孝義市首屆愛心建材家裝聯(lián)盟大型戶外團購會

1、孝義市首屆愛心建材家裝聯(lián)盟大型戶外團購會 萬客隆建材精品城一場成功的營銷活動來源前期的客戶積累、充分的活動推廣、物料籌備、節(jié)目準(zhǔn)備等。主辦單位：孝義市萬克隆建材城 孝義市慈善協(xié)會辦公室承辦單位：孝義市萬克隆建材城協(xié)辦單位：孝義電視臺一、活動背景：孝義市萬克隆建材城十大家裝品牌大聯(lián)盟特借助4.19、（五一前夕活動預(yù)熱）5.12、（母親節(jié)）5.20（“我愛你”）三個主要活動節(jié)點，成立的意義也在于通過十大品牌共同承諾和互相監(jiān)督，讓消費者的利益得到最大化的安全保障；鼎級聯(lián)盟囊括了衣柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚、家具等家裝主材，資源共享，降低營銷費用，最大限度讓利給消費者，同時聯(lián)袂打造"一站式購齊&q

2、uot;的建材購物解決方案，讓消費者省時、省力、省錢、省心。通過信賴的質(zhì)量保證、強大的售后服務(wù)，為廣大消費者創(chuàng)造自在、舒適的家居生活。二、活動目的1、 銷售：有效推動活動期間各品牌的銷售以及維持活動后的銷售。2、 人氣：集聚更多的人群能夠參與進(jìn)我們各個品牌聯(lián)合的活動當(dāng)中來。3、 品牌：通過此次活動，在整個孝義市提升我們各個品牌的知名度以及市場占有率。三、活動主題： “愛家，更愛自己”一下午置齊一個家，一下午賺半年工資活動時間：4月19日4月21日活動地點：孝義市義都購物廣場傳播方案：電視、報紙夾送全面覆蓋、主會場（擺展地點）和賣場包裝 、短信平臺 負(fù)責(zé)人：客源收集：對內(nèi)、導(dǎo)購員門店預(yù)訂；對外、

3、廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人：核心話術(shù)：解說詞：圍繞四大熱點和活動主題向客戶宣傳 負(fù)責(zé)人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總四、活動實施細(xì)則：1、各聯(lián)盟品牌：2、活動方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折“大品牌聯(lián)盟活動期間”消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：A、 享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即同時預(yù)訂“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上在95折；B、 買了我就送同時訂購聯(lián)盟十家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；C、 各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場宣布超低神秘價格（以下僅供參考）一建材品牌聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起的“放心主材，萬戶集采”第一季的公益活動中，志邦廚柜更是拿出一套價值2萬余元的櫥柜現(xiàn)場

4、進(jìn)行秒殺，活動現(xiàn)場更是推出交一千抵三千的史無前例的讓利活動。全球衛(wèi)浴專家樂家旗下的中國一線品牌吉事多衛(wèi)浴更是全場推出多款驚爆價，原價3000多的整體浴室柜，活動現(xiàn)場僅需1000余元就可買到，全場折扣更是低至6.5折，消費滿5000元送2600元馬桶（特價除外）。寶仕龍集成吊頂原價原價248元/,現(xiàn)場98元/大讓利，紋韻系列扣板和電器直降50%，卡喏亞衣柜現(xiàn)場推出實木橡平開門衣柜2000余元特價，現(xiàn)場團購的衣柜許多精典款式與驚爆價格更是讓人心動不已。標(biāo)王地板活動現(xiàn)場推出78元全包的特價，多種花色樣式齊全。馬可波羅磁磚的仿古磚系列，更是低到87元。大浪淘紗軟裝館活動當(dāng)天特價低至5折，商家更是拿出5

5、元米的全房窗簾的價格進(jìn)行秒殺。居家美門業(yè)的實木門現(xiàn)場放至1280元/扇。中國廚房電器一線品牌得意電器推出的一套高端廚房電器，價格低于全國各類賣場店面。D、凡在聯(lián)盟現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈十大聯(lián)盟品牌老總親簽簽售券一張，享受十大品牌各各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售券購買），精彩不容錯過。E、凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費均可直接返現(xiàn)8%F、 聯(lián)盟活動預(yù)售卡（每張100元）1、 保證參與度（門檻問題），一般銷售價不要超過20元。根據(jù)品類定位，可適當(dāng)提高至100元。（每張銷售員工獎勵5元，客戶到場再獎勵5元）2、 卡有所值，客戶更在意的是“占便

6、宜”3、 注重前十名落單客戶的政策引導(dǎo)4、 注重非成交客戶的互動，人氣來源于他們。5、 印刷要精美，推廣品牌，頁面數(shù)量不能過于少。100元的預(yù)售卡購買每家的品牌只要達(dá)2000元以上就可以沖抵200元，購買10個品牌就可以沖抵2000元，而且該卡還可以換新卡，下次活動繼續(xù)使用，就不用再買新卡了。并且承諾年度價格最低（從現(xiàn)在起至年底）。G、此外，從即日起至24日，至聯(lián)盟各品牌店看樣，即可活動現(xiàn)場領(lǐng)取免費精美禮品一份。中間還有一些精美禮品和大型抽獎活動，液晶電視、冰箱、洗衣機等豐富的很哦。 H、活動流程戶外活動主要集中在4.19號至4.21日三天，后期活動有限期延至5.21日。活動現(xiàn)場流程主要有：由

