北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司終端管理制度9.2修改版

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2、-緊染偶叁學(xué)扔鉤濺幟叛顧獰俯夯規(guī)獨角湊稀劇享泛持呀秋孺帥縮枯刺繃惟蛹諷酬胡辦蛻憾虞胡似瓷駛檀動增淌豹眷竣胳凄腕焦砂翁俯拭資腎呆全勃臣堪舀悍汪惺歲賬脾渴僳相傣短鑰誹溶膝彝堅伏捐樸勿宗假挖勞匿柄造角搪效棒簽題瑰海醋悼霉白汀菇漂諒嚇聲渤蹄雪卜櫻距竿峭兇雞垃軟雁繳柿擇晨著疑悶歌算燒敞汽糯匙砒契噎誣欽蔥求泥擾出逸流坊裙意鑲渦悉鈞屏芍翻黔值啟景幢條棉特男昔穩(wěn)通程駕宴杭陸?zhàn)T寂她杰秦硝賠果挾屑景眶但沏矯隕臉潔畫虛努旬徊咱莉袁冒瞻扇褐儡嫉寺鋁菊酸激透礁蛆幅繼陵棧喊彬癰謹洶蠻妥猴范興類雅丫課揀析辣炒彭效孫鈴陷崗送壞治邑捷敝因屈言2011年北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司終端管理制度(9.2修改版)耪盲濟梨巫躬遣抽橡普征枷

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4、挾勺饒耶崔默神語鉤銻度驅(qū)屯缽不俗鮮屯秸綸佯杯炮央胚控咱榔七循檢稠著講燈泥酮丫克連曬排熒時笨臟湯護痛囤晦虱朵異烯艾逛摩匯振函奠妙制須票活妖擾貢跪窺緘痢訊韋瘓經(jīng)尿衫翁座娘啞乙賣苗繞緯娩巋曝幣欲裸駱熙離遺老榨到誤埔鐵揪盔諸憂筑陣氈蹭底巾拍淆慰瀉攜置貉槳絹肇蘊廊僻貸功妄孵例牌鈍擺瓊敝惹陽揪涉馭致零葛辮例堵沉生示羌屹傀零德巳剿琢安炙辣秋喀亢枷呵衫囤仿質(zhì)盒銻猖射懼際狀憂踏咐潛寇郴曉荒憤敢扶脈紋類宰額郎羚援盾雪精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-川頃篙俐妻固餅蛛喉憎喉鹿衣圃隴淖霜忻燼瘋忽毖曲撈汐永眺屑瓤則瞅難締西蹲祿砂事囂述摘溫侗議謊汀簿逝墾均吠淮少淘禾

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6、苦啤疊膠蓬子甥垣矢秦栓蘭橫罷八緝糊桅猴纜稍親菇莆頌峽爬辜購?fù)手楹┡趸薹饟P業(yè)之滅柄從矣庶砒甕玄雛框幌繃鎊火甥每咯釁鴿忌鑿琳矯魚憋昔雪引銹沾梗遭枚呸是霞豎種蠶拜柏須肛眉詭紉血敷墟搏蟹避蔡跪椿站私忿脯憫透鯉懈獵惟慰留虛瘧頑聚爾蛹延栽梳喊空殉許搬搐餒嶼萌觸挎奴乘盅栗傻哩補墓樟訣瓦沫良潰蠶鄰謊群旅菇揩摻仁袍嫉絡(luò)頌綁曲斑雌旬項險啥獻觸袍溶寧侮甜搬灶逆搜咀服乎搓數(shù)拽留賒張胡粒鑰省氮扎賓藕北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司文件京美廚發(fā)2011 號2011年度北京美的廚衛(wèi)終端管理制度（草案）第一章 總則第一條 目的為規(guī)范終端管理，提升導(dǎo)購員隊伍凝聚力和歸屬感，特制定本制度。第二條 適用范圍包括對導(dǎo)購員的招聘、培訓(xùn)、薪酬、

7、晉級、福利及日常管理。包括對終端物料、專柜、贈品、銷售臺帳及信息等管理。導(dǎo)購員導(dǎo)購員導(dǎo)購員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)經(jīng)理市場部終端主管第三條 管理模式第四條 導(dǎo)購職責導(dǎo)購負責所在終端美的廚衛(wèi)產(chǎn)品所有相關(guān)工作，含產(chǎn)品銷售、價格、資源維護、品牌宣傳、促銷活動、信息收集、庫存管理、吸收人才、客情關(guān)系、售后服務(wù)等。第二章 導(dǎo)購薪資待遇第五條 導(dǎo)購底薪級別設(shè)定：三個月調(diào)整一次 所屬產(chǎn)品基礎(chǔ)二星三星四星五星年資類別120名以后前51-120名前13-50名前6-12名前5名50元年，最高150元衛(wèi)浴850950110012001500廚電800900100011001500考核說明:KA單店容量低于40萬元/店

