注冊會計師新業(yè)務的嬴利空間和價值所在 - 江西三清會計師事務所 ...

1、注冊會計師新業(yè)務的贏利空間和價值所在注冊會計師新業(yè)務的贏利空間和價值所在 江西三清會計師事務所童善進個人簡歷個人簡歷o畢業(yè)於華東交大經(jīng)濟管理系，從事公務員工作數(shù)年，2001年辭職創(chuàng)辦江西三清會計師事務所，任所長至今?，F(xiàn)為江西注協(xié)理事、江西注冊會計師編委委員、江西財大客座教授、江西首批注冊會計師行業(yè)領(lǐng)軍人才，同時兼任金旅集團財務總監(jiān)、多家民企財務顧問。多年來，不斷創(chuàng)新和實踐注冊會計師新業(yè)務，2012年被江西省注協(xié)評為注冊會計師新業(yè)務拓展能手。并在如何解決中小企業(yè)融資難和研究財務資源整合方面進行了一定探索。目錄目錄一、注冊會計師新業(yè)務觀點二、新業(yè)務利益價值三、從事新業(yè)務必需的專業(yè)技能和市場基礎四、

2、一則新業(yè)務案例五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析一、注冊會計師新業(yè)務觀點一、注冊會計師新業(yè)務觀點何謂注冊會計師新業(yè)務何謂注冊會計師新業(yè)務我的觀點是：有別于注冊會計師傳統(tǒng)審計鑒證業(yè)務的，不需注冊會計師依據(jù)審計準則實施審計程序出具格式化審計鑒證報告的、不用注冊會計師簽字背書法律責任的、而需依靠注冊會計師專業(yè)技能和團隊智慧合作接受委托并實施的一切與會計、審計、財務等相關(guān)的注冊會計師中介服務業(yè)務。一、注冊會計師新業(yè)務觀點關(guān)于注冊會計師新業(yè)務的觀點，關(guān)于注冊會計師新業(yè)務的觀點，我參照自己在2013年9月9日在江西省注協(xié)舉辦的全省會計師事務所新業(yè)務培訓班上做的講座新業(yè)務理念滲透和漸進式推進中關(guān)于新

3、業(yè)務的說明進行介紹。二、新業(yè)務利益價值二、新業(yè)務利益價值二、二、新業(yè)務利益價值新業(yè)務利益價值也參照新業(yè)務理念滲透和漸進式推進所講的進行介紹 三、從事新業(yè)務所必需的專業(yè)技能和市場基礎三、從事新業(yè)務所必需的專業(yè)技能和市場基礎三、三、從事新業(yè)務必需的專業(yè)技能和市場基礎從事新業(yè)務必需的專業(yè)技能和市場基礎（一）專業(yè)技能 注冊會計師從事新業(yè)務要具備寬泛、扎實的專業(yè)知識，并能加以綜合運用。嫻熟地、互為貫通地利用所掌握的專業(yè)知識，去應對企業(yè)、社會在發(fā)展過程中日新月異的新情況、新問題，勤于思想，善于發(fā)動頭腦風暴，幫助各種社會經(jīng)濟組織運籌惟屋，制定并實施新業(yè)務戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所應掌握的專業(yè)知識包括財務、會計審計、金融、

4、法律、公司治理、市場營銷、風險管理等等。把這些專業(yè)知識在具體實務中充分融合，交互使用，把你的才華提升為專業(yè)技能，讓你的專業(yè)技能在新業(yè)務實踐中運用的得心應手。三、從事新業(yè)務所必需的專業(yè)技能和市場基礎三、從事新業(yè)務所必需的專業(yè)技能和市場基礎（二）市場基礎具體新業(yè)務實踐中，我們所面對的工作是復雜的、多方影響的、涵蓋多部門、多領(lǐng)域，并在一定程度上需要資金實力、團隊實力、人才實力、關(guān)系實力來支撐。任何注冊會計師個人英雄主義從事具體新業(yè)務實踐是很難成功的。我把這種支撐新業(yè)務實踐的多種實力的綜合統(tǒng)稱為所必需的市場基礎。比如我們要從事公司并購業(yè)務不只是面對企業(yè)本體及工商、稅務一二個部門，還要面對企業(yè)債權(quán)債務各

