大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材

1、歡送觀看【非常歡送觀看本文檔】2?大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧?廈門(mén)貝瑞企業(yè)管理咨詢(xún)廈門(mén)貝瑞企業(yè)管理咨詢(xún) ：廈門(mén)布什曼拓展培訓(xùn)研究機(jī)構(gòu)廈門(mén)布什曼拓展培訓(xùn)研究機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)參謀：晴朗培訓(xùn)參謀：晴朗廈門(mén)樹(shù)道者俱樂(lè)部廈門(mén)樹(shù)道者俱樂(lè)部 為您編輯為您編輯3開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白2022-1-274課程介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù) “ “ 客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 “ “客戶(hù)關(guān)系建設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè) “ “( (休息休息) ) “ “實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 “ “自我總結(jié)自我總結(jié) “ “參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 “ “結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) “ “2022-1-275課程介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 客戶(hù)關(guān)系建

2、設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)( (休息休息) ) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)自我總結(jié)( (休息休息) )參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)2022-1-276誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)2022-1-277誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)100806040202022-1-278誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)2022-1-279如何開(kāi)掘的客戶(hù)如何開(kāi)掘的客戶(hù)投入投入產(chǎn)出產(chǎn)出: :銷(xiāo)售額利潤(rùn)影響力。銷(xiāo)售額利潤(rùn)影響力。 : :人、財(cái)、物人、財(cái)、物 2022-1-2710四美達(dá)重點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi)n五大行業(yè)金融、財(cái)稅、教育、證券、五大行業(yè)金融、財(cái)稅、教育、證券、郵政郵政n五小行業(yè)電信、公安、交通、軍隊(duì)、五小行業(yè)電信、公安、交通、軍隊(duì)、保險(xiǎn)保險(xiǎn)n五跟蹤行業(yè)

3、電力、水利、煙草、衛(wèi)生、五跟蹤行業(yè)電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造制造2022-1-2711誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)2022-1-2712課程介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 客戶(hù)關(guān)系建設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)( (休息休息) ) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)自我總結(jié)參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)2022-1-2713客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法2022-1-2714客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法校長(zhǎng)室校長(zhǎng)室國(guó)資處國(guó)資處（設(shè)備處）（設(shè)備處）財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)處計(jì)算機(jī)系計(jì)算機(jī)系圖書(shū)館圖書(shū)館。職責(zé)職責(zé)。2022-1-2715客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法問(wèn)題：?jiǎn)栴}：以上面的大學(xué)為例，請(qǐng)列出你認(rèn)為的關(guān)鍵人物有以上面的

4、大學(xué)為例，請(qǐng)列出你認(rèn)為的關(guān)鍵人物有誰(shuí)。誰(shuí)。2022-1-2716客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法校長(zhǎng)校長(zhǎng)XXXX處長(zhǎng)處長(zhǎng)XXXX科長(zhǎng)科長(zhǎng)XXXX系老師系老師形象層形象層決策層決策層實(shí)施層實(shí)施層使用層使用層2022-1-2717客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法形象層形象層決策層決策層實(shí)施層實(shí)施層使用層使用層價(jià)值取向價(jià)值取向?qū)W校地位學(xué)校地位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可把事做好把事做好方便好用方便好用2022-1-2718客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法客戶(hù)名單客戶(hù)名單具體客戶(hù)的個(gè)人特點(diǎn)具體客戶(hù)的個(gè)人特點(diǎn)客戶(hù)的地位、影響力客戶(hù)的地位、影響力關(guān)系緊密程度關(guān)系緊密程度2022-1-2719客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法行業(yè)的應(yīng)用水平、開(kāi)展趨勢(shì)行

5、業(yè)的應(yīng)用水平、開(kāi)展趨勢(shì)客戶(hù)自身的應(yīng)用水平、面臨的問(wèn)題客戶(hù)自身的應(yīng)用水平、面臨的問(wèn)題應(yīng)用特點(diǎn)、采購(gòu)方式應(yīng)用特點(diǎn)、采購(gòu)方式今年的工程方案、資金來(lái)源今年的工程方案、資金來(lái)源采購(gòu)方案預(yù)估歷史數(shù)據(jù)采購(gòu)方案預(yù)估歷史數(shù)據(jù)2022-1-2720客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)品牌、實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)品牌、實(shí)施與客戶(hù)的關(guān)系如何，合作歷史與客戶(hù)的關(guān)系如何，合作歷史對(duì)手的業(yè)界形象、口碑對(duì)手的業(yè)界形象、口碑工程經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、效勞能力工程經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、效勞能力對(duì)手的同盟軍對(duì)手的同盟軍對(duì)手的主要短板對(duì)手的主要短板2022-1-2721客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（外）優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（外）機(jī)遇、挑戰(zhàn)（內(nèi)）機(jī)遇、挑戰(zhàn)