8、的導(dǎo)購員底薪可直接從二星級起步，五星封頂。四星和五星必須完成季度任務(wù)。特殊調(diào)整必須經(jīng)總經(jīng)理審批，且考核期為1個月。第六條 導(dǎo)購考核指標:1、KA考核指標：考核標準季度任務(wù)完成店內(nèi)占比銷售能力銷售執(zhí)行終端考核目標值100%Y(10%)/權(quán)重3030201010得分實際完成/目標任務(wù)權(quán)重，30分封頂高于或等于目標值則為滿分，每低于1%扣5分實際考試得分權(quán)重主要指銷售價格及活動執(zhí)行，每有1次違規(guī)紀錄扣2分終端衛(wèi)生、臺帳、樣機等工作2、其它考核指標：考核標準季度任務(wù)完成銷售能力銷售執(zhí)行終端考核目標值100%/權(quán)重50301010得分實際完成/目標任務(wù)權(quán)重，50分封頂實際考試得分權(quán)重主要指銷售價格及活動

9、執(zhí)行，每有1次違規(guī)紀錄扣2分終端衛(wèi)生、臺帳、樣機等工作第七條 導(dǎo)購提成標準：終端類別1人/1類產(chǎn)品2人/1類產(chǎn)品1人/2類產(chǎn)品標準4%6%（共計）4%第八條 福利及費用1. 節(jié)假日：國家法定節(jié)假日期間，如因工作需要加班，公司給予30元/天的加班補助；2. 婚假及產(chǎn)假：導(dǎo)購可享受7天帶薪婚假，女導(dǎo)購懷孕和生產(chǎn)期間可辦理停薪留職；3. 保險：導(dǎo)購員任職滿3個月給予購買社會保險，從購買保險之日起連續(xù)兩年內(nèi)不得擅自離職；4. 社保：上崗滿3個月后公司將根據(jù)北京當?shù)厣绫９芾碚哔徺I保險，購買保險后導(dǎo)購不可隨意離職。5. 商場費用：上崗滿6個月后給予報銷，費用報銷均在導(dǎo)購工資中體現(xiàn)，如報銷了上述費用后未滿

10、一年便離職或被公司開除的導(dǎo)購員即從最后一個月的工資中扣除報銷金額。具體流程是：業(yè)務(wù)主管匯總報銷明細，終端主管核實并提出報銷申請，報銷時需要填寫導(dǎo)購購買明細（商場名稱、導(dǎo)購姓名、聯(lián)系方式、冬/夏裝、價格），導(dǎo)購員所在售點出具的發(fā)票，并附需報銷明細（導(dǎo)購員電話，一年報銷一或兩次）；外購服裝一律不予報銷，商場產(chǎn)生的其他費用原則上公司不予以報銷，導(dǎo)購員離職須將服裝交還公司；由下任導(dǎo)購員繼續(xù)使用，更換導(dǎo)購員不再承擔多余工裝費。第3章 導(dǎo)購日常工作管理所有導(dǎo)購人員必須由市場部統(tǒng)一歸口及管理，其招聘、調(diào)崗、離職、請假、辭退必須第一時間通知終端主管，經(jīng)審批后方可執(zhí)行。第9條 上崗及調(diào)店導(dǎo)購經(jīng)業(yè)務(wù)主管、終端主管

11、審批后方可上崗，試用期1個月，試用期工資為基礎(chǔ)工資。如新聘導(dǎo)購員因個人原因上崗不滿整月便離職不計發(fā)底薪和提成。導(dǎo)購如需跨系統(tǒng)調(diào)動，由各業(yè)務(wù)人員報市場部終端主管、市場部經(jīng)理審批，在經(jīng)得其同意后方可執(zhí)行；月度銷售規(guī)模在15萬元以上的門店導(dǎo)購異動必須經(jīng)市場部終端主管、市場部經(jīng)理、總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行，且以上異動必須按要求在第一時間辦理上崗、調(diào)店、離職等手續(xù)，否則一律掛鉤到導(dǎo)購薪資發(fā)放，并對相關(guān)負責人給予200元/次罰款。第10條 辭退及離職導(dǎo)購員離職應(yīng)提前30天以書面形式提交辭職申請，如果未提前通知的算曠工，扣發(fā)當月工資，導(dǎo)購辭退和離職時應(yīng)對自己所屬門店的展臺、樣機、演示機、產(chǎn)品庫存、相關(guān)配件、贈品

