攻單話術[精.選](2)

1、精英銷售攻單話術、 基本攻單話術1、搞定孩子老師：家長您好 !家長：您好！老師：XX（孩子的名，如小朋友叫“黃小寶”,就喊“小寶”）剛才的體驗課你表現的很棒，很好玩，你也很喜歡對吧， 那你想不想通過輪滑課提升自己的各項能力，成為爸爸媽 媽的驕傲？學生：想老師：太乖了，來，先和老師拉個勾（與孩子達成共識） 。2、搞定家長（第一次成交）老師：（轉向家長， 同時輕輕拍拍孩子） ，小寶，真的很聰明， 也很有體育運動方面的天分， 剛剛課堂上的表現也特別好， 要知道進入小學，體育運動老師是很注重的，而輪滑這項 運動也已經加入小學體育項目的選修課，相信小寶通過輪 滑課程的培養(yǎng)一定會提升身體各方面的綜合素質和

2、體育運 動能力，小寶媽媽（爸爸）您看您是給孩子先報一期初級 班，還是兩期連報？家長：愿意或不回答 （愿意的帶去繳費、 不愿意的繼續(xù)攻單）3、輪滑運動的好處（第二次成交）老師：輪滑是一項全身性的運動，需要身體各個部位的配 合比慢跑、游泳、騎單車等運動更能夠提高人體吸收氧氣 的能力，促進心腦血管和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝，提 高心肺功能，學習輪滑或多或少都會跌倒，但是這個跌倒 也是一種學習，因為跌倒會繼續(xù)爬起來繼續(xù)，在跌倒和爬 起來的過程中，能夠產生對挫折一定的抗壓力，所以說學 輪滑小朋友收獲的不只有輪滑。那這么好的運動怎么能不 學，您看您是刷卡還是現金？ 家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費、不

3、愿意的繼續(xù) 攻單）、 確保成交攻單話術（全員提升訓練話術） 無論家長提出任何異議（包括價格高、回家商量。時間排 滿了等全部問題）都必須只能先按照下面確保成交話術的 內容進行攻單！ 老師：家長，您說的都很對、也很有道理，這樣吧家長讓 我們助教老師先帶孩子去上課， （等孩子離開后繼續(xù)攻單） 家長，現在的社會更看重孩子的能力，而不是學歷。培養(yǎng) 孩子一個可以陪伴終生的藝術和愛好，是培養(yǎng)孩子的最佳 方法，咱們這么辛苦的賺錢，不也是為了孩子能有一個好 的未來嗎？孩子又很喜歡輪滑課，所以就給孩子一次改變 一生的機會吧。您看您是現金還是刷卡？ 家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費、不愿意的繼續(xù) 攻單）老師：家

4、長其實您說的這些都有道理，但是您看看我們這 里現在有這么多家長為孩子選擇，他們也肯定是做了充分 的考慮的選擇，所以您不必擔心。而且我會為孩子確定我 們學校最好的老師。孩子選擇學習藝術類課程，老師比什 么都重要。您看 XX 老師。（將老師進行包裝，來為家 長介紹），家長，您就別猶豫了，來吧，先給孩子報一個學 期吧。家長：有點貴（無論任何異議必須堅持把下面的話術說完） 老師 :家長，咱們辛辛苦苦掙錢。存錢，為的是什么？再說 了，我們貴還有這么多學生，說明我們是靠教學品質來為 孩子和家長服務的，對不對？我們現場已經有這么大的優(yōu) 惠了，而且還承諾課程包學會，證書包考到，所以，家長 您完全沒有后顧之憂，

5、來吧，這邊請，為孩子辦理一下手 續(xù)。XX （喊孩子的名字），來，媽媽要給你報名了，過來完 善手續(xù)了。 備注：若家長再提出其他異議，則針對性進行攻單。三、 異議解答攻單術（提高成交話術）1、家長：回去問他爸爸或我沒帶那么多錢（或沉默遲疑 的家長）老師：家長這樣吧，我給您一個建議，我們有這樣的規(guī)定， 凡是沒有現場報名的家長不能享受優(yōu)惠現金，您回去商量 后回來報名交原價有點不劃算， 我知道您會說錢不是問題， 但是別人比您少交 1000 元，您多出 1000 元是不劃算哦， 您今天可以先交 300 元的訂金，保留住優(yōu)惠，回去商量好 了再來補齊余款就可以了，如果您回去商量后他爸爸（媽 媽）不同意，您把收

6、據帶來我們把訂金退您就可以了，走 吧，我們先去給孩子報一個名，我們老師就好好跟您孩子 上課，家長這邊請。2、家長：擔心孩子不能堅持（怕孩子不想來）老師： 其實您說學習藝術是想讓孩子當藝術家嗎？現在是 能力時代 ，我們就是針對孩子的興趣培養(yǎng)，我們的培訓是 在玩中學，孩子在快樂中學習，他肯定是會喜歡上我們的 培訓的，更重要的是，我們要讓孩子培養(yǎng)堅持的好習慣， 如果愛好都不能堅持了，那考大學就更不能堅持了、 、 家長：你們那離我家太遠了 老師：是的，確實有點遠，但是您看孩子現在競爭壓力那 么大，我們做家長的一定希望孩子在放學后可以更加的放 松開心，快樂您說對嗎？ 我相信您作為一個非常有責任心并且疼愛自己孩子的媽媽 （爸爸）一定不會拒絕這個讓孩子開心的機會的，關鍵是 您要為孩子選擇一個好的學校和老師，如果教的不好，我 想就在您家門口有培訓班免費的您也不會給孩子學對不 對，孟母曾經為了孩子學習孟母三遷，跟孟母比我們這根 本就不算什么，再者現在交通這么方便您說是嗎？3、家長：你們老師是哪里的，怎么樣？老師：我們每一位老師都有國家技能等級考試認證，輪滑 教練員資格證，所有認證老師都需要通過總部考核與認證 才能上崗，每個月都會對老師進行定期培訓，對老師的考 核都是非常嚴謹的，以確保我們的每一位學員都可以享