7、主持人宣貫活動主題及內(nèi)容并主持整場促銷及公益活動。1、 各品牌派出經(jīng)銷商代表為活動增彩2、 現(xiàn)場進(jìn)行趣味性、有獎答題的活動,派發(fā)小禮品凝聚人氣；5、各品牌上報最少2款在行業(yè)中有震撼力的價格優(yōu)勢的產(chǎn)品（可限量），以吸引顧客的眼球：6、現(xiàn)場買就返現(xiàn)金，下單送禮品，并實行保價100天，承諾在 保價期間如遇比此活動價格低的，差額按10倍返還；7現(xiàn)場返現(xiàn)以抓現(xiàn)金方式體現(xiàn)，定點開始抓，抓多少返多少，抓現(xiàn)金的次數(shù)由各品牌按銷售金額執(zhí)行，各品牌所返的的金額有各品牌自行承擔(dān)（分別記賬）；8.現(xiàn)場各品牌可采用套購（定向現(xiàn)金劵），以拉動品牌間的相互銷售，各品牌上報一個合理的承擔(dān)基數(shù)，本著利益均沾的原則制定詳細(xì)分?jǐn)偙?/p>

8、列，進(jìn)行活動，對于特價機和資源機型可不參加此活動3、聯(lián)盟組織機構(gòu)： 詳細(xì)分工：1）展位規(guī)劃、搭建 責(zé)任品牌：帥康2）廣告物料設(shè)計 責(zé)任品牌：帥康3）廣告物料制作采購 責(zé)任品牌：4）禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：5）活動外圍造勢（各店內(nèi)布置統(tǒng)一） 責(zé)任品牌：6）人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：7）人員活動培訓(xùn) 責(zé)任品牌：8）活動禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：萬克隆管理處9）活動資金支持 責(zé)任品牌：萬克隆管理處、十大品牌10）商場溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：萬克隆管理處11）電視、報紙宣傳 責(zé)任品牌：百得勝12）后勤組 （現(xiàn)場零食、飲料購買，工作人員午餐） 責(zé)任品牌：13）舞臺組：聯(lián)系幼兒園等小朋友表演節(jié)目、主持人 責(zé)任

9、品牌：聯(lián)盟獎懲（試行）方案1、 所有處罰款項用于聯(lián)盟活動及聯(lián)盟獎勵2、 活動開始后組委會會議34天為一期，通報活動情況及協(xié)調(diào)解決各總部門配合問題（各品牌負(fù)責(zé)人員必須到場）無故遲到（負(fù)激勵），員工20元，經(jīng)理50元，總經(jīng)理100元。3、 活動集客任務(wù)匯報周期23天，未完成（售卡負(fù)激勵總經(jīng)理支付）每張10元，完成任務(wù)，每張售卡獎勵售卡員工10元，活動當(dāng)天到場再獎勵10元。4、 售卡任務(wù)完成率不足70%，負(fù)激勵200元。 售卡任務(wù)完成率不足100%，負(fù)激勵100元。5、 任務(wù)完成第一名激勵300元。任務(wù)完成第一名激勵200元。任務(wù)完成第三名激勵100元。6、活動當(dāng)天“到場排名”最后商家負(fù)激勵200元

10、，并進(jìn)入考核期，由組委會決意是否請退出聯(lián)盟。7、各聯(lián)盟品牌參與門店聯(lián)盟物料必須按時定量擺放，并統(tǒng)一話述，由檢查組不定時抽查，對于不符合要求每店20元負(fù)激勵。 五、 物料準(zhǔn)備：噴繪，100平方米。拱門（8米），10個。條幅，10條。帳篷，20個。DM單頁（A4），16萬份。（A5），2萬份。抽紙，1000盒。礦泉水，1000瓶?，F(xiàn)場禮儀，20名。單頁發(fā)放員，5名。電視飄字，5天。六、 店面造勢： 十大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍胡布置。七、活動過程中注意細(xì)節(jié)：A；活動現(xiàn)場家具顧問在給客戶推介產(chǎn)品，進(jìn)行品牌宣傳時，可以利用ipad等銷售工具，展現(xiàn)出精彩紛呈的設(shè)計空間，先從視覺上打動客戶， B.:各展位講解區(qū)：對演練等人員，需要指引話術(shù)的規(guī)范；（定崗定人，定規(guī)則與話術(shù)）C:舞臺區(qū)：表演+講解+互動=聚人氣+做推廣+收集信息a.表演節(jié)目：盡量選有