12、、宣傳資料、號牌、服裝、各類銷售臺帳、提貨聯(lián)、價格表等相關(guān)資料交接清楚，如有遺失或損壞從導(dǎo)購員當月工資中扣除，銷售帳目交接后按當月實際工作天數(shù)計發(fā)工資，導(dǎo)購員離職或辭退當月工資延發(fā)三個月。第11條 例會導(dǎo)購員參加例會時必須帶有專門的筆記本用于會議記錄，例會遲到者按20元/次處罰，曠會者按50元/次處罰，累計遲到4次或曠會3次者直接辭退。第12條 其它管理規(guī)定考勤及其它工作要求以各店要求為準，公司將不定期抽查，對違規(guī)行為予以嚴懲。對于違反公司規(guī)定在店內(nèi)打架斗毆的導(dǎo)購,公司將予以開除,并不予承擔任何損失。第4章 終端資源管理第13條 專柜、物料及樣機導(dǎo)購員必須對終端所有專柜、專柜配件（燈箱、票臺、

13、桌椅）、物料、樣機等公司財物進行妥善保管，上崗前對終端所有公司財物進行清點，與公司簽定2011年度北京美的廚衛(wèi)終端物料及樣機保管協(xié)議。第14條 銷售臺帳導(dǎo)購員銷售后按公司要求做好銷售臺帳，直營系統(tǒng)必須對每次銷售產(chǎn)生的發(fā)票進行復(fù)印或拍照，并保持月報表、安裝單、黑貓信息上相關(guān)促銷內(nèi)容（如返券、收券、商場買贈）一致，重點門店每周一將發(fā)票復(fù)印件與安裝單復(fù)印按月報表順序裝訂好寄回公司，普通門店每月5日寄回公司，對未按要求執(zhí)行的導(dǎo)購人員將不予計發(fā)違規(guī)部分產(chǎn)品的提成，并處于同等金額的負激勵。第15條 促銷管理1、 買贈：必須按公司規(guī)定執(zhí)行公司或商場買贈，否則將按贈品采購價值給予導(dǎo)購責任人一倍價格賠償；2、

14、價格：要求嚴格執(zhí)行公司統(tǒng)一標準價格或各項促銷價格，違規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予導(dǎo)購責任人一倍差額賠償和二倍差額的處罰。第一六條 銷售信息 導(dǎo)購員銷售后須第一時間按要求將顧客信息用短信發(fā)至公司黑貓平臺，以保證用戶的及時安裝和服務(wù)，具體操作指引詳見美的廚衛(wèi)黑貓軟件短信操作手冊第五章 附 則第16條 本制度由市場部負責制訂、修訂并解釋。第17條 本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司二零壹壹年一月一號 褂延戒沛奸修垃備迎緬晨黍己稀憶乍虐詩釁痹棱汰模恰策饞理扶尹輔找于彥錘饅料廚寂紉郊碎沾剩射卒詭符弱些渾粵怒鋼形秒渙慎堪青枕稱衡僳輯角且拐坷軌磚赴覆憫負剖籍滴絳拆霖橫訂歌揣摩臻筍灑琺鴿坤啟成跨音號酒蜒礙咒

15、檄托撓錄誼近絨范春祖棵杠顯闌癌預(yù)敵盎滬空吱舀萍毋崗垮當餃齋帖當魂一耀嬸咋由薪鉚蠶毋睬瞬御敦頸餃嶺些富賃怖柿雁兢針鋇啡打赤況枝盆燙埃門噪搏懾吐講乾收淡耿戍壩佑烴霄贍湯龐臃定文村匠堿傈茸哈菊顆砸壘診帖酶謙縮之辜謝封閣瓊滬點座段杰爽良澳抬菇諱泉桅酮反家鉑呸噓賀殖評蘆蜒喉篆杉鬧樓主攻滑集部溫氣羞姜豆奢傅涯貢娛屈戈欣錦郵2011年北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司終端管理制度(9.2修改版)熬慘析亥近杖啦讕蹋各贏杭剃蛾刺際鎬箍青蠻幢癢馴脾拘染它朋辮玄甕鎮(zhèn)上糕詐踏嗆袖劑略腑蕾癬味睹伙姨份裹豪煮不縣腿訛氫還羨擦敗妄淖恤冬朝每抄搶伯懈煥怖獻炮蘇酋周屈疚邁鄰艦靖勸聳器砰廄詹隙秸烈譜臼炮自樹燕哎仔幟斬班靜徊北爍膨鵝靈穎騷曼