6、（內(nèi)）階段性目標(biāo)、階段性目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人時(shí)間、責(zé)任人SWOTSWOT分析分析策略、措施策略、措施計(jì)劃計(jì)劃2022-1-2722小結(jié)小結(jié)2022-1-2723課程介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 客戶(hù)關(guān)系建設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)( (休息休息) ) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)自我總結(jié)參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)2022-1-2724客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理2022-1-2725客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理2022-1-2726客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理潛在潛在孵化孵化產(chǎn)出產(chǎn)出2022-1-2727客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理煮熟的鴨子也會(huì)飛煮熟的鴨子也會(huì)飛2022-1-2728客戶(hù)關(guān)

7、系的建立客戶(hù)關(guān)系的建立2022-1-2729客戶(hù)關(guān)系的建立客戶(hù)關(guān)系的建立2022-1-27302022-1-27312022-1-27322022-1-27332022-1-27342022-1-27352022-1-27362022-1-27372022-1-27382022-1-27392022-1-2740客戶(hù)關(guān)系的深入客戶(hù)關(guān)系的深入2022-1-2741客戶(hù)關(guān)系的穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系的穩(wěn)定2022-1-2742客戶(hù)關(guān)系的管理客戶(hù)關(guān)系的管理A A類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)B B類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)C C類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)管理精細(xì)管理記帳管理記帳管理2022-1-2743休息休息2022-1-2744課程

8、介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 客戶(hù)關(guān)系建設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)( (休息休息) ) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)自我總結(jié)參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)2022-1-2745實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2022-1-2746實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售“銷(xiāo)售真理銷(xiāo)售真理: 無(wú)論你與客戶(hù)是何種關(guān)系，在無(wú)論你與客戶(hù)是何種關(guān)系，在時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，都要立刻去拜訪客戶(hù)，時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，都要立刻去拜訪客戶(hù)，找出客戶(hù)找出客戶(hù)“熱鍵。熱鍵。2022-1-27472022-1-27482022-1-27492022-1-27502022-1-2751實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2022-1-2752實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2022-1-2753

9、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2022-1-2754實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售結(jié)論：結(jié)論：永遠(yuǎn)把這次時(shí)機(jī)當(dāng)作第一次時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)把這次時(shí)機(jī)當(dāng)作第一次時(shí)機(jī) 考慮問(wèn)題全面性考慮問(wèn)題全面性,有好就有壞有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了如果壞事真的出現(xiàn)了,把它變成好事把它變成好事2022-1-2755課程介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 客戶(hù)關(guān)系建設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)( (休息休息) ) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)自我總結(jié)參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)2022-1-2756自我總結(jié)自我總結(jié) 總結(jié)報(bào)告季度總結(jié)報(bào)告季度、行業(yè)、客戶(hù)的環(huán)境變化、行業(yè)、客戶(hù)的環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成功失敗案例總結(jié)、成功失敗案例總結(jié)(

10、平時(shí)的分析平時(shí)的分析總結(jié)總結(jié))、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、資源需求、資源需求向你的老板展現(xiàn)你的能力向你的老板展現(xiàn)你的能力養(yǎng)成習(xí)慣養(yǎng)成習(xí)慣,留下軌跡留下軌跡2022-1-2757課程介紹課程介紹誰(shuí)是大客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)客戶(hù)分析方法客戶(hù)分析方法 客戶(hù)關(guān)系建設(shè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)( (休息休息) ) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自我總結(jié)自我總結(jié)參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)2022-1-2758參謀式銷(xiāo)售參謀式銷(xiāo)售效效果果關(guān)系關(guān)系強(qiáng)強(qiáng)制制型型報(bào)報(bào)酬酬型型契契約約型型專(zhuān)專(zhuān)家家型型咨咨詢(xún)?cè)冃托?022-1-2759參謀式銷(xiāo)售方法參謀式銷(xiāo)售方法 保持解決問(wèn)題的態(tài)度和保持解決問(wèn)題的態(tài)度和 向客戶(hù)推薦適宜的解決方案。這是雙贏向客戶(hù)推薦適宜的解決方案。這是雙贏的解決方法！的解決方法！2022-1-2760參謀式銷(xiāo)售的目的參謀式銷(xiāo)售的目的n顧客不再是上帝顧客不再是上帝n成為你客戶(hù)的商業(yè)合作伙伴