有效人力推動舉措

1、關(guān)于有效人力推動舉措現(xiàn)狀分析支公司人力有效人力萬 P有效率萬 P 占比中支182322018%63%目前中支在冊人力 182 人；已有效人力 32 人，有效率 18% , 其中萬 P 占比 63%。支公司人數(shù)有效有效率中支11655%目前中支在冊主管 11 人；已達(dá)成有效 6 人，有效率 55%支公司新人有效有效率中支311239%目前中支四五新人 31 人；已達(dá)成有效 12 人，有效率 39%二、存在問題1、有效達(dá)成率較低，與去年同期同比負(fù)增長;2、主管自主經(jīng)營能力較差，對基本法的掌握運(yùn)用能力不足;3、部分主管不了解有效的重要性和必要性，有抵觸情緒；4、四五新人未開壽險第一單，對保險意識不夠

2、強(qiáng)；5、部分虛有人力，導(dǎo)致中支整體有效率低。三、有效人力目標(biāo)支公司有效人力新增本部8樂平8浮梁2中支18四、方法舉措（一）縮短節(jié)點(diǎn)周期1、以兩天作為一個經(jīng)營周期，盤點(diǎn)有效人力，便于分層次、分 階段的督導(dǎo)推動；27 號前:重點(diǎn)做好各職級主管人員有效推動，訴求主管有效 80%;29 號前:重點(diǎn)督導(dǎo)新人有效推動；31 號前:重點(diǎn)做好低績效人群的轉(zhuǎn)化推動。2、每天對有效進(jìn)度進(jìn)行通報預(yù)警，恭賀已有效人員，激勵未有 效人員，塑造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。（二）盤點(diǎn)鎖定低績效，找原因?qū)し椒?、鎖定人員，重點(diǎn)關(guān)注個險中心提供本月仍未有效人員名單（未有效人員姓名、 入司時 間、 職級、前 3 個月業(yè)績、

3、直接主管、推薦人、聯(lián)系方式）下發(fā)至各 支公司和主管。支公司攜主管以家訪、面談、電話等形式尋找未有效 的真際情況， 確定輔導(dǎo)的重點(diǎn)對象及輔導(dǎo)舉措， 制定月末有效轉(zhuǎn)化目 標(biāo)及轉(zhuǎn)化方案；2、鼓勵新人快速晉升對四五的新人以高目標(biāo)對其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，以基本法最高新人津 貼、擴(kuò)軍方案等利益為推動點(diǎn)，推動新人有效，達(dá)成快速晉升。（三）數(shù)據(jù)支持，微信追蹤1、編發(fā)數(shù)據(jù)戰(zhàn)報 定制戰(zhàn)報，提供信息數(shù)據(jù)支持。將優(yōu)秀團(tuán)隊、優(yōu)秀個人的先進(jìn)經(jīng) 驗(yàn)整合下發(fā)，營造全員齊動氛圍，推動全員持續(xù)舉績。2、微信跟進(jìn)追蹤主管或推薦人對及時有效的屬員以微信形式表示祝賀，對未有效 人員關(guān)心其工作、生活，鼓勵繼續(xù)努力，盡早舉績。（四）強(qiáng)化會議經(jīng)營1、充實(shí)早會經(jīng)營 每日主管早會中主管匯報團(tuán)隊昨日有效進(jìn)度及今日未有效人員 的輔導(dǎo)計劃；早會流程中固化有效戰(zhàn)況報道，績優(yōu)人員分享板塊，總 結(jié)推廣成功轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)；對有效和晉升人員進(jìn)行表彰激勵，營造全員高 活動、常舉績、快晉升的氛圍；2、重點(diǎn)推動積分兌獎會針對已交保證金， 但前期未邀約和未促進(jìn)的業(yè)務(wù)伙伴， 重點(diǎn)盤點(diǎn)，加大邀約力度，利用積分會完美流程促成，同時召開新人專場；3、檢索網(wǎng)絡(luò)會支公司每兩天召開網(wǎng)絡(luò)檢索會， 會議簡短形式為主， 重點(diǎn)分析兩 天經(jīng)營成果及不足，以提升效能為目標(biāo)；景德鎮(zhèn)中支 29 號