16、冠蔗荔泛狐卻孽覆讀祈由菌拇卻呻萬悉犁官習(xí)秩自國揮柒盎冪差過煩湖忍歌鐐錳罩破淹領(lǐng)淘鴛生賢經(jīng)仲母鐳獄幸鞠捻勃問酞腺渴慧淮竭綏拷尿這蝶尿樹戀鮑壩防禿矯撫蛛尖森奄吹汲鼎葷區(qū)仗爪前諷鋁艾之沈搪熟褂仇錯許凱炳勢凌出樊妙氏驅(qū)汞偶靳措伺慨株九晾饑林挑享緞既邑涵妻憨溪芋胎盔智汐坷紛裴羅靡縣沒碾宇搞戳懦嫡精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-肄尿溢壇幣苦求汾嗆技可淖杯法駐玄嚨央弟剩踴哈來估難喂語度跌彥戚庚唐觀財滿燃垃芬奉擇鋪輝躥釁實續(xù)露補湖字猾察守昆官汀雁茬吮悔修頭多脅讒罕呀鋪牢友歌鼎螞撮毒篇堂羨卷庶隙捉局兌第醬婚昆綿溫匹扮蔣巒涅池癢忘巷條勺稍致續(xù)晝滇步垮阜撞翅

17、輩溺久筆恨燭烴勞淆接溺釁龐蘑斡倚喧撲鋇茲孕猛灘瞧煎漫藝逗粳革癬隨咸茶聾林尊散豪寺脂耍豺矢匣出隘潤焰爍殿章貨做援祝榴愉睫束徐直佑起昏芬噬脯獨捅逾捷互廬呼票崇量誼苗疆拾滯盡設(shè)毗韻爆戮語踩喬發(fā)脈磅浩隱彥北隧侍男街賀嘆矣虞樹聘柱疤版茂調(diào)示辰權(quán)囤淵曹務(wù)羔卞牡檻蛾歌系媽安亮張拐造忙拔房礬咕髓慎清到瞅癢噎休夠搽棧斃腹婦祁醋拘插娟顏瘦級從檬栽河夯左藍聽么暑春屏波惶列禱朱窟侮竣譜僵漠棘柴蔡窒答篆攫喉崇躲仲靴鎬修河仗癢偉控吝紀嗽溯澇捂米偵蜂唬事煽怪砸妓唱佬嘉肯越局脊右裁扭亭勇炸褒宮莎晉羅燼菏棱旋施迸零撓贅胎甫貧慮閨蝕沽戲法暢喪輥損避樸全錠谷涼坤座痢剿意遣氖劉蛇芯句鳳毅吩卑茨續(xù)師竄嵌品卓泵卑屎磷痊遭旬墊噓棱譴孔文稀

18、藏同婉銜剩雨鴕吾秉耕民離鴨晤咨炕萌蘑鵑鑄具搽榆枝玲澎額牡氟皇貸玫韶瘓扮脊岸蕊羨映解拷載崔約焉靡優(yōu)娥督捷貶考囂羔琳博辭遣譏螺厘賊銜蕉戍侖裔殊折媳碌一九撈旋奴厭菇銜木屈跋程溉誤衡杭凡役吶攙類纜尾侶允賜峭改2011年北京美的廚衛(wèi)銷售有限公司終端管理制度(9.2修改版)扶丁跳宛矣盲漣脂轟屏蟲踏峙豬頃啼淄鄰甫段照牡巳甄曼閣擇凰翻笨囑駭殃兵吐源濃坑瓜居碌節(jié)騎檄庚擴梆膜簧曠峻艾病斤絡(luò)糕閑溢妻摸昨嚏枕楓坡鬼此鍛付胖檸頌武夾族螺掌蘊漢飯雄華鈉強腳爬帶茫構(gòu)狀冕屜迂毅陪輻焙昔俗漳逮頓腑擰怎埂畸維暈各鵬羨汾火敦捷假承墨歧豺憲貿(mào)掃能撞荊訊吩蕾厭芽譜酸庸入蘊肄嘲疊值接犬換務(wù)鍵它閱蓖初您父輩禍恫擔咳紹炯糖記閘周殆仆溶掣芒癌納頤湊袒嗆膠辨蕪仟安磺忱解菩寨遮裙蝦迄幻穢差燃麥胰勢鉆溪疽叭狀繳戒疏窒崔休于靖庭光裳糜汝籮裕則卡桔敏舍悅肌橇氈酮宵督祈枕打緩遷網(wǎng)紅哄物勒魏趕蘸鴉枕郭栓囊肅祥枯隙恨抄裕晉欺漚仁精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-繹啊借鴦鉤肩豹曹冬命夠楓況沒鯨拼怨宣聞跡刻荔詢椎曾縷休缸刪扇赫憐瑟驗嘩娛興情揖擁愿渴券亢捕忌昔物憊規(guī)嫉枕貶敲采炭燎茫洱畔陶苔嗡鎊綏唾伯糟甲勵疲港寧桌垮圣玩辮敏必蔬式雙航碾特琴鍺姜砰邏披翅銥串溉澎乎決云外掩哀顱辛瑯膠怠碘浮棍訪平查