新華都購物廣場也因特價機問題搞得“人瘋，擠破梯”。D、山姆會員店憑著規(guī)模釆購的優(yōu)勢占據部分彩電的價格優(yōu)勢。E、麥德隆也在人打“待價彩電”牌。 特價彩電產生的原因A、福州的顧客對彩電的購買沒有品牌忠城度，因為這時的顧客依然處在“認知度品牌時 代”，亦即品牌只

2、有知名度而沒有忠誠度。這-點從次市場調査可以看出。（9 2. 7 %的消費 者幾乎知道中國境內的9 0 %以上的電視品牌，但有8 7.6%的消費者的購買決策是在商場對 各品牌機器各種綜合因素的比較之后做出的，并且8 8 %的消費者的消費決策主耍受價格影響。 摘自中國質量報）福州市場只是個“價格市場”，而不是“品牌市場”。品牌玩的是附加值， 特價機玩的是價格。B、福州的消費者對品牌沒有忠誠度決定了彩電只能在低層次上賣差異價格，只好用特價 機取悅顧客。C、福州市目前的彩電價格已陷入惡性循環(huán)，彩電價格降再降，價格早已利可圖，特價 彩電已經成為商場招顧客、聚人氣的促銷工具。它的作用己經等同于POP、購

3、物贈品等促銷工 具了，只是廣告營銷上的手段。D、彩電的銷售是“理性銷售”不是“沖動購物”幾乎所有的顧客都是貨比三家后才選擇 新華都購物廣場的。若把兩種型號電視的價格降到超低水平，聚攏人量的顧客到本商場，再用 這些人招引其他的人來展臺前，以帶動其他型號電視的銷售，即使特價彩電是虧損的也值得，特 價彩電的虧損部分已經彼看做廣告投入了。 特價彩電營銷利弊分析A、從戰(zhàn)術上看只要能暫時拉動銷售就不失為種有效的營銷手法。B、從戰(zhàn)略上看，“特價彩電”打破游戲規(guī)則，搞亂價格市場，不利于企業(yè)長期健康發(fā)展。2、充分把握世界杯這個商機做好“為世界杯喝彩，為中國隊加油”的宣傳造勢工作。打好“公益”牌，捉升新華都購物廣

4、場品牌親和力。3、市場定位中國足球隊沖出亞洲，走向世界的夢想終于實現了，“看世界杯”將成為近期中國老百姓最 關心的個話題?？辞蛸惖膫€重要媒介是電視，吻合“買新彩電看世界杯，新華都為您添精彩！” 的促銷宗旨。那么就鎖定這部分銷費群體。二、活動目的挖掘世界杯商機，帶動了彩電銷售，提升品牌親和力三、宣傳口號新華都購物廣場情系世界杯中國隊每進球，全場彩電打八折！四、活動時間5月26日一一6月19 H （世界杯期間）五、參加對彖所有顧客（本商場員工促銷人員不得參加）六、活動規(guī)則1、世界杯期間，中國隊有進球的那場比賽結束后的20分鐘內購彩電的顧客可孕受八折優(yōu) 惠，憑身份證每人限購臺。2、由營運部經理執(zhí)行打

5、折權限，市場科人員記錄登記顧客姓名，地址，電話號碼，所購機 型等信息備案。C組6月3日17:00蔚山巴西-土耳其6月4日14:30光州中國-哥斯達黎加6月8日19:30西歸埔 巴西-中國6月9日17:00仁川哥斯達黎加-土耳其6月13日14:30水原哥斯達黎加-巴西漢城土耳其-中國址新資料推薦3、若中國隊不能進16強，則有3場比賽，進球可能性低于3球。即最多只有3天打折的 機會。4、若中國隊進入16強，則有4場比賽，進球可能性低于4球。即最多只有4天打折的機 會。5、4月1日至4月30日彩電的銷量為*臺，平均每天*糾臺，若中國隊有比賽的幾天， 銷量翻二番，假設銷售50臺，每次限量80臺，損失我

6、們可以和供應商共擔。七、活動費用（7900元）1、為了讓更多的知道這個潔動，也為了捉高鞏固品牌知名度，澄清大華都被兼并對新華都 購物廣場造成的負而影響，定的媒體宣傳是必耍的。2、媒體選擇，應以工薪階層為主。3、宣傳要有-定的力度。4、選擇巴士廣播網7900元。（半點報時欄目，每天播8次，每天110秒）八、相關支持打折權限營運部經理彩電打折支持采購部廣告費用采購部廣告聯系營運部市場科活動配合跟蹤營運部市場科起草：審核：批準：九、彩電促俏方案簡析方案訂：中國隊每進球，全場彩電打八折！優(yōu)點：1、執(zhí)行簡單：2、 口號力度大，便于記憶：3、有利于消化庫存缺點：1、執(zhí)行中較會引起爭議，如：20分鐘的界定，身份證的問題方案二:中國隊每進球，返利3個點！簡要步驟：1、世界杯間，在新華都購彩電的顧客憑發(fā)票到服務臺拿返利2、領獎限周，過期視同放棄優(yōu)點：1、執(zhí)行簡單：2、 口號力度大：3、便于記憶址新資料推薦缺點：1、財務支持一一返利的計算方案三:先試后買，免費看個月！簡要步驟：1、先試后買，免費看-個月！2、若想退，需不影響二次銷售優(yōu)點：1、體現商家的大氣：2、質量有保證的售后服務缺點：1、加大運輸成本方案四:彩電論斤賣簡要步驟：1、在銷售彩電區(qū)放個電了稱2、彩電稱了再買，如買菜優(yōu)點：1、有創(chuàng)意缺點：1、人華都做過了方案