企業(yè)收縮過冬：剩者為王

1、精心整理企業(yè)收縮過冬：剩者為王系列專題：中小企業(yè)如何過冬面對即將或已經(jīng)到來的經(jīng)濟形勢上的“冬天”，不同（行業(yè)、規(guī)模、階段、偏好）的企業(yè)家，都應(yīng)該有自己的判斷和打算。在困難的時候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過來說，以不變應(yīng)萬變，讓時間來選擇，暫時 蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利剩者為王，也不失為好 策略。從概念上講 , 收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域收縮或撤退， 且與原有戰(zhàn)略偏移較大的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，收縮型 戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，在很多情況下，是一種迫于情勢的選擇，也是經(jīng)營者 不太情愿采用的一種方式。一般

2、來講，企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風暴和 危機之后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。有時，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競爭 對手的進攻，避開環(huán)境的威脅和迅速的實行自身資源的最優(yōu)配置。從另一種意義上 講，收縮型戰(zhàn)略是一種以退為進的戰(zhàn)略。采用收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)一般有下列的一些表現(xiàn)：1、收縮型更多是一種短期性的適應(yīng)、調(diào)整及危機應(yīng)對行為；精心整理2、企業(yè)對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)實行收縮，比如砍掉某些業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品品種或市場區(qū) 域；3、企業(yè)緊縮資源開支，嚴格控制和削減，很多時候減薪減員、控制成本、控 制采購等。企業(yè)采用收縮型戰(zhàn)略，應(yīng)該是面對情勢的合理選擇，不是“逃跑主義”，更不是“潰不成軍”，更多的是

3、一種調(diào)整行為，而且收縮型戰(zhàn)略也有其存在的必要性。1、出于效益的考慮主動采用緊縮型戰(zhàn)略。收縮掉一些效益不高的產(chǎn)品和部門，將企業(yè)的資源使用在更有效益的部門和產(chǎn) 品上，將好鋼用在刀刃上，在某種程度上，這不失為一種明智的調(diào)整，但前提上不 能否定和拋棄戰(zhàn)略根基。這種類型的收縮型戰(zhàn)略可以稱之為“調(diào)整型收縮”。2、出于發(fā)展前景的考慮采用收縮型戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略一般表現(xiàn)為此消彼長，企業(yè)為了適應(yīng)新的環(huán)境或抓住新的機遇而緊縮 原來的資源，比如將一些瘦狗型業(yè)務(wù)的資源轉(zhuǎn)移到新的發(fā)展點和業(yè)績增長點上。這 種即為“轉(zhuǎn)移型收縮”。3、出于應(yīng)對企業(yè)困境或危機采用收縮型戰(zhàn)略。通過收縮型戰(zhàn)略節(jié)約開支、渡過難關(guān)、保存生存實力，而不是坐

4、以待斃。這時 候的收縮型戰(zhàn)略大部分情況下為“適應(yīng)型收縮”。4、出于應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營失誤采用收縮型戰(zhàn)略。精心整理由于前期的經(jīng)營失誤特別是重大型失誤造成企業(yè)經(jīng)營狀況惡化或者競爭地位下降， 糾正經(jīng)營失誤，或者減少損失，或者對經(jīng)營方針進行修正，這種收縮一般被稱為 “糾編型收縮”。收縮戰(zhàn)略從現(xiàn)有的實踐和應(yīng)用來講，它主要包括以下幾種類型：1、抽資抽資或轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉(zhuǎn)移，這有時會涉及到基本經(jīng)營宗旨定額變 化，其成功的關(guān)鍵是管理者明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予 關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。當企業(yè)遇到以下情況，可以實施抽資或轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：（1）面臨更好的發(fā)展機遇和產(chǎn)業(yè)機會，且企業(yè)又確

5、有經(jīng)營能力；（2）企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場狀況不佳，且贏利水平有限；（3）現(xiàn)有的總體收益結(jié)構(gòu)和財務(wù)狀況低于行業(yè)平均水平且有下降趨勢；2、放棄放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)將其一部分（子公司、業(yè)務(wù)單元、產(chǎn)品線、區(qū)域市場、贏利 點等）轉(zhuǎn)讓、出賣或者終止經(jīng)營。放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣，由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固 定資產(chǎn)時價的買主，所以企業(yè)管理人員應(yīng)該說服買主，認識到購買企業(yè)所獲得的技 術(shù)資源或資產(chǎn)能給對方增加利潤。而清算戰(zhàn)略一般意味著基本上只包括有形資產(chǎn)的 部分精心整理3、清算清算是多數(shù)企業(yè)不情愿和無奈的選擇，一般是在其它戰(zhàn)略和方法均不能湊效時 采用，基本上就是賣掉企業(yè)的資產(chǎn)或者終止企業(yè)的存在。如果情勢不能扭轉(zhuǎn)，且毫無希望的情況下，企業(yè)應(yīng)盡早的制定清算戰(zhàn)略，才可 能盡可能多的收回企業(yè)資產(chǎn)，