5、方、產(chǎn)權(quán)登記部門、社保、金融、資本市場等等。四、一則新業(yè)務案例四、一則新業(yè)務案例五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析本案是一則注冊會計師憑借其專業(yè)技能、所在事務所的綜合實力，依托客戶、銀行、事務所三方進行的綜合策劃案，該策劃案的實施收到三方共贏的效果。下面，我們單就本案注冊會計師在該新業(yè)務策劃中如何合理營造自我的嬴利空間和注冊會計師從事新業(yè)務的價值所在進行分析。五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析（一）策劃案中每個服

6、務節(jié)點對應的的嬴利點1、提供大額存單質(zhì)押服務，資金不出賬戶形成定期存單，6個月的定期孽息成為事務所的利得；為B公司存單質(zhì)押貸款凍結(jié)400萬元可流動性資金，顯然帶來投資機會的損失， B公司按銀行同期貸款利率支付事務所6個月的資金占用費，這是資金占用的基本報酬，容易被客戶接受。五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析2、為保障B公司在L銀行開立的賬戶未來幾個月能形成持續(xù)不斷的資金流水，并在將來貸款材料申報中，能提供出B公司在L銀行所開賬戶數(shù)月的銀行對賬單，我們對該賬戶進行托管并經(jīng)常性地通過該賬戶進行資金往來。作為托管服務，收取必要的賬戶托管費也是必要的。

7、3、為期三個月的融資輔導，我們派專業(yè)注冊會計師對B公司進行財務整理，解決公司業(yè)已五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析存在的融資申報缺陷，代編財務報表，整理融資申報材料，協(xié)助銀企對接。這是我們提供的專業(yè)服務，理應獲得服務報酬。4、設計一個綜合業(yè)務策劃案并參與實施，事務所向B公司收取策劃費、業(yè)務執(zhí)行費，是能得到客戶認可的，因為該方案既能幫它解困又能促其發(fā)展。綜上，事務所除資金本身產(chǎn)生孽息及按銀行同期貸款利率收取資金占用費外，本案收取業(yè)務費10萬元是有嬴利點支撐的。這就是我們的嬴利空間。五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利

8、空間和價值所在分析另外，我們在本案中對B公司融資目的的財務報表審計、抵押物的評估有著重要的影響作用，我們可將這筆鑒證業(yè)務介紹給與我們有合作的事務所、評估公司做，我們能得到業(yè)務收益分成；所策劃的類似業(yè)務提供給相關(guān)銀行，不僅增加了銀行的存款量，而且讓銀行放了貸款獲得了利息收入，銀行是最大的贏家。這種情況在上海、廣東等金融業(yè)發(fā)達的省市，我們還可獲得銀行支付的一筆傭金。在銀行同業(yè)競爭越演越烈的的今天，估計在我們江西，不久的將來也可能獲得這個機會。五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析（二）本策劃案的價值所在（1）本策劃案以事務所提供存單質(zhì)押的方式急企業(yè)之所急，為企業(yè)搶得了時間，在特殊的時點上，維護了企業(yè)的穩(wěn)定，也維護了社會的穩(wěn)定；（2）本策劃案以快速有效的辦法，在金融支持企業(yè)的空檔時期，提前為企業(yè)籌得急需的經(jīng)營資金，企業(yè)不因資金缺口而影響正常經(jīng)營，企業(yè)因此發(fā)揮了產(chǎn)能，實現(xiàn)了企業(yè)增產(chǎn)增效，為國家多創(chuàng)了稅收；五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析五、案例中注冊會計師嬴利空間和價值所在分析（3）注冊會